如何在 2019 年改進您的內容營銷策略

如果做得好，內容營銷能夠為您的業務產生顯著的效果。 這就是為什麼 91% 的公司和營銷人員報告說他們依賴內容營銷策略。

開始將內容營銷納入整體增長戰略對您的業務成功至關重要。 但是，您確實需要警惕這是一個不斷發展的格局這一事實。 以前的討論圍繞著投資回報率展開，而今天則主要是關於如何保持領先地位的討論。

對於更多依賴與競爭對手相同的內容營銷策略的公司來說，這說起來容易做起來難。 盲目地追隨你的行業競爭對手不會再削減它了。 您需要將重點轉移到內容營銷策略的獨特性上。

隨著我們進一步進入 2019 年，這種情況可能需要您徹底修改整個營銷策略。但這意味著什麼？

讓我們來看看如何在 2019 年改進內容營銷策略。但首先，讓我們嘗試了解為什麼您的內容策略可能需要改進。

為什麼你需要修改你的內容策略

公司使用內容營銷來實現增長的原因有很多。 主要的有：

• 增加潛在客戶的產生、轉化和銷售
• 減少營銷相關費用
• 更好地服務客戶，提升品牌忠誠度

我相信您知道內容營銷就是通過提供與您的品牌不直接相關的內容和信息來建立品牌價值。 這是關於建立您在行業中的思想領導力並成為您所在領域公認的專家。 它有助於與消費者建立更深入、更有意義的聯繫。

但是，要充分利用您的內容營銷工作，您需要在市場上保持相關性。 由於您的受眾的口味和偏好不斷變化，去年對您有效的內容營銷策略很可能在今年不再有效。

因此，您需要在這個不斷發展的營銷環境中處於領先地位。 您需要確保您的內容繼續為您的目標受眾提供價值，並幫助您實現營銷目標。 這就是為什麼修改您的內容策略可能是一個好主意的原因。

但為了實現這一目標，無論您是重新開始還是徹底改革您的內容策略，您都需要採取以下關鍵步驟：

1.重新評估你的目標

每個內容營銷策略都需要從了解您要實現的目標開始。 如果您沒有明確的目標，您最終只會在黑暗中拍攝。 結果，您的努力和資源將被浪費。

這就是目標如此重要的原因。 它們不僅提供方向，還幫助您衡量您的成功。

因此，您的內容策略的改進需要從重新評估您去年的內容營銷目標開始。 想想今年這些目標是否仍然與您相關，或者您是否想完全瞄准其他目標。

例如，您去年可能專注於提高品牌知名度並與潛在買家建立聯繫。 因此，也許這可能是專注於提高轉化率和銷售額的好時機。 或者，也許您去年專注於 Facebook 和 Instagram。 今年，您可能希望專注於在 Pinterest 上建立更強大的影響力。

一旦您確定了一組要在 2019 年實現的目標，您就需要定義關鍵績效指標 (KPI) 來衡量它們。 這些最終將幫助您計算您的內容營銷投資回報率。

2. 進行內容審核

您需要做的下一件事是對您去年創建的內容進行審核。 花點時間退後一步，反思一下您之前所做的工作。 與您的團隊坐下來，分析 2018 年哪些對您有用，哪些需要改進。

分析您的內容去年的表現。 它是否幫助您實現了目標？ 如果您發布了博客文章，請通過您的 Google Analytics（分析）帳戶並確定您表現最佳的文章及其主要流量來源。 考慮到您為自己設定的新目標，問問自己這些主題是否仍然相關。

內容審核將幫助您確定去年對您有效的主題、內容類型和分發渠道。 這將幫助您了解您的哪些策略仍然相關，以及您應該嘗試哪些即將到來的趨勢。

3.瞄準合適的受眾

您無法創建吸引所有人的內容。 那是因為我們所有人的聯繫方式非常不同，並且有不同的需求、願望、願望、偏好和興趣。

因此，您確實需要縮小要吸引和參與內容的特定人群。 即使您希望發起大規模的品牌知名度活動，您也需要牢記目標受眾。

向願意或不願意聽的任何人大喊您的信息不再是產生潛在客戶的有效方式。 如果您想要您的美元價值，那麼您需要專注於產生合格的潛在客戶。 首先是識別和定位特定的受眾。

問題是，你怎麼能做到這一點？ 不出所料，答案在於數據分析。 您應該盡可能多地收集有關您的產品或服務的設計對象的數據。

例如，像 Salesmate 這樣的 CRM 工具可以為您提供能夠推動更好的內容營銷決策制定的客戶洞察力。 谷歌分析還將幫助您更多地了解您的讀者——他們的人口統計數據等等。 您還應該考慮監控社交媒體帖子上的評論，以了解人們對您的內容的反應。

然後，您可以使用該信息來確保您針對正確的受眾，並且您的內容對他們來說是相關且有用的。

4. 確定表現最佳的渠道

不可否認，那裡有大量的內容分發渠道。 但是使用所有這些可能不再有效。 如今，圍繞最適合您的渠道優化您的策略更為有效。

因此，請分析您 2018 年的數據，為您的品牌找到最佳渠道。 另外，請記住，它可能是您甚至還沒有嘗試過的渠道。 請注意，僅僅因為您的競爭對手正在使用特定渠道，並不意味著您也應該這樣做。

相反，請弄清楚您的目標受眾最有可能使用哪些渠道。 為此，您還應該問自己以下相關問題：

• 您當前的哪個分銷渠道表現最好？
• 您的受眾在哪些設備上消費您的內容？
• 什麼時候是接觸觀眾的最佳時機？

回答這些問題將幫助您更好地了解如何改進您的策略。

5. 做一點實驗

雖然繼續做對你有用的事情總是好的，但永遠不要迴避實驗。 您應該分配一部分資源來嘗試新的渠道和想法。

尋找適合您戰略下一部分的新興渠道和促銷策略始終是可取的。 此外，內容營銷是一個不斷學習的過程。 在您真正嘗試新的東西（例如語音搜索優化）之前，您永遠不會知道什麼有效或無效。

事實上，comScore 曾預測，到 2020 年，50% 的搜索將是語音搜索。這標誌著消費者行為發生了巨大變化。 尤其是隨著數字助理和 Alexa 和 Siri 等智能揚聲器的日益普及。

你可以為此做些什麼準備？ 一個好的起點是修改語音搜索查詢的 SEO 策略。 研究相關的關鍵字並修改您的內容策略以適應這一點。

您可能還想嘗試不同的內容類型——去年沒有嘗試過的內容類型。 專注於創建內容，為您的受眾提供有價值的見解。 客戶推薦、影響者評論、操作方法和解釋器視頻內容將幫助他們做出更好的購買決策。 所以，努力創造這樣有目的的內容。

最後的想法

成功的內容營銷活動的關鍵是關注目標受眾的內容需求。 你需要把耳朵貼在地上，傾聽他們對你的期望。 數據在其中發揮了重要作用。

嘗試為您的受眾構建客戶地圖和買家角色以幫助解決此問題。 你應該不斷地從你的客戶和銷售團隊那裡尋求反饋，以了解你對內容的期望。

修改您的內容營銷策略可能是一項非常繁瑣的任務，但這是需要完成的任務。 這些步驟和提示肯定會讓您的事情變得更輕鬆。

您對修改內容營銷計劃有何想法？