如何在亞馬遜上賣書

已發表: 2021-12-24

如果您正在尋找一種簡單的賺取額外現金的方法，請考慮出售您使用過的亞馬遜書籍。 該市場擁有大量第三方零售商，由在網站上銷售其產品的個人或公司組成。

根據 Business Insider 發布的一份報告，第三方賣家在 2018 年佔亞馬遜收入的 58%，與 1999 年僅佔其商品總收入的 3% 相比有了很大改善。 對於那些想加入它但不熟悉在亞馬遜上銷售的人，這裡是如何開始的。

你應該在亞馬遜上賣書的四個原因

我認為任何閱讀這篇文章的人都有理由閱讀它。 大多數人只是想擺脫那些已經在他們的壁櫥裡多年的舊書。 其他人想要專業銷售，他們正在處理從銷售亞馬遜書籍開始的想法。 不管你有什麼藉口。 該部分涉及您應該銷售亞馬遜書籍的五個很好的理由。

你可以在亞馬遜上賣書賺取可觀的收入

這是最簡單的原因：您可以通過銷售亞馬遜書籍來賺錢。 來自 Jungle Scout 的 Dave Hamrick 說，他創建了一家盈利的亞馬遜公司，通過銷售二手亞馬遜書籍每月運送數千本書。 無論您是想出售二手亞馬遜書籍還是購買新書籍並轉售，都沒有關係。 在這兩種情況下你都會賺錢。

您可以使用本文的策略來出售二手亞馬遜書籍或出售新書籍。 為未來的投資節省一些錢也非常有用。 如果你以後想開一家真正的亞馬遜公司，賣亞馬遜書籍可能是你最好的選擇。

人們想買書

如今，有電子書、數字期刊，幾乎每個人都在搜索關於維基百科的信息，而不是老式的百科全書。

人們會假設近年來對書籍的需求急劇下降。 根據谷歌趨勢，情況並非如此。 過去五年來，全世界的人們一直在尋找亞馬遜圖書，而且這個數字幾乎保持不變。 是的，在過去五年中，全球對亞馬遜 Kindle 的興趣已經減弱！

圖書市場是巨大的。 2018年，美國圖書出版業的淨銷售額約為258.2億美元。 書店產出102.8億美元。 而且，眾所周知，書店賣的是紙質書，而不是電子書。 此外，65% 的美國人一年讀一本書以上。 美國公民平均每年閱讀 12 本書。

亞馬遜是賣書的好平台

亞馬遜是一個巨大的市場，定期出售數千件商品。 書籍是這些產品的很大一部分。

以下是關於亞馬遜的一些事實：

  • 2019 年淨銷售額：2805 億美元
  • 亞馬遜月流量：209.7 Mio。
  • 活躍客戶賬戶：3億

最重要的是，亞馬遜是世界上最大的在線商品市場。 59% 的 16-36 歲人群先於任何其他電子商務平台進入亞馬遜。 目前，如果你想在線銷售，亞馬遜是沒有辦法的。 有些人在談論出售 eBay，但我不建議這樣做。 但是，您應該閱讀我們關於銷售亞馬遜與 eBay 的文章以獲得您自己的印象。

亞馬遜讓您的生活更輕鬆

您可以選擇三種在亞馬遜上銷售商品的方式。

  • 由您處理 (FBM)：您可以在亞馬遜上列出您的產品、捆綁商品並將其運送給您的客戶。 亞馬遜供應商 (AMZ)：您可以通過中央商家服務將您的產品銷售給亞馬遜。 這對於可以快速出售大量庫存的供應商也很有用。
  • 亞馬遜處理 (FBA)：您在亞馬遜上列出您的產品，但亞馬遜購物、捆綁並將產品交付給客戶。 FBA賣家的商品也有資格享受亞馬遜Prime，這意味著快速免費送貨。

FBA 是新供應商開始使用亞馬遜的常用方式。 這是因為 FBA 賣家只需要考慮銷售商品，而不是存儲或運輸。 最後，您將決定是否要通過 FBA Service 或 FBM 銷售您的商品。 一旦你的亞馬遜業務開始擴張，我建議你轉向 FBA。

亞馬遜的 FBA 服務尤其具有以下優勢：

  • 連接亞馬遜整個物流網絡
  • 產品交付後立即進行選擇、包裝和發貨
  • 代表供應商進行客戶服務，如退貨、投訴等。
  • FBA產品符合Amazon Prime的條件，這將大大增加您產品的銷量。
  • 您還可以通過出售二手亞馬遜書籍來使用 FBA。

亞馬遜 Prime 客戶平均每年在亞馬遜上花費 1400 美元，而普通客戶在亞馬遜上的花費僅為 600 美元。 這又是800美元！ 因此，一旦您的亞馬遜業務開始增長，您就可以切換到 FBA 並為您的業務帶來額外的推動力。

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如何採購要在亞馬遜上銷售的書籍？

在哪裡可以找到舊書？

您可以以任何預算開始銷售二手亞馬遜書籍。 這是一種低風險、低成本、快速的入門方式，強烈推薦給初學者。 以下是您可以找到它們的幾個地方：

你的書架

沒有什麼比已經整齊處理的零成本庫存更好的了！ 檢查您的書架（和壁櫥/地下室/地板）是否有任何您願意分享的狀況良好的書籍。 列出所有這些，即使它們沒有出售的機會。 記得把這些書放在一邊，這樣你就不會無意中藉出或丟失其中一本！ 現在它們是庫存。 沒有人會損壞您的庫存。

庭院銷售和跳蚤市場

人們想在他們經過時擺脫舊書。 庭院銷售和跳蚤市場是購物的好去處，包括新鮮和溫和使用過的書籍。 這裡有兩種選擇：批量購買或選擇合適的。

買散裝

大多數人會很樂意以一次購買一本書的一小部分成本賣給你一整箱書，因為這意味著他們會一次擺脫很多。 當然，您將不得不扔掉大部分（最好是在捐贈箱中）。

但通常情況下，你會找到足夠多的贏家來賺取可觀的利潤。 此外，您節省的時間是一個巨大的差異！ 在購買之前，請務必仔細查看包裝中的內容。 尋找像你認識的作家這樣的積極跡象，以及像黴菌這樣的壞跡象。

網絡

網上有很多網站可以購買各種二手書。 您可以將賭注押在 eBay、Craigslist 等網站上的書籍上，甚至是 Thriftbooks 的 UsedWholesaleBooks 等專門的二手書批發網站。

由於運輸費用和無法測試這本書的質量，這比在院子裡購買一盒書的風險更大。

在 eBay 或 Craigslist 上購買小批量商品的財務風險很小，但意味著為每本書支付更多費用。 從 UsedWholesaleBooks 等批發網站購買大量商品意味著要花費大量資金並擁有大量存儲空間，但每本書的價格要低得多。 舊書備受推崇，但許多聲稱批發銷售的地方都是騙局。 在您下昂貴的訂單之前，請務必測試批發商的效率！

我只推薦這種方法，如果你有能力在你的訂單上賠錢。 大多數情況下，這將帶來可觀的利潤，但您必須明智地購買並為偶爾的一批人做好準備。

二手書店

二手書店有時會以過高的價格出售而無法獲利（通常遠高於亞馬遜的價格），但通常會提供不錯的報價。 另外，每當他們決定清理貨架空間時，總是值得詢問是否購買未售出的庫存。 如果他們不在亞馬遜上推銷自己，那就是兩倍。

圖書館

圖書館還舉辦銷售活動以釋放庫存。 前往您所在地區的圖書館，了解它們是否可用以及何時可用，並在您的日曆上簽名。 快速的在線搜索也幾乎總能發現一些東西！

房地產銷售

eBay 賣家享受房地產銷售。 他們經常在裝滿舊書、古董和收藏書籍的圖書館提供最低價優惠。 如果您不熟悉房地產銷售，它們基本上是庭院銷售的經典版本。 它們通常在房主去世後或搬到較小的客廳之前完成。 他們還以拍賣的形式運行，並允許與會者註冊。

你並不總是能在房地產銷售中找到值得出售的書籍（或為它們贏得報價）。 但是，如果您對古董和收藏品感興趣，那麼沒有比這更好的地方可以找到它們了。

其他機會

睜大眼睛去探索。 許多舊貨店都在出售二手零錢本。 像教堂和學校這樣的非營利組織經常接受舊書的捐贈，然後將它們轉售給花生。 如果您將未售出的書籍捐贈給這些組織，他們甚至可以讓您帶著其中幾本回家。

在哪裡可以找到新書？

銷售新的亞馬遜書籍是一項艱難的業務，我不推薦初學者使用。 但如果你成功了，它可以是有利可圖的和穩定的。

在這裡要非常小心地選擇合適的書籍出售。 亞馬遜直接銷售最新的暢銷書，價格通常只有標價的一半。 另外，在合理的競爭下，對新書的需求可能太少了。 您將需要大量的業務經驗來做出正確的決定。 在這裡可以買到一些新書出售：

批發商

那裡有許多著名的知名批發商。 英格拉姆和貝克泰勒就是這樣的兩個巨頭。 您會在這篇內容豐富的帖子中找到其他大型批發商，即使它是為作家準備的。 這樣的大批發商有很大的控制權。

他們可以以極低的價格從出版商那裡購買，然後將大量節省轉嫁給您。 但是你的儲蓄有多少取決於你的購買力。

如果您每月購買數千本書，您通常可以與批發商協商較低的價格。 但是，如果您只能在少數人中購買，您將始終面臨似乎無法從中獲利的高價。

您的目標應該是與批發商建立良好的業務關係。 您與他們打交道的次數越多，從他們那裡購買的越多，您可以協商的價格就越低。 你將很難與像英格拉姆這樣的大批發商談判，因為你只是他們百萬客戶中的一員。 它們通常具有具有挑戰性的規格和應用。 然而，它們是安全可靠的。

對於較小的批發商，您將更容易達成交易並降低價格。 但是您還必須找到他們，確保他們沒有欺騙您，並確定他們是否會做好他們的工作。 最終，到目前為止，他們只能降低成本。 他們負擔不起出版商提供的與大男孩相同的折扣。

經銷商

分銷商傾向於不斷尋找新的零售商來購買他們儲備的庫存，這樣他們就可以在您成立後來找您。 你也應該聯繫他們。 IBPA 提供了圖書批發商和分銷商的聯繫信息列表。

但是，請注意要小心詐騙！ 僅僅因為公司在名單上並不意味著它是安全的。 但是，請記住，聯繫信息是針對出版商的，而不是商店的，因此您可能需要找出合適的人來打電話。

發行商向發行商收取高額費用，因此您在從發行商處購買時需要支付這筆費用。 他們不是那裡最便宜的圖書供應商。 然而，他們也擁有銷售這些書籍的專有權，而且通常他們是熱門新書名的唯一來源。

出版商和作者

您可以繞過批發商和零售商，直接從出版商處購買書籍。 像企鵝這樣的大出版商會賣給你。 您只需要決定一次購買數百或數千本書。 這是一個巨額計劃。 您需要一次支付四五位數的資金。 你總是會在一次購買上賭很多，但你也會獲得無與倫比的價格和無與倫比的利潤。

另一種選擇是從小型出版商和自行出版的作者那裡購買。 因為它們通常缺乏吸引主要批發商注意所需的重量，所以他們很樂意以低價向您出售任意數量的書籍。 請記住，大多數自行出版的書籍都很差，大多數小型出版商只有小眾受眾。 具有高度選擇性。

如何在亞馬遜上為您的書籍定價？

向亞馬遜採購和銷售好書只是銷售過程的一部分。 實際上，要獲得銷售，您必須為您的書籍獲得合適的價格。 對於二手書，要匹配Buy Box的價格並不容易。 讓我們來看看書籍定價中的某些因素。

亞馬遜的buy box

當您第一次加載亞馬遜圖書的產品描述頁面時，它可能看起來有點奇怪。 那是因為亞馬遜有很多盒子可以買書。 我將提到您可能在圖書清單中看到的各種類型的購買框：

  • 沒有購買框（抑制）
  • 只是一個二手的Buy Box
  • 只是一個新的Buy Box
  • 新Buy Box + 租賃Buy Box
  • 租賃Buy Box + 二手Buy Box
  • 新Buy Box + 二手Buy Box
  • 租賃Buy Box + 二手Buy Box + 新Buy Box

當有人點擊“購買二手”單選按鈕時，這是最後一個（三個不同的購買框）的樣子：

底部還有一個按鈕，您可以在其中查看所有購買選項。 而且，作為一家二手書店，定價選擇是：

  • 匹配最低的 FBA 價格。
  • 匹配二手Buy Box價格

與亞馬遜的競爭

新的Buy Box實際上是亞馬遜獨有的。 雖然截至 2017 年他們確實與第三方供應商共享新購買框。如果您只是銷售二手書，則不必考慮直接與亞馬遜競爭最新購買包。 但這並不意味著您應該在亞馬遜上榜時忽略它們的價格！

如果亞馬遜以 New Condition 銷售一本書，那麼它的價格實際上就是“上限”價格。 因此，如果亞馬遜以 79.99 美元的價格提供一本新教科書，那麼二手價格將低於此價格。 只要亞馬遜作為賣家有庫存，沒有人會為您的舊書支付比亞馬遜的新副本更高的費用。 當然，亞馬遜（作為賣家）從未出版或不再提供許多書籍。 在這些方面，您實際上只是在與其他第三方交易競爭。

根據您的書籍狀況定價

一些書店在定價時會花很多時間考慮二手書的狀況。 子條件是指所用詞之後的狀態描述（可接受、良好、非常好、像新的）。

我發現購買者（尤其是教科書購買者）不太願意為一本真正的好書比一本平庸的書花更多的錢。 在為您的產品定價時，我只會專注於匹配最低的 FBA 產品（即使該交易與您的書的情況不同）。

如果您有疑問，請使用您的最佳判斷。 例如，如果最低亞馬遜物流出價是可接受的書，並且賣家已確認該書有水漬，我可以將我的“好”書定價更高。 總的來說，我發現子條件對於遵循亞馬遜的 TOS 以獲得滿意的客戶很重要，但這並不是我在定價時花費大量時間的事情。

如何開始在亞馬遜上賣書？

在您開始銷售書籍之前，您將必須設置您的供應商帳戶並獲得供應商帳戶，您首先需要一個購物者帳戶。 在開始之前，請確保您擁有以下信息：

  • 護照或駕駛執照
  • 亞馬遜存款的銀行賬戶信息
  • 用於支付費用的信用卡或借記卡
  • 信用卡或銀行對賬單

注意：亞馬遜需要檢查您的稅務和付款詳情。 亞馬遜可能需要幾天時間才能完成此過程。 因此，不要等待立即開始銷售。

創建賣家賬戶：

  1. 訪問亞馬遜網站。

  2. 在上方搜索欄的右側，您可以找到“您好，請登錄”。 點擊此處進入登錄頁面。 如果您已經登錄，您將看到“您好”，後面是您的姓名。 單擊此處，您將被帶到帳戶選項卡。 如果是這種情況，您應該跳到第 5 步。

  3. 如果您已經有購物者的賬戶，您應該登錄。如果您沒有賬戶，請點擊頁面底部的“創建您的亞馬遜賬戶”按鈕。 您將被要求填寫您的姓名、電子郵件地址和密碼。 您將不得不打開您的郵箱來驗證您的電子郵件地址。

  4. 此時，您將登錄，您的姓名將顯示在搜索欄旁邊。 單擊您的姓名以轉到您的帳戶頁面。

  5. 向下滾動到“其他帳戶”部分，您會看到“賣家”。 選擇此選項將您自己註冊為供應商帳戶。

  6. 您將被帶到“在亞馬遜上銷售”頁面，您可以在其中設置您的帳戶、閱讀銷售流程以及查看定價和常見問題解答。 此時，您將不得不決定是成為專業賣家還是個人賣家。

  • 作為專業賣家，您需要每月支付 39.99 美元才能列出他們想要的任意數量的商品。
  • 作為個人賣家，您無需支付月費，但需為每件商品支付 0.99 美元。

閱讀更多：亞馬遜 FBA 費用

這兩種選擇都包括與您銷售的產品相關的結算費用。 因此，如果您計劃每月銷售 40 多種產品，成為專業賣家是最具成本效益的選擇。

  1. 如果您想成為賣家，請點擊頁面中心或頁面右上角的“開始銷售”按鈕。 它將打開一個菜單，您可以在其中確定您是想成為專業賣家還是個人賣家。

  2. 現在，您需要完成四個步驟來設置您的供應商帳戶。

首先，輸入您的姓名。 如果您是個人賣家，那就是您的名字。 如果您是專業賣家，請輸入您的公司名稱和電子郵件。 閱讀並批准協議，然後按“下一步”。

接下來，輸入您的電子郵件地址、您的“企業顯示名稱” （您的客戶將看到的名稱）、您的網站（如果有的話）以及用於驗證目的的手機號碼。 您需要通過短信或電話獲取代碼來搜索您的電話號碼，然後在網頁上輸入。

三是設置計費和存款方式。 計費方式是您要用於支付月費或項目費用以及任何結賬費用的信用卡或借記卡。 存款形式是亞馬遜可以向您發送付款的銀行賬戶。

最後，您需要通過“稅務信息面試”。 這不是真正的採訪，而只是您向亞馬遜提供稅務信息的一種方法。 您可能需要檢查您是否是美國居民，輸入您的地址和社會安全號碼，然後輸入您的姓名。 這將創建一個名為 W-9 的數字文檔。 驗證信息是否正確，然後按“提交表格”。

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  1. 現在您正在使用護照或駕駛執照進行身份驗證過程。 輸入您的詳細信息並上傳您選擇的身份證明類型的照片。 上傳您的銀行或信用卡對帳單，並將帳號和貨幣價值塗黑，但其他所有內容都需要可見。

  2. 而已！ 現在你需要等待。 驗證過程可能需要幾天時間才能完成。 驗證您的帳戶後，亞馬遜會通知您，您就可以開始銷售了。

在亞馬遜上銷售書籍時如何履行訂單？

您可以使用兩種方式在亞馬遜上完成訂單：FBA 和 FBM。

商家履行 (FBM)

使用這種方法，當在亞馬遜上進行銷售時，您可以使用您選擇的承運人（例如 FedEx、UPS 等）自行挑選、包裝和運送圖書。 FBM 零售商還負責處理自己的庫存。

而且，當您衡量您的成本時，如果您不在家中存放書籍，請記住考慮存儲費用，以及運輸和處理費用，以及您準備和郵寄訂單所需的時間。

如果您只有少量訂單要完成，或者如果您有足夠大的業務以使您的訂單運輸成本低於亞馬遜，請使用 FBM。 再一次，你將不得不找到一個倉庫來存放你的書。

亞馬遜物流 (FBA)

使用這種方法，當在亞馬遜上進行銷售時，亞馬遜會代表您打包和運送這本書。 亞馬遜還為您存儲您的庫存並負責您的客戶服務。 因此，您無需自行支付存儲、運輸和交付成本以及人工成本，而是支付亞馬遜和 FBA 費用來支付這些費用。

如果您有很多訂單要完成並且您的項目不夠大以至於運費低於必要的 FBA 費用，請使用 FBA。 另一方面，你不需要一個地方來存放你的書，因為亞馬遜的配送中心會在它們出售之前為你保存它們。

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最後的話

賣書不是一條輕鬆的旅行之路，但如果你能學會如何去做，它會帶來大筆的錢。 我希望這篇文章對您有所幫助，並可以讓您踏上在亞馬遜上銷售書籍的旅程！