如何將您的電子商務變成一個市場並獲得另一個收入來源（+國際成功案例）

只有一個收入來源總是有風險的。

比如，如果你的電商銷售額突然暴跌，你的競爭品牌就會暴漲，你的市場利基就會減弱； 這對你非常不利。

這就是為什麼俗話說：“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡”。

但是，如果您沒有考慮過讓您的收入來源多樣化，那該怎麼辦？

例如，一些電子商務所有者決定擴大他們的目錄並覆蓋更多的受眾。 其他人則創建在線商店並同時進行管理。

第三種選擇是將您的電子商務轉變為市場。

換句話說，您仍然會銷售自己的產品（如果您願意的話），但您也會歡迎您網絡上的其他賣家。

一旦您啟動並運行它，它將成為被動（或幾乎是被動）收入的持續來源。

聽上去怎麼樣？

好吧，請繼續閱讀，因為我們將告訴您如何以簡單的方式向這個多銷售平台邁進。

開始了！

為什麼將市場添加到您的電子商務中很有趣？

如果您仍然不知道市場是什麼，讓我們從定義開始。

市場是連接賣家和買家的平台。 獨立企業在這個平台上發布他們的產品以換取銷售佣金。

它類似於商場。

購物中心的所有者（即您）為其他公司提供實體空間來定位他們的商店。 他不負責銷售或服務客戶； 他只是吸引他們並讓他們開心。

這些“在線商城”也會發生類似的情況：您不管理這些商店的運輸或庫存控制。 您只需為賣家提供一個可以將其產品商業化的空間。

但是，您負責營銷活動以使您的平台可見並進行網絡維護等。

市場的一個更明顯的例子是亞馬遜。 稍後我們將討論它（以及其他成功的平台）。

但首先要做的是：

創建自己的市場有什麼好處？

所以我們一直在談論多元化收入來源的目標，對嗎？

讓我們進一步探討這個想法：

• （幾乎）被動收入：賣家管理訂單、準備發貨並為客戶服務。 另一方面，您為他們提供了一個平台，讓他們可以在不擁有商店的情況下接觸到更多的買家。 作為回報，您可以從每筆銷售中獲得佣金，並確保平台運行良好並獲得知名度（這就是為什麼它不是 100% 的被動收入）。
• 這是一種不斷發展的商業模式。 最難的是開始。 一旦你有相當數量的賣家和買家，這個系統就可以自我維持。 也就是說，提供的產品越多，客戶就越多。 客戶越多，企業就越希望在您的平台上銷售他們的產品。 從那裡開始，一切都是成長。

超越這個，讓我們來看看你在這裡的目的； 如何實現飛躍並開始您自己的市場。

如何將您的電子商務變成一個市場（根據您使用的平台）

從已經運作的在線商店創建市場總是會更容易。

首先，如果您的電子商務有一定的客戶流量，在 Google 上處於有利地位，並且知名度很高，那麼吸引其他有興趣在其上銷售的企業會更容易。

此外，在這種情況下，您需要做的一件事是安裝一個插件，將您的在線商店變成一個市場。

就這麼簡單——即使您必須進行設置。

有廣泛的報價，但我們為主要電子商務平台選擇了一些評價最高的插件。

1. WooCommerce（WordPress）

在 WooCommerce 上，就評分和下載次數而言，有兩個出色的插件：

• WC 廠商：這個插件的用戶突出了它的易用性和支持性。 有免費版和付費版。
• Dokan：就像前面的案例一樣，Dokan 是最受好評的插件之一，因為它的客戶服務和功能。

為了幫助您選擇，這是一張比較圖表，您可以在其中查看每個插件包含的功能。

2. PrestaShop

如果您的商店在 PrestaShop 上，那麼 JA Marketplace 是一個不錯的選擇。

這是一個非常有價值的擴展（它甚至獲得了多個獎項），可以讓您輕鬆管理技術方面，例如：

• 您從每筆銷售中獲得的佣金。
• 用戶帳戶的創建。
• 賣家收到的訂單狀態。
• 檢查來自客戶的傳入消息（例如，如果您必須調解賣家和客戶之間的爭論，這是必不可少的）。

這是一個視頻，展示瞭如何安裝和設置此模塊：

3. 購物

對於 Shopify，我們使用了多供應商市場。

這是一個得到用戶好評的應用程序。

它沒有免費版本，但有 15 天的免費試用期。 如果您最終決定購買，該應用程序提供 3 種不同的計劃，每月 10 美元起。

4.Magento

最後，還有 Magento。

在 Magento 上創建市場的所有可用模塊中，最受歡迎和評價最高的模塊之一是多供應商市場。

它有免費和付費版本​​。 在此圖表上，您可以看到兩個版本之間的差異，並決定哪個最適合您開始使用。 我們推薦付費版本，因為它更完整，可以讓您更快地成長。

4 個國際成功的市場案例（以及您可以從中學到什麼）

您已經看到創建自己的市場就像安裝插件一樣簡單。

現在是最棘手的部分：讓它發揮作用。

沒有什麼比看看全球最受歡迎的市場了解成功的關鍵更好的了。

讓我們看看他們！

1.亞馬遜

毫無疑問，當談到市場時，首先想到的是亞馬遜。 但亞馬遜有什麼讓它如此高漲？

該平台成功的關鍵是將客戶放在首位，並通過以下方式為他們提供最佳用戶體驗：

• 其用戶友好性：快速且易於訪問的瀏覽。
• 龐大的產品目錄：加上定制的建議（亞馬遜的選擇），幫助客戶選擇。
• 頂級評論者：此功能激勵用戶留下的不僅僅是評論。 它通過評估其他買家的意見來幫助客戶找到最好的產品。
• Amazon Prime：它提供 24 小時內免費送貨，這增加了轉化率。
• 良好的搜索體驗：內部人工智能驅動的瀏覽器。

如果您將這些策略應用於您的市場，您將吸引大量客戶，並且其他企業將對在您的平台上進行銷售感興趣。

最後，我們可以幫助您使用瀏覽器。

當您擁有包含非常相似產品的如此廣泛的目錄時（市場上通常是這種情況），使用功能強大的瀏覽器是必不可少的。

借助 Doofinder ，您可以幫助用戶找到他們正在尋找的產品、產品相關建議和定制結果，這要歸功於人工智能的使用，這將使您的銷售額（以及您的賣家的銷售額）提高 20% .

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2. 易趣

eBay 是一個開創性的市場。 這正是它受歡迎的原因之一。

除此之外，eBay 還具有一些使其與眾不同的功能：

• 拍賣式listing：除了以固定價格銷售產品外，還允許用戶通過拍賣獲得產品。 這使得客戶之間相互競爭，使銷售價格因稀缺觸發而上漲。 換句話說，用戶不想錯過你的產品，他們會出價來獲得它，即使它的價格更高。
• 收藏家利基市場：收藏品的完美拍賣選擇。 因此，即使 eBay 是一個普通市場，它在收藏家市場中也很受歡迎。
• 二手產品的繁榮： eBay 作為尋找二手產品的空間迅速脫穎而出，遠在擁有一部分二手或修復產品的流行之前。

在您的情況下，請考慮您想要定位的具體利基市場（合乎邏輯的事情是它與您的商店相同）以及您可以為這些賣家提供的好處。

3. 易趣

2020 年，Etsy 的賣家達到 430 萬。 市場上有亞馬遜或易趣等巨頭，他們是如何努力耕耘並取得如此成功的？

有三個因素：

• 它針對一個具體的利基市場： Etsy 專注於工藝和手工製品。 這就是它設法吸引非常特定的受眾（尋找獨特產品並更喜歡從獨立賣家那裡購買它們的人）的方式。
• 它為賣家提供公平的條件：作為品牌價值的一部分，Etsy 為賣家提供比其他市場更優惠的條件。 這就是他們接觸關心小生產者的觀眾的方式。
• 它支持可持續增長：對環境的關注只是該市場品牌形象的又一支柱，這使許多用戶與該平台建立了聯繫。

為了 100% 連貫（並吸引合適的受眾） ，請確保您在平台上開展的業務的價值與您的一致（例如，如果您反對廉價勞動力，請不要接受產品已被以這種方式製造）。

你準備好開始你的市場了嗎？

如您所見，您面前還有很多工作要做。

將您的電子商務轉變為市場是最簡單的部分。 然後，您必須決定您將關注的利基市場（這樣您就可以選擇其價值觀與您的價值觀一致的企業）。

然後，您必須吸引賣家（提供有利條件）和買家（為此，用戶體驗和產品多樣性至關重要）以使您的平台發展壯大。

你已經有了路線圖，所以開始吧！