如何使用 Google 購物：將產品在線推廣 5 倍

已發表: 2021-12-24

根據 Search Engine Watch 的數據，谷歌購物在美國的搜索廣告支出為 76.4%，在英國的搜索廣告支出為 82%，主導著零售搜索營銷。這些令人印象深刻的數字證明了購物廣告是獲得有價值的消費者點擊的一種非常有效的方式。

從小型在線商店到亞馬遜等巨頭都在使用谷歌購物來增加產品銷量。那麼為什麼這個平台如此有利可圖呢？作為電子商務企業家，您如何利用它來發揮自己的優勢？這些是我們將在本文中通過簡單的分步指南介紹的內容。

谷歌購物簡介

Google 購物最初是 Google Ads 中的一種廣告活動類型，由 AdWords 和 Google Merchant Center 提供支持，用於在搜索結果中宣傳您的產品。通過這個，廣告商可以向目標受眾展示產品的圖片、名稱、價格、評論和促銷等豐富的數據。

要知道的重要一點是，谷歌購物廣告與傳統的文字廣告有很大不同。從圍繞客戶會尋找的關鍵字的廣告系列中，Google 購物確定您的產品廣告將在何處展示。這取決於您如何設置 Google 購物 Feed、構建網站和設置出價，所有這些都將在以下部分中提及。

在這裡，我們有一些令人印象深刻的數字，這些數字是 Google 購物為廣告商帶來並自信地展示的：

自推出以來，谷歌購物已經幫助賣家增加了至少兩倍的收入。
憑藉展示視覺產品的優勢，Google Shopping 可以將廣告的點擊率提高 35%。
廣告商對 Google 購物很感興趣，因為它可以幫助他們節省高達 25% 的 PPC 廣告預算。

Google 購物的工作原理

所以你可能想知道，谷歌購物怎麼能如此高效地投放產品廣告？因為它非常適合現代購物習慣。考慮這些統計數據：

93% 的購物者表示他們使用過一些在線資源。
83% 的美國購物者在上周訪問了一家商店，並表示他們在進入商店之前使用了在線搜索。
59% 的人更願意先上網以獲得有用的建議或購買什麼的建議，而線下的這一比例為 28%。

Google 購物提供的簡單性和便利性使其成為獲得更高銷售額的高評價廣告工具。您的產品會顯示出來，然後客戶使用 Google 搜索產品。它們可以出現在主搜索引擎結果面板或購物標籤下，最多有 25 個結果。

例如，當客戶在 Google 中輸入“黑色跑鞋”時，他們可能會看到搜索廣告出現在頁面頂部。特別是，他們無需點擊即可在此搜索結果中滑動查看產品價格。

或者它們可以出現在屏幕右側，但只有 9 個結果，信息仍然顯示相同。不過，您不會在移動設備上看到此類廣告。但是，您仍然可以看到 Google 購物廣告的結果可以排在 SEO 或傳統廣告結果之前。

最後，還有一個購物標籤，其中包含更多結果，並充當比較工具，購物者可以在其中查看有關產品的更多詳細信息，過濾他們的結果，並決定哪個商家可以更好地為他們服務。

您使用 Google 購物創建廣告系列的過程基本上包括三個步驟，我們將在後面進行指導：

首先，您將使用 Google 帳戶註冊 Merchant Center 帳戶並登錄 Google Ads。
然後，您將使用 Feed 上傳您的產品數據。
最後，您可以在 Google Ads 中創建一個購物廣告系列來開始宣傳您的產品。您將能夠調整出價和預算等設置，以幫助優化您的廣告系列。

現在，讓我們來看看您的電子商務業務可以從 Google 購物的運作方式中獲得什麼好處。

Google 購物的好處

作為全球最大的數據收集、分析和處理機器，Google Shopping 承諾帶來現代購物體驗：快速 - 卓越 - 精準，同時優化在 Google 上的廣告產品成本。谷歌購物給供應商帶來的好處可以列舉如下：

投資回報率

谷歌購物是一個典型的例子，一個平台可以讓任何廣告商分解真實的結果並將它們歸因於準確地查看每一分錢是如何花費的以及它返回了什麼結果。借助 Google 購物，您可以在客戶搜索產品時正確展示您的產品並分析您自己的數據以獲得更好的優勢，從而獲得更好的回報利潤。

移動友好

谷歌購物將保留搜索結果頁面的前 2 個位置，以便在您在移動設備上輸入任何查詢時顯示廣告。借助 Google 購物廣告，您的產品將以可滑動的形式很好地展示。您無需像傳統廣告一樣搜索廣告排名 1 或 2。由於用戶從筆記本電腦、台式機到移動設備的轉變趨勢，您的廣告也將被更多人查看。

定制

谷歌允許廣告商根據一天中的時間、用戶的設備、位置以及過去與網站的互動來控制他們願意為點擊支付多少費用。一個 Google 購物廣告系列讓您有機會添加多達 5 個自定義標籤層，讓您可以嚴格控制您的廣告系列效果。

數據和報告

Google 的購物廣告系列提供了從您的廣告系列副產品或產品屬性中檢查效果數據的功能。由於績效指標與項目相關聯，而不是與產品組相關聯，因此您可以根據產品屬性過濾和細分數據，包括產品類別、品牌、條件、產品類型、項目 ID 和自定義標籤等內容。

競賽

使用基準測試工具包，Google 購物可以為您提供競爭對手的匿名 CTR（點擊率）和 CPC（每次點擊成本）指標，因此您可以立即通過出價添加有關廣告排名的新想法，並從開始。隨著越來越多的電子商務企業進入該平台，競爭可能會很激烈，因此這一點非常重要。

從 Google 購物開始

谷歌購物廣告是亞馬遜、eBay 等大型零售商正在應用的一種新的營銷趨勢……這要歸功於它帶來的積極影響。然而，不僅預算充裕的大型企業可以投放谷歌購物廣告。如果您知道如何優化 Google 購物廣告，那麼規模較小的在線商店完全可以以合理的成本設置廣告活動。 所以讓我們從基礎開始：

目標

您如何定義成功將決定您如何處理您的帳戶設置和管理。目標可以塑造您正在進行的活動，例如設置、優化和報告。首先，您需要找出您的總體目標，例如投資回報率 (ROI) 或您可能期望的收入。然後，您可以製定出您想要實現目標的其他關鍵績效指標。

CPA（每次獲取成本）或每次轉化成本：您願意為客戶支付多少費用？假設一個訂單的平均價值是 100 美元，利潤是 35 美元。那麼你會從利潤中花多少錢來做廣告呢？根據業務階段和營銷策略，Google 購物廣告時每次轉化的價格可能會發生變化。

建立客戶群或促進銷售：如上所述，您設置的 CPA 指數將取決於每個業務階段和營銷策略。如果您是市場新手，想吸引客戶，您可以在開始時犧牲一部分利潤以實現盈虧平衡，甚至為產品上市而蒙受部分損失。擁有穩定的客戶群後，可以降低廣告成本。

關鍵詞研究

如果我問你想賣什麼，答案肯定是網站上的一切。然而，並不是你把所有的產品都拿出來投放谷歌購物廣告。那麼你應該在哪些產品上投放廣告？以下產品類型的廣告策略將幫助您最大限度地提高收入並提高廣告的效果：

“誘餌”產品：有一些產品不是主打產品，不會創造多少利潤，但它們充當“誘餌”來吸引顧客到您的商店。必須經常使用的低價產品是在客戶訂購更大的產品之前建立購買習慣和建立信任的絕佳誘餌。
“掛鉤”產品：你買過剃須刀嗎？通常，剃須刀會出售一套完整的機身和刀片，這聽起來很正常，但這樣做的主要動機是強迫用戶在用完時購買刀片。剃須刀片是您應該投放 Google 購物廣告以促進銷售的“掛鉤”產品。
高價或高利潤產品：沒有理由不投資投放此類產品的廣告，因為它們將幫助您獲得可觀的利潤。
競爭較少但需求量大的產品：如果您的在線商店中有這樣的產品，請立即使用 Google 購物廣告。

擁有這些產品並積極研究潛在客戶將用來找到它們的關鍵字是您電子商務成功的關鍵。

買家研究

通過這一步，您應該嘗試了解買家的意圖。搜索查詢的長度和內容將顯示很多關於搜索者的意圖。通常，更詳細的搜索查詢顯示更高的購買目的。例如，如果用戶搜索“耐克”這個詞，他們可能只是在消磨時間，或者了解耐克品牌，但“耐克運動鞋”表明他們打算購買耐克鞋。如果一個搜索者“黑色飛馬耐克鞋”當時可能已經準備好購買。

顯示某人購買意願的意圖分為三個層次：

意識
考慮
意圖

了解潛在客戶的三個級別有助於您了解他們將用於查找您的產品的關鍵字，並相應地調整您的出價金額。您可以使用 Google 關鍵字規劃器、SEMrush 或 Keywordtool.io 等來研究關鍵字。

競爭對手研究

很有可能，您有許多銷售相同或相似產品的競爭對手。切記不要在不了解競爭對手是誰以及誰似乎成功之前就開始投放廣告。

監控競爭對手的價格、他們的廣告的外觀以及他們展示的關鍵字非常重要。你的競爭對手到底在做什麼？您可以在廣告系列中做更多的事情嗎？他們是否在做任何與最佳實踐相反的事情，暗示您的廣告系列可以表現更好？知道這些問題的答案，然後將調查結果應用到您的廣告系列中，您將獲得競爭優勢。

在 Google 上手動搜索：在搜索工具欄中輸入您研究過的關鍵字，以查看是否有競爭對手出現在 Google 購物廣告中。不要忘記查看不同地區的谷歌搜索結果，以分析競爭對手的搜索引擎廣告和優化（SEA & SEO）結果。您可以嘗試連接 NordVPN 軟件以訪問大量服務器。研究競爭對手時需要考慮的因素包括：產品、圖片、售價和供應商。從這些數據中，您可以通過許多不同的搜索關鍵字來評估哪些競爭對手最引人注目，這證明他們已經很好地優化了 Google 購物廣告。如果您沒有看到任何真正出色的競爭對手，那對您來說是一個很好的機會。

使用 SEMrush 工具： SEMrush 工具將幫助您快速找到 Google 購物廣告上的頂級競爭對手（這是 SEMrush 的一項付費功能）。每個競爭對手都會有一份關於廣告顯示的關鍵字的詳細報告以及他們的示例快照，以便您查看標題、圖片和產品價格。

診斷工具和廣告預覽：診斷工具和廣告預覽位於 Google Ads 界面中。它是 Google 搜索引擎結果頁面的版本。輸入您可以定位的產品或關鍵字。該工具不會扭曲您的索引。最大的優勢是可以設置位置和設備，非常適合發現他們的競爭對手和他們在其他國家的價格。

要將上述所有知識應用到您的 Google 購物廣告系列中，您首先需要一個 Google Ads 和 Merchant Center 帳戶。讓我們在下一節設置這些工具。但是，如果您已經擁有這些，您仍然可以發現更多來幫助您發展現有的廣告系列。

設置 Google 購物廣告

安裝 Google 購物廣告系列的步驟非常簡單。以下是步驟：

第 1 步：創建 Merchant Center 帳戶
第 2 步：驗證並確認您的網站 URL
第 3 步：創建 google 購物提要並上傳數據
第 4 步：關聯 Merchant Center 和 AdWords 帳戶
第 5 步：配置帳戶設置

第 1 步：創建 Merchant Center 帳戶

首先，您前往 Google Merchant 並註冊一個帳戶。如下圖填寫信息，點擊繼續

幾個確認步驟後，您將被重定向到 Merchant Center 工作界面。在此頁面，完整準確地更新信息：

企業顯示名稱
網址
營業地址
客服聯繫方式

第 1 步就是這樣，現在讓我們繼續第 2 步。

第 2 步：驗證並確認您的網站 URL

驗證過程非常簡單。點擊商業信息，選擇網站，谷歌會給你3種驗證方式：

谷歌分析帳戶
跟踪代碼管理器容器
訪問服務器

通常，我選擇複製粘貼到主頁代碼中的 HTML 標記代碼。它將在第一部分之前的部分中。

第 3 步：創建 google 購物提要並上傳數據

如前所述，購物廣告（Google Shopping Ads）允許您立即在搜索頁面上為用戶顯示產品信息（產品名稱、照片、產品價格……）。但是 Google 是如何讓這些信息顯示在搜索頁面上的呢？

這要歸功於 Google Merchant。該助手負責在 Google 上下載所有商店信息、產品數據，並為購物廣告提供信息。而這一步的任務是想辦法將產品數據信息從網站傳輸到 Google Merchant，以便 Google 可以獲取顯示的數據。該操作稱為為 Google Merchant 創建產品 Feed。

現在執行以下操作：

轉到產品> 提要> 單擊 + 號圖標以創建新提要。接下來，選擇您的國家和語言，然後點擊繼續命名來源並選擇將網站數據與 Merchant Center 連接的方法。連接數據的方式有以下5種：

方法一：通過谷歌表加載數據（谷歌表）
方法二：按計劃加載數據（Scheduled fetch）
方法3：上傳Feed名稱（Upload）
方法4：通過Content API（Content API）加載數據
方法 5：通過 Shopify、PrestaShop 等電子商務平台加載...

注意：小於 20MB 的文件可以直接上傳。小於 4GB 的文件可以通過 FTP / SFTP / Host 傳輸。

通過 Content API 或其他電子商務應用程序加載數據具有一項特殊功能，可幫助提要在網站上的數據發生變化時實時更新。例如，缺貨產品、漲價產品……您只需在網站上進行調整，Merchant Center 數據會自動更新，節省部署廣告的時間。

第 4 步：關聯 Merchant Center 和 AdWords 帳戶

這一步很簡單。單擊屏幕右上角的 3 個點圖標，然後選擇鏈接帳戶

繼續輸入您的 AdWords 帳戶 ID 以進行連接。

然後您可以在登錄 Google Adwords 帳戶時確認鏈接。就是這樣，現在您可以在 Adwords 上創建 Google 購物廣告系列。

第 5 步：配置帳戶設置

本教程重點介紹如何設置 Google 購物廣告，因此我不會詳細介紹如何設置 AdWords 帳戶。不過，您可以參考很多關於設置 AdWords 帳戶的優秀教程，以獲得更多有用的知識。在開始您的廣告系列之前，您可以完成一些操作，如下所示：

製作新的廣告系列

點擊“廣告系列”選項卡，然後點擊（+ 廣告系列）按鈕並選擇“購物”，如圖所示。

許多投放谷歌購物廣告的人忘記了為廣告系列命名或隨意命名的一項相當簡單的任務，從而難以在以後重新檢查廣告系列信息。對於 Google 購物廣告系列，我經常放置季節性廣告名稱或自定義名稱以進行測試。

將活動設置為與出價對應的低、中、高優先級順序：

如果被測產品運行 Google 購物，您應該將廣告系列設置為低優先級。
如果同一產品在多個廣告系列中展示並且具有相同的優先級，則會顯示最高出價。
如果同一產品出現在具有不同出價和不同優先級的多個廣告系列中，Google 將首先使用優先級更高的廣告系列（以及相應的出價）。

對於那些運行自己的 Google 購物或 Google Adwords 廣告活動的人，我建議您仍然參考有關活動優先級的論壇或深入文章，以獲取更多關於設置廣告以從預算中獲得最大利潤的建議。

網絡和位置

默認情況下，您的廣告活動將在 Google 搜索、AOL、Google 地圖和 Youtube 上展示。通常，我會在 AOL、Google 地圖和 Youtube 上維持我的廣告展示，因為 CPC 低於 Google 搜索，而且轉化率也更高。但是，根據行業的不同，您應該相應地選擇廣告展示渠道。例如，您的產品適合全球銷售，全球展示廣告位置是否合適。反之亦然。

默認出價、預算和分配

我們將在下一個領域分享更多有關高級競價的信息，但您需要設置默認競價，具體取決於您所售商品的價格和競爭力。不用擔心，這只是默認出價，僅適用於您以後未指定出價的產品。

通常，您會希望以“軟”出價開始您的 Google 購物廣告 - 不要太高，也不要太低，並檢查廣告的效果是否還可以。為了更快的銷售，您可以使用“加速”而不是默認的“標準”。快速交付將幫助您的產品更快地展示並針對 Google 發現適合您的所有查詢。

現在就到此為止，讓我們開始為您的電子商務業務製作我們的第一個 Google 購物廣告系列。

製作您的第一個廣告系列

到目前為止，您所做的一切都將使您的產品針對最相關的搜索進行展示，從而提高點擊率、降低不相關點擊的成本並實現您的業務目標。是時候創建您的第一個購物廣告系列了。

谷歌購物提要

在 Google 購物上投放廣告時，Feed 是最重要的元素（其次是出價）。 Feed 優化的目標是包含盡可能多的準確數據，讓 Google 能夠將您的產品與某些客戶的搜索相匹配。與搜索廣告不同，您無法選擇對關鍵字出價來推銷您的產品。谷歌的算法將決定顯示什麼。

假設您正在銷售一系列跑鞋。一位顧客搜索“紅色跑鞋”。完全優化的提要可確保您的產品出現在他們的搜索中。出現正確的搜索肯定會增加您的總印象。因此，設置 Feed 很重要，原因有 3 個：

顯示正確的搜索查詢
獲得點擊次數（讓潛在買家想要點擊您的廣告）
讓優化和管理更簡單

為了保持您的購物提要健康，請記住以下 3 種方法：

使用 Google 表格手動輸入

如果您有少量很少需要更新的產品和變量，這可以為您工作。如果您不符合這些標準，則使用 Google 電子表格來管理您的提要不是一個好主意。

要製作電子表格提要，您需要在工作表頂部有一個包含所有必要屬性和類別的文件。然後，用需要上傳的所有信息填寫所有行。

與標準電子表格相比，Google 表格更好。通過這個，您可以每天設置一個獲取計劃，這樣您就無需在每次更新電子表格時上傳提要。此外，您可以授予團隊成員編輯您共同管理的單個文檔的權限。

數據饋送觀察

DataFeedWatch 幾乎適用於所有購物車平台，而且設置起來相當容易。 DFW 將從您的網站中提取產品數據，並根據 Google 規範對所有內容進行格式化。儘管有據可查，但這裡有一些設置工作。缺點是只要您使用該服務，您就需要支付月費。這對於具有數百或數千個 SKU 或 SKU 定期更改或添加的站點可能很有用。像 DFW 這樣的服務的一個主要好處是它可以讓您覆蓋和組合屬性以優化您的數據。

您可以使用 Google 表格對 DataFeedWatch 中的提要進行許多巧妙的調整，例如如果產品的名稱或 ID 在電子表格中，則排除產品或在標題中添加後綴。 DataFeedWatch 直接從 Shopify 檢索所有產品數據，這意味著您可以避免使用代碼，並且每次產品數據發生更改時都必須手動更新提要。

應用程序和擴展程序

適用於 Shopify 的 Google 購物應用程序可以輕鬆幫助您啟動和運行您的提要。然後，每當您更改網站上的產品時，它都會更新您的提要。如果您使用不同的購物車平台，您可能會發現以相同方式工作的應用程序或擴展程序。大多數只需要一次性費用（如果適用）和一些開發成本（通常是最低限度）。

如果您不熟悉 Google 購物，這將是開始和管理廣告系列的最簡單方法。儘管您需要了解 Google 自動出價策略最適用於每月轉化次數約為 100（理想情況下為 300）的廣告系列的風險。如果您的智能廣告系列未達到該效果，則數據集將變小，並且您可以預期每週波動。

投標

您知道，從本質上講，Google 購物廣告的出價與 Google Adwords 廣告中的出價沒有什麼不同，後者是您願意為潛在客戶點擊您的廣告而支付的金額。

原則上，無論您如何出價，都不得超過限額，即確保您不會遭受損失。賣出是有利可圖的。以下是為您找出可用費率 (CPC) 的公式：

可用出價 = 最高 CPC X 0.4 -> 0.7

其中：最高每次點擊費用 = 最高利潤（銷售價格 - 成本價格）X 產品轉化率

示例：進口一件男士襯衫的價格是 200 美元。

預計零售價為 300 美元。 通常，統計人員發現，每 100 位網站訪問者，就有 5 位買家。 所以轉化率為5%。 現在確定該產品的可用出價，如下所示：

最低可用出價 = (100$ X 5%) X 0.4 = 2$

最高出價 = (100$ X 5%) X 0.7 = 3,5$

所以你可以在這件襯衫上賭大約 2 - 3,5$

以下是有關如何獲得正確出價金額的一些有用提示。

為長關鍵字設置低出價

你可能不知道，長關鍵詞往往具有更高的轉化率和更低的競爭率。因此，由於一些競爭對手，您不一定要對這樣的關鍵字出價高。看，你可以用合理的預算完全達到預期的轉化率。選擇明智的出價很重要。

具有良好轉化的關鍵字的高出價

如果你敢花錢打敗你的競爭對手，這些關鍵詞會轉化得很好。足夠高的出價將有助於像這樣的第十個特定關鍵字顯示更多，立即提高投資回報率。

季節性產品應該會推高價格

您需要為產品線設置季節性出價策略：按節假日裝飾；書本、筆記本、校服等“返校”設備用具……需求量大的時候，出價要高一點，淘汰對手。一些仍然全年銷售的季節性產品應該會降低您對淡季的出價。

投標業績

有時您應該將出價推高一點。通過不同的搜索查詢來查看產品是否更明顯，重要的是你賣得更多。投放 Google 購物廣告時，您需要至少每月查看一次報告。在 Google AdWords 中，轉到“廣告系列”>“維度”，然後轉到“視圖”>“購物”>“商品 ID”。您可以在此處評估投放 Google 購物廣告的產品的效果。

但是，您應該考慮調整某些類型的產品以優化成本並提高廣告效果：

該產品的展示次數較少
產品展示次數多但點擊率低
該產品的點擊次數很高，但沒有轉化

發生這些情況時，請查看性能數據和競爭對手的廣告，了解您可能在哪些方面表現不佳，並首先提高出價以查看結果或考慮製作新的廣告系列。

優化

競標 Google 購物不是一次性的過程。競爭、季節性、業務目標和產品性能加起來都是移動目標。您的出價將需要根據這些因素以及更多因素進行調整。

那麼，您應該多久更新一次出價？

理想情況下，第一個月每週 1-3 次是好的 - 如果您發現您的出價太低並且您需要開始提高出價，那麼每隔幾天進行更改也是好的。考慮到週末並不是許多企業績效的準確反映。如果您在周末之前或週末進行調整，您會希望讓他們騎幾個工作日，以準確了解您的表現如何受到影響。

然後，您可以每週調整超過 50 種產品的提要 - 一旦您的購物活動開始盈利，根據您的數量每週調整出價並根據效果應該沒問題。對於較小的產品 Feed，您可以每週檢查一次，但您每月可能只會調整 1-3 倍的出價。

優化 Google 購物廣告系列

現在廣告正在投放，需要注意某些事項才能使廣告系列取得持續成功。有效的持續廣告不是一勞永逸的——尤其是對於需要在瞬息萬變的數字環境中讓每一分錢都發揮作用的在線商店而言。一個新的競爭對手可能會影響您的平均每次點擊成本、點擊次數和收入。

Google Ads 的美妙之處在於，您可以通過細微的控制來決定哪些能獲得銷售，哪些不能。因此，有多種方法可以優化您的 Google 購物並讓更多人點擊您的產品廣告。

1.谷歌購物Feed優化

(Google Shopping Feed) 是以 Google 可以閱讀和理解的格式存儲產品信息的地方。由於 Google 購物不是基於關鍵字的廣告，這意味著您無法選擇要展示廣告的關鍵字，但 Google 會自動從 Feed 中收集信息並確定哪些產品與特定搜索查詢匹配，從而在搜索頁面上的 Google 購物清單。

我們可能會發現這與 SEO 非常相似，因此優化提要是幫助 Google 搜索引擎閱讀、理解和顯示您的產品以進行相關搜索的重要因素。如果廣告商想要有效地投放 Google 購物廣告，以下是他們需要具備和標準化的 10 個產品參數。

產品名稱

產品標題應簡潔明了，並確保有足夠的產品信息。信息必須準確而詳細，以便 Google 可以識別您描述的產品，以便向相應的搜索查詢展示廣告。

做：

包含主要關鍵字：希望在用戶輸入關鍵字時在搜索頁面上顯示 Google 購物廣告？請添加該關鍵字產品的標題。
產品名稱：這是應包含在標題中的信息。如果產品有不同的名稱，您應該使用最常用的名稱。有品牌名稱、顏色、性別、尺碼：如前所述，搜索關鍵字顯示的時間越長越詳細，用戶對該產品的真正購物需求就越多。例如，搜索者“綠色阿迪達斯氣候 T 卹”的轉化率將高於僅在“T 卹”搜索框中輸入的人。因此，添加品牌、顏色、性別、尺碼等信息的標題......以顯示您的廣告以獲取詳細的搜索關鍵字。
首先安排重要信息：就像在SEO中優化標題標籤時一樣，重要信息應該在標題中優先考慮。
提供規格（如果有）：某些產品的規格在產品標題中不應忽略。假設您從事科技產品和電子產品的貿易，請包括產品所需的設計、配置、版本等參數……例如：“iPhone X 256MB 銀色”或“相機 Canon EOS 60D Kit 18-135mm IS”或“LG雙變頻空調12,000BTU”
始終記住將產品標題長度限制為 70 個字符：產品標題應盡可能詳細，但仍要確保允許在 Google 購物上以最佳方式展示廣告的長度。雖然 Google 允許上傳最多 150 個字符的產品，但是在搜索頁面顯示的廣告列表中，產品標題最多只能顯示 70 個字符。

不：

關鍵字堆砌：不要在產品標題中塞入太多關鍵字，只需選擇一個最能描述您的產品的主要關鍵字即可。
插入廣告內容：請參閱以下示例：“打印目錄尺寸 A5，今天可享受 50% 的折扣”。您可以進行促銷活動，但產品標題確實不是放置此類內容的正確位置。
產品標題過於籠統：不要使用太糟糕的標題來提供信息，讓用戶難以理解。例如，不應將產品命名為“運動鞋”，而應設置更具體的標題，例如“Adidas Original Stan Smith S82251 Sport Shoes”。
商品標題大寫：標題內容中無辜的 Capslock 不僅會冒犯用戶，還會導致商品或 Feed 被 Google 拒絕。

產品描述

產品說明在 Feed 中佔很大一部分，是 Google 抓取和確定哪些關鍵字適合在用戶的搜索頁面上展示您的廣告的基礎。

做：

適當且充分的描述：產品描述不必太長，其任務是為用戶提供所需的信息和足夠的購買信息。所以要準確、清楚地寫出產品描述。
添加關鍵字：如果產品標題應該只有 1 個主要關鍵字，則產品描述是“地面”，您可以將其包含在相關關鍵字中。產品描述中包含的關鍵詞也是谷歌識別關鍵詞展示廣告的信息。
重要信息先排好：產品描述與標題一樣，要立即將重要且必要的信息置頂，以便用戶快速了解產品。不要讓客戶閱讀描述“花和葉”的長段，然後發現眼睛疲勞，以查看有關您需要購買的必要信息。

不：

關鍵字堆砌：與產品標題類似，不要試圖在描述中塞入過多的關鍵字，因為這無助於您的廣告展示更多，而且也被 Google 低估了。 Each keyword should be used only one time in the product description.
Product description lengthy or exaggerated: When clicking on the product, the buyer surely no one wants to see a lengthy presentation about the product or the words that fly drunk explaining that product is great how. Because of a simple mistake like this, you can lose a lot of potential customers when they click on the product to get there but exit. What a bitter end! So, write a simple product description. What customers need is specific, accurate, concise and objective information about the product they are looking to buy.

谷歌產品類別

Google has a fairly complete list of categories for you to organize Google Shopping advertising products into their respective categories. This is also the basis for Google to determine what product you are selling to display ads for relevant queries. You cannot create a separate category but must choose one of Google's categories. So how to choose the right category for the product?

Learn Google categories: You can download a list of Google categories to learn how to categorize and select product categories for accuracy.

Select the most appropriate category: Each product can only select one of the 5,427 categories of Google. So choose the most accurate category for your product. For example, if you want to select a category for the phone case, instead of just selecting the category of Phone, you should select the category of Phone> Communication device> Phone> Cell phone. and accessories> Phone case. The more you select the category, the more likely it is for Google to accurately locate your product.

Select Google product catalog for a wide range of products: In the Google Shopping application administration page, you can create a link between the product catalog available on the website and a Google product catalog with just one click.

產品類別

As mentioned above, the closer you select the product category, the better Google can determine exactly what your product is. However, if it is difficult to select the product category, the product category becomes an extremely important information field.

Use the directory path on the website: If you cannot select the product list in the list of Google product categories, please fill in this information field with the directory path on your website.
Example: Cars> Trucks> Accessories> Door handles, so Google will understand that the product is the door handle of the truck.
Add a description if necessary: Continue with the above example, if your truck door handle product is only in the Door Handle list without previous parent categories, you can add the Parent list by structure Automotive> Trucks> Accessories> Door handles to make more clear about the product.

產品照片

Images are one important factor that make users click on ads.

Display the full product image in the thumbnail: If the image does not fully display the product, the customer cannot see the product you are selling, so the click-through rate is also reduced.
Using white background images: Google requires using images with a white background to run Google Shopping ads.
Images do not contain text, watermark or logo insertion: Images that include text, watermark or logo will be banned from running ads, unless the logo is printed directly on the product.
Persuasive images: Beautiful images, well-lit, stimulate customers to click on purchases.

價格

Although the image of a beautiful and impressive product will help attract customers, the selling price is the factor that makes them decide to click on the ad or not. In particular, if your business has a fierce price competition but your product does not have a reasonable price, Google Shopping ads are also difficult to be effective, may even cause damage to your expenses.

牌

Whether it's your own brand or you are a brand reselling another brand, you need to identify the brand of each product in your feed. Google requires Trademarks in most cases and lots of products are searched by brands, especially for people who intend to buy high.

Apparel Categories

If you are selling apparel categories, you have a few additional data points to provide, including the following. For a complete list of what is needed for various apparel products, refer to this Google guide:

Gender: male, female, or unisex
Age Group: newborn, infant, toddler, kids, adult
Size: actual size of the product
Color: the color of the product
Size Type: regular, plus, big and tall, maternity
Size System: US, UK, EU, more

銷售稅

The best way to set up sales tax is in your general account setting inside Google Merchant Center. There you can specify the rates and states in which you charge sales tax.

船運

It's better to set up rules in the Merchant Center than to fill in fields for each product. Inside the Merchant Center, you can set up free shipping, flat rate shipping, and carrier calculated shipping.

自定義標籤

Although, adding custom labels will not help the product show up for the search queries you want, but is a very effective way to optimize advertising costs. In article 8, how to optimize your Google Shopping advertising campaign has mentioned how to effectively break up your ad campaign to optimize your bids. After an ad run, you will evaluate the effectiveness of each product based on the indicators in Google AdWords. You can then group products into categories or add custom labels and different bids for each group or set priority display for some groups if necessary. Adding custom labels not only helps describe product group attributes but can also help you easily optimize ads for future campaigns. For example, you can add tags such as "bestsellers", "discount", "Christmas holiday" to quickly filter out product groups that serve different advertising campaigns.

2. Update feeds data regularly

Daily feed for Google will help keep the product information up-to-date and accurate. Google will prioritize showing up in front of ads that provide regular data.

Not only will it help display ads in the front position on Google Shopping, but regular data updates will also increase customer experience and improve conversion rates, ensuring customers receive the right information on ads. when visiting the website.

Powering data by file: Each time you make a change, update the file and add a new source by uploading a new data file.
Data source by Google worksheet: When there are changes in product information, warehouse ... you update to Google Sheets, Merchant Center will automatically collect data according to the pre-installed schedule or you access Merchant Center to collect immediately.
Using the Google Shopping app: Any changes in the website administration page will be automatically updated to Merchant Center without having to edit an addition anywhere.

3. Add negative keywords

You can optimize product feeds by keyword but can't bid for keywords in Google Shopping advertising campaigns. However, you can add negative keywords to specify keywords that your ad won't show.

For example, if you sell women's shoes, not men's shoes or children's shoes, you can add some phrases such as men's shoes, men's shoes, children's shoes, etc to the list of negative keywords so your ad won't be shown for queries with these keyword phrases.

Placing negative keywords for Google Shopping advertising campaigns will help you avoid irrelevant clicks. You can start by adding known irrelevant negative keywords, then continue reviewing your search term report to identify ineffective terms. Negative keywords can be applied to both campaigns or added to specific ad groups.

4. Enter the product barcode

Google requires retailers to provide a full product identifier (GTIN) for all products to run Google Shopping ads. Google said that the GTIN will help them determine exactly which products and brands are being sold and which products will be prioritized by Google.

For products without a barcode, you can leave this field blank, but your ad impressions will certainly be reduced.

5. Optimize product images

Beautiful, eye-catching product images will make your ads stand out from your competitors. Although white background images are recommended in Google Shopping ads, product images with backgrounds are also an option. In the image below, ads using photos with backgrounds show more prominently than other advertising templates.

You can try out two ads of white background images and a background image to test the effect.

6. Optimize the display of product reviews

Google allows displaying stars and the number of product reviews on Google Shopping ads. This star rating will be aggregated by Google from multiple sources such as your website, user reviews or from third parties.

This star rating not only makes advertising stand out but also creates a trust for customers when clicking on ads to choose to buy products. In order for a star rating to be displayed on Google Shopping ads, there must be at least 3 reviews on each product and a minimum of 50 reviews on the entire product.

After customers buy products on the website, you can send an email to invite customers to rate the products they have purchased. In order to stimulate customers to evaluate products, you can give 1 free gift, give discount code, saving points…

7. Break up ad campaigns into performance-based groups

Google Shopping allows you to bid on specific products instead of keywords. Therefore, the best way to optimize Google Shopping advertising campaign is to put products into product groups. The product group allows you to separate your products into related categories, similar to when you categorize products on the website. This will help you optimize your advertising costs by setting different bids for different product groups based on the performance and profitability of each group. Each product's ROI is the basis for you to classify and bid for product groups.

In an ad group, if you find there are some inefficient products, delete these products from that ad catalog and add them to another ad group with a lower bid.

8. Implement a remarketing campaign

RLSAs(Remarketing Lists for Search Ads) help you rack up customers who visit the website but haven't purchased, helping to better convert ads. You will be able to set your bids, create ads, or select keywords knowing that these customers have previously visited your website.

Tirendo, a European online tire retailer, had a 161% conversion rate increase using remarketing lists for search ads, which leads to a 22% overall sales increase. Read the full guide to RLSA by Google here.

Bonus: Google Shopping for Shopify

Nowadays, Shopify is probably the largest platform for online stores in the world. Maybe you already have your own Shopify store. That is why we are giving a bonus of review over Shopify's Google Shopping app.

Shopify's Google Shopping has changed over the years. Today's app is known as a Google Smart Shopping campaign within the marketing section of Shopify. It is the fastest way to get started with feed marketing. A lot of advertising companies like this because their account managers don't have the technical skills to directly manage and optimize feeds.

Steps 1: SYNC YOUR PRODUCTS TO MERCHANT CENTER You will be instructed to connect Google Shopping Center to your Shopify account and synchronize your products to create your Google Product Feed. Feed updates will be automatically sent to the Mall whenever you make changes to your product.

第 2 步：創建智能購物活動 Google 購物應用可以更輕鬆地為您的產品創建在線廣告。使用該應用程序將 Google Merchant Center 連接到您的 Shopify 帳戶、同步您的產品、連接您的 Google Ads 帳戶（以前稱為 AdWords）並創建智能購物廣告系列以吸引互聯網上的購物者。

通過設置每日預算，只需幾分鐘即可創建 Google 智能購物廣告系列。智能購物活動 Google Google 優化出價和廣告展示位置，選擇最佳時間和地點向正確的買家展示正確的產品。只有當購物者點擊您的廣告時，您才需要付費。應用程序會自動將廣告投放到效果最佳的位置，例如桌面設備或移動設備、Gmail、YouTube、Google 搜索或 Google 展示廣告網絡。

如果您希望 Google 全面優化您的廣告系列的效果，我們強烈建議您的廣告系列運行至少 30（連續）天。

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優點：

該渠道的一項重要功能是創建智能購物廣告系列。這將使用 Google 的自動出價策略來設置您為實現 ROI 目標而支付的每次點擊費用。

如果您是 Google 購物的初學者，這是開始和管理廣告系列的最簡單方法。但是，您仍然需要了解 Google 的自動出價策略最適用於每月至少 100 次（理想情況下為 300 次）轉化的廣告系列的風險。如果您的智能廣告系列達不到該效果，則數據集可能會變小，您可能會預計每週都會出現波動。

如果您使用渠道和出價策略來管理您的購物廣告系列，而您的轉化次數未達到建議值，則您需要重新審視您的策略。該渠道可用於 Feed 管理，而無需讓 Google 通過其自動出價策略自由管理您的廣告系列。

缺點：

該渠道的一個缺點是您無法宣傳變體、自定義標題等字段（儘管您可以使用 Merchant Center 內的規則將其更改為一定程度），或在所有字段中輸入信息，例如對 Feed 優化至關重要的材料。

結論

作為在線企業主，您的產品需要在正確的時間向正確的客戶投放廣告，而這正是Google 購物的能力所在。希望我們的指南可以幫助您從這個驚人的廣告平台開始，並開始進一步發展您的電子商務。

與任何其他類型的廣告一樣，Google 購物最適合進行測試和優化，因此請明智地制定策略和出價。這就是本文的全部內容，請在評論中告訴我們您將如何利用 Google 購物為自己謀利。