如何準備發起 KOL 活動

關鍵意見領袖活動或 KOL 活動對於在中國市場取得成功至關重要。 它們對產品銷售和參與度的影響是顯而易見的，根據 Statista 在 2020 年 7 月至 2021 年 9 月進行的一項調查，34% 的中國受訪者購買產品是因為名人或 KOL 宣傳產品。

中國是世界第二大消費市場，為許多想進軍西方的國際公司提供了有利可圖的機會。 通過選擇匹配的KOL合作，品牌可以在短時間內快速有效地推廣自己。 然而，隨著中國 KOL 的數量及其各種類別的持續增長，許多品牌發現與合適的 KOL 合作並為其目標受眾製作最具吸引力的內容具有挑戰性。

以下是品牌在啟動下一個 KOL 活動之前應遵循的步驟清單：

1. 定義你的目標

明確的目標有助於準確指定品牌需要哪些內容才能從活動中獲得最佳結果，它們可以作為 KOL 內容的指導方針。 品牌可以有多個總體目標，但在開展活動時，最好只關注幾個關鍵目標。 用太多的焦點壓倒這個過程通常會導致結果模糊和淡化。

有些活動旨在建立品牌知名度，有些則側重於參與度，而另一些則旨在提高轉化率和銷售額，但這些目標可以歸結為三個主要目標：

1. 培養追隨者基礎
2. 建立品牌知名度
3. 推動銷售

雖然這些目標可能重疊，但品牌應指定每個活動最重要的目標，以幫助確定目標的優先級。

2. 了解你的目標受眾

在中國，有效的網紅營銷策略需要品牌與合適的人建立聯繫並利用合適的工具。

“對的人”是指目標受眾，在不同的 KOL 活動中有所不同。 品牌可能希望針對當前的受眾或接觸全新的受眾。 了解品牌希望與之互動的人也有助於確定誰是最適合與之合作的影響者。

3. 制定您的中國社交媒體戰略

中國的社交媒體生態系統與西方國家完全不同，並且隨著時間的推移不斷變化。 中國的主流社交媒體平台有微信、微博、抖音（TikTok）、小紅書和嗶哩嗶哩。

在探索這些應用程序時，以下是品牌應考慮的一些問題：

1. 這些應用程序有哪些類型的內容？
2. 有哪些銷售機會？
3. 這些平台能產生多少投資回報率？
4. 用戶群是什麼樣的？ 他們是你的目標受眾嗎？
5. 我們如何向這些用戶營銷？

找到這些問題的答案並不總是那麼容易，因此快速挑選出最適合 KOL 活動的應用程序的有效方法是使用競爭對手作為基準參考。

Launchmetrics 的中國影響者營銷軟件提供活動監控，其中包括帶有專有活動分析的完整剪報列表。 無論是否通過平台執行，其活動報告都提供相同的深入分析。

從這些活動報告中，品牌可以獲得整體績效的細分，包括估計的實際支出、影響者的數量、社交媒體平台以及涉及活動的帖子數量。 品牌還可以專門查看所涉及的社交媒體平台的詳細表現，例如媒體影響價值、總投資回報率、覆蓋面和參與度。 通過比較不同平台的數據，品牌可以更好地了解哪些有助於他們產生最佳結果。

4. 選擇合適的 KOL

在選擇 KOL 時，更大並不總是更好。 有時，微型 KOL 可以帶來更好的結果，因為它們的商業化程度較低，並且他們傾向於花更多時間直接與追隨者建立關係。 在考慮關注者參與度時，品牌必須區分他們在評論區看到的互動是否真實。 了解追隨者與 KOL 互動的表現至關重要。

以下是為活動尋找 KOL 的三種主要方法：

1. 直接比較不同的KOL，為您的品牌價值選擇最匹配的
2. 分析以往的活動，看看哪些 KOL 帶來的價值最大
3. 查看類似的競爭對手活動，了解哪些 KOL 產生的參與度最高

KOL評價

Launchmetrics 的網紅營銷軟件KOL 評估可以幫助品牌根據六個權重可調指標對一組 KOL 進行排名。 通過輸入您的品牌名稱； 將出現具有不同等級的 KOL 列表。 他們根據影響力、社區、成本效率、活躍度、內容和相關性等指標獲得分數。 為了使總分與品牌目標保持一致，您可以調整每個指標的權重。 每次評估後，品牌可以保存影響者名單和加權評分，以備日後參考。

選項 B：KOL 監控

要查看品牌以往活動的表現，品牌可以前往KOL Monitor 。 該工具比較帖子活動、媒體影響價值生成、平均績效、參與度，並幫助品牌識別他們的擁護者。

KOL Monitor 選擇在指定時間線內談論品牌關鍵詞最多的 10 位關鍵意見客戶 (KOC)。 它們分為不同的類別，包括英雄 KOC、最近的 KOC、過去的 KOC 和潛在的 KOC。 品牌也可以通過提供帖子的 URL 來手動輸入 KOC，兩天內，帖子將被審核並添加到品牌列表中。

選項 C：KOL 分析

在任何給定時間，針對一組競爭對手正確地對影響者的使用和價值進行基準測試並不容易。 通常使用的指標在不同平台上並不完全相似。 借助分析模塊，品牌可以根據影響者數量、印象、帖子數量、參與度或媒體影響值等指標比較和基準測試他們的活動。

KOL Analytics 不僅分析品牌到品牌，還分析產品到產品。 通過使用Launchmetrics的品牌庫和精準關鍵詞搜索，品牌可以了解影響者 Launchmetrics的品牌庫和精準關鍵詞搜索，品牌可以了解特定時期競爭對手的Influencer使用情況。 品牌還可以通過對 KOL 進行分層分析，發現該搜索的前 100 名影響者，或通過關鍵字云更好地理解內容，從而更深入地挖掘單個查詢。

在品牌確認與誰合作後，他們現在可以通過內容創作來啟動 KOL 活動。 Launchmetrics 有一個結構良好的工作流程來處理 KOL 的內容，包括創建內容、待處理、修改、批准和發布。 通過以這種方式精心管理的工作流程，品牌可以節省多達 60% 的廣告活動時間，尤其是當他們同時與多個 KOL 合作時。

擁有超過 11 萬個經過驗證的中國 KOL 的廣泛數據庫，品牌可以根據搜索歷史接收推薦的 KOL，並利用 KOL 受眾指標來了解他們與品牌的相關性和親和力。 通過分析競爭對手並確定與他們合作的頂級 KOL，Launchmetrics 幫助品牌與競爭對手進行基準比較，並探索社區及其參與度指標。

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