如何使用競賽營銷來吸引和關閉更多銷售

互聯網擁擠、喧鬧且競爭激烈。

有數不清的博客、網站、橫幅廣告、社交網絡和視頻剪輯讓您的客戶分心，忽略您所提供的服務。 超越噪音以獲得將轉化為銷售的優質潛在客戶比以往任何時候都更具挑戰性。

營銷人員正在轉向一個古老的最愛，以更好地與消費者互動和互動——通過競賽進行互動營銷。

但是，您如何使用競賽來實際增加銷售額，而不是僅僅讓被動的觀察者填滿您的數據庫？

為了盡可能有效，比賽需要經過深思熟慮和執行的計劃以及出色的後續策略。 以下是通過競賽營銷策略完成更多銷售的四個想法……

為了盡可能有效，比賽需要經過深思熟慮和執行的計劃以及出色的後續策略。”

1. 定義和限定您的參與者

你的比賽目標是誰？

如果您的答案是“每個人” ，您最好擁有無限的預算和資源。

當然，大多數營銷人員的財力並不雄厚，因此最好創建一份關於您的理想客戶是誰的檔案——並提供大量細節。 此個人資料可能包含簡單的詳細信息，例如客戶的年齡、教育、職業和生活方式。 但是，理想客戶的另一個關鍵特徵是了解觸發他們購買的原因和時間——這將是舉辦能夠推動銷售的競賽的關鍵信息。

營銷人員犯的最大錯誤之一是浪費時間和資源與不能或永遠不會從他們那裡購買的潛在客戶。 因此，一旦您確定了理想的潛在客戶，請確保在參賽表格中使用限定詞來消除浪費時間的情況。

競賽中的合格問題可以幫助確定參賽作品是否來自理想客戶以及他們在購買過程中的位置。 這些問題超出了基本的人口統計數據范圍，並縮小了您收集的信息範圍，以改進和個性化您的後續營銷活動。

競賽中的合格問題可以幫助確定參賽作品是否來自理想客戶以及他們在購買過程中所處的位置。”

您需要保持問題不具威脅性，尤其是在流程的早期，並讓它們盡可能容易回答

2. 使獎品與您的產品或服務保持一致

當您將獎品與您的產品或服務掛鉤時，您就預先確定了參賽者對您所銷售的產品感興趣。 為了盡可能有效，獎品應該具有吸引力並具有很高的感知價值。 一些想法包括：

• 限量版物品。 獨特和限量版商品可能具有很高的感知價值，因為它們“難以獲得”。 這有助於使您的獎品獨一無二，因為它可能是潛在客戶獲得獎品的唯一途徑。 專業的 Bull Riding 與密蘇里州的一家西部服裝店合作，贈送了一個獨特的獎品，特別版 4×4 ATV。 比賽產生了 70,000 份參賽作品！
• 一年的獎品。 另一個引人注目的獎品可能是它的絕對數量。 例如，足夠持續一年的東西。 可能是一年的比薩餅、每月的按摩、每週的拼車服務、電影票或其他能吸引您理想客戶的產品和服務。 如果它可以吸引您的理想客戶，它應該與您自己的產品或服務保持一致。 誰想要一年的免費糖？！？

競賽的年度獎品示例。

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• 包裹和捆綁獎品。 將相關項目的包裝放在一起可以吸引註意力和條目。 浪漫的周末度假、改造套餐、時尚或美容改頭換面等都很有吸引力。 但是請記住，您放在一起的任何包都應該以某種方式與您的產品或服務相關。 各種志同道合的讚助商聯手開發了一項每日比賽，並提供更大的大獎和多個較小的禮品卡獎品。 本次比賽共收到超過 130,000 份參賽作品。
• 抽獎。 當您讓潛在客戶選擇贏取獎品時，您只是在了解更多關於它們的信息。 這可以幫助您更好地確定他們想要什麼以及他們在銷售漏斗中的位置。
• 您的產品或服務。 確定誰對您的產品或服務感興趣可能沒有比將其作為獎品贈送更好的方法了。 如果您的產品或服務價值較低，則贈送多個獎品可以引起興趣和更多參賽作品，因為人們認識到他們有更高的獲勝機率。 這是來自一家珠寶商的 Facebook 競賽，該競賽產生了超過 68,000 份來自對鑽石耳環明顯感興趣的人的參賽作品。

每月競賽獲獎者的示例。

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• 團體獎。 通過為更大的群體發放獎品，您正在幫助創造嗡嗡聲和社交分享。 當人們開始考慮贏得 8 人的周末遊輪或 12 人的音樂會門票時，他們會考慮如果他們贏了會邀請誰。 他們也可能更有可能分享比賽細節，並鼓勵他們邀請的人也參加。 你會帶誰去墨西哥？

比賽中的團體獎示例。

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• 禮品卡。 禮品卡因其多功能性而具有很高的感知價值。 贈送參與者必須在您的商店使用的禮品卡還有一個額外的好處，就是讓您能夠查看獲勝者如何花錢，從而提供進一步的洞察力。 一家大型零售商通過贈送一張高價值禮品卡來鼓勵大學生及其父母對大學房間進行改造。 結果？ 超過 249,000 個條目！

3. 通過限時優惠來激勵銷售

一旦您舉辦了比賽並將您的參賽者定為潛在客戶，跟進他們至關重要。 首先通知他們比賽的獲勝者，並為他們提供“安慰”獎品，例如產品或服務折扣或禮品卡。 然後，是時候提供限時優惠了，例如折扣或產品捆綁包。

有時限的激勵措施和優惠會引起參與者的緊迫感，並影響他們在規定的時間範圍內做出購買決定。 以正確的方式交付，有時限的報價會為您的品牌帶來額外的知名度，並達到一個高潮終點，潛在客戶面臨一個非常明確的決定——現在購買，或者根本不購買。

除了營造一種緊迫感外，這種方法還側重於一個古老的銷售原則，即“不”比“也許”更好。 為什麼？ 因為“也許”是對時間和頂空的不便浪費。 您最好現在就做出決定並轉向願意並且能夠通過您的解決方案取得成功的潛在客戶。

以下是一些技巧，可確保您的限時優惠在比賽后達到目標：

• 及時讓比賽參與者仍然熟悉您的品牌。
• 一次使用多個渠道，為您的品牌創建分層的認知度，並多向推送產品。 您可能會使用電子郵件自動化軟件和再營銷廣告來傳遞您的消息和報價。
• 在所有渠道中創造一致的體驗，以加強信任和品牌資產。
• 使報價具有吸引力，以便潛在客戶感覺好像他們現在需要接受它或失去他們關心的東西。
• 使用真正的截止日期，不要讓步。 沒有什麼比一個品牌利用虛假的緊迫感來賣東西更糟糕的了。

4. 監控、跟踪和測試

創建在線比賽需要幾個動人的部分……促銷、參賽工具、獎品選擇、參賽作品管理、跟進、客戶服務，這只是初學者。 但是，最終，除非您監控、跟踪和測試結果，否則您永遠不會知道哪種競賽策略有效。

通過在比賽期間和之後跟踪關鍵指標，您將能夠確定哪些類型的內容、平台、獎品和營銷信息最能引起理想客戶的共鳴。 從這些數據中學習，以便在您下次進行比賽時獲得更好的回報。

您可以使用免費工具（例如 Google Analytics）設置這些指標以進行跟踪，或者使用 ShortStack 的分析，它可以在平台中提供大量有價值的數據。 這是有關其工作原理的視頻：

總而言之：不要只收集電子郵件地址...建立理想客戶列表並通過測試和優化您的競賽營銷方法來增加您的銷售額！

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