使用 PPC 促進入站營銷計劃的 5 種方法

已發表: 2022-04-27

您是否一直在努力改善您的在線形象？
您是否看到 SERP 中的激烈競爭？
您是否考慮過按點擊付費 (PPC) 營銷或付費媒體策略來賺取流量？
PPC 入站營銷，還是只是一個短期的解決方案？

雖然長期的 SEO 策略對於您在搜索排名中的持續成功至關重要，但公司不應忽視 PPC，尤其是當您希望產生短期流量結果時。

儘管有些人將按點擊付費的廣告和入站營銷視為水和油，但實際上，PPC 只是潛在客戶在搜索過程中找到您的另一種方式。 在某些情況下，使用 PPC 來補充入站營銷策略是有意義的。 它不僅可以增加網站流量，還可以讓您更深入地了解您的受眾，從而製定您的整體營銷策略。

以下是我們最喜歡的 5 種使用 PPC 廣告促進入站營銷工作的方法。

入站營銷人員如何使用按點擊付費的營銷策略

1. 加快新的入境營銷計劃

您是否正在為您的入站營銷工作尋找即時結果？ 開始 PPC 活動

雖然有機內容需要謹慎和一致的發布——在你進入谷歌搜索結果的第一頁之前，排名可能需要幾個月的時間才能攀升——使用 PPC 廣告，你可以使用正確的競價策略並選擇正確的關鍵字，並在當天排名第一一。 這可以加快結果，您的 PPC 廣告與入站營銷攜手並進。

此外，PPC 和 SEO 之間存在協同作用，當搜索者找到他們想要的東西時，PPC 點擊會提升 SEO。 更好的 SEO 可以更好地響應您的付費廣告（稍後會詳細介紹）。

相關：了解 30 個熱門 PPC 術語的快速指南

當您需要快速關注您的商品時，PPC 還可以突出您的業務。 據 Clever Clicks 稱，PPC 廣告可以將品牌知名度提高多達 80%。

2.獲取關鍵詞數據

關鍵字發現對於創建強大的 SEO 策略至關重要。 一旦您知道潛在客戶在搜索中使用的字詞和術語，您就掌握了編寫更多可查找內容所需的信息。 此外，搜索引擎會知道何時何地展示您的廣告。

另一種思考方式：如果您希望潛在客戶找到您的內容，搜索引擎需要首先找到它。

B2B 營銷人員需要探索其他企業如何搜索他們的產品的想法。 一種方法是從在線資源中獲取關鍵字數據，以查看哪些關鍵字在過去表現最好、每個關鍵字的競爭程度以及對它們將如何繼續表現的未來估計。

SEMrush 等軟件可讓您了解自然搜索的流量和關鍵字排名。 Google Ads 工具關鍵字規劃師允許營銷人員搜索關鍵字、獲取歷史統計數據和流量預測，並選擇有競爭力的出價和預算以用於付費廣告系列。

3. 針對特定受眾

一家狗糧公司不會很成功地向貓主人銷售，因此了解您的受眾並知道如何接觸他們至關重要。 由於技術和 PPC 廣告的進步，入站營銷人員能夠使用多種人口統計數據來超目標受眾，包括：

  • 年齡
  • 性別
  • 地點
  • 一天中的時間
  • 設備
  • 職業
  • 興趣和習慣
  • 意向標誌（他們正在積極研究的內容）
  • 互動（他們以前如何與企業聯繫）
  • …和更多

以下是一家建築管理公司的示例：假設您對新創建的高級內容感到興奮。 您可以使用 LinkedIn“贊助內容”廣告來定位在建築行業工作的威斯康星州人，而不必擔心您的廣告會顯示在其他專業人士或其他州的供稿中。

4.為A/B測試和調整提供流量

PPC 廣告的好處之一是它能夠為您的網站提供即時流量提升。 雖然一直擁有它會很好，但這並不是大多數公司長期負擔得起的。

在您需要立即獲得流量的情況下（例如軟產品發布的 A/B 測試），PPC 可以幫助您獲得所需的視圖。 您可以將流量吸引到關鍵頁面、A/B 測試標題、登錄頁面設計、號召性用語等。 很快就會看到您可以適應的結果。

說到這一點，SEO 調整與 PPC 協調工作。 請記住第 1 點：您的 SEO 越好，您的 PPC 廣告的效果就越好。 例如，如果您使用 Google Ads，更好的 SEO 可以提高您的廣告質量得分，這是幫助您的 PPC 廣告在 Google 搜索中排名更高的因素之一。

PPC 還可用於推廣特定內容（除了交易產品）。 假設您發布了一個針對 SEO 優化的博客，這會導致更高的自然頁面排名。 您還可以使用 PPC 立即將內容置於 Google 搜索之上。 當您使用 PPC 收集對新內容的認知度（和點擊次數）時，您將了解哪些關鍵字會提示瀏覽器點擊廣告，以及哪些號召性用語使廣告更具吸引力，有助於未來的優化工作。

要深入了解按點擊付費營銷策略以及 PPC 和 SEO 之間的關係，請閱讀這篇加載的 HubSpot 文章。

5. 增加社交媒體的影響力

現在有這麼多公司實施入站營銷策略，社交領域繼續變得更加擁擠。 根據 Statista 的數據，2019 年 91% 的美國企業使用社交媒體進行營銷。

通過社交噪音越來越難被聽到。 但是，使用有針對性的 PPC 活動，您可以在社交平台上找到您正在尋找的確切受眾，並在他們面前展示您最好的內容。

那麼，PPC 是入站營銷嗎？ 它會在你的戰略中佔有一席之地嗎？ 儘管集成的 SEO 和內容策略仍然是許多入站營銷人員認為最有成效的長期方法，但在某些情況下應考慮 PPC。 尤其是在社交媒體中，這是讓目標受眾關注您的內容的好方法，並且可以幫助吸引更多潛在客戶並增加轉化率。

好的...所以您更好地了解入站營銷的力量，並且您已準備好開始。 但是怎麼做？ 查看我們指南中的 7 個關鍵步驟：入站營銷入門。

入站營銷分步指南