如何使用關鍵字研究將更多合格的潛在客戶注入您的轉化漏斗

已發表: 2018-03-22

作為營銷人員，您不能與目標受眾脫節。如果您希望您的策略有助於提高轉化率，您需要牢牢把握他們是誰，是什麼讓他們成功，以及他們在任何特定時間尋找什麼。

你需要停止撒網，開始開發清晰的產品，讓你的聽眾說“這正是我想要的”。

這是關鍵字研究介入的地方。

請記住，任何在線營銷或廣告策略的成功都取決於您的目標關鍵字。無論您是嘗試通過 SEO、PPC 還是內容營銷來吸引潛在客戶，通過研究定位正確的關鍵字可確保您的信息傳達給正確的人。

它還可以使您避免與超出您的聯盟的知名品牌正面交鋒。

不幸的是，並非每個營銷人員都準備好如何以正確的方式進行關鍵字研究。

一些人偷工減料並使用他們幾個月前抓取的關鍵字列表，而另一些人則根本無法識別他們的目標關鍵字與他們實際提供的內容之間的差距 - 或者只是選擇搜索量最大的關鍵字。

在這篇文章中，我們將研究如何進行關鍵字研究以積極影響您的轉化率的步驟。

讓我們開始。

1.更新您的種子關鍵字

任何關鍵字研究策略的第一步都是提出與您的利基相關的“種子關鍵字”。

如果您已經在您的利基市場經營了很長一段時間，您可能會認為您可以在沒有任何研究的情況下在心理上編造幾個種子關鍵字。畢竟，它們基本上只是可以描述您的行業、服務或產品的廣義術語。

然而，更好的策略是加載谷歌並查看自動完成建議。這樣做還可以讓您了解您的目標受眾最近可能在搜索什麼。

為什麼每次進行研究時都需要更新種子關鍵字？相信我，您不希望您的下一個大預算營銷活動建立在過時的關鍵字上。

現在，抓住一個最能與您的產品或服務產生共鳴的種子關鍵字——下一步您將需要它。

當然，種子關鍵字幾乎總是過於廣泛和競爭激烈，無法定位。因此，您需要像 Ubersuggest 這樣的關鍵字研究工具，將其擴展為數百個長尾關鍵字變體。

簡單來說，長尾關鍵詞是由至少三個詞組成的更具體的短語。它們通常不如種子關鍵字競爭，並且更容易在 SEO 中定位。

例如，如果您的種子關鍵字是“活動策劃”，以下是 Ubersuggest 將生成的一些長尾關鍵字建議：

真的很有用，對吧？

然而，僅僅因為長尾關鍵詞更容易排名，並不意味著你可以隨便挑選一個就可以了。您仍然需要通過分析 Ubersuggest 提供的指標來確定每個關鍵字的盈利能力。

在進行關鍵字研究時，可能引起您注意的第一個指標是平均每月搜索量。這是衡量關鍵字受歡迎程度的直接衡量標準，進而衡量其流量潛力。

在關鍵字研究中，在選擇目標關鍵字時，您應該瞄準的平均搜索量沒有固定的標準。相反，您必須考慮計劃的客戶獲取成本、每個潛在客戶的潛在利潤和點擊率，以確定哪些關鍵字機會對您有利。

當談到關鍵字的競爭力時，大約0.4或更低的評分錶示中低競爭 - 非常適合需要快速結果的小品牌。

最後，平均每次點擊費用或 CPC 反映了廣告商願意為 AdWords 中的展示位置支付的平均價格。每次點擊費用越高，關鍵字在轉化方面的影響力就越大。

在 Ubersuggest 中，您可以單擊任何指標標籤以相應地對關鍵字建議進行排序。但在您這樣做之前，您還需要在關鍵字研究中考慮一件事：

僅僅因為關鍵字建議具有有希望的指標，並不意味著它會自動帶來更高的轉化率。

例如，看一下關鍵字“事件管理器”。

雖然這個特定的關鍵字每月有1,900次搜索和0.44的競爭力得分，但它通常用於人們在 Google 中搜索以進行研究的信息搜索查詢。

也許搜索者有興趣自己成為活動經理。他們也有可能只是對活動經理的實際工作感到好奇。有一件事是肯定的，由於它的模糊性，這個關鍵字可能不會給你帶來太多的收入。

您必須做的是通過添加基於操作或商業術語來過濾關鍵字建議。在這個特定的示例中，讓我們嘗試添加術語“租用”、“查找”、“價格”和“服務”。

請注意關鍵字建議的數量如何從數百個大幅減少到19 個。

從那裡，您可以開始根據指標挑選新的目標關鍵字。只是不要忘記檢查每個月的搜索量以檢查季節性。

有了它——新的關鍵詞機會可以讓你的營銷走上盈利的軌道。

現在是時候將關鍵字編織到網頁的關鍵區域了。

請記住，關鍵字不僅可以提高您的排名價值。它們也可以添加到您的頁面內容中，以提高點擊率和著陸頁或產品頁面的轉化率。

供您參考，這裡是您需要插入目標關鍵字的網站元素的快速列表：

結論

無論您是為 SEO 構建鏈接、為社交媒體創建內容還是為更高的轉化率進行優化，您的策略都需要建立在目標明確的關鍵字的最新列表之上，以確保您的努力能夠帶來良好的收入。

無論您做什麼，請耐心等待並非常小心地處理關鍵字研究的每一步。