在 Facebook Marketplace 上銷售 – 2022 年成功的終極指南

Facebook 是與家人和朋友聯繫、分享照片和加入興趣小組的熱門場所。 您知道您還可以在 Facebook 上銷售商品，甚至創辦一家電子商務公司嗎？ 您只需要一個 Facebook 帳戶即可立即開始銷售。

本指南將向您展示如何使用我向亞馬遜賣家推薦的成熟技術在 Facebook Marketplace 上進行銷售。

什麼是 Facebook 市場？

Facebook 於 2016 年推出了 Marketplace，並迅速成為向當地買家銷售商品的流行方式。 Facebook Marketplace 比 Craigslist 更安全，更易於用於本地銷售。 現在，Facebook 進一步將自己與 Craigslist 區分開來，允許符合條件的賣家為某些類別的產品提供全國范圍的送貨服務——為他們提供比本地賣家更大的客戶群。

Facebook 市場有多大？

人們傾向於將 Marketplace 視為不需要或使用過的家居用品的票據交換所，儘管它最初是一個在線買賣網站。 它的運輸能力使其成為零售套利的理想選擇，即在零售店購買有需求的產品，然後以更高的價格在網上轉售。 如果您是新手，那麼 Marketplace 是一個很好的起點。 花一些時間瀏覽各種產品。 您可以在 Marketplace 上出售幾乎任何東西，例如 eBay 和 Craigslist。

誰應該在 Facebook Marketplace 上銷售？

這個問題的簡短回答是“任何人！” Facebook Marketplace 適合那些擁有多餘物品的人，也適合企業家、亞馬遜賣家和木工。 實際上，Facebook 與亞馬遜和 eBay 等其他平台的賣家策略並沒有太大區別。 除非您在本地銷售商品，否則 Facebook 不會對您的商品上架收取任何費用。 當客戶在 Facebook 上放置商品時，賣家只需支付 5% 的運費。 由於開銷低，在 Facebook 上列出產品對於新手和經驗豐富的電子商務賣家來說都很容易。

在 Facebook 上銷售的步驟是什麼？

您只需要一個有效的 Facebook 帳戶即可在 Facebook Marketplace 上銷售。 就這麼容易！ 如果您希望包含運費，則需要將運費信息添加到您的列表中。

關於如何在 Facebook Marketplace 上銷售的分步指南

您如何設置您的 Facebook Marketplace 帳戶？

Facebook Marketplace 可供已擁有活躍 Facebook 帳戶的用戶使用。 您應該會在 Facebook 主頁的左上角看到“市場”選項卡。 在搜索欄中搜索“Marketplace”，它就會出現。
如果您還沒有 Facebook 帳戶，創建 Facebook 帳戶很簡單。 點擊 Facebook.com 上的“創建新帳戶”。 填寫您的詳細信息，然後單擊“註冊”。
然後您的帳戶就可以使用了。

完成一些信息以使您在 Marketplace 上顯得更加真實和值得信賴，這一點很重要。 如果您沒有頭像或基本信息，人們將無法向您購買。

就是這麼簡單！ 創建 Facebook 帳戶後，您將能夠訪問 Marketplace。

Facebook應該賣什麼？

Facebook Marketplace 類似於 Craigslist 和 eBay。 你幾乎可以賣任何東西。 在 Facebook 上銷售的第一步是穿過你的房子、車庫或閣樓，看看是否有任何東西可以轉售。

您可以出售舊家具、電子產品和書籍。 您可以瀏覽 Marketplace 以查看其他賣家在您當地的銷售情況。

這樣做時，請查看其他賣家的產品照片和描述。 您作為潛在客戶的經歷是什麼？ 你可以改進什麼？ 賣家是否從產品的多個角度提供了準確的尺寸和照片？ 創建列表時請牢記這些注意事項（有關在第 4 步中構建列表的更多信息）

Facebook Marketplace 上的類別：您可以在市場上銷售許多類別，包括寵物用品和樂器。 完整的類別列表可在此處獲得：

• 車輛
• 物業租金
• 服飾
• 分類廣告
• 電子產品
• 娛樂
• 家庭
• 獲得免費的東西
• 花園和戶外
• 愛好
• 家居用品
• 家裝用品
• 寵物用品
• 體育用品
• 玩具和遊戲
• 團體

產品研究——為了確保您的產品在 Facebook Marketplace 上銷售之前能夠盈利，進行一些產品研究非常重要。 對於任何想通過 Facebook 開辦電子商務商店的人來說，這都是重要的一步。 數據是產品研究的關鍵。 它考慮了隨著時間的推移已經售出了多少單位的產品，以什麼價格，以及有多少其他賣家在同一利基市場競爭。

Facebook Marketplace 主要處理一次性產品的本地銷售，沒有太多數據可以幫助我們確定銷售什麼。 我們不必猜測會賣什麼，我們可以簡單地看看在亞馬遜和 eBay 等其他市場上賣什麼。

有很多方法可以估計盈利能力。 叢林偵察兵就是這樣一種工具。 Jungle Scout 的強大功能，例如 Keyword Scout 和 Product Database，只需點擊幾下即可分析亞馬遜銷售數據以識別盈利機會。 Jungle Scout 的產品搜索工具針對亞馬遜進行了優化，但它們提供的洞察力可用於幫助您在 Facebook Marketplace 中。

沒有必要使用軟件進行產品研究。 我將向您展示使用的手動方法。 在線銷售時，您必須信任數據而不是直覺。
讓我們討論在為電子商務市場研究產品時要記住的三個最重要的事情：需求、盈利能力和競爭。

盈利能力——與亞馬遜和 eBay 不同，Facebook 不收取銷售費用。 沒有上市費或推薦費。 Facebook 會收取少量費用來為您的商家信息設置運費。 這筆費用包括為他們的結賬系統處理付款的費用。 Facebook 對售價 10 美元的商品收取 0.50 美元的費用。

相當於：

運費和 eBay 費用：14%
亞馬遜推薦費：15% + 15% FBA 費用
只需從售價中減去您的購買成本，即可計算出您的潛在利潤。

需求——我們需要來自亞馬遜和 eBay 的數據來更好地了解所售商品，因為 Facebook 不提供任何數據。 我們可以在 eBay 上查看已完成和已售出的列表，以便計算銷售率。 這是已售商品與活躍商品的比率。 它以百分比表示。 我們的在線銷售指南詳細介紹了此過程。 我們將在這裡再次討論。 高銷售率表明需求旺盛。 這意味著大量產品正在出售。 銷售率低的產品表明需求量不大。

Concurrence – 您將與 Facebook Marketplace 上的許多其他賣家競爭，無論您是銷售沙發、汽車還是您自己的產品。 從 Charizard 卡片示例中可以看出，列表很容易在搜索結果中丟失。 使用高質量的照片和描述性關鍵字豐富的描述優化您的列表，使其脫穎而出。 我會在後面的部分給你一些提示。

如何創造產品創意——如果您在決定在 Facebook 上銷售什麼產品時遇到困難，可以查看 eBay 的“Trending Deals”頁面以獲得靈感。 您會在那裡找到最受歡迎、最受歡迎的產品。 這些是幫助您縮小產品搜索範圍的一些提示。 請密切注意是否有您喜歡的物品的新版本。 您可以利用高需求的產品發布。 經銷商購買了新 Xbox 和 PS5 遊戲機的庫存，以便在 eBay 和 Facebook 等平台上轉售。

季節性產品——考慮隨著季節的變化您購買的不同物品。 冬季月份提供了購買夾克、外套和節日裝飾品的絕佳機會。 夏季非常適合充氣游泳池和游泳裝備。

常見且日常的物品——雖然能夠在線銷售時尚和令人興奮的產品非常棒，但可靠的電子商務賣家往往會被忽視。 Facebook Marketplace 是購買家具、清潔產品和玻璃器皿等日常家居用品的好地方。 這些類型的產品將始終有需求。

如何在 Facebook 上採購待售產品

一旦您對 Facebook 上最受歡迎的產品有了一個很好的了解，接下來會做什麼？ 這與在 eBay 和 Facebook 上購買產品非常相似。 我的觀點是，為 Facebook 採購產品的最佳途徑是使用零售套利。 讓我們從那個開始。 我還想談談其他選擇。

零售產品的經銷商——這稱為零售套利。 這是一種適用於亞馬遜的商業模式。 事實上，做零售套利的亞馬遜賣家佔 19%，其中超過一半的賣家每月賣出 1000 美元或更多。 它在 eBay 上運行良好，因此您也可以在 Facebook 上取得成功也就不足為奇了。 如果有人在您當地尋找相同的產品，您就會找到客戶。 請記住，人們會注意到標記產品，Facebook 用戶會毫不猶豫地批評這樣做的賣家。 您應該公平地為套利產品定價並避開這些人。 您最終會收到來自買家的消息。 在沃爾瑪、塔吉特甚至雜貨店等零售店尋找清倉和銷售商品。 您很可能會找到驚人的轉售交易。 以我們的 eBay 示例為指導，瀏覽 eBay 應用程序。 然後，使用銷售率方法來尋找有利可圖的機會。

您可以銷售您的自有品牌產品——Facebook Marketplace 很有可能已經擁有您的自有品牌產品。 這意味著您可以在平台上列出您的產品。 主要經營自有品牌公司的亞馬遜賣家目前在 Facebook 上銷售 10%，另有 8% 的人希望在 2021 年擴張。如果您不熟悉自有品牌產品的想法，請知道亞馬遜已被證明是一個很好的地方銷售您的產品，在 Facebook 上也有很好的機會。 Facebook Marketplace 在美國擁有超過 8 億用戶，這是一個龐大的潛在客戶群。
自有品牌模式的優勢

1. 您的品牌和產品可以是獨一無二的
2. 賣你不能賣給公眾的東西是你與其他賣家不同的地方
3. 從美國以外採購您的產品以節省資金

訪問您當地的舊貨店- 舊貨店是尋找隱藏寶藏的好地方。 正如他們所說，一個人的垃圾可以成為另一個人的寶藏。 如果您堅持不懈並且足夠努力，就會發現價格遠低於市場價的隱藏寶藏。
您應該留意設計師或複古服裝，以及使用過但實用的玩具和家具。

車庫銷售和房地產銷售是很好的來源——您可以在房地產和車庫銷售中以較低的價格找到令人驚嘆的物品。 房主通常會進行其中一項銷售，因為他們正在搬家或試圖清理他們的房屋。 這意味著他們可能願意放棄不需要的物品。 這些銷售可能無法預測，但如果你堅持不懈，你會發現黃金。 這兩個網站是免費的，可以幫助您找到您所在地區的房地產銷售或車庫銷售。

1. 房地產銷售網
2. Garagesalefinder.com

如何列出項目

在我們回顧了產品研究和採購之後，讓我們看看如何創建列表和賺錢。 Facebook 讓您可以輕鬆列出待售產品。 在此示例中，我們將使用台式計算機列出產品。 但是，您可以使用智能手機列出產品。

1. 點擊 Facebook 主頁左側菜單中的“Marketplace”。
2. 接下來，單擊“創建新列表”。
3. 接下來，單擊“選擇您的列表樣式”。 您可以選擇“待售物品”、“待售車輛”、待售或出租房屋或職位空缺。
4. 我們將選擇“待售物品”。
5. 您現在需要填寫所有產品信息並上傳圖片。 這是我們開始列表優化過程的地方。 我們讓客戶更容易看到我們的產品，讓他們更有可能點擊它。

為了提高您的 SEO，請確保您的列表標題和描述包含盡可能多的關鍵字。 這將有助於您的產品在相同產品或類似產品的搜索結果中更顯眼。 如果您提供詳細的信息和關鍵字，客戶會更多地看到您的產品。

此部分將允許您選擇您的交付方式。 為了同時定位本地和遠程客戶，我們可以為視頻遊戲機選擇“送貨和本地取貨”。 您也可以選擇只發貨或只在當地取貨。 為了不排除潛在買家，我會選擇“Shipping and Local Pickup”。 我們將使用 Facebook 預付標籤，這簡化了運輸過程。 您還可以在其他地方創建和打印您的運輸標籤。 要確定標籤的成本，請選擇包裝重量。 Facebook 會告訴你在有人購買你的產品後你可以賺到多少錢。 最後一步是選擇您想在哪裡列出您的產品。 可以在 Marketplace 中列出產品。 您可以搜索當地的“買/賣組”並加入他們。 這是讓更多人看到您的產品的好方法。 選擇列出的位置後，單擊“發布”。 現在您的產品可以在 Facebook 上銷售！

一旦您的列表被公開，您就可以開始收到來自潛在買家的消息。 發布您的列表後，您需要做的第一件事就是為您的手機下載 Facebook Messenger 應用程序。 這將確保您不會錯過任何消息。

如何與買家有效溝通

正如我所說，粗魯的客戶是可能的，尤其是當您以高於零售價的價格銷售產品時。 無論遇到什麼情況，只要保持冷靜和尊重。

1. 為了增加您的銷售機會，請及時回复所有消息
2. 您可以忽略來自粗魯或憤怒的人的消息或阻止他們
3. 即使您不在計算機旁，您也可以使用 Messenger 應用程序來回答您的問題
4. 期待談判。 客戶會貶低你。
5. 當被問到時，恭敬地傳達您的最低價格並保持堅定。

如何管理本地銷售

無需警告您在網上認識陌生人可能會有風險。 這些安全提示將幫助您在向當地客戶提供產品時要小心。 您可以在可能有很多人的購物中心附近的停車場見面。 如果您在晚上開會，請將車停在靠近商店入口處或燈柱下。 許多警察局都有指定的區域，您可以在這些區域與人們會面以購買和出售商品。 我當地的警察局有一個照明良好的安全交換區，並由 24 小時監控攝像頭監控。 如果您對安排感到滿意，請告訴對方您的地址，以便他們在方便時取件。 如果您向現金買家出售高價值物品，您將需要一支假幣筆。

在見面之前，可以在出發前查看某人的個人資料。 您可以隨時查看某人的個人資料並查看自己的幾張照片。 如果客戶不誠實，請停止與他們溝通。 跟隨你的直覺。 Facebook 還允許您報告 Marketplace 上的可疑活動或人員。

Facebook Marketplace 的高級銷售技巧

一旦您掌握了列表優化和產品研究的藝術，您將成為 Facebook Marketplace 的專家。 讓我們看一些可以增加銷售額的下一級策略。

提升您的列表 – 通過“提升”您在 Facebook 上的列表，您可以通過將它們移動到 Marketplace 搜索結果的頂部來提高它們的可見性。 您的列表可以“提升”，這基本上是將其變成廣告。 這有幾個好處。

您的列表將出現在人們的新聞源中。

• 通過自定義受眾來定位最有可能對您的信息感興趣的客戶
• 您可以設置自己的廣告系列預算和日期範圍
• Facebook 對您的商家信息表現的見解
• 這裡有一些方法可以增加您的市場列表。
• 轉到 Marketplace 中的“您的帳戶”。 點擊“您的列表”。

接下來，確定您的每日預算並增加持續時間。 Facebook 將使用您的預算計算您的受眾範圍，以便您可以就花費多少做出明智的決定。

設置預算後，您可以選擇要定位的受眾。 Facebook 讓您可以根據他們的位置、年齡甚至興趣來定位他們。 為了將來參考，您可以保存自定義受眾設置。 一旦你定義了你的目標受眾，點擊“立即推廣”，開始你的推廣活動。

您可以在增強型廣告開始投放後使用覆蓋率和點擊量等指標來跟踪其效果。 您可以看到有多少人看過您的商家信息以及您花費了多少。

免費提供本地送貨服務——客戶不喜歡長途跋涉去取重家具。 您可以通過在合理範圍內免費提供本地送貨來提高銷售額。

很棒的照片——這可能看起來很明顯，但我很驚訝我在 Facebook 上看到了多少模糊、昏暗或照片質量差的列表。 確保您的照片清晰、明快且光線充足。 如果您的列表中沒有它們，您可以肯定人們會要求它們。

亞馬遜賣家可以提供有關如何拍攝出色 Facebook Marketplace 照片的提示。 有關更多信息，請參閱我們的產品攝影指南和亞馬遜產品圖片中的最佳實踐。

客戶想知道他們得到了什麼，因此請確保您包含來自各個角度的高質量圖像、外觀錯誤的特寫鏡頭以及展示產品實際使用情況的生活方式照片。 將您的列表發佈到本地銷售組——這已經在第 4 步中提到過，但我想再次提出。 將您的產品展示在當地客戶面前總是有幫助的。

請記住，如果您的列表發佈在任何這些買家/賣家組中，任何人都可以評論您的列表。 這可能是好事也可能是壞事。 如果您以高得多的價格出售商品，您將面臨客戶不滿的風險。 如果該組處於活動狀態，您的列表可能會立即被注意到。

更新您的發布 - 如果您的產品尚未售出並且上市時間少於 7 天，您可以更新您的列表。 這會將您的列表提升到搜索結果的頂部，並且是免費的。 隨著更多賣家添加新產品，您的列表將下降。

• 前往 Marketplace 並點擊“您的帳戶”，然後點擊“您的列表”。
• 單擊列表縮略圖上的 3 點圖標以找到您的列表。 您將看到一個下拉菜單，您可以在其中更新您的列表。

擴展到其他市場——如果 Facebook Marketplace 是您第一次接觸電子商務，那麼您最終將能夠轉向更先進的銷售平台，例如亞馬遜或 eBay。

Ebay 活得很好，在全球擁有 1.83 億買家。 超過 70% 的流量來自美國 Ebay，這可能是 Facebook Marketplace 發展的下一步，因為您可以輕鬆創建帳戶並銷售類似產品。

亞馬遜的受眾數以百萬計，包括 83% 的美國客戶。 這是開始和發展您的電子商務業務的理想場所。 亞馬遜複雜的履行網絡（亞馬遜物流）使運輸變得容易。