如何在廣播業提供按點擊付費管理服務

廣播廣告正在走向數位化——你是嗎？ 立即下載「廣播電檯面臨的挑戰」洞察報告。

雖然廣播仍然是許多本地廣告商策略的重要組成部分，但他們不太可能開始增加投資。 以下是 2019 年廣告支出與 2023 年預計數字的比較：

（來源：eMarketer）

隨著數十億美元流入數位領域，未來生存和發展的廣播公司將是那些擁抱不斷變化的格局的廣播公司。 增加每次點擊付費管理服務是數位轉型的關鍵一步。

如果定位正確，您在無線電方面的核心能力可以幫助而不是阻礙您成功銷售數位解決方案。 以下是您如何透過按點擊付費管理服務來增強您的產品，以使您的業務面向未來。

為什麼應該提供按點擊付費管理服務？

除了廣播廣告的核心產品之外，提供數位廣告解決方案對於您和您當地的廣告商都有意義。 你們都將從更強大的廣告產品中獲益，並有機會將自己打造成廣告商獨特有價值的合作夥伴。

考慮有關廣告商和受眾的一些重要事實：

客戶已上線

無論是在上班路上、做家事時還是運動時，92% 的美國人仍然每週收聽廣播。 然而，他們一天中剩下的大部分時間都在網路上度過。 一般人每天上網時間約 7 小時。 對於願意接受消費者習慣並提供每次點擊付費管理服務以幫助廣告商吸引目標受眾的廣播電台來說，這代表著巨大的機會。

在廣播收入停滯的時期實現成長

當地廣告商在廣播上的廣告預算正在減少。 僅依靠廣播廣告的核心產品來發展業務意味著要更加激烈地爭奪日益減少的廣告商資金。 這很難說是未來十年可持續成長的良方。 提供按點擊付費管理服務可以讓您獲得更大且不斷增長的收入來源。 透過新增這些服務，您可以為自己的持續成長做好準備。

提供更多價值並提高保留率

廣播廣告是有效的，這就是為什麼它即使在日益數位化的世界中仍然具有重要意義。 然而，作為獨立的廣告策略，它已經不夠了。 按點擊付費廣告，您可以為客戶提供有關其廣告活動成效的更詳細數據。 與廣播不同，數位化使您能夠追蹤各個廣告活動的效果，進行持續的調整和調整以優化它們，並最終提高廣告商的投資回報率。

您可以提供的價值越多，您的廣告客戶就越願意繼續與您合作，從而提高客戶保留率。

降低您的整體採購成本

廣告商減少廣播支出的影響將是獲取每個新廣播廣告客戶的成本穩定增加。 透過提供更強大的廣告解決方案，您可以展示更具吸引力的套餐並向更多受眾開放您的服務，從而降低客戶獲取成本 (CAC)。

克服提供每次點擊付費管理服務的挑戰

您可能確信提供數位廣告服務是發展和保護您的業務的最佳下一步。 然而，您可能會擔心到底如何轉型為數位銷售。

畢竟，數位廣告與廣播廣告完全不同。 有新的技術術語需要學習，您的銷售代表必須與專門提供每次點擊付費管理服務的數位代理商競爭。

這些挑戰比您想像的更容易克服。 您提供廣播廣告的核心能力可以幫助您將自己定位為對現有和潛在廣告商具有獨特價值的人。

以下是如何將您的團隊轉變為銷售數位廣告服務：

培訓您的銷售團隊銷售按點擊付費廣告管理解決方案

廣播公司在將數位廣告解決方案添加到其產品組合中時面臨的挑戰之一是讓銷售人員輕鬆銷售新產品。 現實情況是，其他傳統媒體公司正在成功地進行這些變革，您可以向他們做筆記，以確保您的團隊順利過渡：

1. 考慮聘請專門的數位主管來幫助培訓團隊並讓他們承擔責任。 數位化領導者可以成為現有銷售人員的首選資源，幫助他們發現機會並定位新服務，而不是僱用一群具有數位經驗的新銷售人員。
2. 透過向您的團隊展示他們可以向客戶展示多少更有價值的數據來激勵您的團隊。 對於在按點擊付費廣告服務方面沒有太多經驗的銷售代表來說，花時間幫助他們了解這些廣告工具與廣播相比有多麼強大，通常會激勵他們並充滿活力。
3. 激勵銷售團隊採用新數位服務的另一種可靠方法是為他們獲得的新數位廣告商採用基於佣金的結構。 如果您透過為該類別提供更大的獎金，從而更有效地利用他們的時間來專注於銷售更多的每次點擊付費廣告服務，那麼您將為您的銷售人員提供銷售該服務的充分理由。

您在提供按點擊付費管理服務方面的優勢

您可能已經與現有的本地廣告商建立了高度信任的長期關係。 當您將自己與其他純數位廣告提供者區分開來時，這可能是一個強大的差異化因素。

當然，可能有很多數位廣告公司，但考慮一下對於純數位廣告服務提供者來說，將廣播等傳統廣告納入其產品中是多麼困難。 你不會看到這種情況發生，因為作為新玩家進入傳統媒體將非常具有挑戰性。

然而，作為廣播公司，您可以更輕鬆地將數位廣告添加到您可以提供的服務中。 這為您提供了獨特的優勢，因為您可以結合您的服務來提供一體化的多通路行銷活動。 這讓廣告商有充分的理由選擇您而不是純數位代理商。

溢出效應

對於廣播廣告，很難提供確實的證據來證明廣告正在發揮作用。 溢出效應總是在發揮作用，即當廣告提示人們進行谷歌搜尋並導致銷售時，使該銷售看起來像是直接來自有機搜尋。

從歷史上看，這使得廣播廣告銷售商很難量化其廣告活動的有效性。 透過銷售廣播和數位廣告，您將能夠更好地展示有關多管道行銷活動有效性的數據。

捆綁定價

銷售傳統和數位廣告服務為您提供了一個獨特的機會，透過提供捆綁定價優惠來吸引廣告主與您合作。 您將增加利潤，廣告商將能夠以更優惠的價格獲得多種服務。

隨著時間的推移，進入數位廣告領域將為您提供進一步發展數位產品的機會，例如搜尋引擎優化服務和網站建設，您可以捆綁提供這些服務。

提供白標按點擊付費管理服務

從頭開始提供每次點擊付費管理服務將是一項昂貴且具挑戰性的任務。

開始提供按點擊付費管理服務最簡單的方法是透過白標 PPC 平台。 您的客戶信任您投放廣播廣告，並且您必須提供與數位服務相同水準的品質。 透過白標服務，您可以存取一系列數位 PPC 解決方案，並可以以您自己的品牌轉售給本地廣告商。 您可以讓外部團隊在您公司的旗幟下提供服務，例如活動管理。 這樣，您就可以確信自己正在提供一流的服務，而無需承擔僱用內部團隊的風險和挑戰。

廣播的未來是數位化的

要在廣播行業中保持活力，將越來越需要為您的客戶提供數位廣告解決方案。 堅持你的核心產品將意味著落後。 為了確保您的企業擁有光明、盈利的未來，請透過擴展到每次點擊付費管理來應對滿足廣告商需求的挑戰。