初學者如何在亞馬遜上銷售並在 2022 年賺更多錢

亞馬遜改變了電子商務世界的面貌。 它是所有在線零售商最大的在線購物平台。 如果您從事電子商務，那麼您應該在亞馬遜上銷售。 這個博客將告訴你如何在亞馬遜上為初學者銷售，從創建賣家賬戶到選擇正確的類別。

在您開始銷售之前

我該如何註冊？

通過兩種銷售計劃（它們被稱為個人和專業；但是，您可以將它們視為高級和標準），亞馬遜為您提供了銷售單一產品或銷售大量商品的可能性。 因此，在您開始註冊之前，請選擇最適合您公司的計劃。

個人計劃每次銷售 0.99 美元，而選擇專業計劃的買家每月花費 39.99 美元，無論他們銷售的商品數量如何。 如果您每月銷售超過 40 件商品，專業計劃是一個絕佳的選擇。 無論您選擇哪個計劃，都不要擔心做出錯誤的決定。 您可以隨時更改計劃。

計劃

個人

• 如果…
• 您每月將銷售少於 40 件商品。
• 不需要用於銷售甚至軟件的高級工具
• 你還在爭論你想提供什麼

專業的

• 您每月將銷售超過 40 件商品
• 您希望訪問 API 和其他銷售報告
• 您想使用 Launchpad 或 Handmade 等應用程序進行銷售

你需要什麼才能開始？

• 要完成註冊，請確保您已連接到：
• 銀行帳號和路由號碼。
• 可以充值的信用卡
• 政府簽發的國民身份證
• 稅務信息
• 聯繫電話

在亞馬遜上賣多少錢？

根據您的銷售計劃和您提供的商品種類，您可以支付多種銷售費用。

訂閱費

這些是您為選擇的銷售計劃支付的費用。 它們根據您選擇的計劃而有所不同。

對於專業銷售計劃，每年的固定費率為每月 39.99 美元。 沒有每件商品的費用。

對於個人銷售計劃，每件商品的售價為 0.99 美元。

銷售成本

費用按每次銷售收取，包括推薦費（佔銷售價格的百分比，可能因商品類別而異）和結案費用（僅適用於媒體類別）。

運輸費

如果您自己負責履行，則適用亞馬遜運費。 我們根據產品類別和購買者選擇的運輸選項計算這些費率。

亞馬遜物流費用

亞馬遜代表您的利益配送的產品（稱為亞馬遜物流，或亞馬遜物流（或 FBA））的訂單配送、倉儲和附加服務需要支付費用。

2022年如何在亞馬遜上銷售？

1.制定商業計劃

要開始啟動亞馬遜 FBA 業務，您必須制定策略以確保一切都在正確的道路上。 商業計劃書應包含貴公司的使命和市場分析、您提供的產品或服務、銷售和營銷以及財務計劃等。

有很多事情需要考慮。 研究市場、研究趨勢、研究你的競爭、決定你想要營銷的產品類型以及你願意在產品的採購營銷、促銷等上花費的金額是必不可少的。概述你的業務日程安排和重要的業務相關活動。

2.找到你的利基

要在亞馬遜 FBA 上銷售您的產品，必須找到一個有利可圖的利基市場，因為它將決定您的成功。 要經營一家盈利的公司，您應該進行市場調查並發現與您的興趣和激情相匹配的相關、時尚或有競爭力的商品。

了解時尚，然後研究它的情感影響、實際影響、知名度和認可度。 最後，尋找銷售點或設計新的賣點，以確保它受到市場歡迎。 我們強烈建議您避免使用季節性或易碎產品。

3. 開始市場調查

當您確定了您的專業領域後，您需要通過市場研究來驗證您的市場地位。 一段時間內跟踪競爭對手的銷售情況。 監控您的競爭對手可以讓您更好地了解您的市場或細分市場。

另一個建議是與不同的供應商或客戶交談，了解他們對產品和服務的看法； 例如，您可以進行在線調查。

如果您可以確認銷售數字與市場一致，則可以進入下一階段。 如果市場穩定，您的策略就有可能向前推進。

4. 識別產品供應商

當您確定了您的專業領域後，您必須找到您產品的供應商。 有多種方法可以搜索供應商信息。 例如，有通過阿里巴巴和速賣通等其他 B2B 平台列出的供應商。 可能有幾個可能的供應商。 如果可能，請聯繫他們以及其他背景信息。

您還可以查找谷歌或通過貿易展覽與供應商聯繫。 貿易展覽是與供應商進行簡短對話並熟悉他們的商品的絕佳方法。 你也可以去供應商那裡根據他們的行業分佈來識別公司。

與這些公司聯繫以確定最適合您的公司至關重要。 發送電子郵件和電話，然後訪問供應商。 提防欺詐者並找到最可靠的欺詐者。

了解可提供樣品的產品、成本、最小訂單量 (MOQ)、最大訂單量、產品質量、運費、容量等。

確定報價的付款方式和付款條件。 首先，找到最適合您的選項。 然後根據您的需要縮小選擇範圍。

5.下訂單

在您確定了要使用的供應商之後，就該下訂單了。

一般來說，初始訂單不應該太大。 但是，可以下一個較小的訂單來檢查市場並從客戶那裡收集有用的反饋。 這是了解市場和您的產品的最佳方式。

確保您定期與供應商溝通，以防止誤解並接收產品製造更新。 保持白色和黑色的主要規格，並跟踪任何變化。

在您下訂單之前，應該對產品進行質量檢查。 確保在發貨前檢查原材料、生產線上的工藝和最終產品。

6.註冊亞馬遜賬戶

如果您沒有亞馬遜賣家賬戶，您必須先註冊亞馬遜賣家，然後才能註冊。 有兩種賬戶可用——個人賣家和專業賣家。 第一個是每月免費的，但在亞馬遜上銷售的每件商品將收取大約 1 美元的費用。 Pro 賣家具有附加功能，每月收費 39.99 美元。 您可以選擇適合您業務預算的帳戶類型。

7. 創建產品列表

您必須創建產品列表才能在平台上發布您的產品。 製作列表時有很多方面。 提供清晰和高分辨率的照片至關重要。 檢查您的產品是否已被宣佈為“符合 Prime 條件”，並享受 Prime 會員的免費送貨優惠。 如果您沒有很多物品，您可以手動列出您的物品。 如果您有很多物品，則可以為您擁有的每件物品製作電子表格。 確保包含有關您的產品的足夠信息並創建引人注目的產品列表。

8. 管理您的庫存

亞馬遜 FBA 賣家必須注意他們的庫存水平。 庫存水平至關重要。 確保有效地維護和補充庫存。 確保您有足夠的庫存以確保您的產品庫存滿足您的市場和銷售需求至關重要。

當您下訂單時，您的產品在亞馬遜上的庫存水平會自動減少。 確保您的庫存水平會定期更新，以在您的產品列表頁面上反映該產品的當前可用性。 您可以使用集成庫存和銷售數據的高級系統。

如果您發現某件商品即將缺貨，請嘗試更改您的營銷計劃並使用貨源下訂單以補充您的供應。

9.跟進客戶評論

我們都知道，客戶可能會查找之前購買過該商品的其他客戶的評論。 因此，來自客戶的亞馬遜評論對您的公司至關重要。 它們是您與潛在客戶建立的信譽的證明。

這些評論是您公司和產品的社會證據。 因此，重要的是要監控購買者的購買體驗，以便他們可以發表評論。

有多種方法可以實現這一目標。 例如，您可以向客戶發送電子郵件，以了解他們對您的服務和產品的看法。

您可以設置您的社交媒體資料，然後嘗試通過您的社交媒體平台收集客戶的反饋。

確保您獲得更積極的反饋，以提高銷售和轉化率。

10.優化產品列表

監控您的銷售業績並了解您的公司在市場中的地位。 改進您的產品列表以增加您網站的流量並增加銷售額。

對於亞馬遜賣家來說，優化是一個持續的過程。

首先定義關鍵字。 找到相關的關鍵字，然後將它們合併到您的產品標題、描述、功能等中。確保您利用亞馬遜的亞馬遜算法並讓它為您和您的業務工作。

產品關鍵詞的相關性對品牌的知名度和銷量至關重要。 可以使用 Google Keyword Planner 幫助您確定產品的相關關鍵字。

圖像也很重要。 您可以使用 5-7 張來自不同角度和不同背景的產品圖片來展示產品的尺寸、功能和產品設計。 一定要讓您的信息易於閱讀並讓客戶感興趣。

當涉及到您的產品規格時，您必須始終提供消費者希望了解的基本信息。 站在客戶的角度考慮自己，展示產品的價值，並確保包括產品的保證和保修。

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