如何通過三個簡單的步驟在沃爾瑪銷售！

早在 2016 年 4 月，沃爾瑪就宣布計劃通過邀請更多商家加入來改善其電子商務市場。 當時它的平台上只有不到 500 名賣家。 現在，四年後，40,000 名賣家使用沃爾瑪接觸 27 個國家/地區的消費者。

沃爾瑪顛覆了電子商務，並為多渠道賣家提供了一個可以利用的新平台。 但在我們開始了解如何在沃爾瑪上銷售之前，讓我們考慮一下它是否適合您和您的企業。

為什麼要在沃爾瑪上銷售？

據福布斯報導，沃爾瑪的電子商務銷售額將從 2017 年的 150 億美元增長到 2020 年的約 380 億美元，翻一番以上。

2019 年，電子商務佔沃爾瑪總收入的 8% 左右，預計到 2020 年將增加到 11%。總體而言，這意味著沃爾瑪的在線銷售額將增長 30%，如果實現這一目標，這家零售巨頭將擁有美國電子商務銷售額 5% 的份額。

在沃爾瑪銷售商品有很多優點和缺點。 但由於其目前專注於電子商務增長和比亞馬遜更低的費用，因此該市場現在每月吸引大約 1,000 名新賣家也就不足為奇了。 然而，並不是每個人都能接觸到其龐大的客戶群。

誰可以在沃爾瑪市場上銷售？

從服裝和配飾，到電子產品、家具、食品和軟件，沃爾瑪提供了銷售其 35 個類別的廣泛產品的機會。

儘管沃爾瑪以類似於 eBay 和亞馬遜的方式運作，但它不允許所有賣家使用其平台。 它為其商家設置了更高的門檻，並且只允許擁有良好記錄的專業、成熟的賣家訪問。

因此，如果您剛剛起步，最好先開設 Shopify 商店或亞馬遜直銷業務，然後再聯繫沃爾瑪。

在評估第三方賣家時，沃爾瑪會尋找

• 信譽良好的商戶
• 獨特的品牌和產品選擇
• 提供優質電子商務客戶服務的商家
• 有競爭力的價格
• 快速和高質量的履行

在強制性要求方面，沃爾瑪賣家還必須具備：

• 在美國註冊的企業
• 有美國地址的倉庫
• 國際賣家可能還必須提供 DUNS 編號

如果您選中所有這些框，沃爾瑪可能會讓您進入其市場。 所以是時候看看如何在沃爾瑪上銷售了。

第一步：初始申請

沃爾瑪嚴格的標準意味著它是一個僅限邀請的市場。 所以，你必須填寫一份申請表來證明你能勝任這份工作。

這會減慢您的市場設置。 但這也意味著越來越少的賣家和競爭對手進入該平台。

要請求訪問市場，您需要填寫此申請表。 對於有經驗的賣家，只需 15 分鐘左右——只要您準備好所有必要的文件即可。 除了一些基本細節，您還需要：

• 美國營業稅號
• 來自財政部的 EIN 驗證函，用於驗證您的美國地址

首先，在公司註冊部分，您需要提供您的個人和公司詳細信息以及上述信息。

接下來，在產品和集成部分下，您需要分享您的平均在線收入和您計劃上傳到市場的 SKU 數量的詳細信息。 沃爾瑪會查找有關您有多少產品將被翻新、使用和沒有 UPC 的詳細信息。

雖然不是強制性的，但它還會查找您的亞馬遜賣家帳戶的名稱和 URL。

然後它會詢問您將如何上傳和管理庫存。 如果您計劃使用賣家中心應用程序或 API 發布產品，請選擇“直接通過門戶”。 或者，如果您計劃使用第三方工具，例如 ChannelAdvisor 或 Linnworks，您可以選擇“使用解決方案提供商”。

在shipping and operations下，您需要圍繞您的倉庫位置和您用於運輸的運營商填寫一些基本詳細信息。

表格最後以問題結尾：“為什麼你適合沃爾瑪市場？” 然後，您的申請就完成了，可以提交了。

可能需要幾週的時間才能收到有關您的申請的回复。 您可以等到收到祝賀確認，或者，如果您確信申請會通過，則可以開始下一步。

第 2 步：入職

沃爾瑪的入職流程與申請流程非常相似，但需要更多的文書工作。 我們將帶您完成五個步驟。

首先，您需要創建一個帳戶。 只需填寫密碼和一些安全問題。

接下來，您需要簽署沃爾瑪賣家協議。 注意市場上的違禁產品，這是了解如何在沃爾瑪上銷售的關鍵。

接下來是沃爾瑪的公司註冊。 在這裡，您可以設置購物者將看到的顯示名稱。

然後，您上傳 W-9 表格並簽署公司稅的詳細信息。 沃爾瑪需要 W-9 表格來向 IRS 報告您在沃爾瑪市場上收到的付款。 這也使得它可以在每年年底向賣家發出 1099，這是公司需要報稅的。 非美國企業主將需要 W-8 ECI 表格。

要完成您的付款信息，您需要註冊 Payoneer。 這就是沃爾瑪處理所有付款並將錢存入您的銀行帳戶的方式。 如果您已經有一個帳戶，則可以將其鏈接到您的市場資料。 否則，您必須註冊。 只需確保通過沃爾瑪市場進行操作，這樣您就不必支付任何不必要的費用。

最後但同樣重要的是，您需要填寫您帳戶的默認送貨信息。 這可能需要一些考慮，因為您必須包括所有產品的定價模型、默認運輸方式、運輸時間和交付地點。

您可以決定運費是基於商品重量還是數量，以及您是否計劃提供免費送貨或基於訂單價值的分級定價。

但是，如果您要銷售不符合這些默認設置的產品，您可以稍後編輯特定項目的運輸詳細信息。 事實上，您可以根據需要更新所有默認運輸設置。

第 3 步：完成您的帳戶設置

完成入職流程並獲得賣家賬戶批准後，您需要做的最後一件事就是完成啟動清單。

這將指導您完成在您的帳戶上線之前必須完成的所有工作。

首先，您需要填寫賣家資料的所有七個部分。 這應該包括：

1. 公司信息：您的顯示名稱、徽標（400×50 像素）和簡短的公司描述（最多 4,000 個字符）
2. 客戶服務：有關客戶如何與您聯繫的詳細信息，包括電子郵件、電話號碼和客戶服務政策
3. 管理聯繫人：您公司所有不同部門的聯繫方式
4. 運輸：在這裡，您可以添加您的運輸政策、定價並調整您在入職設置期間不滿意的任何內容。
5. 退貨：這是關於設置您的退貨政策、地址、規則和標籤
6. 隱私政策：有關您的企業如何處理和保護客戶數據的詳細信息（最多 4,000 個字符）
7. 稅收：您可以配置銷售稅，以便沃爾瑪為您代收。 這是一個可選設置，但非常有用。 逐個州進行設置很棘手，但您以前可能做過。 完成後，確保點擊“將 Nexus 設置標記為已完成”

接下來，您需要選擇用於管理庫存的方法，並查看一些對於了解如何在沃爾瑪上銷售至關重要的指南。

您上傳列表的選項是：

1. 單個項目設置：您為每個項目添加所有數據，一次添加一個
2. 按匹配設置：如果您的產品已經上線，您可以將您的名字添加到列表中，而無需自己上傳產品數據
3. 批量上傳：較小的賣家可以使用 Microsoft Excel 或 Google Sheets 電子表格創建要上傳的商品的 CSV 文件
4. 使用 API ：如果您的團隊擁有開發專業知識，則可以將您的電子商務平台與沃爾瑪的市場 API 連接以自動上傳庫存
5. 使用解決方案提供商：如果您有一個電子商務網站，例如 Shopify、BigCommerce 或 WooCommerce，您可以將您的在線庫存直接鏈接到沃爾瑪。 但是你必須支付相當大的月費

最後，一旦您上傳了一些商品並且它們看起來不錯，您將需要通讀沃爾瑪的資源以管理庫存。 然後，完成清單後，您終於可以出售了。 您可以確認您已準備好讓您的帳戶上線。

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