如何在 2022 年開始成功的亞馬遜 FBA 業務

亞馬遜 FBA（亞馬遜物流）是在 Amazon.com 上以較低的前期成本銷售商品的絕佳方式，無需購買庫存並自行管理運輸訂單。 當客戶在亞馬遜上搜索或瀏覽產品時，他們會在您的列表旁邊顯示“亞馬遜物流”徽標，告訴他們您的商品將由亞馬遜而不是您自己發貨。

在亞馬遜 FBA 上銷售意味著您在世界各地銷售產品，這些產品每天都在擁有數百萬訪問者和買家的網站上列出。 每次有人購買您的產品時，您也會同時根據他們的位置向全球其他人出售產品。

您銷售其他人的產品，您不必考慮庫存水平、客戶服務或運輸時間框架。 所有這些事情都是由亞馬遜 FBA 為您完成的，這意味著您可以將時間花在經營業務上，而不是處理實物庫存、銷售訂單、運輸和履行！

在亞馬遜上銷售有一個明確的分步流程：

1. 產品研究
2. 產品採購
3. 物流與貨運
4. 定價和上市
5. 亞馬遜 SEO 和亞馬遜 PPC
6. 顧客評論
7. 沖洗並重複

如何在亞馬遜 FBA 上進行產品研究

您需要銷售亞馬遜 FBA 上需要的產品。 網站上有數百萬種產品，但並非所有產品都賣得好或賣得好。 要成功銷售產品，您需要找到以下內容：

• 人們在亞馬遜上搜索（當您瀏覽向他們出售商品時，請使用頂部的搜索欄）。
• 賣得很好。 要找出這一點，您可以使用暢銷書列表或在不同類別中搜索關鍵字，然後找到在列表中排名靠前的產品。 查看它的上市時間（停留時間越長，收到的銷售額越多）以及收到的評論數（評論越多，收到的銷售額越多）。
• 競爭低。 要找出這一點，您可以查看上面找到的相同產品，然後單擊“競爭”。 這將向您顯示有多少其他賣家與您銷售相同的東西。 您想銷售競爭較低但銷售良好的產品。
• 是獨特的產品或有需求的東西。 您應該根據自己的興趣和愛好找到產品，而不是其他人的。 如果人們信任您作為向他們出售優質產品的品牌，他們會從您那裡購買更多。
• 為您的市場和受眾提供合適的價格點。 你想要人們願意以合適的價格支付和出售的東西。
• 正在盈利！ 如果你賣了東西，但沒有從中獲利，那有什麼意義呢？ 您的目標是以高價位銷售高需求、低競爭的產品，從而讓您賺錢。

使用這些技巧在亞馬遜上找到暢銷且競爭低的產品！ 然後繼續進行產品採購。

如何為亞馬遜 FBA 採購您的產品

產品採購流程將取決於您計劃銷售的產品類型。 如果您打算銷售任何現有品牌提供的產品，那麼您需要直接從製造商或其授權批發商處採購。

相反，如果您打算銷售任何現有品牌都沒有提供的產品，那麼這意味著您必須創建自己的自有品牌。 這就是它變得棘手的地方，因為創造一個好的和有利可圖的品牌產品需要時間和精力。

在開始亞馬遜 FBA 業務時，大多數人使用現有品牌銷售流行產品。

如果您計劃推出自己的自有品牌，那麼最好的選擇是在阿里巴巴上尋找供應商。 第一步是在阿里巴巴上創建一個帳戶以查找您的產品+使用採購代理。

如何為您的產品定價以最大限度地提高亞馬遜 FBA 上的銷售額

設定有競爭力的價格並銷售產品以及您的競爭對手（嘗試不同的價格）。 您可以以 100 美元的價格出售一種產品，然後以 60 美元的價格出售另一種完全相同但品牌不同的產品。 如果您同時出售兩者並且它們以相同的價格出售，您會賺更多的錢！

定價的最佳點在 19 美元至 60 美元之間。 對於超過 60 美元的定價，很難一次賣出足夠多的數量，因此您可以以不同的尺寸/交付速度銷售該產品（即以 100 美元的價格出售，但以 70 美元的價格出售 6 個月的交付選項）。

亞馬遜列表優化

您的列表需要銷售您的產品！ 您需要銷售對亞馬遜 FBA 需求量很大的產品。 當您使用正確的關鍵字時，賣東西應該不難。 在為您的產品選擇類別或產品名稱之前進行關鍵字和產品研究。 了解亞馬遜算法的工作原理以及如何利用它來發揮自己的優勢。 當您的產品在亞馬遜上至少上線 30 天后，您將開始收到有關其銷售和業績的報告。

在這裡，您可以進行一些認真的分析，並在需要時對您的列表/產品進行更改，以便銷售更多單位。 此時您可以開始使用亞馬遜提供的關鍵字跟踪工具（位於“業務報告”下）來了解哪些關鍵字最適合您的產品，以及您的“預期”銷售額有多準確。

此時您可以開始使用亞馬遜提供的關鍵字跟踪工具（位於“業務報告”下）來了解哪些關鍵字最適合您的產品，以及您的“預期”銷售額有多準確。 一旦達到 25-30 個單位的銷售量，您將有足夠的數據開始 A/B 測試您的列表。 這將大大提高您的銷售率並增加每個產品的銷售額。

要點——要點非常重要，因為您想在亞馬遜上快速銷售產品。 這些要點可用於銷售產品，而無需使用太多空間和編寫冗長的描述。 使用項目符號來銷售您的產品，包括產品的功能、型號、尺寸、材料、顏色、重量等……在每個項目符號中寫下一個特徵或賣點。

產品描述- 描述應該告訴客戶關於你的產品的所有信息以及相關的醒目圖片。 不要在描述中使用“Best Seller”或“Newest”之類的關鍵字。

產品圖像優化——產品圖像需要相關、醒目並能說明產品是什麼。 如果它與您的產品相關（例如銷售阿迪達斯包），請使用知名品牌標誌。 這使您的列表對客戶更具吸引力，並且可銷售的單位銷售得更快。

在亞馬遜上做廣告 在亞馬遜上銷售

最好的廣告方式是使用與您的產品直接相關的關鍵字。 例如，如果您銷售品牌 Pokemon 紙牌遊戲（動機），則將“Pokemon Cards”作為關鍵字。 您可以在一個月內售出 1000 個可售單位，並以每單位 1 美元的價格售出（對於每天售出 1 或 2 個的可售單位）。 為了增加銷量，您可以嘗試不同的關鍵字，例如“如何玩口袋妖怪卡”等。

如何設置亞馬遜 PPC 活動

– 前往亞馬遜賣家中心上的亞馬遜銷售。 單擊“活動”選項卡，然後單擊“創建活動”按鈕。 選擇您銷售的產品（第一步），然後選擇您所在的國家/地區，然後選擇與您的可銷售單位相關的關鍵字，然後設置 20 美元/天的預算。 創建廣告系列後，您最多可以運行 90 天。

如何在亞馬遜上獲得評論

如果您的產品沒有評論，請不要擔心！ 獲得評論的最佳方式是回答客戶關於您的產品的問題。 這是有效的，因為一旦您回答了問題，他們可能會留下評論（或者他們可能不會）。 您還可以向購買了您的產品的客戶發送提醒，要求他們留下評論。

我們希望本文對您規劃新的亞馬遜 FBA 業務有所幫助。 如果您想了解有關該過程的更多信息，或者如果您在開設在線零售店的任何其他方面需要幫助，請務必在我們的網站上與我們聯繫！ 聯繫我們還可以讓您訪問有關如何在亞馬遜上銷售和創辦自己的電子商務公司的其他免費資源。 快樂銷售！

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