如何設定 SEO 目標（並實現它們）

每個品牌都應至少每年至少一次設定和評估其 SEO 目標。 理想情況下，您每個月都會檢查幾次，這樣您就可以在達到里程碑時設定新目標，並在優先事項發生變化時調整目標。 當然，為許多公司設定 SEO 目標最困難的部分之一就是弄清楚什麼是現實的，以及應該如何衡量這些目標的進展情況。

一般來說，設置和實現 SEO 目標分為三個步驟：定義目標、建立基準（包括執行 SEO 審計）和製定計劃。 讓我們分解這些大步驟並討論您應該遵循的最佳實踐，以使您走上成功實現 SEO 目標的道路。

定義您的營銷目標

如果你問團隊中的每個營銷人員，他們能否給你一個一致的答案來回答這個問題：“從現在起 3、6 或 12 個月後，成功會是什麼樣子？” 如果您不確定，您需要完成第一個基本步驟，並開始以一致的方式測量目標。 例如，您需要確定團隊的成功是否意味著保留現有客戶、擴大現有客戶、獲得新客戶和/或降低流失率。

通常，只有最資深的營銷人員才能真正回答手頭的問題，但最重要的是營銷團隊中的每個人都制定了一個朝著同一個共同目標努力的計劃。 這意味著您團隊中的每個人都可以以相同的方式回答這個問題，並且當涉及到您的團隊所認為的“成功”時，不會有任何困惑或矛盾。

大多數營銷人員使用收入目標來確定成功，這是非常合適的，因為收入數據可以轉化為您每月需要擴大或吸引的客戶數量。 您可以輕鬆地將您的收入目標轉換為精確的目標，方法是將您需要的收入金額除以平均訂單規模。 這就是您應該在給定的時間範圍內嘗試吸引多少新客戶。

一旦您知道需要多少新客戶，您的團隊就可以從那裡開始計算您需要多少網站訪問者、潛在客戶等才能實現該目標。 這些數字可以根據歷史數據（例如您的轉化率）計算得出。 使用您的 CRM 和其他工具來幫助您進行準確的計算。 完成這項工作後，您將正式擁有可以衡量的目標。

建立 SEO 基準

在建立基準時，您應該已經清楚地了解實現整體營銷目標所需的訪問者、潛在客戶和客戶的數量。 現在，是時候建立你的基準了，首先要問你的團隊另一個問題：搜索引擎優化在實現你的目標方面的作用是什麼？ 您可以通過跟踪這些基準來衡量您的 SEO 績效。

聲音份額

聲音份額（“SOV”）是一個指標，可以告訴您您的品牌在給定的一組關鍵字或主題中的表現如何。 例如，確定您網站上的主要關鍵字，並查看其中有多少會導致您的網站在搜索結果的第一頁上排名。

通過查看 SOV 指標，您可以確定您在直接和間接競爭對手旁邊的表現如何。 如果做得好，SOV 將公開內容分發渠道和內容格式，您可能需要根據獲得的結果更多（或更少）使用這些內容。

競爭排名

下一個要檢查的基準是競爭排名，這要求您獲取您和您的直接競爭對手排名的所有關鍵字並進行比較。 關鍵字差距工具將對此有所幫助，因為它會向您顯示您的直接競爭對手在您沒有排名時排名的關鍵字。

基於渠道的基準

下一個要檢查的基準將由一個通道分隔。 例如，您需要知道每個渠道產生了多少流量，以及每個渠道有多少潛在客戶和客戶。 這些數字使您可以主觀地查看自然流量在您的活動和反向鏈接產生的推薦流量和付費流量旁邊的表現。 查看過去幾年的增長情況以了解全貌，然後確定哪個最有價值。

通過查看逐年數字，您還可以了解每個渠道在明年代表多少潛力，假設您的營銷計劃沒有發生變化。 這可以幫助您預測您的公司將採用當前方法擴展的速度。

兌換率

大多數營銷人員都很清楚他們的轉化率，因為它是一個如此重要的指標。 這個比率可以準確地告訴您有多少訪問者轉化為潛在客戶，以及有多少潛在客戶正在轉化為客戶。 您需要記下每個渠道的轉化率，以便您可以開始根據訪問者的質量和他們產生的潛在客戶來確定渠道的優先級。

豐富的片段

谷歌不斷發展的搜索引擎結果頁面 (SERP) 似乎不斷有新功能，如果您的 SEO 團隊還沒有努力獲得它們，豐富的片段就是一個例子，它不能繼續忽視。

對於保持領先的 SEO 團隊，您可以通過在發佈時快速定位新格式的豐富網頁摘要來獲得真正的先發優勢。 因此，此基準會告訴您您的品牌與競爭對手相比的豐富網頁摘要的百分比。 這可以公開您可以實施的新格式和標記，以幫助您獲得更多豐富的片段。

技術搜索引擎優化

最後，確定與您的網站排名相關的任何技術問題，因為這些可能會極大地影響您的 SEO 性能。 這些問題可能會阻礙您的網站在 SERP 中獲得更好的排名或阻止頁面完全被索引。 使用網站爬蟲進行 SEO 審核並衡量您的頁面 SEO。 這將識別丟失的元數據、斷開的鏈接等內容。

首先修復任何嚴重錯誤，然後將優先級分配給任何其他問題。 影響用戶瀏覽您的網站、減慢頁面加載速度或以其他方式損害用戶體驗的事情應該放在您的列表頂部。

創建您的計劃

談到 SEO，制定計劃可能看起來很複雜，但有一種簡單的方法可以簡化它。 首先提醒自己，只有少數幾樣東西可以用來達到你的 SEO 目標。

您可以更改以影響 SEO 策略效果的七件事是：

1. 交通量
2. 交通質量
3. 鉛量
4. 鉛質量
5. 客戶量
6. 客戶質量
7. 平均訂單大小

您始終可以將這些元素分解為其他子元素，但最好僅圍繞其中一些元素制定營銷計劃，這樣您就不會試圖一次移動所有這些元素。 在您選擇要在計劃中定位的元素後，您可以根據需要進一步分解它們。 這種創建計劃的方法意味著您需要專注於您的基準、競爭、資源和搜索需求。

擴大你的存在

您之前確定的基準揭示了很多信息，包括關鍵字空白和值得追求的新內容格式。 現在，您在創建計劃時應該考慮的第一件事是通過創建和優化專注於這些機會領域的內容來擴大您的 SEO 足跡。

請記住，並非所有流量都是平等的，因此您必須在開始製作新內容時跟踪流量質量的變化。 如果您發現某種格式或主題並沒有帶來高質量的流量，即使它帶來了更高的流量，也可能不值得追求。

作為您計劃的一部分，您還應該嘗試在您的博客或網站之外擴展您的品牌影響力。 例如，當您定義基準時，您可能會在您的語音分析份額中識別出一些第三方平台。 這些可能包括社交平台、論壇、評論網站等。 尋求在這些網站上建立存在。

提高點擊率

您應該在 SEO 計劃中嘗試的另一個要素是提高當前排名內容的點擊率。 首先查找您的品牌並詢問自己是否有原因導致您的內容在 SERP 中沒有獲得更多點擊。

影響搜索結果點擊率的最大因素是優化不佳的元數據和行業領導者的差評。 SEO 審核也可以揭示完全缺少元數據的頁面，這將導致 Google 自動生成可能被截斷或混淆的標題和描述。

如果您缺乏來自行業領導者的評論，或者您收到了他們的差評，那麼您的第一步應該是實施一個建立評論的計劃，您可以在該計劃中與客戶聯繫並要求他們分享他們的意見。 您還可以投資一些聲譽管理，審查現有評論的真實性和準確性，並刪除那些不符合出版商指南的評論。

提高轉化率

影響您網站轉化率的最大因素之一是用戶體驗 (UX)。 如果您目前正在為您的網站帶來大量流量，尤其是自然流量，但您發現您只是沒有獲得轉化，那麼在您的競爭對手旁邊查看您的網站設計和內容非常重要。

許多事情都會損害用戶體驗，包括過時的設計、沉悶的配色方案、過於籠統的照片以及不符合標準的內容。 為了推動轉化，你的文案需要引人注目，你的網站需要快速加載，你的設計應該是無縫的並且跨設備響應。 確保這些東西符合標準，如果您希望提高轉化率，請考慮 A/B 測試。

一旦解決了重大問題，您始終可以嘗試測試新的號召性用語按鈕、展示位置、消息傳遞和其他直接影響訪問者是否能夠轉化為潛在客戶或客戶的元素。

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