如何給產品定價？ 商家簡單指南

為您的產品定價至關重要，因為它對您業務的幾乎所有方面都有影響。 您的定價是影響您的現金流、利潤率甚至是您能夠負擔的支出的重要因素。

因此，當你經營一家新店或推出產品時——甚至在你創建產品描述之前——很容易與定價作鬥爭——但重要的是不要讓決定阻止你推出。

在這篇文章中，我想帶您了解如何為產品定價？ 商家簡單指南。 您可以獲得的最佳定價文檔來自於與真實客戶的介紹和測試——但您仍然必須從某個地方開始，以一個可行的價格開始。

什麼是產品定價？

無論您銷售什麼產品，您設定的價格都將成為您業務成功的決定性因素。 儘管定價策略可能很困難，但定價的基本規則非常明確：

• 所有價格必須包括成本和利潤。
• 降低價格最有效的方法是降低成本。
• 定期審查價格以確保它們反映成本動態、市場需求、對競爭的反應和利潤目標。
• 必須設定價格以確保銷售。

要為您的商品確定價格，您需要了解經營業務的成本。 如果您的產品或服務的價格不包括成本，您的現金流可能為負數，您將浪費您的財務資源，您的業務最終將失敗。

要了解經營業務的成本，您需要支付財產和設備租賃、融資成本、公用事業、庫存、貸款償還和工資/佣金。 請記住將降價成本、銷售成本、預期利潤、短缺、員工折扣和損壞的商品納入您的運行支出。

在計算成本時涵蓋利潤也很重要。 將利潤視為固定成本，例如貸款支付或工資單，因為沒有人做生意是為了收支平衡。

由於需要時間和市場研究來進行定價決策，企業持有者計劃確定一次價格並“希望最好”。 然而，這樣的政策很難獲得利潤。

審查價格的最佳時間是什麼時候？ 在以下情況下這樣做：

• 你推出一個新的項目或產品線；
• 您的成本發生變化；
• 您選擇加入一個新市場；
• 您的競爭對手調整價格；
• 經濟出現衰退或通貨膨脹；
• 您的銷售策略發生變化；
• 由於您的商品或服務，您的客戶正在賺取更多的錢。

通常，價格以以下四種方式之一設定：

成本加成定價

許多製造商選擇使用成本加成定價。 要成功使用此方法，您需要確保“加號”數字包括所有間接費用並推動您所需的利潤百分比。 如果您的間接費用數字不准確，那麼您可以獲得的利潤太低。

需求定價

需求價格由數量和利潤的優化組合確定。 商品通常通過各種來源以不同的價格出售——批發商、零售商、直郵營銷商或折扣連鎖店——這些產品的價格由需求決定。 批發商可能比零售商購買更多的商品，這導致以較低的單價購買。 批發商從價格低於零售商的商品的大量銷售中獲得更多利潤。 零售商為一個單位支付更多費用，因為他或她不能像批發商那樣購買、儲存和銷售多種商品。 這就解釋了為什麼零售商向消費者收取更高的價格。 需求定價很難掌握，因為您必須事先精確計算出什麼價格會產生最佳的利潤與數量關係。

有競爭力的價格

通常，當為特定項目或服務確定了市場價格時，會選擇有競爭力的定價。 例如，如果您的競爭對手為更換擋風玻璃設定了 100 美元，那麼這就是您最好收取的價格。 這種定價方法通常用於商品商品難以區分的市場。 如果一個大的市場參與者，通常被稱為市場領導者，將確定同一市場中其他較小組織將被迫遵循的價格。

要有效實施有競爭力的定價，請了解每個競爭對手設定的價格。 然後找出你的最優價格，並根據直接比較做出決定，如果你能捍衛你已經確定的價格。 如果您想比競爭對手收取更高的費用，則必須以更高的價格創建案例，例如提供專業的客戶服務或保修政策。 在對您的價格做出最後承諾之前，請確保您了解市場內的價格意識水平。

如果您選擇有競爭力的定價來定義服務業務的費用，請記住，與某些公司銷售相同商品的情況不同，服務因公司而異。 因此，您可以為優質服務設定更高的費用，並且在您的市場中仍然具有競爭力。

加價定價

零售商、批發商和製造商經常使用這種定價方式。 加價是通過包含一個項目的一定數量的成本來定義的，該成本導致向消費者收取的價格。 例如，如果商品的成本為 100 美元，而您的價格為 140 美元，則加價為 40 美元。 為了計算成本的百分比加價，讓我們將加價的美元金額除以項目成本的美元金額。

在眾多小型新興企業持有者中，這種定價經常混淆——更不用說利潤損失了——經常被誤認為是毛利率。

如何給產品定價？

了解您所在行業的基本定價策略

基於成本的定價

為您的產品定價的最簡單方法之一是成本加成定價。

基於成本的定價包括計算製造商品所需的總成本，然後添加百分比加價來定義最終價格。

例如，假設您創建了具有以下成本的產品：

• 材料成本 = 20 美元
• 開銷 = 8 美元
• 人工成本 = 10 美元
• 總成本 = 38 美元

然後，您將加價百分比（例如 50%）包含在總成本中，從而為您帶來 57.00 美元的最後產品價格（38 美元 x 1.50）。

這種定價方式簡單、快捷，並允許您為要出售的任何商品增加利潤率。

市場化定價

作為一種基於競爭的定價方法，市場化定價是對市場上相同的產品進行比較。

商家確定的價格高於或低於競爭對手，這取決於他們自己的商品匹配程度。

• 高於市場的價格：將您的產品定價高於競爭對手，以將自己標榜為擁有更高質量或性能更好的產品。

• 複製市場：以與競爭對手相似的價格銷售您的產品，以獲得最大的利潤，同時具有競爭力 低於市場的價格：使用數據作為標準並將商品定價低於競爭對手，以吸引消費者到您的商店而不是他們的商店。

市場導向模式中的每一種策略都有其優點和缺點。 使用這種定價方法，了解製造您的產品的成本以及與競爭對手相比的質量以準確地了解您的產品至關重要。

動態定價

動態定價，也稱為需求定價或基於時間的定價，是企業根據當前市場需求為商品或服務建立靈活價格的策略。

動態定價是在一天、一周或一個月內多次更改價格以更好地適應客戶購買習慣的行為。

許多令人驚嘆的軟件產品可以幫助您自動為您的商品使用動態定價。

• 工具#1：Quicklizard
• 工具 #2：Omnia 零售
• 工具 #3：Spitly 的利潤峰值（亞馬遜專用）

這些出色的工具使您能夠通過針對特定利潤來創建某些定價指南，以幫助您的電子商務業務保持盈利。

如何為產品定價：分步指南

第 1 步：將可變成本加起來（每個項目）

首先，您需要了解與將每件物品運出相關的所有成本。

如果您訂購商品，您將清楚地知道每件商品的成本是多少，也就是您的銷售成本。

如果您製造產品，則必須進行一些研究並查看原材料。 這些材料的成本是多少，您可以從中製造多少件物品？ 這可以讓您對每件產品的銷售成本進行總體估算。

儘管如此，您投資業務的時間也很重要。 為了給你的時間定價，讓我們有一個你想從你的業務中賺取的小時費率，然後將它除以你在這段時間內可以創建的項目數。 要獲得可持續的價格，請確保將您的時間成本作為可變項目成本包括在內。

步驟 2. 添加利潤率

當您獲得每件出售的可變成本的總數時，接下來要做的就是為您的價格增加利潤。

假設您希望在可變成本之外獲得 20% 的商品利潤率。 當你想要這個百分比時，有兩件事要記住：

• 您沒有添加固定成本，因此除了可變成本之外，您還需要包括成本。
• 您必須觀察整體市場，並確保您的價格與該保證金保持在您市場的整體“可接受”價格範圍內。 如果您將所有競爭對手的價格翻倍，您的銷售可能會變得困難，具體取決於您的商品類別。

是時候計算價格了。 讓我們將您的總可變成本除以 1 減去您的預期利潤率，顯示為小數。

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

步驟 3. 不要忘記固定成本

請記住，可變成本並不是您唯一的成本。

無論如何，如果您出售 10 件或 1000 件，您仍然需要支付保持不變的固定成本。 它們是經營您的業務的關鍵部分，目標是您的產品銷售涵蓋它們。

當您選擇單價時，很難找到您的固定成本如何匹配。 一種簡單的方法是獲取您收集的可變成本數據，然後在盈虧平衡計算器電子表格中進行設置。 如果您想編輯電子表格，請單擊“文件”，然後製作一份副本以生成只有您可以訪問的副本。

它的創建是為了在一個地方考慮您的固定成本和可變成本，併計算出您需要銷售多少單位才能以您的價格收支平衡。 由於這些計算，您可以在包括固定成本和建立有競爭力且可管理的價格之間做出平衡。

如何為零售產品定價？

許多零售商通過使用基石定價來評估他們的定價決策，這必然是商品成本的 2 倍，以建立健康的利潤率。 然而，在幾個示例中，您可能希望根據您的特定情況將您的項目標記為更低或更高。

這是一個計算零售價的簡單公式：

零售價 = [（項目成本）÷（100 - 加價百分比）] x 100

例如，您希望以 45% 的加價而不是通常的 50% 的價格為價格為 15 美元的商品定價。 然後你會計算你的零售價：

零售價 = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 零售價 = [(15 ÷ 55)] x 100 = 27 美元

製造商建議零售價

製造商建議零售價 (MSRP) 是製造商建議零售商在銷售商品時使用的價格。 製造商最初開始使用建議零售價來標準化不同地點和零售商的多種商品價格。 零售商通常選擇將建議零售價用於高度標準化的商品，例如電子產品和小工具。

• 優點：當零售商使用廠商建議零售價為他們的產品定價時，他們可以為自己節省一些時間。
• 缺點：使用廠商建議零售價使零售商無法進行價格競爭。 使用建議零售價，特定行業的零售商傾向於以相同的價格銷售該產品。

基石定價

這種定價策略意味著零售商將 x2 他們在產品上花費的批發成本來定義零售​​價格。 在多種情況下，使用基石定價的商品價格可能過高、過低或恰好適合您的業務。

如果您的商品周轉緩慢，運輸和履行成本很高，並且在某些方面稀有且獨特，您可能會使用基石定價方法賣空自己。 在這些情況下，零售商可以使用更高的加價公式來提高這些需求商品的零售價格。

同時，如果您的商品相對商品化且受歡迎，那麼實現基石定價可能具有挑戰性。

• 優點：實施基石定價策略簡單快捷，獲得健康利潤空間。
• 缺點：根據特定商品的可用性和需求，零售商將商品標價那麼高可能是不合邏輯的。

多重定價

我們很容易在雜貨店或服裝店看到這種定價策略，尤其是那些賣襪子、T 恤和內衣的店。 使用這種方法，零售商可以以一定價格銷售一種以上的產品。

• 優勢：零售商使用這種策略來獲得更高的感知價值或更低的成本——這最終會導致產生更大的購買量。
• 缺點：當您以低成本捆綁商品時，您將難以以較高的成本單獨出售它們，從而導致客戶的認知失調。

滲透定價和折扣定價

不可否認，消費者喜歡優惠券、促銷、折扣和季節性定價。 這就是為什麼折扣是所有行業零售商最流行的定價方法的原因。

折扣定價帶來了一些好處，例如增加商店的客流量、減少未售出的庫存以及吸引更具價格意識的消費者群體。

• 優點：折扣定價策略適用於吸引更多的客流量到您的商店並去除淡季或舊庫存。
• 缺點：如果你過於頻繁地使用這種策略，你可能會被認為是廉價零售商。 這可能會阻止客戶以正常價格購買您的產品。

滲透定價是新業務的有效營銷策略。 臨時使用較低的價格推出新產品以獲取市場份額。 許多新品牌已經準備好以額外的利潤換取消費者的意識，以便進入市場。

虧損領先的定價

通過這種策略，零售商可以用預期的折扣商品吸引消費者，然後刺激消費者購買額外的產品。

例如，雜貨店降低花生醬的價格，並推廣麵包、蜂蜜或果醬等輔助產品。 雜貨店可能會提供特殊的捆綁價格來刺激消費者購買這些互補產品，而不僅僅是出售一罐花生醬。 原始產品可能會虧本出售，而零售商則從其他商品中獲利。

• 優點：這種策略對零售商有利。 刺激消費者在一次交易中購​​買多件商品會增加每位購物者的整體銷售額，並且可以彌補因降低原始商品價格而造成的任何利潤損失。
• 缺點：如果使用太頻繁，購物者可能會期待便宜貨並且不太可能支付全價。

心理定價

根據研究，當賣家花錢時，他們正在經歷痛苦或損失。 因此，減輕這種痛苦取決於零售商，這可以提高消費者購買的可能性。 傳統上，零售商這樣做的價格以 7 或 9 等奇數結尾。例如，商家會將商品定價為 6.99 美元而不是 7 美元。

• 優點：迷人的定價使商家能夠產生衝動購買。 設置以奇數結尾的價格會讓買家認為他們達成了交易。
• 缺點：如果您銷售奢侈品，將價格從 1000 美元等整數降低到 999.99 美元可能會影響您的品牌認知度。 這種策略可以給奢侈品消費者留下這樣的印象，即這些商品有缺陷或出於同樣的原因在市場上打折。

有競爭力的價格

競爭性定價意味著以競爭對手的定價信息為標準，有意識地將您的商品定價低於他們的價格。 超過競爭對手的價格可以鼓勵注重價格的消費者購買您的商品而不是同類商品。 然而，這種“逐底競爭”並不總是對所有企業和產品最有效的策略。

• 優點：如果您可以與供應商討論以降低單位成本，同時降低成本並積極促進定價，則此策略效果很好。
• 缺點：由於您是一家小型零售商，因此難以維持。 較低的價格會導致較低的利潤率，因此您需要比競爭對手的銷量更高。 這取決於您銷售的商品，消費者可能並不總是購買貨架上價格最低的產品。

溢價定價

品牌評估他們的競爭，但有意識地定價高於他們的商品，並將自己標榜為獨家或奢華。 例如，高價對星巴克有利，因為顧客會選擇星巴克而不是像 Dunkin' Donuts 這樣低價的競爭對手。

• 優點：這種定價方式可以對您的業務和商品產生“光環效應”。 購物者認為您的商品質量更好，因為與其他品牌相比價格更高。
• 缺點：這種定價策略可能很難使用，這取決於您商店的位置和目標消費者。 如果消費者對價格敏感，並且有其他選擇來購買類似產品，那麼該策略將行不通。 這就是為什麼了解您的目標購物者並進行市場研究很重要的原因。

錨定價

錨定定價是商家用來進行有利比較的另一種心理定價策略。 具體來說，零售商設置折扣價和正常價格，以節省客戶在購買時可以節省的費用。

• 優點：如果您將正常價格設置為遠高於折扣價，則可能會影響消費者根據感知交易進行購買。
• 缺點：如果你的主播價格不切實際，可能會導致對你的品牌失去信任。 購物者可以在線檢查您的競爭對手的價格 - 因此請確保您的價格合理。

為產品定價時要考慮哪些因素？

了解您的客戶

進行一些市場調查以了解您的客戶至關重要。 此類研究可以從通過發送帶有促銷信息的電子郵件對您當前客戶進行的非正式調查，到第三方諮詢公司進行的更廣泛的研究項目。 市場研究公司可以發現你的市場，按人口統計、他們購買的東西等劃分潛在消費者。 如果您不想投資於市場研究，您可以從一些群體的角度來看待客戶——預算敏感或註重便利。 然後找出您的目標群體並相應地定價。

了解您的成本

重要的是要知道您的產品成本是多少，您需要標記多少產品以及需要銷售多少才能賺取利潤。 請記住，項目的成本高於產品的實際成本，因為它涵蓋了間接費用。 間接成本可能包括固定成本（如租金）和可變成本（如運輸或庫存費）。 您必須將這些成本添加到您對商品實際成本的估計中。

許多企業不考慮所有成本和低估價格，或者考慮所有成本並期望通過一件商品賺取利潤並多收。 建議您製作一個電子表格，列出您每個月必須支付的所有費用，包括以下內容：

• 您的實際產品成本，包括人工以及營銷和銷售這些物品的費用。
• 擁有和經營業務所需的所有運營費用。
• 與借款相關的成本（償債成本）。
• 您作為企業經理的薪水。
• 您和其他股東所花費的資本的回報。
• 用於未來發展和更換舊的固定資產的資本。

了解您的收入目標

您最好有一個收入目標，即您希望您的企業獲得多少利潤。 以收入目標為​​目標，考慮製造、營銷和銷售商品的成本，然後您可以為每件商品設定價格。 如果您只出售一件商品，那麼這個過程非常簡單。 估算您希望在下一年銷售的該商品的單位數量，然後將您的收入目標除以您希望銷售的單位數量，然後得出您必須出售您的商品的價格，以便獲得您的收入和利潤目標。

如果您銷售多種產品，請按每種產品分配您的總體收入目標。 然後按照相同的步驟獲得合適的價格。

了解你的競爭對手

將您的商品價格與競爭對手的產品進行正面比較也很重要。 您需要比較淨價，而不僅僅是標價。 這些信息可以來自秘密購物、發布數據等。 在此過程中記錄市場如何看待您的業務和商品以及競爭。

了解市場走向

您可以跟踪將在未來影響您的產品需求的外部因素。 這些因素可能是長期的法律模式，可能對您的商品未來銷售產生影響。 您還需要考慮您的競爭對手及其行為。

概括

本文為您提供了有關產品定價的知識，並為零售企業提供了一些常見的定價策略，以便您做出更明智的決定。 並非每種定價策略都適用於每種類型的零售業務——每個品牌都必須做好功課，找出最適合其商品和目標消費者的方法。

如果您有任何問題或疑慮，請在評論部分告訴我們。 感謝您的閱讀！