如何開展應用業務：9 個基本的發布前步驟

您對移動應用程序有一個好主意，並且迫不及待地想要構建它。

但是在你開始你的應用程序業務之前，放慢腳步：你可以做一些事情來增加你成功的機會。

花時間正確驗證您的想法是一個很好的第一步。 這將告訴您是否對您的產品有需求。 您將不太可能將時間和金錢投入到無人使用的移動應用程序中。

您還應該考慮如何讓人們使用您的應用程序。 僅僅在應用市場上發布它並寄希望於最好的結果是不夠的——你需要一個合適的營銷策略。

本文將通過九個關鍵步驟告訴您如何開展應用業務。

開始應用業務之前需要採取的 9 個基本步驟

定義你的想法

您已經對應用程序有一個模糊的想法。 現在是時候關注應用程序的具體功能了。

在進行下一步之前，了解您的移動應用程序將解決的問題至關重要。

定義您的移動應用程序想法的一種簡單方法是提出電梯間距。

電梯推介是您公司計劃做的事情的快速概要。 這個想法是你可以在進入和離開電梯的時間內解釋你的想法。

它不僅對與天使投資人的意外會面有用。 這也是將您的公司（或移動應用程序）所做的事情提煉成其基本要素的好方法。

您如何創建電梯間距？

沒有標準化的方法來創建電梯間距。 但是您可以使用一些很好的模板。

哈佛-麻省理工學院健康科學與技術部建議使用一個五句話的段落來回答以下問題：

1. 問題是什麼？
2. 你的解決方案是什麼？
3. 你是誰，為什麼你是解決問題的人？
4. 價值主張是什麼？
5. 什麼是行動號召？

與此同時，Mindtools 建議創建一個 20 到 30 秒的演講，以一個關於你所做的事情的句子開頭，然後是一個關於是什麼讓你與眾不同的句子，然後支持這個陳述。

無論您選擇哪種方法，一旦完成，您應該對您的移動應用業務有一個更清晰的了解。

研究你的競爭對手

您的應用不太可能是獨一無二的。 即使是最好的想法也有其他產品可以提供類似的體驗。

這不是問題。 事實上，你的競爭對手可以為你指明成功的方向。

因此，下一步是研究競爭對手，以更好地了解您所在的市場。

列出與您競爭的應用程序。 這些產品可能與您的產品或您的目標受眾使用的產品功能相似。

您應該注意很多事情。

例如：

1. 您的競爭對手如何推廣他們的移動應用程序？
2. 他們使用什麼定價和貨幣化結構？
3. 它們提供哪些主要和次要功能？
4. 他們的應用程序是什麼樣的？
5. 他們有多少下載量？
6. 你認為你可以如何改進他們的產品？
7. 什麼會很難變得更好？
8. 它們在哪些平台上可用？

您可以通過查看他們的應用商店列表並下載移動應用來找到大部分此類信息。

評論是了解人們對應用的看法的好地方。 請務必閱讀正面和負面的內容。

但不要止步於此。 也訪問他們的網站和社交媒體頁面。 然後對他們的品牌名稱進行谷歌搜索，看看你能找到什麼。

這將提供他們所做的一切的完整概述。

研究你的聽眾

市場研究的第二部分是發現更多關於將使用您的應用程序的人。

隨著您的競爭對手研究，這將使您在開始應用程序開發之前對您的產品是否有需求有一個可靠的了解。

首先定義您的目標受眾，然後創建客戶頭像。 這些是代表您用戶群的一部分的虛構人物。

通過了解誰將使用您的產品，您可以根據他們的需求定制您的功能、消息傳遞和營銷。

如何創建客戶頭像

就像創建電梯推銷一樣，構建客戶頭像的步驟將根據您詢問的對象而有所不同。

DigitalMarketer 有一個很好的模板。 它建議包括：

1. 客戶目標和價值觀
2. 他們在哪裡尋找信息。
3. 人口統計信息。
4. 他們的挑戰和痛點。
5. 他們在銷售過程中的作用。
6. 潛在的銷售異議。

不要只停留在一個頭像上。 為您認為將使用您的移動應用程序的每一組人創建一個。

出去和人說話

一旦你的化身完成，是時候出去和人們交談了。 調整每個配置文件中的信息以反映人們給出的答案。

調查是生成信息的一種快速簡便的方法。 Google Forms 是一種創建在線問卷的免費方式，或者您可以使用像 SurveyMonkey 這樣的平台。

使用您的調查來確定您的應用創意是否對您的目標受眾有吸引力。 您還應該嘗試確認人們是否會為此付費。

如何創建一個好的產品調查

Medium 有一篇很棒的文章，關於使用大量信息驗證您的商業理念，這些信息也適用於啟動移動應用程序的人。

它建議發現以下因素：

• 人們是否使用競爭產品？
• 他們喜歡和不喜歡他們什麼？
• 他們是如何發現產品的？
• 他們對你的想法的第一印像是什麼？
• 人們會考慮購買該產品嗎？ 如果不是，為什麼？
• 人們願意付多少錢？

關鍵是要使您的問題具體且易於回答。

不要問客戶“你不喜歡 [app name] 的什麼地方？” 相反，列出一些關鍵功能並要求他們對每一項進行評分。

選擇您將創建的移動應用程序的類型

接下來，選擇您將創建的應用程序（或應用程序）類型。 要覆蓋盡可能多的受眾，您需要為 Android 和 iOS 創建應用程序。

這將使客戶能夠在兩個主要的智能手機操作系統上下載您的應用程序。

問題是創建這些應用程序可能很困難。 開發 Android 應用程序然後將其切換到 Apple 並不容易，因為每個平台都使用不同的編碼語言。 您必須開發兩個獨立的應用程序。

您還應該考慮創建一個 Web 應用程序。

這些是您的客戶從其 Web 瀏覽器中訪問的移動應用程序。 這意味著人們無需實際安裝即可使用它們。

這些應用程序通常看起來像原生應用程序。 它們通常具有類似的功能，旨在很好地在移動設備上運行。

問題是他們錯過了本機應用程序提供的一些功能。

例如，網絡應用程序無法訪問您手機的處理器，這可能會降低它們執行需要大量電力的任務的能力。

他們還可以更好地利用手機的硬件功能，例如 GPS、攝像頭和麥克風。

Web 應用程序也不能在 iOS 和 Android 應用程序商店上發布，這可能會使您的客戶更難找到它們。

確定移動應用程序開發策略

現在您知道要構建哪種類型的應用程序，您需要製定開發移動應用程序的策略。

您有三個主要選擇，但成本卻截然不同。

自己構建應用程序

許多開始移動應用程序業務的人只是自己構建應用程序。

這是創建產品最便宜的方式，而且——假設你擅長編碼——你可以完全按照自己的意願構建移動應用程序。

應用程序開發過程可能非常耗時。 但是，如果您不著急，這絕對是一個不錯的起點。

請記住，一旦您的移動應用程序獲得了一定的吸引力，您就可以聘請其他開發人員來維護它，同時專注於發展您的應用程序業務。

聘請開發人員

如果您不會編碼，則需要雇人為您構建應用程序。

這種策略的最大問題是成本高昂。 Clutch 發現，應用程序開發成本的中位數為 171,450 美元，價格從 30,000 美元到超過 700,000 美元不等。

通過將移動應用程序開發外包給生活成本較低的國家的自由職業者，可以節省現金。 或者您可以使用應用程序開發公司。

但這有其自身的缺點。 與自由開發者建立關係可能更難，而且您可能難以準確評估他們的技能。 錯誤的招聘決定最終會浪費大量時間和金錢。

您還應該考慮維護應用程序的成本。 許多人將需要有人不斷地在產品上工作以修復錯誤並添加更新。

使用 App Builder

應用程序構建器是允許沒有編碼知識的人創建自己的應用程序的平台。

這些平台的最大好處是您可以非常快速地創建和發布您的應用程序——通常只需幾天或幾小時。

您還可以輕鬆添加自己的內容和品牌，並自定義產品中的功能。

應用程序構建器背後的公司將負責更新和錯誤修復。 它們通常使您可以輕鬆地在 App Store 和 Google Play 上發布您的移動應用程序。

這些平台的問題在於它們僅限於公司提供的功能。 這意味著如果您想創建具有原始功能的產品，您可能無法使用應用程序構建器。

制定應用營銷計劃

構建出色的應用程序只是應用程序發布的一部分。 您還需要一種方法來推銷您的應用程序，以將其展示在其他人面前。

您可以使用許多移動應用營銷策略。 它們的範圍從免費方法（例如在社交媒體上推廣您的產品）到需要更高預算的方法（例如付費廣告或影響者營銷）。

我們的一些最愛包括：

• 建立網站並創建針對搜索引擎優化的內容。
• 創建有關您的應用的社交媒體帖子和 YouTube 內容。
• 在相關論壇、subreddits 和在線社區上推廣您的應用。
• 使用推薦營銷來鼓勵用戶分享您的產品。
• 開展公關活動以引起媒體關注。
• 在 App Store 和 Google Play 上使用付費廣告。
• 優化您的搜索應用市場。

公開構建您的應用程序

儘早開始推廣您的應用程序也是一個好主意——您無需等到它準備好開始產生興趣。

考慮創建您的社交媒體帳戶、設置網站並為您的應用進行高級註冊。

這是一個叫做公共建築的想法。

該理論是，通過在您創建產品的同時建立受眾，您將擁有一群願意購買的現成人群。 您還將能夠更好地根據他們的需求調整您的應用程序。

考慮如何通過移動應用獲利

應用程序可以成為賺錢的好方法。

2020 年第三季度，Google Play 商店和 App Store 的支出達到 300 億美元，而且這些數字預計只會上升。 人們在應用程序上的花費比以往任何時候都多。

但是如果你想從你的應用中賺錢，你需要一個強大的貨幣化策略。

通過應用獲利的主要方法有四種：

1. 廣告
2. 應用內購買
3. 訂閱
4. 付費下載

最適合您的移動應用程序的應用程序取決於您選擇發布的產品。

廣告

通過廣告獲利的好處是，您無需說服人們交出錢來從您的應用中賺錢。 相反，每次有人看到或點擊廣告時，您都會賺取現金。

在免費應用上設置廣告通常很容易。 Google AdMob 和 MoPub 等平台將您與想要做廣告的企業聯繫起來。

問題是你需要一個龐大的用戶群來賺大錢。 您賺取的金額取決於廣告類型、用戶所在國家/地區和應用類型。

IronSource 將美國用戶觀看獎勵視頻廣告的平均每次展示收入僅為 0.02 美元。 插頁式廣告的收入為 0.16 美元，而優惠牆廣告的收入為 2.50 美元。

廣告的另一個缺點是顯示太多會惹惱用戶。

您需要在展示足夠多的廣告以賺取收入之間取得平衡，同時又不會對用戶體驗產生太大的負面影響。

在應用程序內購買

應用內購買是應用用戶購買以從您的應用中獲得更多功能的項目和功能。 這些可能非常有利可圖，像 Pokemon Go 這樣的遊戲可以從這種類型的貨幣化中賺取數十億美元。

要成功使用應用內購買，您的移動應用應包含人們重視支付更多費用的功能。

不利的一面是，如果您無法說服人們為額外費用付費，您最終可能會擁有龐大的用戶群，而他們不會為您的產品支付任何費用。

訂閱

訂閱可讓用戶以每月支付的固定費用完全訪問您的應用程序。

它使人們可以以相對較低的成本訪問您的移動應用程序，但如果您可以長期留住客戶，則可能會獲得巨額收入。

近年來，訂閱作為一種獲利方式越來越受歡迎。 它現在是非遊戲應用程序定價的主要形式。

付費下載

付費下載應用程序是人們在付費後才能訪問的應用程序。

這種方法不像以前那樣流行，大多數移動應用程序開發人員從基於訂閱的模型中看到了更好的回報。

但是，如果您的應用程序有一個簡單但有價值的用例，人們通常只需要使用一次或兩次，這可能是一個好方法。

專注於融資

到目前為止，您應該對啟動應用程序業務需要做什麼有一個很好的了解。 因此，您應該考慮實施計劃所需的實際細節。

最大的問題往往是融資。 你需要錢來實現你的想法。

對許多人來說，自力更生將是一條出路——這意味著用你自己的現金來資助你的應用創意。

如果您計劃自己構建您的移動應用程序，您將能夠以很少的資源啟動。 您只需支付 Apple 和 Android 開發者帳戶即可。 這需要在相應的應用商店上發布。

您也可以考慮建立一個網站。 這需要網絡構建器和託管。 您每月只需幾美元即可購買這些資源。

Indie Hackers 是閱讀獨立創業企業家故事的絕佳資源。

如果您需要支付開發人員為您創建應用程序的費用，事情會變得更加複雜，因為您需要獲得大量資金。

如果您沒有這筆錢，您將不得不尋找其他來源。

有很多方法可以為企業籌集資金，包括：

• 向你認識的人借錢。
• 銀行貸款。
• 風險投資。
• 眾籌。
• 申請孵化器。
• 政府補助。
• 天使投資人。

您可以使用的選項取決於多種因素。 所以選擇一個合適的。

在應用程序業務計劃中記錄您的想法

獲得這些信息後，最好將它們全部放在商業計劃中。

如果您申請資金，商業計劃是必不可少的。 但即使你不是，這也是製定未來路線圖的好方法。 它將有助於闡明您的產品以及您需要採取哪些步驟才能使其成功。

您將更好地了解與您的業務相關的成本以及您必須帶來多少收入才能使其成功。

商業計劃往往包括以下部分：

• 您的執行摘要：您的應用業務概述。 這類似於您的電梯間距。
• 市場和客戶分析：有關您的競爭對手和客戶群的詳細信息。
• 銷售和營銷計劃：您將如何說服人們下載和使用您的應用程序。
• 經營計劃：您將如何經營業務的實際細節。
• 管理團隊：誰將運行您的應用業務。 如果您獨立運行它，這可能不是必需的。
• 財務計劃：深入了解成本和預期收入。 使用本節說明您將如何以及為什麼會盈利。

創建成功的應用業務並非易事

許多人對應用程序有想法，但沒有多少人具備將其轉變為盈利的應用程序業務所需的技能和動力。

如果您希望您的應用程序取得成功，制定一個好的計劃是重要的第一步。

這就是為什麼遵循上述步驟將幫助您考慮將您的應用創意付諸實踐所需的一切。