如何克服冒名頂替綜合症，採購產品並找到履行倉庫：我的電子商務帝國的錯誤開始

在我心中，我知道許多電子商務企業沒有成功是有充分理由的。 我知道這並不容易。 但是隨著開始一個令人興奮的新項目的腎上腺素激增，當我寫上一篇文章時，我感到非常大膽。

從那以後，我接受了幾次現實檢查。 沒什麼大不了的。 如果您在一個月前讓我寫一篇關於新電子商務業務面臨的一些挑戰的文章，我無法預料到這一點。 但是當你陷入困境時，情況就不同了。

冷靜的分析和實際的思考很棒。 但是，當您迫切希望開展電子商務業務時，這些小挫折會受到重創。

我聽到你問這些挫折是什麼？ 好吧，這就是我的電子商務業務如何起步錯誤以及如何避免同樣的問題。

冒名頂替綜合症

我真的沒想到這個。 至少，我沒想到會達到這個程度。

當然，在開始一份新工作時，總會有一些不確定性和如魚得水的感覺。 但我一直在經歷嚴重的冒名頂替綜合症。

我有能力做到這一點。 Juni 僱用了我，因為他們認識到我有能力做到這一點。

然而，我一直在自我懷疑，懷疑自己，並質疑我是否真的具備將這個想法變成一家成功公司所需的條件。

更糟糕的是，在參加了與數十位成功創業的企業家一起參加的活動後，我的冒名頂替綜合症開始加速。 有趣的是，近距離看到別人的成功會引起這種反應。

我如何停止冒名頂替綜合症阻礙我？

布拉姆斯托克寫道：“我們從失敗中學習，而不是從成功中學習。” 耐克說：“就去做吧。”

有時只需要幾句話就可以避免冒名頂替綜合症。 企業家的旅程從來都不是一帆風順的，但我們努力克服一路上面臨的挑戰是有原因的。 記住這一點很重要。 把自我懷疑拋到一邊，繼續做你可以控制的事情，直到有證據表明你可以做到這一點，包括你在內的每個人都可以看到。

電商產品問題

叫我陳詞濫調，但我認為服裝業務將是探索我的第一個電子商務業務的有趣途徑。 對於許多電子商務企業家來說，這是一個久經考驗的第一站。

我最初的想法是通過 Printful 運營按需印刷的直銷業務。 管理費用低，庫存很少——有什麼不值得喜歡的？ 那是在整個歐盟談判倉儲、國際貿易術語和稅收將產生比預期更低的利潤和更令人頭疼的問題之前。 除此之外，說實話，我對質量沒有印象。 這些產品不符合我想賣的東西。 回到繪圖板。

這讓我越過了水面，來到了加拿大品牌 Kotn。 他們是一個很棒的可持續服裝和家居裝飾品牌，總部設在多倫多。 這個團隊很棒而且非常樂於助人。 但是我的目標客戶和我在歐洲，而 Kotn 在大西洋的另一邊，找到一種與他們合作並保持在我的可持續發展目標內的方法被證明是一個很大的問題。

在某個階段，與慈善機構 One Tree Planted 合作似乎可以挽救局面。 他們種植樹木以抵消交付的碳足跡。 但即使考慮到這一點，跨大西洋的交付量仍然沒有增加。 我的企業需要與 Juni 的可持續發展價值觀保持一致，而與 Kotn 合作不會做到這一點。

當更多的挖掘將我帶到 Full Circle Clothing 時，絕望的迷霧很快消散了。 他們具有與 Kotn 相似的精神、令人難以置信的商業模式以及位於歐洲的獨特優勢。 有一些非常令人興奮的發展潛力，如果一切按計劃進行，我還將在未來的帖子中深入探討他們的商業模式。

如何在採購產品時節省時間

如果您目前正在為您的電子商務商店採購產品，以下是我的提示，以使該過程盡可能簡單：

打開您的 LinkedIn DM。 不要害羞地告訴別人你在找什麼。 在像 LinkedIn 這樣的商業環境中，渴望您的業務的公司會與您聯繫（這樣可以節省您與所有公司聯繫的時間）。

規劃生產半徑。 對我來說，這是出於可持續性考慮。 這可能是您的考慮因素，也可能歸結為物流、進口稅或交貨時間。 將搜索範圍縮小到您希望產品來自的地方。

找到共同的價值觀。 你知道我的重點是可持續性。 一些企業可能會優先考慮奢侈品元素。 其他人可能會採取“堆高，便宜賣”的方法。 我的建議是找到與您的部分或全部核心價值觀相同的製造商或供應商。 與嘗試與具有完全不同精神的供應商合作相比，這將使生活變得更加輕鬆。

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放棄商店

我第一次嘗試為該業務建立 Shopify 商店並沒有完全按計劃進行。 你還記得小時候買新玩具是什麼感覺嗎？ 有時你玩得如此興奮和熱情以至於它壞了？ 好吧，這還不是這裡發生的事情。

在對不同的場景進行了大量的測試和實驗之後，一切都變得有點太實驗性了，我不得不放棄這家商店。 模擬交易、虛擬收費和部分退款的網絡使後端變得有點混亂。 同時，嘗試不同版本的產品頁面也冒犯了谷歌。 Google Merchant Center 中的一條錯誤消息表明我實際上是在破壞我自己的 SEO。

有時，清理你造成的混亂會帶來好處。 在這種情況下，除了重新開始一個新的 Shopify 商店並希望對我想要實現的目標有一個更清晰的想法之外，做任何事情都沒有任何意義。 時間會證明一切。

如何嘗試您的創業電子商務商店

我從我的測試和實驗中學到了一些寶貴的經驗。 我犯的錯誤是相信這個電子商務試驗場最終會成為我的商店。 我建議：

• 創建單獨的 Shopify 安裝以充當沙箱。 讓實驗遠離您的實際商店。
• 在開始構建之前，對網站結構、交易功能和電子商務商店的基礎有一個清晰的了解。
• 在發布之前對您的實際網站進行任何不可避免的測試，以便讓 Google 有足夠的時間來抓取您的網站並消除任何可能影響 SEO 的處罰。

倉庫在哪裡？

我很快就會有產品，正如您可能從自己的業務中知道的那樣，擁有產品的問題是不久之後您需要一個倉庫。 我開始面試一些候選人。 在最好的情況下，採訪並不是最令人興奮的活動，更不用說當主題本質上是一個存放東西的大棚子時。 但是，從一開始就花時間尋找合適的合作夥伴會為您省去頭疼的問題，並且可能會省錢。

在網上搜索後，我偶然發現了 Huboo。 他們被宣傳為屢獲殊榮的電子商務履行公司，他們的網站令人印象深刻。 他們的技術驅動的微型中心模型（倉庫內的產品迷你倉庫，用於高效揀貨）非常聰明。 不幸的是，由於我希望嘗試以各種價位銷售各種不同的產品，因此我的業務不適合這種模式。 高價物品與低價值物品的存儲方式不同。 因為我想兩者都做，所以不可能有一個微集線器。 但是，如果您的產品價格都差不多，這絕對是一個值得探索的選擇。

伯德——一個在荷蘭有倉庫的有前途的選擇——是我名單上的下一個。 這將打勾以便輕鬆實現歐盟，所以我感覺很積極。 但在與 SMS Group 會面後，我開始思考 Juni 在瑞典的深厚根基。 我的母公司成立於哥德堡，與瑞典有很多聯繫，因此在我們本國的倉庫在很多層面上都是有意義的（同時也是在歐盟內部實現的完美起點）。

回到英國後，我與 Logistica 進行了一次充滿希望的談話，並參觀了他們在北安普敦的倉庫。 他們是主要候選人，但在包裝選項上似乎有點不靈活。 我會再次開始談話，看看是否有迴旋餘地來獲得我想要的包裝。

我也一直在與運輸公司 Viking Logistics 進行討論。 對於物流合作夥伴來說，它們似乎是一個不錯的選擇，我開始認為我可能需要 Viking 和 Logistica 加入。 我將在以後的帖子中解釋原因。

無論如何，我希望很快簽署一份（或多份）倉庫合同。

你應該在一個好的倉庫中尋找什麼來實現？

正如您所收集的，我已經查看了很多不同的倉庫和履行選項。 如果您正在尋找一個良好的倉庫來履行您的產品，以下是我在選擇您的物流合作夥伴時應考慮的建議：

• 飢餓。 您是否覺得這個倉庫想要您的業務並且想要正確地完成工作？ 如果沒有，他們可能不會，也可能不會。
• 包裝選項。 這是不同倉庫之間有很大差異的東西。 如果包裝對您的客戶體驗或品牌塑造很重要，請確保您選擇的倉庫能夠適應並與您合作，以獲得正確的定制包裝。
• 價格。 同樣，這變化很大。 比較不同的定價模型，看看什麼能夠為您的要求帶來最佳價值。
• 地點。 您希望您的產品在哪裡？ 您的倉庫與客戶的關係在哪裡？ 這將如何影響您業務的總成本？ 您選擇的倉庫位置會影響您的納稅身份嗎？

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前進兩步，後退一步

還是前進一步，後退兩步？ 有時很難說。 但是寫這篇博文絕對是有幫助的。 我現在可以看到，我取得的進步比我開始寫這篇文章時可能想像的要多。

我非常有信心我的第一批產品已經排好序了。 而且我非常接近擁有可以存儲它們的倉儲空間以及將它們送到客戶手中的履行服務。

您是否為您的商店找到了倉庫或物流合作夥伴？ 你遇到的最大問題是什麼？ 我很想听聽你的意見並比較筆記。 給我發送電子郵件至 [email protected] 分享您的故事。

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