2022 年如何使用 Pinterest 進行電子商務
已發表: 2022-07-06如果您知道如何使用 Pinterest 進行電子商務，它可以為您創造奇蹟。 Pinterest 不僅僅是關於別針和時尚。 它是一個視覺搜索引擎，用於搜索食譜、家居和設計靈感等創意。
在 Pinterest 上展示您的商品，無論您提供家具、食物還是服務，都肯定會增加您的互動。
您是否曾經遇到過 Pinterest 已成為一種現象，但您不知道它如何幫助您的電子商務業務的情況？
我們在這里為您提供一直在尋找的幫助。 無論您自己是否是 Pinterest 用戶，您今天都可以輕鬆創建您的 Pinterest 策略！
上圖顯示了從 2016 年第一季度到 2022 年第一季度全球每月活躍的 Pinterest 用戶數量。它基本上總結了 Pinterest 多年來的成功。 可以清楚地看到，Pinterest 獲得的流量高到足以讓每個電子商務所有者都想開始在其上銷售。
為什麼將 Pinterest 用於電子商務？
Pinterest 是電子商務企業的絕佳平台，因為它允許他們直觀地展示他們的產品。 此外，Pinterest 是為您的網站或電子商務增加流量的絕佳方式。 如何？ 繼續閱讀。
由於視覺搜索的出現，Pinterest 現在對您的業務比以往任何時候都更加重要。 據 Pinterest 稱，其 Lens 功能可以識別超過 25 億件家居和時尚產品（比 Google Lens 多 15 億件） 。 Pinterest Lens 的唯一目的是實現對日常生活中發現的物品的視覺搜索。 Pinner 可以為現實中的物體拍照，並使用 Pinterest 應用程序的特殊移動功能在 Pinterest 上直觀地搜索它！
使用 Pinterest 的平均銷售訂單價值為 50 美元。 這是目前任何社交平台提供的最高平均訂單價值。
Pinterest 適合所有人！ 在 Pinterest 上進行搜索的人並不是在尋找特定的平台。 事實上，無品牌搜索佔 Pinterest 搜索的 97%。 這意味著訪問者正在平台上尋求新的想法和靈感。 我們可以說，無論您的商店是什麼，您都會受到歡迎。
Buyable pin 幫助 Pinterest 的電子商務網絡變成了一個高質量的銷售渠道。 用戶可以在不經過認知、決策和購買週期的情況下立即購買產品。
在向希望購買的訪問者展示您的商品時，您可以在產品頁面、網站和社交網絡之間建立聯繫。 這意味著您的商品在更多地方被更多人看到。
Pinterest 用戶的參與度很高，因為在瀏覽和策劃各種板時有很多事情要做。 不僅可以搜索圖釘，而且可以在用戶之間共享圖板，以幫助消費者以引人入勝的視覺方式發現商品和品牌。
電子商務的有益 Pinterest 功能
Pinterest 一直在為訪問者和電子商務所有者改進； 讓我們看看它提供的一些很棒的功能。
收藏幻燈片
為了鼓勵消費者擁有更大的購物籃並提高平均訂單價值，Pinterest 推出了“收藏幻燈片”。
收藏幻燈片會立即從您目錄中的商品中生成引人注目的收藏廣告。 此功能使創建輕量級、類似視頻的英雄內容變得簡單，這些內容可以動態生成並針對每個消費者進行個性化。
因為 Pinterest 消費者喜歡視頻，並且他們同時積極地考慮和探索許多產品，所以為收藏創建演示文稿是訪問者的新寵。
商家詳細信息和經過驗證的商家計劃
商家詳細信息使您能夠在您的 Pinterest 個人資料中突出您的價值觀。 在您的個人資料中，包括“負責任採購”、“投資於優質”和“包容性”等品牌價值。
您還可以強調您的從屬關係，例如“黑人擁有”、“拉丁裔擁有”、“女性擁有”、“LGBTQ+ 擁有”、“殘疾人擁有”等。
在上面，您可以看到經過驗證的商家帳戶的外觀示例。
Pinterest 還擴展了 Verified Merchant Program，幫助客戶找到值得信賴的公司。 它目前可在奧地利、巴西、意大利、墨西哥、荷蘭、西班牙和瑞士等地使用。
經過驗證的商家獲得更好的 Pinterest 分佈以及有助於建立 Pinner 信任的獨特“驗證”符號。
有償合作的創意廣告
創作者是所有平台中最重要的組成部分之一。 對於 Pinterest，創作者正在提供知識和靈感。
這就是為什麼該平台正在擴展其工具以幫助創作者在 Pinterest 上賺錢，這為企業和廣告開闢了新的合作選擇。
Idea Ads 目前正在與商業合作夥伴進行測試，以身臨其境的 Idea Pin 風格為基礎。 這種格式是生產者和廣告合作的結果。
設計師創建一個創意圖釘並標記品牌合作夥伴。 然後，廣告商可以將創意 Pin 圖作為創意廣告進行營銷。
這種類型的協作使公司和內容提供商都受益，因為他們可以增加他們的材料並接觸更多的受眾。
Idea Ads 目前正在 15 個國家/地區的少數藝術家和企業中進行測試，併計劃在不久的將來擴展到更多的受眾。
即時創意
Pinterest 還有一個名為“Instant Ideas”的功能。 這允許社交網絡在他們的新聞提要中向用戶建議定制的 pin。
“Instant Ideas”旨在根據pin中看到的東西提供靈感。 為了完成一個人的圖片選擇，人們可能會根據一個主題探索一個新的靈感來源。
豐富的 Pin 圖
Rich Pins 會自動將您網站中的信息同步到您的 Pin 圖。 它們可讓您直接向 Pin 圖添加額外信息，以便其他人可以了解有關您的產品或想法的更多信息。
您可以使用不同類型的豐富 Pin 圖：
- 文章別針包括標題、作者、故事描述和鏈接
- 產品圖釘包括實時定價、可用性和購買地點
- 食譜圖釘包括配料、烹飪時間和上菜信息
- 電影別針包括收視率、演員和評論
- 地點圖釘包括地址、電話號碼和地圖
Pinterest 小部件
關注小部件允許您網站的訪問者在 Pinterest 上關注您，而無需離開您的網站。 Pinterest 還提供允許訪問者直接從您的網站保存 Pin 圖或圖板的小部件。
“購買外觀”別針
Shop the Look Pins 允許營銷人員在他們的 Pinterest pin 上標記產品。
例如，一個 Pin 可能是一個模特的照片，他穿著公司的許多東西。 圖片中的每件商品（戒指、手鐲、項鍊、圍巾等）都可能標有指向品牌網站上產品頁面的鏈接。
每個標記的項目都表示為 Pin 上的一個白點。
觀眾可以通過點擊白點了解更多關於產品的信息，然後再次點擊購買。 超級簡單！ 無需再看到服裝並希望您了解該品牌。 由於 Pinterest 的奇特功能，它們只需點擊一下即可。
同樣，如果您的 Pin 圖顯示一個帶有您的多個產品的客廳，例如窗簾、沙發或桌子，您可以標記這些特定產品，以便 Pinterest 用戶更容易購買他們在您的 Pin 圖中看到的相同商品。
如果您沒有聲明的網站，您仍然可以在您的 Idea Pins 中標記來自其他商家的產品。
Pinterest 標籤
跟踪訪問者的行為至關重要。 值得慶幸的是，Pinterest 標籤可以為您提供幫助。 當訪問者從您的 Pinterest 廣告點擊到您的網站時，您插入網站的這段小代碼會跟踪您的訪問者。
諸如電子郵件通訊註冊和結帳之類的轉換事件都可以被測量。
該標籤提供更精確的統計信息，讓您可以隨著時間的推移優化廣告效果。 您還可以使用它為您的 Pinterest 活動開發特定的受眾。
定制受眾是一個個性化列表，可讓您根據選擇的參數輕鬆定位目標人群。 您網站的訪問者、電子郵件列表中的訪問者以及其他人都可以包括在內。
誰是你的觀眾？
為了發現您在 Pinterest 上的受眾是誰，我們只聽 Pinterest 本身。 讓我們看看 Pinterest 的訪客人口統計數據。
每個月，有 4.33 億人訪問 Pinterest 以發現想法並激發下一次購買的靈感。
女性佔 Pinterest 全球受眾的 60% 以上。
男性 Pinner 和 Z 世代 Pinner 同比增長 40%。
美國千禧一代的 Pinners 同比增長了 35%。
45% 的家庭收入在 100,000 美元或以上的美國人使用 Pinterest。
上圖，您可能會看到截至 2022 年 1 月全球 Pinterest 用戶的性別分佈。
成功 Pinterest 策略的 9 個步驟
既然您知道要賣給誰，那麼是時候分解成功的步驟了。
1- 設置一個免費的 Pinterest 商業賬戶
首先，您需要設置一個免費的 Pinterest 企業帳戶。 有兩種方法可以做到這一點。
如果這是您第一次創建 Pinterest 帳戶，或者您想創建一個獨立於個人帳戶的企業帳戶，您可以創建一個新的 Pinterest 企業帳戶。
如果您已經有個人賬戶並希望將其用於您的業務，您可以創建關聯的企業賬戶或將您的個人賬戶轉換為企業賬戶。
要創建關聯的企業帳戶：
- 登錄您的個人 Pinterest 帳戶
- 單擊屏幕右上角的方向 V 形向下圖標，然後單擊添加帳戶
- 在創建免費企業帳戶下，單擊創建，然後創建鏈接的企業帳戶
- 單擊創建鏈接帳戶並填寫字段以建立您的個人資料，然後單擊下一步
- 填寫描述您的業務的字段，然後單擊下一步
- 選擇是否要投放廣告，然後單擊下一步
- 從選項列表中選擇描述您的業務
- 選擇您想從哪裡開始，或單擊取消圖標轉到您關聯的 Pinterest 企業帳戶
您可以將個人帳戶轉換為企業帳戶：
- 登錄您的個人 Pinterest 帳戶
- 點按右下角的個人資料圖片
- 點擊右上角的省略號圖標，然後單擊設置
- 點擊屏幕左側的賬戶管理
- 在帳戶更改下，找到轉換為企業帳戶，然後單擊轉換帳戶
- 單擊轉換帳戶並填寫字段以建立您的個人資料，然後單擊下一步
- 填寫描述您的業務的字段，然後單擊下一步
- 選擇是否要投放廣告，然後單擊下一步
- 選擇您想從哪裡開始，或單擊 x 圖標轉到您轉換後的 Pinterest 企業帳戶
創建帳戶後，要設置 Pinterest 電子商務項目，您必須首先鏈接並驗證您的網站。 請記住，您只能使用 Pinterest 企業帳戶驗證一個網站，因此請謹慎選擇。
在構建您的個人資料時，使您的品牌與您的網站和其他社交媒體平台保持一致。 如果可行，請將您的用戶名與 Facebook 或 Instagram 等網站上的現有用戶名相匹配。
您還應該為您的個人資料照片使用相同的徽標，因為這將有助於人們識別您的公司。
2-設定你的目標
您對 Pinterest 營銷的目標是什麼？ 根據 Sprout 社會指數，2021 年最常見的社會目標是增加品牌曝光率 (58%) 和社區參與度 (41%)。
第一階段是設定目標，無論是增加您的追隨者還是在 Pinterest 上產生銷售。
因為它可以幫助您分析您的市場並確定您公司的位置。 它為識別優勢、改進領域和跟踪進度提供了一個框架。
然而，在定義目標時，盡可能切合實際是至關重要的。 Pinterest 的現實目標可能是：
讓您的名字廣為人知或提高品牌知名度。 不僅僅是傳播商業信息，提高意識還需要創建能夠促進信任並展示您的獨特性的內容。
產生高質量的潛在客戶和銷售。 Pinterest 幫助個人尋找物品並與公司建立聯繫。 人們可能會被發送到您的網站，您可以在其中自定義他們的體驗並收集電子郵件註冊等。
提高投資回報率。 產品圖釘也可用於直接在 Pinterest 上銷售。 您可以通過跟踪轉化和 URL 點擊來計算您的社交媒體投資回報率。
發展你的觀眾。 嘗試新的方式在 Pinterest 上接觸新受眾並將他們介紹給您的組織是其中的一部分。 它還需要與追隨者建立聯繫並利用行業趨勢。
促進參與。 根據 Sprout 社交指數，46% 的客戶表示與目標受眾互動的公司是社交媒體上的佼佼者。 在 Pinterest 上嘗試使用消息和材料來吸引關注者的注意力。
選擇一兩個目標。
保持基本可以幫助您保持專注並開發滿足業務目標的材料。 你的目標應該是明確的、可量化的、可實現的和及時的。
精確的目標可以幫助您了解必須做什麼。 它還可以幫助您保持井井有條並建立更有效的方法。
3-調查你的目標市場
Pinterest 營銷的第一步是確定您的目標受眾。
花一些時間研究人口統計數據和觀察到的趨勢，以形成理想 Pinterest 用戶的心理形象。 這將幫助您指導您的內容創建，並創建人們會喜歡的語氣和聲音。
我們已經在“誰是你的觀眾？”中提到了觀眾。 部分，但您始終可以發現您品牌的專業 Pinterest 受眾。
當您開始在網絡上發布和互動時，您將收集受眾數據，您可以利用受眾洞察在 Pinterest 分析中檢查這些數據。
它將為您提供有關誰與您的 pin 交互的實時信息，幫助您更好地設計未來的營銷和廣告材料。
不過，觀眾不應該是你唯一關心的問題。 檢查您的競爭對手在 Pinterest 上的行為至關重要。
同樣，關注最受歡迎的類別總是一個好主意。 目前，最受歡迎的 Pinterest 類別是食品和飲料以及家居裝飾。
健康和健身緊隨女性時尚和健康美麗之後。
您還可以關注 Pinterest 的年度預測。 每年，Pinterest 都會預測未來幾個月最流行的趨勢。 您可以在下面看到 Pinterest 2022 年趨勢預測的一瞥。
您認為他們目前的表現如何？ 你認為這是成功還是失敗？ 在下面的評論中讓我們知道！
4-創造完美的別針
最好的 Pins 具有美學吸引力，傳達了一個體面的故事，並激起了人們的興趣。 如果您遵循這些準則，創建出色的 Pin 圖很簡單。
如果您選擇創建標準引腳：
選擇垂直圖像：使用高質量的垂直照片在人們的供稿中脫穎而出。 Pinterest 建議使用 2:3 的縱橫比（例如：1000 x 1500 像素）。 其他比率可能會導致您的 Pin 截斷或降低性能。
讓您的品牌成為主角：將您的產品或服務置於聚光燈下。 避免使用不突出您的業務的抽像或生活方式圖片。
包括您公司的徽標：在每個 Pin 圖上放置一個徽標，但要保持簡單。 避開被我們的產品符號遮擋的右下方區域。
文本疊加是在您的 Pin 圖之上的散文，以使其脫穎而出。 保持您的副本簡短，以確保在移動設備上的可讀性。 為您打算定位的每個國家創建單獨的 Pin 圖，以便將它們翻譯成當地語言。
改進您的 Pin 圖：清晰的標題和描述有助於在搜索結果中發現您的 Pin 圖。 標題最長可達 100 個字符，描述最長可達 500 個字符。
檢查您的鏈接：如果您的 Pin 圖有鏈接，請確保它處於活動狀態并快速加載。 您 Pin 圖上的廣告素材會告訴用戶點擊時的預期內容。 檢查它是否與目標站點的內容和圖形相對應。
在這裡，您可以看到一個包含我們上面提到的所有內容的圖釘。
5- Pinterest 董事會組織
董事會的組織很重要，原因有很多。 例如，如果您將董事會分解為私人子部分，您可能會獲得更多關注者，因為您將與更多人交談。 您將針對消費者正在搜索的更多術語進行優化，使您更加引人注目。
由於小眾主題在 Pinterest 上很普遍，因此專業版塊與您的目標人群更相關。 用戶可以快速評估他們是否對您的板感興趣。
您可以在下面看到 Popupsmart 的登錄頁面板。
單獨的 Pinterest 板可用於向不同的受眾推廣不同類型的事物。 例如，如果您銷售服裝，請為不同的風格（如連衣裙）或品牌創建板。
如果您的企業沒有實體產品，請為活動（如婚禮）或場所（如紐約市）創建板。 您還可以創建部分，基本上是板中的板，以幫助組織。
將您網站上的項目固定到適當的板上。 如果您的網站有帶有照片的產品頁面，請使用這些照片而不是 Google 圖片中的庫存圖片，這樣它們對於關注您帳戶的用戶來說會更真實。
您還可以考慮發布與您的產品沒有直接關係但有助於在潛在客戶中建立品牌忠誠度的內容。
6-確定一致性的發佈時間表
成功的魔力詞是“一致性”。 它也適用於 Pinterest。 您應該在 Pinterest 上持續發布。 關於您每天應該發布的 pin 數量沒有硬性規定。
一些網站建議 1 到 5，而其他網站建議 15 到 25。考慮它的最簡單方法就像您對任何其他社交媒體平台的看法：如果您的 pin 太少，您的關注者將失去興趣。 如果您固定太多物體，您可能會壓倒它們。
最安全的方法是從您能夠處理的時間和新的 pin 內容創意開始。 在您發帖時，您可以隨時查看您的 Pinterest 分析數據以修改您的策略。
根據 Hubspot 的說法，在 Pinterest 上發帖的最佳時間是下午 6 點到 9 點之間。 第二受歡迎的時間是中午到下午 3 點，由接受調查的建築、金融服務、農業、食品和飲料、化學品和金屬、消費品製造以及旅行和酒店業的營銷人員選擇。
（另請參閱：2022 年通過案例研究發送營銷電子郵件的最佳時間）
請記住始終觀察參與度更高的時間範圍。 如果全天每週寫五次博客增加了覆蓋面和參與度，那麼在這段時間內更頻繁地發帖。
如果其他時間產生不太有利的結果，請嘗試其他時間和引腳頻率。
請注意，您的聽眾並不是唯一期望一致性的人。 定期固定內容還會提醒 Pinterest 算法您的帳戶處於活動狀態。 這對任何社交媒體網站都至關重要，因為更活躍的帳戶更有可能出現在其他用戶的提要中。
7- 運行 Pinterest 廣告
推廣圖釘可以包含照片或視頻，看起來與普通圖釘相似，但底部有一個小“推廣”標籤。
要使用推廣 Pin 圖，您應該：
- 選擇您希望在相關搜索中看到的圖釘。
- 設置定位以使感興趣的人看到您的圖釘。
- 當人們點擊進入您的網站時付款。
- 跟踪您的廣告系列以查看其效果並進行必要的更改。
8-編寫SEO優化描述
SEO優化描述意味著：
- 使用自然語言
- 在產品描述語言中是真實的
- 試圖避免不必要的話
- 在描述的末尾加入項目符號（如果適用）
- 只提供最重要的信息
- 避免重複內容
另外，請注意，任何看起來過於垃圾的東西都可能在算法中表現不佳。
9-使用交替內容格式
在 Pinterest 上沒有一種最佳的內容格式可供使用。 它會根據您提供的內容類型而有所不同。 然而，使用高質量的照片、信息圖表和視頻，以及生成易於吸收的圖釘，是一些可能有用的基本想法。
Pinterest 只是一個鼓勵發現新信息的視覺搜索引擎。 您必須在視覺共享中具有戰略意義，因為有數百萬張圖像需要整理。
花時間閱讀您的內容的訪問者可能會受益於視覺材料，以幫助他們更好地理解它並減少誤解。 簡而言之，視覺交流比其他形式的交流更有趣。
要創建更多潛在客戶，請更快地將客戶轉移到銷售漏斗中，讓自己在競爭中脫穎而出，並對您將在 Pinterest 上發布的內容類型進行分類。 例如，您可以分享：
- 博客帖子為研究用戶提供更多深入的信息以供探索
- 產品更新以突出新產品發布
- 展示產品工作原理的視頻
您可以在上面看到一個包含視頻引腳的電路板示例。
Pinterest 對客戶購買決策的影響
營銷人員應將 Pinterest 視為首選平台的主要原因之一是它對消費者購買決策的巨大影響。
如果你仍然不相信，看看這個有趣的 Pinterest 購物統計數據：82% 的活躍 Pinterest 用戶聲稱根據網站上的品牌內容購買了東西。 這實際上使 10 個 Pinner 中有 8 個！
該網站不僅有助於消費者發現新事物，還有助於購買他們喜歡的產品。
根據 Highspot 的 Pinterest 媒體代理廣告指南，與其他平台相比，在 Pinterest 上看到圖片或視頻後，Pinner 購買產品的可能性要高出 55%。
關於消費者習慣的另一個有趣的 Pinterest 統計數據是，98% 的 Pinner 還表示他們嘗試過在 Pinterest 上發現的新商品，這表明 Pinterest 用戶樂於嘗試新的和令人興奮的產品（或品牌）。
在你離開之前…
Pinterest 是一個強大的營銷工具，可以幫助您自動提高品牌知名度、轉化率和銷售量，並與您的目標受眾和買家建立持久的聯繫。
您可以利用我們概述的 Pinterest 營銷策略以及可幫助您在平台上作為品牌蓬勃發展的不同工具和資源，為您的公司實現所有這些目標。
因此，創建一個 Pinterest 企業帳戶並開始向您的客戶和追隨者發布原創且引人入勝的內容。
成功的企業建立在出色的營銷基礎之上，對於那些以電子商務為生的人來說，Pinterest 是一個極好的工具。 只要您不期望隔夜付款，就沒有理由不看到您的銷售額隨著時間的推移而穩步增長。
畢竟，什麼東西在網上賣得不好？
您有 Pinterest 企業帳戶嗎？ 它對你有什麼作用？
在下面的評論部分與我見面！
快樂釘住！
經常問的問題
如果您沒有網站，您可以在 Pinterest 上銷售嗎？
是的！ 您可以在沒有網站的情況下在 Pinterest 上進行銷售。 這很容易通過聯盟營銷來完成。 您應該在每個 pin 的 URL 字段中添加附屬鏈接。 如果有人因此購買，您可能會獲得佣金。
在 Pinterest 上銷售需要多少錢？
您可以為個人或公司創建 Pinterest 帳戶。 創建配置文件是完全免費的。 但是，如果您有一個企業帳戶，那麼如果您想添加一些功能來吸引人們回到您的網站、增強參與度，甚至提高品牌知名度，那麼有些廣告或功能會花費您的資金。
如何在我的個人資料上獲得藍色複選標記？
經過驗證的商家計劃品牌的個人資料上有藍色複選標記。 Pinterest 團隊審查經過驗證的商家，並授予他們使用獨家購物功能的權限。 要參與該計劃，您必須擁有有效目錄和 Pinterest 標籤。 您還必須遵守商家指南。
我在哪裡可以獲得在 Pinterest 上銷售的創意？
您可以查看 Pinterest 業務頁面，他們為希望在平台上銷售其品牌和商品的企業提供創意，以吸引更多企業在平台上投放廣告。
看看這些！
2022 年 10 個最佳購物搜索引擎
17個將增加銷售額的庫存電子郵件示例
促進銷售的最佳行動號召 (CTA) 示例