如何為您的企業獲得合格的潛在客戶

已發表: 2022-06-17

合格的潛在客戶生成

如果您想發展業務，則必須仔細考慮如何與網站訪問者互動並通過銷售渠道發展他們。做到這一點的方法歸結為當之無愧的領導一代：您想邀請合適的人與您的網站內容進行交互，以便他們可以向您提供聯繫信息並與您的企業建立關係。

對 Yuki 來說，捕捉有價值的線索不一定是遊戲。您可以使用經過驗證的技巧來找到合格的潛在客戶並將其轉移到您的銷售渠道中。

與其嘗試隨機的潛在客戶生成策略並相信它們會奏效，不如努力遵循這些建議，以有目的地和有效地建立潛在客戶。

內容是您向人們提供的內容，以便他們了解您和您的業務。高質量的內容將為您的網站帶來指南和機會，向他們展示您對主題領域的了解，並鼓勵他們向您提供他們的聯繫信息。

要在您的網站上發布的優質內容類型：

寫博客文章：

這些帖子應該將您定位為您所在領域的思想領袖，並幫助您的受眾將您的品牌與有價值的有用信息聯繫起來。

如果您想就特定主題而不是博客文章發表很多意見，請編寫電子書或長 PDF。包括有用的信息、建議、提示和部分，讀者可以在交互式工作簿設計中填寫自己的信息。

白皮書是包含特定主題研究的電子書或 PDF。您可以自己進行研究，也可以聘請獨立的研究公司，然後在白皮書中總結信息，然後提交給網站訪問者。

當有人考慮向您購買時，如果您與過去購買過您的產品或服務的人交談，他們會受到鼓勵。

支柱頁面是您網站上的一個頁面，可作為特定主題的完整指南。一旦您寫了幾篇博客文章並創建了關於同一主題的電子書、白皮書或案例研究，您就可以將內容鏈接為一個支柱頁面，以表達您對該主題的了解。

像 Keep 這樣的客戶關係管理 (CRM) 軟件可以輕鬆捕獲和跟踪潛在客戶。表單中收集的信息直接進入 CRM，CRM 使用標籤來指示每個前沿的特定興趣以及它們是如何進入您的站點的。

想想你個人認識的每個人：他們中有多少人家裡有一台不是雇主或孩子學校提供的電腦？事實上，今天大多數人在移動設備上瀏覽互聯網，而不是電腦。如果您的網站沒有針對移動訪問者進行優化，那麼您就會使人們更難與您的內容互動。

如果您想為您的業務找到合格的潛在客戶，請確保其他人可以使用任何移動設備訪問您的信息並提供他們自己的信息。

今天，大多數人通過訪問搜索引擎並輸入查詢或主題來查找信息。如果他們想在此過程中找到您的網站，他們需要將您的網站升級到 SEO（搜索引擎優化）。換句話說，在您的網站上創建帖子和頁面時，使用人們可以添加到他們的搜索查詢中的關鍵字和短語。

在博客文章和網站頁面的內容中多次使用相同的關鍵詞。這樣，當有人搜索相同的主題時，您的網站將在搜索結果中獲得更高的排名。

社交媒體是優質潛在客戶的絕佳來源，因為在實踐中，您的所有受眾都將在那裡度過一整天的空閒時間。只要您故意將流量返回到您自己的網站，社交媒體就會成為您領導一代過程中的合作夥伴。

使用 Keep 等 CRM 軟件將幫助您利用社交媒體的力量。一旦社交媒體領導者訪問了您的網站，Keep 的表單和登錄頁面就可以輕鬆地在您的 CRM 中標記和捕獲它們，並通過相關新聞關注它們。

最後但並非最不重要的一點是，經典的電子郵件潛在客戶生成活動不會出錯。當其他工具的重要性上升或下降時，電子郵件是一個保持強大的關鍵功能。

電子郵件營銷可讓您抓住機會。確保創建引人注目、簡潔且有價值的電子郵件，以便訂閱者養成定期打開它們的習慣。您的電子郵件應該有一個強有力的標題並呼籲採取行動，以鼓勵您在銷售渠道中進行更多的旅行，但不應過度以銷售為導向。

電子郵件營銷的最佳實踐是與受眾的痛點進行溝通，為他們提供解決問題或回答問題的信息，然後要求他們採取行動進一步進入您的銷售渠道。

通過使用這些步驟，您可以區分不合格的潛在客戶和合格的潛在客戶，因為那些經常打開您的電子郵件、閱讀內容和點擊嵌入式鏈接的人更有可能成為客戶。

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