如何在亞馬遜上銷售

當我年輕而愚蠢的時候，亞馬遜是一個購買書籍、音樂和電影的地方。 現在，它是一個幾乎可以購買任何東西並在數小時內將這些東西運送到您家的地方。

我可以從互聯網之神那裡購買牙刷，並在24小時內將它送到我家門口。 當我還是個孩子的時候，下訂單需要 24 小時。

亞馬遜也不只是賣給你它的東西。 現在，第三方賣家可以加入這股潮流，將亞馬遜作為他們商品的啟動點。

據亞馬遜稱，“購物者從第三方賣家那裡訂購了超過 2800 萬件商品（2016 年網絡星期一），而 2015 年網絡星期一的訂單量超過 2300 萬件。”

在亞馬遜上銷售可以增加您的曝光率，而不會花費您一條胳膊和一條腿。 也就是說，有很多事情需要跳過，也需要做出決定。 如果您希望增加收入，則必須確保您了解所有活動部分。

本指南將幫助您確定您在亞馬遜上的位置並幫助您啟動和運行。

如何在亞馬遜上銷售

讓我們談談基礎知識。 在亞馬遜上銷售意味著在亞馬遜的目錄結構中列出您的產品。

例如，您銷售手機殼。 無論您是銷售自己製造的箱子還是其他製造商設計和生產的箱子，您都會受到同樣的對待——亞馬遜品牌產品是主要的例外。

亞馬遜賣家列表

您列出您的物品，亞馬遜管理列表和付款，然後您運送物品——我們稍後將詳細討論費用和運輸選項。 最後，亞馬遜會定期在您的賬戶中存入現金。

亞馬遜對專業賣家和個人開放。 您的賣家類型會影響您被允許銷售的產品、允許銷售的數量以及銷售費用。

亞馬遜上的專業賣家與個人賣家

亞馬遜將世界分為專業人士和個人。 這僅基於您將在亞馬遜上銷售多少。 如果您每月銷售的商品少於 40 件，那麼您就是個人。 不僅如此，您還可以成為專業人士。

專業人員比個人擁有更多的功能和訪問權限。 專業人士可以進行國際銷售、訪問報告工具、控制運費並提供促銷。

您需要成為專業人士才能從事許多類別的銷售：

• 汽車
• B2B 產品
• 衣服
• 收藏硬幣
• 美術
• 雜貨
• 珠寶
• 行李
• 鞋子和手袋
• 體育收藏品
• DVD
• 手錶
• 葡萄酒

其中大多數都具有一定的意義。 從健康和風險的角度來看，食物是高風險的。 收藏品、珠寶、手袋、手錶和行李箱很容易被偽造。

我認為，個人真正的類別贏家​​是電子產品、手機、家庭和花園以及手工製品，所有這些都具有高利潤、低運輸成本和穩定的需求。

專業人士和個人的定價

個人賣家為每件出售的商品支付費用，而專業人士支付固定費用。 這些基本費用只是讓您進入前門，它們是您在此過程中可能支付的最小費用。 在撰寫本文時，個人賣家每售出一件商品支付 0.99 美元，而專業人士每月支付 39.99 美元。

您在亞馬遜上銷售的所有商品都會收取超出基本費用的額外費用。 對於每件商品，您將被收取推薦費。

在亞馬遜上添加產品。

基本上，推薦費是亞馬遜向您收取的附加價值費用。 您為與公司合作支付了這筆小額費用，然後亞馬遜為您帶來了業務。 第二部分包含在推薦費中。

大多數推薦費從商品成本的 6% 到 15% 不等。 主要的例外是亞馬遜設備配件，它收取高達 45% 的推薦費。 我想，亞馬遜正在為你的產品提供流量和基本需求。 大多數類別都有最低推薦費，通常是一美元。

根據所售商品和您的運輸設置，您可能還需要支付結賬費和運費。

每次媒體銷售——定義為任何書籍、DVD/視頻、軟件或視頻遊戲銷售——都附帶一筆交易費，目前為 1.80 美元。

運費和選項

您出售的每件商品都有與之相關的運費，由客戶支付。 對於個人，這些費用由亞馬遜設定。 對於專業人士來說，這些費用是靈活的，除非您銷售的是媒體項目。

亞馬遜收取一些固定費用和一些可變的運輸費用，具體​​取決於運輸的物品類型。 例如，媒體項目的標準配送費用始終為 3.99 美元，而戶外生活用品的標準配送費用為 4.49 美元 + 0.50 美元/磅。 向客戶收取的價格直接提供給賣方。

對於個人而言，您自己完成所有運輸是有道理的。 一個月內銷售少於 40 件產品不會讓任何人感到沮喪，而且在日常工作之外建立一個系統似乎不太值得。

自己發貨的缺點是亞馬遜根據其標準運費支付給您的信用額度可能無法涵蓋您產生的實際運費。 如果您在西雅圖的家中向佛羅里達州的退休人員出售一堆耳機，那麼亞馬遜 5 美元的費用不可能每次都涵蓋您。

亞馬遜物流 (FBA)

但是，如果您要大量銷售，則可能需要考慮外包。 亞馬遜物流 (FBA) 是一種解決方案。 FBA 利用亞馬遜龐大的分銷系統，允許賣家通過亞馬遜的設施存儲和運送產品。

亞馬遜物流如何運作

FBA 使您的產品有資格使用 Amazon Prime，並為訂單履行和存儲設置了明確的費用結構。 你把所有的東西都運到亞馬遜，剩下的交給亞馬遜，它會根據運送的物品數量、它們的大小和你在倉庫中使用的空間量向你收費。

例如，假設您銷售耳機，平均每月有 2 立方英尺的存儲空間和 50 筆銷售額。 每個月，您將支付 1.28 美元的存儲空間 (2 x 0.64 美元) 和 120.50 美元的運費 (50 x 2.41 美元)。

該費用與亞馬遜向買家收取的費用無關，買家可能支付 15 美元或 0 美元，而您支付 2.41 美元。 如果這些都是免費的、為期兩天的 Prime 訂單，那麼亞馬遜將吃掉這一不可忽視的差異。 此外，您還可以獲得讓您的商品符合 Prime 資格的好處。

賣家自配送 Prime (SFP)

如果您仍想獲得 Prime 資格，但不想運送到亞馬遜或處理其 FBA 系統，您現在可以在父母的地下室註冊以履行 Prime 訂單。 賣家自配送 Prime (SFP) 是一項新計劃，允許賣家在不依賴亞馬遜發貨的情況下列出符合 Prime 條件的商品。

CommerceHub 有一個 SFP 系統的概要，它有嚴格的要求，但對於一些賣家來說可能是一個很好的解決方案。 簡而言之，您需要始終如一地達到運輸和履行的最後期限。 好處是 Prime 標籤和一次發貨的能力——而不是先付錢把它運送到亞馬遜，然後再付錢給亞馬遜運送給客戶。

有一些極端情況和地理因素，但不要讓自己不知所措。 如果您有任何疑問，亞馬遜的賣家論壇是尋找答案的好地方。

獲得銷售

在亞馬遜上銷售可以讓您的業務（或愛好）吸引大量新受眾。 每天售出數以百萬計的產品，您需要做的就是跳上船，開始打印這筆甜蜜的現金。

嗯，你還需要弄清楚事情的物流，確保你真的可以賺錢，得到產品，跳過亞馬遜的所有環節，但這很容易，對吧？

亞馬遜有一個賣家故事的“興奮”部分。 你會發現 Lyons Trading，它在超過本地市場後將在亞馬遜上賺 600 萬美元。 或者，也許你更符合 Driven 產品，它在亞馬遜上看到了巨大的增長，主要是由於正面評價帶來的差異化。

幾乎任何企業都有發展空間； 你需要做的就是找出你的利基。

如果您正在尋找更多的小企業洞察力和零售技巧，請查看 Capterra 的零售博客。