如何通過 10 個步驟降低平均每次點擊費用

您可以找到許多關於如何降低每次點擊費用的技巧，但降低平均每次點擊費用在於提高質量得分。

相關性和意圖很重要，要提高質量得分，就需要製作合適的廣告，定位到合適的人，並將這些廣告連接到消息匹配的點擊後登錄頁面，並提供能引起目標受眾共鳴的優惠。

正確執行此操作，您可以在不犧牲流量或轉化率的情況下節省高達 50% 的每次點擊費用。 但如果你不注意細節，你可以支付高達 400% 的溢價。

讓我們簡要了解一下提高質量得分如何降低每次點擊費用。

提高質量得分如何降低 CPC

降低平均每次點擊費用首先要了解這個數字的來源。

Google 使用廣告評級計算您的每次點擊費用，具體​​取決於：

• 您的每次點擊費用最高出價
• 廣告質量
• 廣告評級門檻
• 搜索上下文
• 廣告附加信息或廣告格式的預期影響
• 與您的競爭對手相比，上述所有因素

由於 Google 更願意向其受眾展示一流的廣告，因此他們構建了一個系統來激勵高質量的廣告體驗。 因此，擁有更高質量廣告的廣告商最終支付的每次點擊費用更低。

谷歌通過稱為質量得分的衡量標準向其廣告商報告廣告質量，該衡量標準由三個因素組成。 質量得分，由三個因素組成：

• 預期點擊率：某人針對特定關鍵字點擊您的廣告的可能性有多大。
• 廣告相關性：您的廣告信息與關鍵字的搜索意圖的匹配程度。
• 登陸頁面體驗：點擊後登陸頁面與搜索意圖的相關程度。

因此，通過創建與受眾的搜索及其作為客戶的需求高度相關的廣告和登錄頁面，您最終將降低每次點擊費用。

既然您對 Google 的質量得分及其與 CPC 的關係有了更多了解，請繼續閱讀以了解提高 CPC 的步驟。

1.調整出價策略

您的最高出價將始終限制您的每次點擊費用。 因此，修改出價策略是控制廣告成本的捷徑。

例如，您可以試驗人工每次點擊費用或智能點擊付費出價策略。 這些使您可以控制每個關鍵字的最高出價，以保持在給定的成本閾值以下。

通過手動設置出價，您可以避免排名靠前——這是避免提高平均每次點擊費用的常用策略。 位置 1 的成本高於位置 2，位置 2 的成本高於位置 3，依此類推。 如果您身處高流量搜索行業，您仍然可以通過完全避免排名靠前的位置來獲得足夠的點擊次數和轉化次數。

但是，設置最高出價上限可能會對您的點擊率和質量得分產生不利影響。 降低每次點擊費用時，請確保它不會犧牲獲得足夠的點擊次數和轉化次數來實現廣告支出回報。

2.避免競爭和品牌關鍵詞

由於您必須出價高於競爭對手才能贏得廣告拍賣，因此輕鬆降低平均每次點擊費用的另一種方法是避免競爭性拍賣。 僅對成本較低的關鍵字出價將使您在預算範圍內獲得更多點擊次數——假設您計劃在多個關鍵字上花錢。

作為一般經驗法則，您應該避免使用競爭對手的品牌關鍵字。 由於搜索這些術語的人專門尋找您的競爭對手，因此您的預期點擊率和廣告相關性必然很低。 這會對您的質量得分產生負面影響並增加您的廣告成本。 此外，如果人們正在尋找您的競爭對手，您不太可能在您的著陸頁上獲得很多轉化。

但是，此規則有一些限制。 例如，您可能希望針對競爭對手的關鍵字搜索（例如“{brand} alternatives”）投放廣告。 在這種情況下，如果您可以提供引人注目的廣告和著陸頁，使您比競爭對手更有優勢，這可能是一種經濟高效的方式，可以從已經深入購買渠道的搜索者那裡獲得轉化。

3.定位長尾關鍵詞

為避免為競爭激烈的短尾關鍵詞支付過高的費用，請改為定位長尾關鍵詞。

長尾關鍵詞是更有針對性的、有意的搜索。 因此，可以更輕鬆地製作與該搜索相關的廣告和著陸頁。 增加相關性可以提高您的質量得分，從而降低您的每次點擊費用。

例如，搜索“企業會計軟件”的人比一般搜索“會計軟件”的人有更明確的意圖。 您關於企業會計軟件的著陸頁更有可能為他們的搜索提供相關體驗，而且期望點擊成為您業務的轉化更為現實。

4.使用否定關鍵詞

每當您的廣告出現在不相關的搜索中時，它都會降低您的點擊率和質量得分，從長遠來看會增加您的每次點擊費用。

當您使用否定關鍵字時，您的廣告只會針對相關搜索顯示。

例如，如果您銷售滑雪板，您可能希望廣泛定位包括關鍵字“ski”在內的搜索。 但是，“滑雪條件”、“滑雪通行證”、“滑雪旅館”和“滑雪場”等搜索都與您的業務無關。 將這些字詞添加到您的否定關鍵字列表將幫助您避免快速升級的每次點擊費用。

5.使用單一關鍵字廣告組

要獲得高質量得分，您的廣告文案本身必須盡可能與搜索關鍵字相關。 每次實現這一目標的最簡單方法是使用單關鍵字廣告組。

這樣做意味著為您定位的每個關鍵字編寫獨特的廣告集。

例如，如果您的產品是人力資源軟件，您可以定位不同的長尾關鍵詞，如“小型企業人力資源軟件”和“企業人力資源軟件”。

您可以為每個關鍵字創建單個關鍵字廣告組，而不是將這些關鍵字中的每一個都粘貼到一個廣告組中，廣告組廣泛定位“人力資源軟件”，其中一組廣告專門針對小型企業編寫，另一組廣告編寫關於企業。

這種專注使得編寫與精確搜索高度相關的廣告變得容易，觸及廣泛定位的廣告不會觸及的獨特賣點。

使用此策略將提高點擊率、降低每次點擊費用並提高轉化率。 不錯。

6. 細分您的受眾和您的廣告

如果您從事 PPC 的時間足夠長，技巧 1-5 對您來說可能並不陌生。 將您的廣告系列提升到一個新的水平從細分開始。

大多數 PPC 廣告活動要么假設只有一種類型的客戶，要么完全忽視他們的消費者。

例如，許多 PPC 專家在每個廣告活動中都使用相同的公式化關鍵字注入廣告文案，無論他們希望吸引誰。 如果目標是創造高度相關的廣告體驗，您應該對您的受眾有一個清晰的了解。

首先使用人口統計數據（例如年齡、職業、位置、性別、收入和關係狀況）以及心理數據（例如興趣、價值觀、態度和行為）來定義受眾角色。 然後，使用這些角色來激發您的廣告活動。

在 Google 廣告定位選項中，您可以使用傳統的定位細分，例如地理位置、設備、星期幾和一天中的小時。

更進一步，使用您的心理檔案來定制您的廣告信息和點擊後登陸頁面，以直接吸引觀眾的情緒。

因此，您不僅會提高每次點擊費用，還會提高底線。

7.遵循以轉化為中心的設計原則

點擊後體驗是給觀眾留下深刻印象並提高質量得分的最佳機會。 在降低每次點擊費用時，廣告商往往會專注於廣告本身。

以轉化為中心的設計意味著創建一個點擊後登錄頁面，目的是為您的頁面訪問者實現特定目標。 頁面上的每個元素都在使訪問者達到該目標方面發揮作用。

創建以轉換為中心的設計包括這些最佳實踐。

• 視覺層次：使用比例、收縮、方向和位置來引導注意力。
• 以利益為導向的標題：首先傳達您獨特的銷售主張
• 消息匹配：首先傳達您獨特的銷售主張。
• 簡潔的文案：你的文案應該優先考慮可讀性和說服力
• 無摩擦表格：表格應該易於閱讀和填寫
• 明確的轉化目標：每個頁面應該只有一個轉化目標
• 信息媒體：視頻和圖片應該增加而不是分散轉化目標

遵循這些最佳做法更有可能推動轉化並提高您的質量得分和每次點擊費用。

8. 採用 1:1 的廣告頁面比例

正如每個廣告組只應有一個關鍵字一樣，廣告與著陸頁的比例也應為 1:1。

HubSpot 研究表明，登陸頁面超過 40 個的公司產生的潛在客戶數量是登陸頁面少於 5 個的公司的 12 倍。這是為什麼？

當有人點擊廣告時，是因為廣告中的信息以某種方式引起了他們的共鳴。 如果著陸頁是消息匹配的——這意味著它具有與廣告相同的音調——它可能會產生更強烈的共鳴。

如果您有 20 個不同的廣告指向帶有一條消息的單個著陸頁，則該著陸頁不可能有效匹配所有 20 個廣告。 使用與每個廣告消息匹配的獨特著陸頁，您可以確保著陸頁的高度相關性——質量得分的一個重要元素。

您可以使用您的細分受眾群更進一步。 通過為每個細分受眾群定制廣告/著陸頁組合，您可以進一步加強您的細分消息傳遞。

9. 測試和優化您的點擊後登陸頁面

遵循點擊後登錄頁面的最佳做法只能讓您走這麼遠。 通過不斷測試和優化您的著陸頁，您可以隨著時間的推移逐漸提高質量得分和轉化率。

要充分利用您的點擊後頁面，請進行 A/B 測試和多變量測試。

A/B 測試涉及根據一個或多個變量不同的替代設計測試您的原始著陸頁設計。

例如，您可以修改以下任何一項：

• 內容或消息
• 頁面佈局或長度
• CTA 或表單設計
• 視頻或視覺效果
• 優惠或獎勵
• 個性化

多變量測試涉及測試多個頁面元素之間的變化以及它們之間的交互。

例如，您可以測試在兩個不同的標題、兩種備選按鈕顏色和兩種表單格式之間切換的影響。 此策略為您提供了八個獨立的頁面組合，讓您可以發現哪種頁面格式效果最好。

這不僅可以降低您的每次點擊費用，還可以讓您從付費流量中獲得更多轉化。

10. 繼續測試和優化你的廣告

您的廣告永遠不應保持靜態。 隨著時間的推移，用新文本替換效果最差的廣告文案，與效果最好的廣告競爭。

繼續嘗試廣告附加信息，對副本本身進行 A/B 測試，並且不要害怕嘗試新消息以保持新鮮感。

重要信息：關注相關性

降低每次點擊費用就是在點擊前和點擊後體驗中增加與受眾的相關性。

創建個性化、量身定制的廣告集和智能定位關鍵字的登錄頁面，您可以為您的受眾提供一流的廣告體驗，同時降低每次點擊的成本。

將這些技術與完全優化的著陸頁相結合

降低每次點擊費用只是營銷策略的一部分——優化點擊後的著陸頁是另一回事。 Instapage 隨時為您提供幫助。 我們提供三種不同的計劃來幫助減輕構建、優化和轉換的壓力——幫助您創建更好的登錄頁面並獲得更好的結果。 在此處安排 Instapage 演示。