如何使用 Facebook 廣告轉化客戶：2022 年分步指南

Facebook 也被證明是最有效的在線廣告媒體，可以產生更多的印象、點擊和轉化。 Facebook 在某些情況下尤其突出，比第二便宜的社交媒體廣告平台 Twitter 便宜 7 倍

您每天可以在 Facebook 廣告上投入不到 5 美元，並獲得可觀的積極成果。

如果您想看到最有效的結果，您必須在深入了解 Facebook 廣告的各種類型以及定位它們的方法。

然後，在此 Facebook 廣告指南中，我們將引導讀者了解您需要學習的所有內容，從準備您的第一個廣告到為您的廣告系列制定複雜的策略。

為什麼要使用 Facebook 廣告？

Facebook 廣告是擴展業務、吸引忠實客戶以及創造潛在客戶和收入的最有效方法之一。 目前有超過 300 萬家公司通過 Facebook 進行營銷，現在是開始的最佳時機。

以下是 Facebook 廣告對營銷人員來說非常令人興奮的一些原因：

• Facebook的受眾規模目前已超過 11.3 億日活躍用戶，其中共有 10.3 億人在移動設備上使用社交網絡。
• 注意：人們在社交媒體上花費大量時間。 平均而言，用戶每天花費大約 50 分鐘瀏覽 Facebook、Instagram 和 Messenger。
• 自然覆蓋率正在下降： Facebook 上的自然覆蓋率在過去幾年中有所下降，現在接近於零。 因此，如果你想把它做大，Facebook 只不過是一個在線付費遊戲平台。
• 定位： Facebook 廣告中提供的定位選項令人難以置信。 企業可以針對其用戶的位置和人口統計、年齡、性別、興趣、行為等。

Facebook 廣告的類型

圖片廣告

這些廣告很簡單，是開始使用 Facebook 付費廣告的絕佳方法。 您只需單擊幾下即可製作一個，使用從您的 Facebook 頁面拍攝的圖像為您現有的帖子添加一個推動力。

圖片廣告可能很簡單，但這並不意味著它們一定很無聊。

例如，您可能認為域名是一種無趣的產品。 然而，這並不能阻止加拿大互聯網註冊局用照片製作有趣的 Facebook 廣告。

視頻廣告

視頻廣告可以在 Facebook 的 News Feed 和 Stories 或 Facebook 視頻流中看到。 視頻廣告可能會展示您的企業或團隊的實際行動，如 Abeego 的這段簡短演示視頻所示。

與圖片廣告類似，視頻廣告也可以採取一種創新的方式，比如下面的 Tru Earth：

您製作的視頻廣告不必包含電影中的視頻片段。 您還可以製作類似 GIF 的動畫或其他圖形來吸引註意力或展示您的主張，例如宜家的視頻廣告中的那個。

投票廣告

僅限移動設備的 Facebook 廣告格式通過為圖像或視頻廣告創建兩個選項的投票來具有交互組件。 可以為投票中的每個選項添加單獨的鏈接。

您和回复的人將能夠看到對每個選項的回复總數。

輪播廣告

一個 Facebook 輪播廣告可以使用十多個照片或視頻來展示您的服務或產品。

這種格式可以強調一個或多個不同產品的不同優勢，或者您甚至可以將所有圖像組合起來創建一個大的全景圖像。

每個視頻或圖像都可以有一個唯一的鏈接。 例如，在下面的廣告中，每個“立即購買”按鈕都直接進入圖像中植物的銷售頁面。

幻燈片廣告

幻燈片廣告是一種使用已在使用的靜止圖像、文本或視頻剪輯製作短視頻的簡單方法。

幻燈片廣告和視頻一樣具有視覺吸引力，但它們使用的數據量是其五倍。 它們加載速度很快，即使對於網速較低的用戶也是如此。 它們是一種簡單且低影響的吸引註意力的方法。

您可以通過在廣告管理器中添加音樂和文字來設計您的廣告。

收藏廣告

這些僅在移動設備上可用的Facebook付費廣告允許您顯示五個視頻或圖像，客戶可以單擊這些視頻或圖像來購買商品或購買服務。

收藏廣告與即時體驗（下文詳細介紹）搭配使用，讓人們無需離開 Facebook 即可購買您的商品。 即使您在旅途中，這也使您可以輕鬆地在線購物。

第一個圖像或視頻可以做的不僅僅是展示一個產品。 例如，在這個 Lee Valley Tools 廣告中，主視頻向觀眾展示瞭如何選擇最適合在花園中種植的種子品種。 下面的產品圖片是指保存種子和種植它們所需的工具。

即時體驗廣告

即時體驗廣告過去被稱為畫布。 它們是一種全屏廣告格式，加載速度比不屬於 Facebook 的移動網站快 15 倍。

這個來自 Kline 的廣告提供了一種即時體驗，其中包括最頂部的圖像和左側的動畫輪播。

線索廣告

Facebook Lead Ads 只能通過移動設備訪問。 這是因為它們旨在允許用戶在不輸入任何內容的情況下輸入他們的聯繫方式。

他們非常適合收集時事通訊訂閱、註冊某人以試用您的產品或服務，甚至允許他們向您詢問更多詳細信息。 例如，幾家汽車製造商已經利用它們來讓人們嘗試試駕。

動態廣告

動態廣告可讓您向最有可能對其感興趣的人推銷特定產品。

例如，假設您有一位客戶訪問了您的產品頁面或在您的網站上的購物車中添加了商品，但後來決定取消購買。 您可以使用動態廣告在您的 Facebook 供稿中推廣此特定產品。

這可以提醒客戶進行購買，是 Facebook 上一種成功的營銷技巧。

不僅僅是產品的選擇可能是動態的。 例如，台灣飲料公司 Nature Fruit 在擴展到馬來西亞時使用動態廣告來控制其廣告的語言偏好。

這使他們能夠根據用戶的喜好創建一個可以用英語和簡體中文顯示的廣告。 這導致添加到購物車的成本降低了 25%。

您需要在 Facebook 的 Business Manager 帳戶上擁有帳戶才能投放動態廣告。

信使廣告

Facebook Messenger 廣告可讓您覆蓋每月使用 Messenger 的 13 億用戶。 創建廣告時，只需選擇 Messenger 作為首選位置。 此外，您必須選擇您的 Facebook 訂閱源。

以下是廣告在 Messenger 應用程序中的顯示方式：

您還可以在 Facebook 提要中創建“點擊到信使”廣告。 它們具有號召性用語按鈕，可通過您的 Facebook 頁面啟動 Messenger 聊天。 用戶可以與您的一位銷售代表或客戶服務代表進行一對一的討論。

故事廣告

手機設計為垂直使用。 Stories 廣告是一種僅限移動設備的全屏垂直格式，可讓您充分利用屏幕空間，而無需觀眾轉動屏幕。

增強的實時廣告

增強現實廣告使用過濾器和動畫讓人們與品牌互動。

例如，過濾器可以幫助用戶了解他們嘴唇上的唇膏可能看起來像什麼，或者什麼樣的眼鏡適合他們的臉。

增強現實廣告可用於擴大廣告的覆蓋面。 例如，它們允許用戶使用濾鏡拍攝照片，然後在自己的頻道上分享。

創建 Facebook 廣告

如何創建 Facebook 廣告活動

要創建廣告系列，請按廣告管理器中廣告系列標籤下的創建按鈕。

資源

第一步：選擇廣告系列的目標

在 Facebook 上，您可以從一系列與您的營銷目標一致的廣告系列目標中進行選擇。 例如，如果您想將訪客帶到實體店，您應該使用store traffic 。 另一方面，如果您要為您的網站增加流量，則必須利用轉換。

正確的目標是創建廣告活動時的第一個關鍵選擇。 但是，如果您不確定哪種類型的目標適合您，以下是您的選項概述：

意識：讓您的品牌出現在人們眼前，提高產品或服務的意識。

覆蓋面：將您的廣告展示在盡可能多的人面前，以引起轟動。

流量使用廣告將用戶從 Facebook 吸引到您的網站。

參與度：通過鼓勵人們發表評論或喜歡您的內容，讓用戶在線參與您的業務。

應用安裝：讓您的廣告直接將用戶引導到您的應用商店，他們可以在那裡下載您的應用。

視頻瀏覽量：增加觀看您視頻的人數，重點關注最有可能觀看您的視頻的人。

潛在客戶生成：使用表單在 Facebook 上創建潛在客戶，您可以在未來跟進。

短信”：使用 Messenger、WhatsApp 或 Instagram Direct 中顯示的廣告來接觸新客戶。

轉換：推動用戶使用您的產品進行下一步，無論是開始免費試用還是購買。

目錄銷售：使用鼓勵購物和瀏覽的廣告展示您網店的產品。

商店流量：定位當地人並讓他們通過您的實體店。

Facebook 利用目標來決定構成廣告活動的其他方面，例如可能的廣告、格式競價選項以及如何優化活動。

第 2 步：為您的廣告活動命名。

您用於廣告系列的命名約定可能是在您發展和推出更多廣告系列時組織廣告系列的簡單方法。 當您準備好評估您的表現時，這也使您可以準備擁有一個超高效的報告系統。

您可以在廣告系列名稱中包含的一些示例包括：

• 客戶/網站名稱
• 目標受眾/位置
• 自定義受眾
• 廣告素材類型
• 臉書專頁

我希望這能為您提供一些想法，以使您的廣告系列井井有條並在以後簡化報告。

第 3 步：選擇特定的廣告類別，進行 A/B 測試，然後優化廣告系列

在下一節中，我們需要就整個廣告系列的一些問題做出決定。 這包括：

• 廣告類別
• A/B 測試
• 廣告系列預算優化

一開始，您需要確定您的廣告是否屬於某些特定類別。 但是，大多數廣告不適用，因此必須檢查其中一個廣告是否適用於您的廣告。

然後，您必須決定是否使用 A/B 測試。 通過進行拆分測試或 A/B 測試，您可以進行測試並收集數據，以揭示最有效的創意、展示位置受眾和投放優化策略。

最好進行設置以確保您的廣告系列以最高效率運行。 如果您希望設置 A/B 測試，請立即訪問我們的 Facebook 廣告測試 A/B 指南，了解有關整個過程的更多信息。

此外，我們還提供優化廣告系列預算的選項。 啟用此功能後，Facebook 將確定如何有效地在眾多廣告之間分配廣告預算。 如果您不想選擇此選項，您可以手動決定將多少資金分配給每組廣告。 我們將在第 6 章中詳細介紹。

第4 步：設置廣告系列的預算和出價

一般來說，您需要選擇：

• 您擁有的預算類型（每日或終生）
• 你會花多少錢
• 活動的計劃開始和結束日期

花點時間考慮一下你的預算。 如果您花費太多，您將沒有足夠的錢用於未來的廣告系列。 花的太少，很難得到你真正想要的結果。

第 5 步：選擇您的目標受眾

Facebook 提供了多種強大的方法來吸引受眾。 我們將在第 6 章詳細介紹如何創建這些不同的受眾。

在廣告系列設置的這個階段，您可以使用兩個選項：

首先，創建一個新的 Facebook 目標受眾。

使用已保存的受眾。

當你開始建立你的追隨者時，Facebook 將顯示你估計的每日覆蓋面，並通過使用右側的儀表通知用戶他們的受眾是太大還是太小。

借助 Facebook 受眾，您可以定位那些對 Facebook 行為和人口統計數據有興趣或喜歡的人。 這使您可以創建特定組來定位您的營銷活動。

在 Facebook 上投放廣告時，您可以採取的最關鍵行動是確保您擁有正確的 Facebook 目標受眾。 我們將在未來進一步深入。

第 6 步：設置展示位置

這個階段讓您決定在 Facebook 的龐大網絡上展示您的廣告。 但是，您的選擇將受到您在廣告系列中選擇的目標的限制。

默認情況下，Facebook 將自動選擇他們認為會提供最有效結果的位置。 但是，如果您希望更改此設置，您可以選擇自己的位置。

以下是所有放置選項的完整列表：

飼料

• 臉書動態消息
• Instagram 動態
• 臉書市場
• Facebook 視頻源
• Facebook 右欄
• Instagram 探索
• 信使收件箱

故事

• 臉書故事
• Instagram 故事
• 信使故事

視頻插播

• Facebook 視頻插播
• IGTV 視頻

應用

• Audience Network 原生、橫幅和插頁式廣告
• Audience Network 獎勵視頻

其他

• Facebook 搜索結果
• 信使贊助消息
• Facebook 即時文章

儘管 Facebook 在自動優化您的廣告展示位置方面做得不錯，但您應該使用拆分測試進行自己的研究。 例如，您可以找出廣告的哪些區域影響最大（成本最低）。

第 7 步：設置您的 Facebook 廣告

這是創建活動的最後階段。 在此步驟中，您將能夠選擇最合適的 Facebook 廣告類型並添加廣告的圖片和文字。

我們將在下一節深入探討如何構建最有效的 Facebook 廣告； 但是，目前，我們將簡要介紹一下製作廣告必須做的事情。

一開始，您可以選擇以下選項之一：

• 首先，製作一個全新的廣告。
• 利用您網站上的現有帖子。
• 使用創意中心模型。

如果您從頭開始製作廣告，則需要輸入廣告的各個組成部分：視頻、圖像和副本等。 這些都可以位於“廣告創意”部分下。

填寫完所有必需的詳細信息後，請按 after，完成後您可以單擊它。

2022 年 Facebook 廣告的成本是多少？

我們將深入研究各種報告以找到具體答案。 這是摘要。

Facebook 廣告的每次點擊費用為：2022 年的點擊費用為：

濃縮咖啡： 0.30 美元 - 0.50 美元

Emplifi： 0.40 美元到 0.65 美元

Revealbot： 0.43 美元 – 2.32 美元

WordStream 0.42 美元 3.89 美元 – 3.89 美元（目標活動的轉化）

請記住，這些研究中的每一項都使用了不同的數據集。 成本因行業和活動目標而異，我們稍後會討論。

結論

無論您是小型初創公司還是跨國公司，Facebook 廣告都是任何公司的強大工具。 我們希望為您提供全面的指南，幫助您了解如何最好地利用廣告平台來發揮自己的優勢。 快樂的廣告！

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