如何通過 10 個步驟降低平均每次點擊費用

您可以找到許多關於如何降低每次點擊費用的提示，但降低平均每次點擊費用在於提高您的質量得分。

相關性和意圖很重要並提高您的質量得分需要創建正確的廣告，定位到正確的人，並將這些廣告連接到與消息匹配的點擊後登錄頁面，並提供與您的目標受眾產生共鳴的報價。

做對了，您可以在不犧牲流量或轉化次數的情況下節省高達 50% 的每次點擊費用。 但如果你不注意細節，你可以支付高達400%的溢價。

讓我們簡要了解一下提高質量得分如何降低每次點擊費用。

提高質量得分如何降低您的每次點擊費用

要降低平均每次點擊費用，首先要了解這個數字的來源。

Google 使用廣告評級計算您的每次點擊費用，具體​​取決於：

• 您的每次點擊費用最高出價
• 廣告質量
• 廣告評級閾值
• 搜索的上下文
• 廣告附加信息或廣告格式的預期影響
• 與您的競爭對手相比，上述所有因素

由於 Google 更喜歡向其受眾展示一流的廣告，因此他們建立了一個激勵高質量廣告體驗的系統。 結果，擁有高質量廣告的廣告商最終支付的每次點擊費用較低。

谷歌通過稱為質量得分的衡量標準向其廣告商報告廣告質量，該衡量標準由三個因素組成。 質量得分，由三個因素組成：

• 預期點擊率：用戶針對特定關鍵字點擊您的廣告的可能性有多大。
• 廣告相關性：您的廣告信息與關鍵字的搜索意圖的匹配程度。
• 登陸頁面體驗：點擊後登陸頁面與搜索意圖的相關程度。

因此，通過創建與您的受眾搜索及其作為客戶的需求高度相關的廣告和登錄頁面，您最終將降低您的每次點擊費用。

現在您已了解更多關於 Google 質量得分及其與每次點擊費用的關係的信息，請繼續閱讀以了解提高每次點擊費用的步驟。

1.調整你的出價策略

您的最高出價將始終限制您的每次點擊費用。 因此，修改出價策略是控制廣告費用的捷徑。

例如，您可以嘗試使用每次點擊費用人工出價或智能點擊付費出價策略。 這些允許您控制每個關鍵字的最高出價以保持在給定的成本閾值以下。

通過手動設置出價，您可以避免排名靠前——這是一種用於避免平均每次點擊費用上升的常用策略。 位置 1 的成本高於位置 2，而位置 2 的成本高於位置 3，依此類推。 如果您處於高流量搜索行業，您可能仍然能夠通過完全避免頂部位置來獲得足夠的點擊次數和轉化次數。

但是，限制您的最高出價可能會對您的點擊率和質量得分產生不利影響。 降低每次點擊費用時，請確保它不會犧牲獲得足夠的點擊次數和轉化次數來提供廣告支出回報。

2.避免競爭和品牌關鍵詞

由於您必須以高於競爭對手的出價才能贏得廣告拍賣，因此輕鬆降低平均每次點擊費用的另一種方法是避免競爭性拍賣。 僅對成本較低的關鍵字出價將為您的預算贏得更多點擊 - 假設您計劃在多個關鍵字上花錢。

作為一般經驗法則，您應該避免使用競爭對手的品牌關鍵字。 由於搜索這些字詞的人專門尋找您的競爭對手，因此您的預期點擊率和廣告相關性肯定會很低。 這將對您的質量得分產生負面影響並增加您的廣告成本。 此外，如果人們正在尋找您的競爭對手，您不太可能在著陸頁上獲得很多轉化。

但是，這個規則有一些限制。 例如，您可能希望在“{brand} Alternatives”等競爭對手的關鍵字搜索中投放廣告。 在這種情況下，如果您可以提供引人入勝的廣告和著陸頁，使您與競爭對手相比處於有利地位，那麼這可能是一種從已經深入購買渠道的搜索者那裡獲得轉化的經濟有效的方式。

3.定位長尾關鍵詞

為避免為競爭激烈的短尾關鍵詞支付過高的費用，請改為定位長尾關鍵詞。

長尾關鍵詞是更有針對性的、有意的搜索。 因此，更容易創建與該搜索相關的廣告和登錄頁面。 相關性的提高會提高您的質量得分，從而降低您的每次點擊費用。

例如，搜索“企業會計軟件”的人比一般搜索“會計軟件”的人有更明確的意圖。 您有關企業會計軟件的登錄頁面更有可能為他們的搜索提供相關體驗，而且期望點擊成為您的業務的轉化更為現實。

4.使用否定關鍵字

每當您的廣告出現在不相關的搜索中時，它都會降低您的點擊率和質量得分，從長遠來看會提高您的每次點擊費用。

當您使用否定關鍵字時，您的廣告只會針對相關搜索展示。

例如，如果您銷售滑雪板，您可能希望廣泛定位包括關鍵字“滑雪”在內的搜索。 但是，諸如“滑雪條件”、“滑雪通行證”、“滑雪小屋”和“滑雪山”之類的搜索都與您的業務無關。 將這些字詞添加到您的否定關鍵字列表將幫助您避免快速上升的每次點擊費用。

5.使用單關鍵字廣告組

要獲得高質量得分，您的廣告文案本身必須盡可能與搜索關鍵字相關。 每次都能實現這一目標的最簡單方法是使用單關鍵字廣告組。

這樣做意味著為您定位的每個關鍵字編寫獨特的廣告組。

例如，如果您的產品是 HR 軟件，您可以定位不同的長尾關鍵詞，如“小型企業 HR 軟件”和“企業 HR 軟件”。

您可以為每個關鍵字創建單關鍵字廣告組，一組專門針對小型企業的廣告，另一組專門針對小型企業撰寫關於企業。

這種關注使得編寫與精確搜索高度相關的廣告變得容易，觸及廣泛定位的廣告不會觸及的獨特賣點。

使用此策略將提高點擊率、降低每次點擊費用並提高轉化率。 不錯。

6. 細分你的受眾和你的廣告

如果您從事 PPC 的時間足夠長，那麼提示 1-5 對您來說可能並不陌生。 將您的廣告系列提升到一個新的水平，從細分開始。

大多數 PPC 廣告活動要么假設只有一種類型的客戶，要么完全忽略他們的消費者。

例如，許多 PPC 專家對每個廣告活動都使用相同的公式化關鍵字廣告文案，無論他們希望吸引誰。 如果目標是創造高度相關的廣告體驗，您應該對受眾有清晰的了解。

首先使用人口統計數據（例如年齡、職業、位置、性別、收入和關係狀態）以及心理數據（例如興趣、價值觀、態度和行為）定義受眾角色。 然後，使用這些角色來激發您的廣告活動。

在 Google 廣告定位選項本身中，您可以使用傳統的定位細分，例如地理位置、設備、星期幾和一天中的小時。

更進一步，使用您的心理檔案來定制您的廣告信息和點擊後登錄頁面，以直接吸引觀眾的情緒。

因此，您不僅可以提高每次點擊費用，還可以提高利潤。

7.遵循以轉換為中心的設計原則

點擊後體驗是給觀眾留下深刻印象並提高質量得分的最佳機會。 在降低每次點擊費用時，廣告商往往過於關注廣告本身。

以轉化為中心的設計意味著創建一個點擊後登錄頁面，其目標是為您的頁面訪問者實現特定目標。 頁面上的每個元素都在使訪問者達到該目標方面發揮作用。

創建以轉換為中心的設計包括這些最佳實踐。

• 視覺層次：使用比例、收縮、方向和位置來引導注意力。
• 以利益為導向的頭條新聞：首先傳達您獨特的銷售主張
• 信息匹配：首先傳達您獨特的銷售主張。
• 簡潔的副本：您的副本應優先考慮可讀性和說服力
• 無摩擦表格：表格應該易於閱讀和填寫
• 明確的轉化目標：每個頁面應該只有一個轉化目標
• 信息媒體：視頻和圖片應該增加而不是分散轉換目標

遵循這些最佳做法更有可能推動轉化並提高您的質量得分和每次點擊費用。

8. 採用 1:1 的廣告與頁面比例

正如每個廣告組應該只有一個關鍵字一樣，廣告與目標網頁的比例也應該是 1:1。

HubSpot 研究表明，擁有超過 40 個目標網頁的公司產生的潛在客戶數量是少於 5 個目標網頁的公司的 12 倍。這是為什麼呢？

當有人點擊廣告時，這是因為廣告中的信息以某種方式引起了他們的共鳴。 如果著陸頁與消息匹配——意味著它與廣告具有相同的音調——它可能會產生更強烈的共鳴。

如果您有 20 個不同的廣告指向一個包含一條消息的著陸頁，則著陸頁不可能有效地匹配所有 20 個廣告。 使用與每個廣告的消息匹配的獨特著陸頁，您可以確保著陸頁的高度相關性——質量得分的重要元素。

您可以使用您的細分受眾群更進一步。 通過為每個細分受眾群定制廣告/登陸頁面組合，您可以進一步強化您的細分信息。

9. 測試和優化您的點擊後登錄頁面

遵循點擊後著陸頁最佳實踐只能帶您到此為止。 通過不斷測試和優化您的目標網頁，您可以逐漸提高質量得分和轉化率。

要充分利用您的點擊後頁面，請進行 A/B 測試和多變量測試。

A/B 測試涉及針對一個或多個變量不同的替代設計測試您的原始著陸頁設計。

例如，您可以修改以下任何內容：

• 內容或消息
• 頁面佈局或長度
• CTA 或表單設計
• 視頻或視覺效果
• 優惠或獎勵
• 個性化

多變量測試涉及測試多個頁面元素之間的更改以及它們之間的交互。

例如，您可以測試在兩個不同標題、兩種可選按鈕顏色和兩種表單格式之間切換的影響。 此策略為您提供八種單獨的頁面組合，讓您發現哪種頁面格式表現最佳。

這不僅會降低您的每次點擊費用，而且還可以從您的付費流量中獲得更多轉化。

10. 繼續測試和優化你的廣告

您的廣告不應保持靜止。 隨著時間的推移，用新的文字替換效果最差的廣告文案，與效果最好的廣告競爭。

繼續嘗試廣告附加信息，對副本本身進行 A/B 測試，不要害怕嘗試新的消息傳遞以保持新鮮感。

帶回家的信息：關注相關性

降低每次點擊費用就是要在點擊前和點擊後體驗中增加您與受眾的相關性。

創建個性化、定制的廣告組和智能定位關鍵字的登錄頁面，您可以為您的受眾提供一流的廣告體驗，同時降低每次點擊成本。

將這些技術與完全優化的登陸頁面結合起來

降低每次點擊費用只是營銷策略的一部分——優化點擊後的著陸頁是另一回事。 Instapage 可以為您提供幫助。 我們提供三種不同的計劃來幫助您減輕構建、優化和轉換的壓力——幫助您創建更好的目標網頁並看到更好的結果。 在此處安排 Instapage 演示。