如何提高價格並建立更多信任和影響力（不失去客戶）
已發表: 2022-03-29大腦，寶貝！
人腦是傑作——95% 的決定都發生在潛意識中！
（探索心理學是我喜歡探索內容營銷行業的部分原因）。
因為這個龐大的數字證明幾乎所有客戶的購買決定都發生在他們的腦海中。
這就是利用營銷心理學的交易有多大……
特別是如果您想知道如何提高價格。
因為您為服務收取更多費用的能力取決於這一因素：
您為客戶解決的問題有多大？
它是否改變了生活，以至於他們會繼續付錢給你修理它？ 如此具有變革性，以至於他們會完全理解你的價格上漲，堅持你，並感謝他們在你的“早期”找到你？
因為在我寫作和運營內容代理的早期，我了解到這一切都歸結為銷售心理學中的一件重要事情。
痛苦與快樂。
在任何時候，對於任何人，我們都會以無數不同的方式去做——我們最終都想要同樣的東西：
為了擺脫我們希望避免的事情……
……沖向我們想要的東西。
是的，你和我都被這兩個人類行為的主要動機所驅動。
而且，您的客戶也是如此。
這意味著，一旦您開始以正確的方式通過您的業務同時利用痛苦和快樂，您絕對可以獲得更多報酬。 而且不止一次，而是一遍又一遍。
以下是如何在不失去客戶的情況下提高價格（同時在此過程中獲得信任和巨大影響）。
讓我們看看它是如何完成的。
如何在不失去客戶的情況下提高價格
真相：你應該得到你應得的報酬。
但這完全取決於市場和報價定位以及您帶來的價值。 （不要過分關注價格點：要客觀。）
如果您還沒有，請不要擔心。 按照這些步驟提高您的價格，而不會看到客戶尖叫著跑掉。
如何提高您的價格提示＃1：解決您的自我價值
我一直很佩服一個經營檸檬水攤的孩子的自信和心態。
他們會揮手、跳舞，並自豪地向路過的汽車尖叫他們的路邊彈出式業務。 即使他們每杯多收 25 美分——我們仍然很樂意停下來支持他們，不加思索（此外，“哇，看看這些正在成長的小企業家！”）。
那麼，成年人，你怎樣才能在不失去客戶的情況下提高價格（並讓客戶真正興奮）？
檢查你的心態。
當你建立你的業務時，你可能偶然發現了很多關於心態的建議。 有一個原因：你必須進入老闆的心態來提高你的價格。
當你考慮要更多的錢時，你的自我價值就會得到體現。 這很自然。 這就是你需要自己檢查的時候。
這並不總是那麼容易（生活，對嗎？），但請記住——即使是孩子也能做到。
你有健康的晨間作息嗎？ 即使面對逆境，你是否也關注積極的一面？ 你熱愛你所做的事嗎？
與提高價格這樣激烈的事情相比，心態可能感覺很無形——但這正是你需要它的原因。
如何提高價格提示 #2：創建不可抗拒的報價
如果您還沒有這樣做，那麼您必須確保您所銷售的產品是潛在客戶難以拒絕的。
這意味著您的品牌……
- 修復了一些巨大的問題（有行為心理學在起作用）
- 描繪 [巨大問題] 修復後您的客戶將看到的轉變
因為當您提高價格時，確保您的客戶（和未封閉的潛在客戶）了解他們為什麼要支付更多費用是非常重要的。 您必須清楚地解釋更高的價格將如何反映他們從您那裡獲得的（或已經獲得的）增加的價值。
如果您不能做到這一點，您很可能會失去那些不覺得物有所值的客戶。 你也會失去線索。 很多。
你知道你在做什麼。 你已經把你的專業知識變成了一個不可抗拒的提議。 你現在是專家……
就像您一樣，您的品牌也在成長。 您應該得到與您一起增長的收入。
如何提高價格提示 #3：將任務委派給團隊
承擔所有業務任務的重量？ 如果您自己做所有事情，這足以完全停止銷售。 （就在最近，我在 LinkedIn 上目睹了一位與我有聯繫的個體企業家身上發生了這種情況。）
當您清楚自己的業務時，您可以與客戶建立更多的信任和影響。 這意味著，您應該將您的任務委託給您僱用的團隊並使其自動化。
這是有效擴展的關鍵，因此您可以證明提高價格是合理的。
您可以從其他聘請的專家那裡獲得幫助：
- 內容寫作
- 品牌戰略、技能和系統
- 視頻製作
- 播客製作
- 平面設計
- 會計
…僅舉幾個。
現在是尋求業務幫助的時候了：
僅在美國，去年就有大約 4740 萬人辭職。 他們中的許多人都爭先恐後地進入自由職業市場，以利用他們的專業知識。 他們也準備好並願意以超實惠的價格為您的企業創建內容！
如何提高你的價格技巧#4：讓現有客戶放心你的價值正在增加
尋找如何在不損失收入的情況下提高客戶價格？
保持服務質量。 您會想告訴客戶，增加絕對不僅會保持您提供的當前服務的質量，還會增加它們的價值。
當您告訴他們這一點時，依靠您的服務使他們的世界運轉起來的客戶會更加理解 - 他們會希望您保持他們所依賴的高質量。
如何提高你的價格提示＃5：在你的增加信中是真實的
您需要一種方法來告訴您的客戶您的價格正在上漲。 發送電子郵件是最好的方法。
想知道如何通過電子郵件向客戶實施價格上漲？ 我在下面為您的漲價信提供了一個樣本模板。
以下是如何為您的業務調整它：
- 即使您已經建立了出色的團隊，也請以您自己的身份寫這封信。
- 保持個性和真實——不要害怕變得脆弱和誠實。
這是一個免費的漲價信模板樣本：
尊敬的 [客戶名稱]，
我今天給您寫信是為了讓您知道我正在提高我的定價，生效 [日期]。
我非常感謝能與您合作，我很樂觀地認為價格上漲只會使我們雙方受益！
在仔細分析了我們的 [產品/服務/策略] 之後，我們決定進行一些更改以幫助您更好地為您服務。
以下是新內容：
[列出所有受漲價影響的產品及其新成本。]
為什麼價格會上漲？ [在這裡列出他們的好處]
我希望您知道，[您的品牌] 將您的最大利益放在心上——我們確實在努力降低這種變化可能對您的業務產生的影響。 您可以在此處閱讀有關此決定的更多信息。
如果您在 [日期] 之前進行了購買，我們將繼續遵守當前的合同定價。 之後，續籤的合同將受制於新的定價結構。
對這種變化有什麼想法嗎？ 我們在這里為您回答您可能遇到的任何問題。
帶著我所有的感激之情，
[你的名字]
隨意使用此模板並添加您自己的超鏈接！ 最終結果可能最終看起來類似於以下（製造的）示例：
專業提示：如果您聘請了內容作家，請考慮使用他們撰寫公告博客並在漲價信中鏈接到該博客。 只需將您的信件草稿發送給他們，作為更深入的文章的靈感，了解您為什麼要增加銷售額。
如何提高價格提示 #6：將內容營銷與銷售漏斗聯繫起來
每天有超過 75 億次 Google 搜索。
您的客戶正在通過搜索尋找您。 你把自己放在那裡讓他們找到你嗎？ 不要等待——到 2024 年，爆炸性的內容營銷行業將價值 6000 億美元。
要瘋狂地增加銷售額，您需要使用能夠發展業務的內容類型，尤其是博客。
你的內容和銷售之間的聯繫為零會損害收入。 不要避免小型企業 SEO 博客。 這種銷售方法都是有數據支持的，是的，但一旦設置和實施正確，感覺就像魔術一樣。
還沒接觸過內容營銷？ 有好消息。 你還有很多成長的空間。
當您的品牌擁有人們喜愛的引人入勝的內容時——當它相關且有價值時——您將能夠通過 SEO、內容營銷以及其中的所有令人興奮的系統來增加銷售額並提高價格。
我的使命是教 100 萬以上的企業家如何通過可持續發展的業務產生持久的影響，這根植於內容營銷（建立在經過驗證的戰略中）。 就是這麼強大。
如何提高價格提示 #7：以誠實增加信任
這是關於如何提高價格的列表中的一個小提示，但我將其包括在內是因為，就像我在免費培訓中教授的那樣，你對內容的表述方式有很大的影響力。
想知道如何在不讓顧客生氣的情況下提高價格？ 不要試圖害羞並尋找不同的方式來說價格上漲。
沒有什麼能更快地失去客戶的信任。 這非常可怕，因為如今品牌信任比以往任何時候都更加重要。 客戶表示信任是他們僅次於價格的第二重要購買因素。
所以，只是提前告訴他們。
馬上出來說你要漲價。 如果您為您的服務向客戶收取更多費用，您不希望以任何方式誤導。
害怕忠實客戶的反應？ 如果您想在您明確說明您的價格已經上漲後在您的副本中切換它，您可以嘗試不同的方式說“價格上漲”。
如何提高價格提示 #8：證明它的合理性
那麼你怎麼知道什麼時候漲價呢？ 當你可以證明它是合理的。
您要么在增加價值和影響力（或者只是承受勞動力、零件和材料成本上升的額外壓力）。 2022 年 3 月上旬，一家初創公司的 CEO 不得不為 20% 的提價道歉，這激怒了已經預訂電動汽車的客戶。
即使您可能沒有製造汽車，而且賭注可能不會那麼高，但當您第一次學習如何提高價格時，考慮到客戶的強烈反對可能會令人生畏。
這就是為什麼你要證明你的價格上漲是合理的。 不僅對你自己（心態，記住），而且對你的客戶。 這應該是您的增加信、公告博客以及任何有關價格上漲的副本的關鍵。
如何提高價格提示 #9：專注於你的目標
那麼，您為客戶提供的轉型究竟有多大？
在這裡說實話。 是否需要更大才能證明價格上漲是合理的？ 如果您無法通過為您的目標業務角色提供非常積極的結果來最大化“快樂”動機，這可能是一種可能性。 但是，除非您清楚地了解您的業務是做什麼的，它為誰服務，以及您的目標是什麼，否則您無法知道。
簡而言之，您需要製定業務戰略來增加銷售額。 這樣，您就可以專注於您的長期目標，並確切地知道如何擴展。 我保證您不必為了讓您的業務大幅提升銷售額而日復一日地工作。
相反，您可以擺脫困境，通過制定戰略來明確您的業務。
如果執行得當，價格上漲可能是建立銷售、信任和影響的絕佳機會。 即使是您當前的客戶。
如何提高價格以獲得巨額收入 + 影響
同時利用痛苦和快樂對於挖掘客戶的心理並增加銷售額至關重要。 這是我教給我的教練學生以提高您的業務收入的策略中的關鍵。
因為在我實施了一個清晰的戰略後，我的代理機構在短短一年內就看到每月 3 萬美元變成每月 7 萬美元。 不久之後，當我離開並減少工作量時，我們繼續飆升並最終達到每月 9 萬美元。
我知道我正在做一些爆炸性的事情，所以我以 100 萬美元以上的價格離開了我的公司，專注於將這個系統傳授給其他充滿激情的創業服務提供商，為他們的業務和生活發生巨大變化做好準備。
現在，我將分享我在內容轉換系統中所知道的一切，這是一個首創的混合教練計劃。 我正在向企業家展示如何在沒有以下情況下提高價格：
- 無休止地工作而筋疲力盡
- 不得不向您的客戶多收費用
- 需要擔心你會失去客戶
您將學習如何在您的品牌觸及的所有事物中激活愉悅+痛苦的心理。 從您的副本到您的核心產品。
使用這種策略會為您帶來大量高素質的潛在客戶並增加您的銷售額。 我們在我的教練計劃的第 4 階段教授這個，我每天都看到它發生在我的學生身上。
如果您決定註冊並作為您的業務導師與我一起工作，無論您現在的銷售情況如何，您都將獲得通往六位數和七位數可持續業務的逐步路徑。
我通過可持續的在線業務實現爆炸式銷售成功所使用的確切技能、系統和策略在內部可供您使用。 準備好投資自己並放棄所有沒有用的東西嗎？ 立即申請內容轉換系統。
