如何使用 BuzzFeed 式測驗進行營銷

你參加過“個性”測驗或 Buzzfeed 測驗並在 Facebook 或 Twitter 上分享結果嗎？ 他們很難抗拒！ 所以，如果你認識的人每天都在分享最新的“你是什麼樣的 ____？” 測驗，這是因為這些測驗很有趣，也很容易分享。 （根據 Buzzsumo 的數據，測驗在社交媒體上平均被分享 1900 次。）

甚至傳統媒體也使用測驗來提高其網站和社交媒體上的參與度。 那麼為什麼測驗如此受歡迎呢？ 答案很簡單：它們很有趣。 更複雜的答案是：它們幫助我們了解自己和我們的生活方式（至少根據《連線》的這個故事）。

下一個問題是，企業可以從測驗中了解客戶的哪些信息？ 很多！ 您可以通過測驗了解客戶的興趣，這可以幫助您決定將來提供的產品和服務種類。 您還可以設計一個測驗，幫助您的客戶了解您的產品，使他們更有可能向您購買。 通過性格測驗，您正在使用所謂的“心理測量學”來了解人們的興趣……而無需直接詢問他們。

在這篇文章中，您將學習如何設計用作營銷工具的測驗，並查看各種大小企業運行的測驗示例。

確定你的目標

就像任何營銷工作一樣，在設計測驗之前設定目標將使您更有可能獲得想要的結果。

在下面顯示的一個示例中，刀具製造商 Kershaw 舉辦了一場小測驗，旨在幫助他們的客戶選擇要購買的產品。 克肖也可能從這個測驗中了解到，大多數參加“你是哪種刀？”的人測驗更喜歡“Rugged”刀，然後決定圍繞該類別的刀加大生產和營銷力度。

在第二個例子中，家庭共享網絡 Airbnb 設計了一個測驗來幫助他們的客戶決定什麼樣的暑假是他們理想的家庭度假。

選擇你的頭銜

就像新聞標題一樣，很多人會根據標題來決定是否參加您的測驗。 幾年前，Buffer 刊登了一篇名為“病毒式頭條新聞中使用最多的詞”的報導，評估了來自 24 個熱門網站的 3,016 個頭條新聞。 您可以在此處閱讀整篇文章，但文章的要點是包含某些詞的標題/標題更有可能被廣泛分享。

病毒式傳播最多的標題包括以下七個詞中的一個或多個：

• 你或你的
• 這
• 什麼、哪個或什麼時候
• 為什麼

您還可以在標題中使用其他技巧，例如將標題設置為問題（雙倍點擊率）並添加“實際上”一詞來挑戰讀者。 您覺得這兩個標題中哪個更引人注目？：“哪個搖滾明星最像您？” 或者“哪個搖滾明星最像你？” 差別很小，但我猜你會發現第二個更有趣。

提出聰明的問題

你的問題越有趣，人們就越有可能回答。 考慮一下您如何與客戶交談並以這種方式處理您的問題。 您的目標應該是讓人們在回答您的問題時感到自在，尤其是當您使用的測驗在顯示結果之前要求提供電子郵件地址或其他信息時。

並使用圖像！ 請注意以下示例中所有圖像的邀請方式。 Airbnb 和 Yosemite 的圖片讓我在完成測驗後立即尋找我的手提箱。

最後，瞄準六到十個問題，最多。 測驗大約需要三分鐘才能完成。

例子

為了獲得靈感，這裡有一些企業用來推動參與、了解更多客戶需求，甚至收集電子郵件地址以用於未來營銷的測驗示例。

有許多公司提供用於構建測驗、調查和投票的模板。 ShortStack 就是此類公司的一個很好的例子，它提供了數十個模板以供在“無需代碼”的 Builder 中使用。 （ShortStack 團隊也可以為您構建一個。要了解有關我們的活動設計服務的更多信息，請撥打電話。）

好的！ 關於示例。

1. Kershaw Knives：“你的刀具風格是什麼？”

一旦人們回答了問題，克肖就會告訴他們什麼樣的刀最適合他們，他們鼓勵人們在 Facebook 和 Twitter 上與他們的朋友分享結果。

當他們揭示測驗者的刀具風格時，Kershaw 還藉此機會展示了他們收藏中與結果相符的一些刀具。

2. Airbnb：“你是什麼樣的家庭？”

我喜歡 Airbnb 的“你是什麼樣的家庭？”的執行。 測驗。 非常簡單：您只需滾動瀏覽一系列顯示不同地點、家居風格和度假活動的圖片，然後如果圖片對您有吸引力，請點擊心形圖標，否則請點擊 X。

Airbnb 的圖片會讓您在完成測驗之前就夢想併計劃您的下一個假期——這是一種偽裝成娛樂的營銷方式（我的意思是好的方式）。

瀏覽了大約八張照片後，最終圖像（如下所示）揭示了接受測驗的度假者的類別。 請注意，在描述此人度假方式的文本中，Airbnb 是如何推薦遊覽地點的。 例如，如果冒險家正在尋找更具異國情調的東西，他們可能會喜歡摩押或惠斯勒或哥斯達黎加。 這個測驗讓 Airbnb 有機會了解他們的客戶和潛在客戶的偏好，並通過 Airbnb 直接向他們推銷各種可用的房屋，人們可以在這些房屋中立即預訂。

順便說一句，我看這個測驗純粹是為了研究，但在我意識到自己在做什麼之前，我已經四處點擊查看猶他州摩押的出租房屋，並考慮全家去哥斯達黎加旅行，一個地方我從沒想過我會去拜訪。 Airbnb 吸引了我！

3. Degnan's Kitchen“Yosemite Personality”有獎問答

Degnan's Kitchen 是優勝美地國家公園的一家餐廳。 這家餐廳最近因裝修而關閉，為了迎接即將到來的春季和夏季，Degnan's 想讓人們知道它重新開業的消息。 Degnan's 結合了小測驗和贈品（獎品是可在餐廳使用的禮券）。

在 Yosemite 測驗中，訪問者會被問到一系列關於他們最喜歡的 Yosemite 網站和活動的問題。 在他們回答完問題後，他們了解到德格南菜單中的一頓飯將有助於他們在優勝美地的冒險。 當然，我們也鼓勵參加測驗的人與他們的朋友分享結果。 通過設置測驗並將其與贏得獎品的機會相結合，Degnan's 能夠收集電子郵件地址以用於未來的營銷。

4. 倖存者：“你是哪個倖存者遊戲改變者？”

很難相信倖存者 20 多年來一直是電視節目的主要內容，但這是事實。 有一些賽季的參賽者很難忘記，所以這就是一家電視台決定圍繞他們進行測驗的原因。 為了為該節目即將到來的一季鼓起勇氣並提醒人們收看，KSLA News 12 舉辦了一個小測驗，旨在向人們展示他們是哪個著名的倖存者角色。 這個測驗純粹是為了好玩和參與。

5. Noble Vines：“哪種葡萄酒是你的絕配？”

Noble Vines 使用性格測驗來教育人們了解他們的葡萄酒。 在他們的測驗中，他們向人們提出了一系列與食物和葡萄酒搭配、旅行和生活方式有關的問題，最終讓測驗者知道公司的哪種葡萄酒將是他們的“完美搭配”。

這是一個很好的例子，說明企業如何使用測驗來了解更多關於客戶偏好的信息。 例如，如果 Noble Vines 了解到大多數人與黑皮諾“匹配”——也許他們會增加該特定葡萄酒的產量。 當他們公佈測驗結果時，Noble Vines 還分享了一個鏈接，人們可以通過該鏈接了解更多關於他們的絕配。

不要忘記宣傳您的測驗

由於測驗 75% 的流量來自社交媒體，因此推廣您的測驗是關鍵。 Airbnb 的測驗在 Instagram 上得到推廣，恰好出現在我的 Feed 中，這就是我找到它的方式。 我還沒有看到那麼多營銷驅動的測驗告訴我那裡有機會。 與任何類型的營銷活動一樣，宣傳需要免費和付費的結合。 我總是建議在社交媒體上發帖，通過電子郵件以及您的網站和博客進行宣傳，以及使用 Google 和 Facebook 廣告。

結論

從上面分享的例子可以看出，品牌都有不同的目標。 有些顯然主要用於營銷（Airbnb 和 Degnan 的），而另一些則更微妙，似乎只是為了娛樂和品牌知名度。 其他人則處於中間位置，可能試圖衡量客戶對產品的興趣，同時也對人們進行教育 (Kershaw)。

如果您已準備好設計測驗，並且想知道您的聽眾最有可能參加和分享哪種測驗，請先考慮您想從客戶那裡學到的東西。 假設您想縮小下一季產品系列的調色板範圍，您可以使用測驗來找出客戶最喜歡的顏色，並根據他們的喜好構建下一個產品系列。 或者，如果您想幫助客戶從種類繁多的產品中進行選擇，您可以使用測驗來幫助他們找出適合他們的產品，就像 Kershaw Knives 在第一個示例中所做的那樣。

您還可以查看您分享的最受歡迎的內容。 您是否創建了流量很大的指南或信息圖？ 您的網站上是否有一篇博文非常成功——或者至少給您帶來了相當多的關注？ 如果內容引起了客戶的共鳴，它也可能會以測驗的形式引起他們朋友的注意。

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這個原始故事的一個版本出現在今日社交媒體上。