如何在 Pinterest 上銷售：品牌的 10 種可行策略

Pinterest 是電子商務企業的遊戲規則改變者。 89% 的 pinner 使用該平台做出購買決定，每月有 3.2 億活躍用戶，您的下一次銷售只需一次重新固定即可。

但如果你覺得自己不知道如何在 Pinterest 上銷售，好消息是它比你想像的要容易。

你不需要：

• 每月有成千上萬的網站訪問者。
• 數以百萬計的追隨者。
• 以及健康的廣告預算？ 這是可選的。

在這篇文章中，您將了解為什麼 Pinterest 是最好的銷售社交媒體平台之一，以及在 Pinterest 上銷售的 10 種可行策略。 讓我們潛入吧！

為什麼 Pinterest 對社交銷售很重要

Pinterest 不再是一個虛擬剪貼簿。 它是一個強大的視覺搜索引擎，可幫助用戶決定購買什麼，它是提高品牌知名度、銷售頁麵點擊和銷售的最佳平台之一。
事實上，Pinterest 的季節性洞察報告發現：

• 55% 的 Pinterest 用戶登錄是為了專門尋找產品。
• 每週 83% 的 Pinterest 用戶會根據他們看過的內容進行購買。
• 48% 的 Pinner 登錄網站只是為了購物。

此外，一項關於美國用戶如何與各種社交媒體平台互動的調查發現，47% 的人使用 Pinterest 購物或查找產品。 這比 Instagram 高 4 倍，比 Facebook 高 3 倍。

因此，如果您的理想客戶在 Pinterest 上閒逛，而您卻不在，那麼您就是把錢留在了桌面上。

在 Pinterest 上銷售的 10 種策略

沒有您的電子商務業務的 Pinterest 帳戶？ 或者它是你社交媒體策略中被遺忘的一部分？ 現在是清理蜘蛛網並進行投資的最佳時機。

以下是通過 Pinterest 推動更多銷售的 10 種可行策略：

創建具有視覺吸引力的圖釘

Pinterest 是一個視覺搜索引擎。 如果您想開始從平台上賺錢，您需要投入時間和精力來創建引人注目的圖釘。

當用戶無意識地滾動時，您的 pin 需要阻止他們在他們的軌道上，並誘使他們點擊進入您的網站。

以下是有關如何創建值得點擊的圖釘的一些提示：

• 使用垂直圖像。 它在提要上佔用更多空間，讓您有更多時間留下印象，Pinterest 算法會獎勵您。 使用 2:3 的縱橫比並以最高質量為目標，以避免圖像中出現像素化。
• 使用文本覆蓋。 用戶將在標題或描述之前看到您的圖釘。 使用您的視覺空間告訴人們您的 Pin 圖是什麼。
• 使用粗體、易於閱讀的字體。 腳本字體很難閱讀。 讓用戶盡可能容易地理解您的密碼。
• 使用互補、大膽的顏色。 您的圖釘在視覺上越吸引人越好！ 您可以使用 Adob​​e 色輪找到互補的調色板。
• 包括您的品牌名稱。 在圖釘底部添加您的徽標和品牌名稱。 它增加了平台上的品牌知名度和認可度。
• 創建引腳模板。 沒有設計師的預算？ 每次都使用 Canva 上的 Pinterest 模板讓您的圖釘設計脫穎而出。

利用 Pinterest 搜索引擎優化

您不能僅僅依靠精美的圖片在 Pinterest 上獲得關注。 有效的 SEO 在將您的 pin 置於搜索結果頂部方面發揮著重要作用。

掌握 Pinterest SEO 的訣竅是使用特定於您的品牌和產品的關鍵字，以及您的目標受眾正在積極搜索的短語。

例如，如果您的電子商務商店專門為旅行者銷售 DIY 家居裝飾，您可能需要包含“旅行裝飾創意”和“旅行裝飾和配飾”等關鍵字。

在哪裡添加關鍵字：

• Pin 標題：這是 Pinterest SEO 最關鍵的地方之一。 使用多個關鍵字變體對多個搜索結果進行排名。
• Pin 描述：在您的 Pin 描述中自然添加您的關鍵字。 前 50-60 個字符是最重要的，因為這是用戶在單擊“更多”按鈕之前首先會看到的內容。
• Hashtags ：在您的 pin 描述的末尾，包括 3-5 個相關的主題標籤。
• 文字疊加：Pinterest 算法可以讀取圖片； 包括您的主要關鍵字作為文本覆蓋，以提高 pin 的 SEO。

• 網址： 您的主要關鍵字應該在您的網址中。 它可以幫助 Pinterest 看到 pin 圖像、標題、描述和 URL 彼此相關。
• 替代文本：在您的博客上添加替代文本是您的圖像，但這對 Pinterest 來說是重要的一步，因為如果用戶將您的圖像固定到他們的板上，它會自動提取該文本描述。

但是搜索引擎優化並不止於此。 您需要調整您的個人資料，以確保找到與您的品牌相關的關鍵字。

將關鍵字添加到：

• 您的顯示名稱：不要只寫您的品牌名稱。 在此處添加您的主要關鍵字和一些變體，讓用戶了解您的帳戶的全部內容。
• 關於您的個人資料部分：通過添加與您所售商品相關的更多相關關鍵字，擴展您的品牌如何幫助人們。
• 版塊名稱和說明：優化版塊可提高它們在搜索結果中的可發現性，向 Pinterest 發送有關您帳戶內容的信號，並創建相關主題的思維導圖。

使用豐富的引腳

Rich pin 是一項頗具衝擊力的企業帳戶功能。 它允許您向您的圖釘添加額外信息，例如價格和產品描述。

Rich Pin 分為三種類型：

• 產品：從您的站點獲取最新的定價、可用性和產品信息。
• 食譜：添加食譜信息，例如份量、烹飪時間和配料。
• 文章：包括帖子標題、描述和作者，以及移動設備上的閱讀更多按鈕。

如何啟用豐富的引腳：

• 切換到 Pinterest 企業帳戶。
• 將 Yoast 插件添加到您的網站並打開“添加開放圖”元數據選項。
• 使用 Rich Pin Validator 驗證您的 Pin 圖。

使用 Pinterest 廣告並宣傳您的 Pin 圖

使用 Pinterest 廣告產生更多銷售額。 雖然該功能僅在特定國家/地區可用，但它是定位您的受眾的有效方式。

您可以為一次性促銷創建整個廣告系列或快速廣告。 使用 Pinterest 廣告，您可以定位以下用戶：

• 興趣
• 地點
• 性別
• 年齡
• 語
• 關鍵字詞組

您可以更進一步，使用受眾群體定位功能來覆蓋更具體的人群，例如：

• 客戶名單。
• 網站訪問者。
• 與您的別針訂婚的人。
• 參與過類似內容的人。

提示：通過 A/B 測試不同的 pin 設計、標題、描述、關鍵字和受眾來調整您的 Pinterest 廣告，以找出哪種組合可以為您帶來最高的投資回報率。

Pinterest 不是找到成功的社交銷售的唯一地方

探索 Instagram 商店

用目錄組織你的別針

對於銷售產品的品牌，目錄是 Pinterest 的一項較新功能。 將其視為傳統的小冊子，但可點擊！

您可以將整個目錄上傳到該網站，並將您的產品變成動態的可購物圖釘。

要進行設置，您需要：

• Pinterest 企業帳戶。
• Pinterest 上聲明的網站 URL。
• 數據源（包含產品和屬性列表的文件）。
• 符合商家指南的網站。

雖然設置有點技術性，但當您更新網站的產品提要時，您的 Pinterest 目錄會在它啟動並運行後自動更新。

用你的別針發揮創意

Pinterest 每月有 20 億次搜索，您需要確保自己在平台上脫穎而出。

不要只製作標準的照片圖釘，而是為您的 Pinterest 內容組合添加一些趣味。 思考如何為受眾增加價值並從競爭對手中脫穎而出。

您可以通過以下方式做到這一點：

• 創建視頻教程，向用戶展示如何使用您的產品。
• 創建可共享的信息圖表。
• 利用故事和視頻圖釘等不同功能。
• 重新利用其他平台（如 Instagram 和 TikTok）的內容並將其上傳到平台。

例如，Nordace 創建了一個視頻 pin，並將其作為“如何打包隨身行李”的熱門搜索結果進行推廣。 它為品牌提供了一種獨特的方式來展示其實際產品，幫助用戶想像這款包將如何融入他們的生活方式。

利用 Pinterest 上的聯盟營銷

沒有基於產品的業務？ 您仍然可以通過聯盟營銷在 Pinterest 上賺錢。

對於想要通過觀眾獲利並賺取一些錢的影響者來說，這是一個完美的選擇。

以下是在 Pinterest 上設置聯屬網絡營銷的方法：

1. 找到您想推薦給關注者的產品。
2. 創建一個新的 pin 並在 URL 部分添加您的會員鏈接。 填寫您的 pin 標題和說明。
3. 您不能在 Pinterest 上添加來自亞馬遜的圖片。 相反，請使用來自 Unsplash 或 Pexels 等網站的庫存照片。
4. 點擊發布！

提示：對於像 Amazon Associates 這樣的附屬網絡，請始終確保您被允許在 Pinterest 上使用這些鏈接。 在歐盟，這是允許的，但在美國，規則有點不清楚。

通過用戶生成的內容進行連接

您在 Instagram 上的關注者是否在您的產品的帖子中標記了您？ 重新利用該 UGC 並將其上傳到 Pinterest。

您可以更進一步，使用 Shop the Look 引腳。 此功能可讓您在一張照片中標記多個產品（類似於 Instagram 購物帖子）。

這是社會證明的雙重打擊，可以幫助人們比以往更快地從您的商店購買。 另一種選擇是讓特定的社區成員成為您的 Pinterest 板的貢獻者，或者為您和您所在領域的類似內容創建者創建一個小組板。

與您的關注者互動

就像 Facebook、Instagram 和 TikTok 一樣，您需要社交：

• 增加你的觀眾。
• 增加參與度。
• 創建一個社區。

雖然人們不像其他平台那樣來 Pinterest 評論和與用戶互動，但您仍然可以做一些簡單的事情來增加互動，包括：

• 回复並在您的別針上發表心意評論。
• 關注目標受眾中的人。
• 關注您的利基市場中的其他品牌和影響者。
• 重新固定目標受眾的內容。
• 重新固定您的受眾會發現有用的內容。

另一方面，Pinterest 會仔細審查您的關注者對您的內容的反應。 他們的參與將決定分發您的 pin 的速度和範圍。

那麼如何避免創建無處可去的引腳呢？

• 使用 Tailwind 社區，讓您的利基中的其他用戶看到並重新固定您的圖釘。
• 在 Facebook 上查找適合您的利基市場的 Pinterest 參與小組。
• 找到在 Pinterest 上發帖的最佳時間。
• 分析您的內容以查看哪些 pin 獲得最多的重新固定和點擊，並尋找使它們如此誘人和可共享的共同主題。

規劃您的 Pinterest 內容

在 Pinterest 上獲得結果的秘訣是製定計劃。 使用內容日曆確保您定期創建新圖釘——算法喜歡這個！

Socialbakers 為您的所有渠道提供強大的發布工具。 由於假日內容在 Pinterest 上特別重要，它還有助於讓您觸發開始重新分享您的萬聖節、聖誕節、情人節或複活節內容。

這是一個簡單的策略，可以產生顯著的結果。 根據 Pinterest 的數據，假期和季節的搜索量有所增加，與這些生活事件相一致的促銷 pin 的銷售額增長了 22%。

提示：提前 30-45 天開始分享您的季節性內容，以獲得最佳效果！

外賣

隨著視覺搜索的興起，以及大量用戶登錄尋找要購買的東西，Pinterest 成為品牌最賺錢的社交媒體網絡之一。 因此，如果您的目標受眾正在使用該平台，那麼是時候採取行動並為您的品牌提供競爭優勢了。

回顧一下，以下是開始在 Pinterest 上進行銷售所需的操作：

• 切換到企業帳戶。
• 優化您的 Pin 圖和個人資料以供搜索。
• 啟用豐富的引腳。
• 上傳您的目錄。
• 投放 Pinterest 廣告並重新定位潛在客戶。
• 創建一致的 Pinterest 內容策略。

不要錯過 Pinterest 可以帶來的所有潛在銷售。 通過執行這些步驟，您可以看到真正的改進並與您的受眾創建另一個社區。