如何在 Etsy 上銷售：2022 年成功的初學者指南

如果您是獨立工匠、製造商或手工製品、利基或複古物品的分銷商，您可能想知道如何在 Etsy 上銷售。 除了亞馬遜、eBay 和沃爾瑪，Etsy 是最受歡迎的在線市場之一。 然而，Etsy 將自己與其他電子商務市場區分開來，因為它專門提供手工、手工、復古和定制產品。

它能夠將這些提供獨特和稀有物品的手工業賣家聚集在一起，這使得 Etsy 成為藝術和收藏品的領先平台。 客戶經常將 Etsy 視為送禮的獨特靈感來源，許多人專門瀏覽 Etsy 以查找無法通過其他在線市場找到的商品。

由於 Etsy 上有許多小型企業和獨立工匠，在線購物者相信 Etsy 是他們可以從小型企業購買、在本地購物並找到獨一無二或其他任何地方都沒有的商品的地方。

雖然 Etsy 絕對不是大規模生產商品的市場，但它確實包括提供小批量工廠生產商品的賣家。 也就是說，許多 Etsy 企業是由個人經營的，令人震驚的 97% 是在家經營的。

這意味著，如果您是尋找銷售產品的地方的個體企業家，Etsy 是一個理想的選擇。

你應該成為 Etsy 賣家嗎？

截至 2021 年 9 月 30 日的三個月，Etsy 的季度商品銷售額 (GMS) 收入為 5.32 億美元，為 31,058,890 億美元，與 2020 年同期的 26,339,270 億美元相比增長 17.9%。 截至 2020 年第四季度，Etsy 擁有 8180 萬用戶並擁有 410 萬活躍賣家。

使用這些數字做一些簡單的數學運算，很明顯，如果你是 Etsy 賣家，你就有很大的機會被來自全球的大量買家看到。 當然，這種被看到的能力有可能對您的品牌和銷量產生巨大的積極影響！

如何在 Etsy 上銷售

成為 Etsy 賣家很容易。 在 Etsy 上銷售產品需要採取三個簡單的步驟。

1. 設置您的 Etsy 商店

成為 Etsy 賣家的第一步是建立您的 Etsy 商店。 為此，您可以訪問 Etsy 主頁，單擊在 Etsy 上銷售，然後單擊打開您的 Etsy 商店。 您將被引導完成創建商店設置的過程，包括設置您的語言、貨幣類型和位置。

您也可以在此處選擇商店名稱。 在這裡您可以發揮創意，無論是使用您現有的公司品牌名稱，還是在您第一次銷售任何東西時想出一個全新的、受啟發的品牌名稱。 無論您最終選擇什麼，Etsy 商店的名稱都應該在 4 到 20 個字符之間，不能有空格或特殊字符。

2. 選擇您的付款方式

設置完 Etsy 商店後，您需要決定要使用哪種付款方式，並向 Etsy 提供您自己的賬單信息，以用於識別和授權目的。

在支付解決方案方面，您可以讓客戶在與您完成銷售時通過 PayPal 或 Etsy Payments 進行支付。 Etsy Payments 是在 Etsy 上銷售的最受歡迎的支付解決方案，因為它易於使用並且允許您以多種不同的方式獲得付款。

3. 設置您的運費

在 Etsy 上設置為賣家時，適當設置運費也很重要。 您可能需要考慮一些因素，例如您是僅在您的國家/地區運送您的產品，還是在國際範圍內運送給其他國家/地區的買家。 如果是這樣，您需要確保考慮到不同的運費，包括關稅和運輸處理時間。

完成所有這些後，您就可以開始列出您的產品了。

成為 Etsy 賣家需要多少錢？

除了成為 Etsy 賣家的所有好處之外，也許最棒的一點是成為賣家完全免費——沒錯，設置您的 Etsy 帳戶和開店是完全免費的。

但是，您需要為希望在市場上發布的每件商品支付 0.20 美元。 對於這 0.20 美元的費用，您的列表將保持活躍四個月。 然後，每當您的一件商品售出時，您將支付該商品銷售的 5% 交易費和另外 0.20 美元以重新列出該商品的剩餘庫存。 這種收費結構與大多數其他在線市場的收費結構一致。

Etsy 上的付款處理也很輕鬆：Etsy 設定的付款處理費為 3% 加上每筆交易 0.25 美元。

因此，設置為 Etsy 賣家並獲得報酬很容易，但是創建引人注目的列表以吸引買家呢？

如何編寫出色的 Etsy 列表

在 Etsy 上列出產品與在其他一些在線市場上略有不同，因為每種類型的產品只有一個列表，即使該產品具有不同的尺寸或顏色。 因此，例如，如果您銷售手工期刊，所有這些期刊都是相同的，但有五種不同的顏色，您只需在 Etsy 上列出您的期刊一次，並提供各種顏色選項。

以下是在 Etsy 上創建有效列表的方法：

1.優化您的個人資料

因為有很多人來 Etsy 向工匠、製造商和其他工匠購買，所以客戶經常會對您和您的品牌感到好奇。 您可以通過建立一個引人入勝的個人資料來實際講述您的品牌故事，從而發揮您的優勢！

附上您作為店主的照片，並附上最多 5,000 個字符的簡歷。 利用這一點是個好主意，因為包含商店簡介是與客戶聯繫的好方法。 它可以向他們展示您作為一個品牌的身份、您所代表的價值觀以及您的業務背後的“原因”或熱情。 您將與潛在客戶建立積極的聯繫，並建立作為賣家的信譽。

您也可以在此處分享您品牌的社交媒體鏈接，讓潛在客戶進一步與您的品牌互動。

2.選擇正確的圖像

選擇在中性、明亮的背景下拍攝的產品的高質量照片。 Etsy 建議賣家至少擁有五張產品照片，因此請遵循該建議！ 如果您要銷售獨特或定制的商品，則在產品列表中使用足夠數量的照片尤其重要，因為它可以讓買家真正了解產品細節。

此外，不要忘記確保您的縮略圖大小正確，並且具有一致的外觀和感覺。 縮略圖是客戶到達您的產品列表時看到的第一張圖片。

三、庫存數量和價格

確保准確列出您的庫存數量，以及不同的顏色、尺寸或其他產品規格。 在為您的產品定價時，不要忘記考慮與銷售您的產品相關的所有成本，從廣告到運輸成本。 重要的是你不要損害你的利潤。

4. 預覽您的 Etsy 商店

在你完成所有這些之後，最後一步是在上線之前預覽你的 Etsy 商店。 您需要從客戶的角度來看待它，以確保一切看起來都正確。 一旦您對預覽感到滿意，您就可以開始銷售您的第一個產品了。

了解 Etsy 搜索相關性

除了編寫出色的列表之外，您真正要注意的一個領域是 Etsy 搜索的工作原理。 Etsy 使用查詢匹配（將客戶的搜索查詢與匹配該查詢的列表進行匹配）以及排名（列表根據多個不同因素進行排名）。

除此之外，Etsy 使用特定於上下文的排名 (CSR) 技術，該技術有助於根據對 Etsy 中消費者購物習慣的洞察，向購物者展示相關列表。

查詢匹配和排名對於您的列表如何針對買家的搜索關鍵字執行非常重要。 因此，了解 SEO（搜索引擎優化）在讓您提高產品在搜索中的知名度方面所起的作用非常重要。

這可能看起來很複雜，但請記住，雖然每個電子商務平台都有自己的 SEO 技術，但有一些通用的最佳實踐有助於改善 Etsy 商店的 SEO。

做到這一點的一個關鍵方法是確定您的產品最適合 Etsy 的類別，然後使用正確的關鍵字來吸引客戶並在競爭對手中脫穎而出。

Etsy 允許賣家“標記”每個產品。 適當且有策略地使用這些關鍵字標籤是確保您的列表出現在關鍵字搜索中的好方法。

您還可以付費推廣您的產品以在市場上獲得廣告宣傳——而且您不需要巨額預算即可。 Etsy 上的最低廣告價格僅為 1 美元/天，並且按每次點擊費用 (CPC) 計算，這意味著您每次有人點擊您的促銷列表時都需要付費。

當您推廣列表時，它將出現在搜索結果中您競爭對手的項目之前。 因此，回到我們的手工期刊產品示例，如果您付費推廣您的期刊列表，那麼任何時候潛在客戶在 Etsy 搜索欄中輸入諸如“期刊”之類的關鍵字時，您的產品列表都會出現在未付費列表之前期刊。 這當然可以幫助提高產品的銷售量。

Shopify vs Etsy：哪個最好？

那麼，在針對工匠和獨特產品的電子商務平台方面，Etsy 和 Shopify 有什麼區別？ 好吧，Shopify 和 Etsy 都普遍用於在線銷售，雖然您可以通過任何一種方式銷售產品，但在選擇合適的電子商務平台時，您應該考慮它們的明顯差異。

Shopify 是一個強大的平台，可讓您使用其眾多設計定制功能建立自己的在線商店。 它提供量身定制的電子商務，例如與支付網關和各種運輸選項的集成，並且由於它是一個平台而不是市場，因此您可以通過 Shopify 銷售的產品類型沒有限制。

這與 Etsy 形成鮮明對比，後者對可以在其市場上銷售的產品類型有規定。 Shopify 也是可擴展的，這意味著它可以與您的小型企業一起成長。 但是，它的前期成本確實比 Etsy 高。

另一方面，Etsy 不僅僅是一個平台！ 這是一個在線市場，您可以在其中將您的產品與其他賣家的產品一起列出。 如上所述，Etsy 看到來自世界各地的大量流量，這意味著讓潛在客戶看到您的產品的機會更大。 對於新手來說，它也很容易導航，對於家庭手工業企業來說也很划算。 小型賣家和初學者可能會發現 Etsy 易於使用，它非常適合那些忙於尋找銷售產品的地方的人。

現在，如果您已經擁有 Shopify 帳戶但想知道如何在 Etsy 上銷售怎麼辦？ 值得注意的是，Etsy 實際上與 Shopify、Magento 和 WooCommerce 等領先的電子商務平台兼容。 這意味著您可以輕鬆地將已經基於這些平台之一的在線商店與您的 Etsy 商店連接起來。 如果您正在尋找更大的可見性而不改變您已經使用的平台，這是一個理想的解決方案。 不用說，作為賣家，有選擇是有用的。

最終，是否使用 Shopify 或 Etsy（或兩者）的決定將取決於您擁有的業務類型、您在電子商務方面的經驗以及您的整體業務目標。

最後的想法

如果您是小型企業，或者是擁有獨特、工匠或古怪產品的個體企業家，Etsy 是您考慮列出產品的理想場所。 您無需做出巨額資金承諾即可接觸到大量、高度針對性的受眾，並且還可能與其他平台集成。 註冊很容易，您將作為賣家加入一個充滿活力且獨特的電子商務市場。

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