如何降低平均 CPA

已發表: 2022-05-06

什麼是註冊會計師，為什麼它很重要？

按點擊付費的廣告；一個充斥著討厭的首字母縮略詞的領域。事實上，這個名字本身就是一個首字母縮寫詞——PPC！在大寫字母的這種噩夢般的環境中導航可能需要一段時間才能習慣，特別是對於那些開始使用付費媒體的人或外行人開始掌握他們機構的報導。 PPC 中最重要的首字母縮略詞之一是“CPA”。讓我們深入了解 CPA 到底是什麼以及它如何影響您的帳戶。

投放廣告時，您的平均每次轉化費用或每次轉化費用是產生一次轉化所需的平均廣告費用；無論是銷售、潛在客戶、電話，還是您的企業認為有價值的任何活動。

這是一個重要的統計數據，因為它提供了一個可靠的指標，表明您的廣告工作可能產生的投資回報率以及您的業務在擴大廣告支出時可以預期的增長。

例如，如果您的企業潛在客戶生成的平均每次轉化費用為 30 英鎊，而一條潛在客戶的價值為 60 英鎊，那麼您的廣告支出回報率為 2（即 60 英鎊/30 英鎊 = 2）。

如何計算平均每次轉化費用

數字是廣告商最好的朋友，但有時我們會忘記並不是每個人都像我們一樣熱愛數學。因此，讓我們深入了解是什麼構成了 CPA，如何計算它，以及如何進一步改進它。

CPA 有兩個關鍵要素：平均每次點擊費用或“CPC”（哦，看，更多首字母縮略詞），以及平均轉化率。

計算 CPA 的公式為：

每次點擊費用/轉化率% = 每次轉化費用

使用下面的真實示例，每次點擊費用為 0.91 英鎊，轉化率為 1.19%。因此，平均每次轉化費用（或成本/轉化）為 0.91 英鎊/1.19%。 = 76.45 英鎊。

圖片來源：James Bessey-Saldanha

如何降低平均每次轉化費用

知道您的 CPA 是什麼，這一切都很好，任何傻瓜都可以解出一個方程，如果給他們的話，但是既然您在這裡閱讀這篇文章，那麼您絕對不是傻瓜。因此，讓我們來看看您可以實施的一些實用技巧，以降低您的 PPC 帳戶中的平均每次轉化費用，讓它們發揮作用並儘可能提高回報。

因此，根據上述示例，可以通過兩種不同的方式實現低每次轉化費用：提高平均轉化率和降低平均每次點擊費用。

但更好的是，有一種神秘的方式，專業 PPCers 可以通過一種非常簡單（但稍微貴一點）的技術同時實現這兩個目標。讓我們深入了解所有這些！

提高轉化率

使用專注於推動更多轉化的智能出價策略是提高轉化率的絕佳方式。最大化轉化次數、目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率和最大化轉化價值都是很好的工具，並且可以隨著時間的推移創造奇蹟，逐步提高整個帳戶的轉化率。

對著陸頁進行簡單的更改有助於提高轉化率。有成千上萬的文章詳細解釋了高轉化的登陸頁面，但這裡有一些你現在可以做的可操作的基礎知識：

確保目標網頁上的內容相關且切中要害
登陸頁面上有明確的 CTA，可引導用戶完成您希望他們完成的操作
減少完成轉化操作所需的點擊次數。例如，對於電子商務，考慮將產品頁面用作登錄頁面，或者對於基於潛在客戶的網站，考慮讓您的表單在登錄頁面上可見，這樣用戶就不需要瀏覽第二個頁面。
使用引人注目的圖像將用戶推向您的 CTA——一個常見的技巧是使用人們指向或看向您的表單或按鈕的圖片。例如，Skai 的主頁上有一個女性直視“預約會議”按鈕的清晰圖像。

圖片來源

擁有清晰可見的客戶評論是建立信任並向用戶展示您的意思的必要條件
利用“助推”——助推是一種心理技巧，可以促使用戶完成操作，如果使用得當，它們可以改變遊戲規則。在此處閱讀有關輕推功能的更多信息。

降低您的每次點擊費用

您的平均每次點擊費用取決於您的質量得分和出價，這決定了您的廣告排名。在不給您上廣告排名和質量得分的課程的情況下，以下是在廣告拍賣中決定您的每次點擊費用的要點：關鍵字、廣告文案和目標網頁之間存在三向關係，決定了您需要出價多少贏得廣告拍賣。這些因素共同決定了您的平均每次點擊費用。

由於這種關係，重要的是：

您的目標關鍵字包含在您的廣告文案中——這將提高您的廣告相關性，這是 Google 喜歡的。例如，如果您的目標關鍵字是“藍鞋”，那麼您廣告的標題 1 應該包含“藍鞋”一詞……這是不言自明的。
您的目標關鍵字包含在您的目標網頁中- 這將提高您的目標網頁相關性，這（令人震驚）谷歌喜歡。例如，如果您的目標關鍵字是“建築服務”，那麼您的著陸頁 H1 應該包含“建築服務”同樣，非常簡單！
您的廣告文案包括與您的著陸頁類似的副本——這會影響您的廣告和著陸頁的相關性。為此我推荐一種非常簡單的技術，即從您的目標網頁中提取 90 個字符的副本（確保它是相關的）並將其用於您的描述行中。

當這三個因素結合在一起時，它可以讓您的目標關鍵字在質量得分方面表現出色，從而提高他們的廣告排名並降低您的平均每次點擊費用。

實施 SKAG 結構

輸入最新的首字母縮略詞，單關鍵字廣告組或 SKAG，就是它的名字。這是對您的帳戶進行細分以確保您涵蓋上述三點的絕妙方法。當每個廣告組都有自己的一組專門針對一個目標關鍵字定制的廣告時，它會在整個帳戶中產生更高的平均質量得分。

這也為您的帳戶提供了無與倫比的粒度級別，讓您可以一目了然地根據各個關鍵字的效果在廣告組級別做出優化決策。

使用下面的在線帽子商店示例，這意味著我們將像下面這樣細分廣告組，以有效地管理廣告組級別的效果。

圖片來源：James Bessey-Saldanha

擴大關鍵詞和縮小範圍——秘訣

圖片來源

這可能是一個奇怪的類比，但它很好地說明了這一點。

想像一下，你是一個漁夫，只有一條小船、一張網和一個裝滿魚的大湖。這些魚並沒有均勻地分佈在湖的深處，它們高度集中在一些地方，而在其他地方則很少而且相距甚遠。設身處地為漁夫著想，你會怎麼做才能使你的長期魚獲回報最大化？你會呆在一個地方整天撒網嗎？或者你會花時間在不同的地點之間移動，盡可能多地測試湖泊以找到魚更集中的地方嗎？

當然，您會選擇後者，PPC 也是如此。廣撒網（即針對大量相關關鍵字）並衡量性能最強的位置，然後將預算集中在那裡，是一個絕妙的策略。

應用此策略

為了說明這一點，以下是我們在 Reflect Digital 的一個帳戶中的一個真實示例：

當我們最初接管該帳戶時，客戶總共定位了 152 個不同的關鍵字。我們的第一步是進行廣泛的關鍵字研究，以擴大我們的範圍。
然後，我們將這些額外的關鍵字實施到 SKAG 帳戶結構中，總共有 829 個關鍵字目標。
隨著這些關鍵字積累數據，我們能夠暫停效果不佳的關鍵字，並增加對效果良好的關鍵字的預算分配。
三個月後，我們將帳戶中的關鍵字數量減少到 683 個高價值目標。

這種策略不僅向我們展示了平均每次點擊費用低於我們最初定位的關鍵字，而且還讓我們能夠發現自然轉化率更高的關鍵字。總體而言，這使我們在前三個月內將 CPA 提高了 100% 以上。

所以你有它，關於降低你的平均 CPA 的指南。本指南的每個元素都可以非常詳細地討論，但基礎知識已經存在並且可以操作。我們在 Reflect Digital 的 PPC 專家精通這些策略，但是是什麼阻止了您實施這些更改並讓您的投資回報率飆升？沒有！所以去吧。