亞馬遜 FBA 不是在亞馬遜上銷售的唯一選擇

現在是嶄露頭角的企業家的理想時機，封鎖和自我隔離讓每個人都有更多的時間在家，開始他們一直想要的亞馬遜業務。 從 3 月到 4 月，亞馬遜 FBA 限制了非必需品的入庫配送。 根據您銷售的產品，您可能需要 FBA 才能開始使用。 以下是步驟。

什麼是亞馬遜物流 (Amazon FBA)。

FBA（Fulfillment By Amazon）是一項亞馬遜賣家服務，允許賣家將他們的庫存發送到該國的FBA倉庫。 然後，亞馬遜會履行來自您商店的傳入訂單。

FBA 服務包括存儲、揀选和包裝、運輸、跟踪、處理退貨和運輸。 對於想要開始在亞馬遜上銷售的任何人來說，這都是一個不錯的選擇。 這意味著您無需擔心尋找存儲空間、物流知識或破壞銀行以快速獲得訂單。

雖然 FBA 正在慢慢復甦，但它已經不是以前的樣子了。 您可能不得不限制您的亞馬遜業務充分利用 FBA 的能力。 這可能會限制您通過快速發貨產生新銷售額的能力。

要在亞馬遜上銷售，您可以使用商家履行 (FBM)。

商家履行 (FBM) 是指您負責亞馬遜訂單的存儲、揀选和包裝。 這與將其外包給亞馬遜 FBA 不同。

這種實現夢想的方式在短期和長期都有很多好處。

1) 取消當前的 FBA 限制

FBM 立即克服了 FBA 限制。 這意味著您可以立即運送新產品、補充庫存並為客戶提供快速的運費。

2) 更多控制

對於剛起步的亞馬遜賣家來說，FBA 是一個不錯的選擇，但它需要你放棄很多控制權並信任亞馬遜。 FBM 允許您在決定最佳方法之前測試不同的履行方法。

3) 部分產品降價

FBM 可讓您輕鬆找到適合您的產品和預算的履行解決方案，而無需擔心亞馬遜對笨重、滯銷或多渠道產品的高價。

4) 彈性增長

FBM 非常適合剛接觸該業務的亞馬遜賣家，特別是如果他們有足夠的空間和時間來完成訂單。 隨著您的業務擴展，您的履行方式將不斷增長。 您也可以稍後使用 FBA 或外包 FBM。

5) 增加銷售額

FBM 賣家目前贏得購買框的機會更大，並且仍然有資格使用 Seller Fulfilled Prime 獲得 Prime 標籤，從而為增加銷售額提供了更多機會。

什麼是FBM？

FBM 可用於開始在亞馬遜上銷售。

1. FBM 內部

FBM 內部涉及使用您自己的設施、軟件和選擇的運輸公司來管理履行流程。

FBM 內部具有保持低成本的優勢。 您可以使用您家的車庫和其他廉價運輸公司來運送物品。 它還教您亞馬遜履行的基礎知識。

內部 FBM 可能並不適合所有人。 缺乏經驗、缺乏空間和現金流以及缺乏經驗都可能導致運輸標準差和交貨時間緩慢。 這可能不利於您發展業務的能力和時間。

2. 外包 FBM

外包 FBM 涉及使用外包履行合作夥伴為您處理整個履行過程，就像亞馬遜 FBA 一樣。

FBM 外包的好處是可以使用現有的員工、工具、人員、地點和專業知識，使您能夠比內部更快、更有效、更令人滿意地交付項目。

新賣家在使用 FBM 外包時應謹慎，尤其是在他們的產品線有限且沒有現金這樣做的情況下。

然而，有了合適的履行合作夥伴，沒有人太小而不能開始外包履行。 您無需破產即可使用外包履行。

如何設置 FBM

在亞馬遜上銷售之前設置 FBM 是個好主意。 這是您收到第一份訂單後不想擔心的事情。

FBM 內部設置

FBM 內部設置

• 您需要存儲空間來存儲您的庫存。
• 訂單所需的包裝空間
• 一種在亞馬遜上同步庫存水平的方法或工具；
• 可靠的運輸公司，可在 2 天內交貨。
• 這是一種快速有效的方式，可以在創紀錄的時間內從收貨到您的承運商處獲取訂單。

FBM外包

在選擇您的履行合作夥伴時，請考慮以下事項：

• 運輸速度——他們能多快完成訂單
• 倉庫地點覆蓋全國哪些地區？
• 適應需求變化的能力——他們能做到嗎？
• 定價——他們的定價模式是否清晰、實惠和透明？
• 冠狀病毒——他們的倉庫在 COVID-19 期間是否正常運行？

FBM：如何在亞馬遜上銷售

FBM 與 FBA 非常相似。

1. 1. 選擇銷售策略

有兩個亞馬遜銷售計劃：

個人每賣出一件商品，賺取 0.99 美元

對於專業人士- 每月 39.99 美元

這兩個計劃還需要為每筆銷售支付一定百分比的推薦費。

2. 2. 創建亞馬遜賣家賬戶

轉到 sell.amazon.com 並單擊註冊。

系統會提示您提供完整的信息，包括：

• 您的公司名稱
• 如果適用，您的公司地址、電話號碼和網站
• 收費的信用卡
• 政府身份證
• 稅務信息
• 出售收益的銀行賬戶

3. 3.添加您的產品

在進行亞馬遜產品研究並採購在平台上銷售的最佳產品後，您可以將它們添加到您的亞馬遜商店。

COVID-19 改變了購買行為，導致了不同的產品趨勢。 這可能意味著您需要重新考慮您的產品線。

要使用賣家中心的添加產品工具創建產品列表，您需要包含標題、描述和關鍵字。 唯一的產品 ID 允許您和您的 FBM 履行提供商跟踪庫存和履行訂單。

注意：確保在亞馬遜上標記您的產品 FBM。

4. 吸引客戶

一旦您的產品在亞馬遜上上線，您就可以開始使用飛輪效應吸引客戶訪問您的列表。

您可以使用以下策略：

• 在 2 天或更短的時間內快速交貨您有資格獲得賣家自配送 Prime。
• 市場廣告贊助的產品和品牌廣告增加了展示次數
• 有競爭力的定價——使用亞馬遜重新定價器來保持有競爭力的價格，讓您能夠贏得購買箱

5. 完成所有訂單

根據您選擇的 FBM 方法，亞馬遜訂單需要按以下方式履行：

內部

您可以下載相關的訂單信息，然後使用您的內部履行流程和選擇的承運商挑選、包裝和運送您的訂單。 跟踪詳細信息應添加到訂單中。

外包

與 Amazon FBM 的外包履行專家合作添加庫存和跟踪訂單。 訂單將通過外包履行直接發送給您的客戶。 您只需要處理任何退貨和換貨。

儘管當前的 FBA 限制對於剛進入該網站的亞馬遜賣家來說可能並不理想，但大流行帶來的額外時間、銷售和機會意味著 FBM 可以幫助您在幾分鐘內開始在亞馬遜上銷售，而且幾乎沒有什麼麻煩如果你希望。

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