2022 年應用獲利指南 – 最佳策略和技巧
已發表: 2021-03-25什麼是應用獲利？
這是從您的應用程序中產生收入的過程。 當發布商提供免費應用程序時，他們會以其他方式產生收入。
開發人員需要從他們的應用程序中獲得收入，但如果沒有大量資金，要維持運營可能會很困難。 由於大多數應用程序都是免費安裝的，開發者需要在用戶下載應用程序後調整他們的收入模式以產生現金。 在提出您的商業模式時，您需要確保您的應用程序能夠產生收入並提供出色的用戶體驗。
移動應用市場
從銀行到遊戲和約會，我們在智能手機上使用移動應用程序來滿足我們的日常需求。 近年來，移動應用市場呈指數級增長。 以下是一些統計數據：
2020 年全球移動應用下載量218B
2019 年全球消費者在移動應用上的支出$120B
2019 年全球移動應用用戶留存率32%
2019 年僅使用一次的應用25%
2019年最流行的移動應用變現策略訂閱模式
2020 年第三季度消費者在移動應用上的平均支出為 4.64 美元/用戶
Google Play 商店中可用的應用程序數量3.04M
Apple App Store 1.96中可用的應用程序數量
（來源：Statista）
我們可以從中學到什麼？
雖然近年來廣告是最流行的變現策略，但到 2019 年底和 2020 年，訂閱是最流行的應用變現模式。 訂閱和按月付費模式適用於 Netflix 和 Spotify 等巨頭。 在下一節中，我們將在探索不同的應用獲利策略時研究這些要點。
移動應用廣告的運作方式
通過移動應用程序獲利的最流行方法之一是向其添加廣告。 移動應用廣告允許您從應用中賺錢，而無需實際為應用收費。 當用戶下載您的應用時，它會向您的用戶展示廣告。 每次通過您的應用查看或點擊廣告時，您都會獲得一筆費用。
這很有效，因為人們不願意為他們下載的應用程序付費。 無論應用程序多麼便宜，如果有一個免費的替代品，用戶很可能會更喜歡它。 這就是為什麼根據Statista的數據，2021 年 1 月 Google Play 商店中 96.7% 的應用程序是免費的。
你如何獲得報酬？ 您應該知道兩個指標：
- 每次點擊費用：每次點擊費用。 這意味著廣告客戶為其廣告的每次點擊支付的金額。
- CPM：每千次展示費用（千次展示）。 有了這個系統，廣告商可以設定每 1000 次廣告展示的價格。 作為開發者或發布者，每次將 CPM 廣告投放到您的應用並有用戶查看時，您都會獲得報酬。
在 Google Play 商店中，CPM 廣告和 CPC 廣告相互競爭。 Google 會展示可為您帶來更多收入的廣告。
通過移動應用獲利的 11 大策略
當您計劃啟動應用程序時，獲利不僅僅是事後的想法。 您應該從項目開始就計劃好您的應用程序將如何賺錢。 根據應用程序的類型和受眾，有許多應用程序貨幣化策略適用。 一些公司專注於一種方法，而另一些公司則使用多種方法的組合。 讓我們探索：
免費增值 – 應用內購買
這種策略允許用戶免費下載應用程序，但一些高級功能需要付費。 用戶可以嘗試基本格式的應用程序，但如果他們想要多人遊戲，例如，他們需要購買高級版本。 這種方法可以增加受眾範圍和下載次數。 遊戲玩家可以為他們的角色、資源或高級套餐購買配件。
應用內廣告
應用內廣告是用戶使用應用時出現的廣告。 看起來很簡單，但是每個應用程序以不同的方式實現應用內廣告。 就像每一種貨幣化策略一樣，它有利也有弊。 一方面，它易於實施。 但另一方面，太多的廣告會惹惱用戶。
應用內廣告如何運作？ 與移動網絡廣告不同，應用內廣告出現在移動應用中。 它們可以是橫幅、視頻廣告或展示廣告。 由於人們在手機上花費大量時間，使用他們喜歡的應用程序，應用內廣告在用戶中的反應更高。
最常見的廣告格式有哪些？
橫幅廣告：它們在移動屏幕上通常太小，無法為廣告商提供很多價值。
- 插頁式廣告：它們通常在部分結束或遊戲流程中投放。 此外，當應用程序加載時。
- 原生廣告：這些類型的廣告無縫集成到應用程序中。 因此，他們的參與率更高。
- 附屬廣告：這些通過您的應用程序宣傳其他應用程序來從其他應用程序中產生佣金。
升級以刪除廣告
在此模型中，除非用戶付費訂閱以刪除它們，否則將投放廣告。 Spotify 和 YouTube 音樂使用此模型。
智能安裝程序
確保您的用戶無縫安裝應用程序是提供出色用戶體驗的一部分。 您還可以通過使用智能安裝程序和展示第三方廣告來賺取一些收入。 將優惠與我們的應用程序提供的內容保持相關，以便為用戶提供更多價值。
捆綁優惠
結合幾個實用程序或擴展可以為您的受眾提供更多價值並增加您的應用程序的曝光率。 捆綁包通常會吸引用戶，讓他們覺得他們得到了一筆划算的交易，並且他們更有可能購買該應用程序。
搜索變現
搜索貨幣化策略（例如 CodeFuel）通過向您的應用程序添加搜索功能來賺錢。 每次用戶從第三方搜索框執行搜索時，您的應用程序都會從其他服務中提取結果，並且您的應用程序會獲得報酬。
付費下載應用程序（或付費應用程序）
在這種模式下，開發人員和軟件發行商只需向用戶收取下載產品的費用。 出版商通常將此模式與免費試用期或廣告相結合。 這是最不受歡迎的策略之一，因為當有很多免費的其他應用時，用戶現在不想為應用付費。
聯盟營銷
您可以為模型應用程序應用聯屬網絡營銷嗎？ 當然，這種策略允許應用程序通過其他品牌的優惠券、季節優惠向最終用戶提供價值。 這種基於佣金的銷售方法涉及通過應用程序中的會員計劃轉售服務。
商品
您可以將您的應用程序用作您自己的商品或服務的銷售渠道。 例如，餐廳可以使用應用程序銷售外賣訂單。 在線商店可以使用移動應用程序來擴大其覆蓋範圍、提供優惠和特價商品。
交易費用
您的應用程序可以成為銷售他人商品和服務的平台。 優步和愛彼迎使用這種模式，從他們的服務中獲得佣金。
免費增值/訂閱服務
訂閱作為一種產生應用收入的方式非常受歡迎。 這種模式仍然允許用戶免費下載應用程序。 他們可以在試用期內訪問該應用程序的所有功能。 試用期結束後，他們需要訂閱才能繼續使用該應用程序。 Netflix、Amazon Prime、幾乎所有 VPN 和許多其他類別都使用此模型。
提高應用獲利的最佳實踐
在通過我們的應用獲利時，有一些提示可以改進您實施的策略：
- 衡量用戶參與度——用戶參與度是您可以用來跟踪應用獲利機會的最佳指標之一。 如果用戶參與度很高，則意味著用戶很滿意。 此外，用戶在應用程序中花費的時間越多，他們購買的可能性就越大。
- 用優惠和折扣建立忠誠度——用折扣和優惠獎勵忠誠的客戶。 一些用戶可能對應用內購買感到不舒服，但當提供折扣時，可能會轉換它們。
- 建立社區——一些應用程序（如手機遊戲）在社區中蓬勃發展。 當屬於社區時，玩家參與度更高，並且傾向於進行更多的應用內購買。 但這種做法不僅僅適用於遊戲應用程序、烹飪應用程序，
如何通過提高參與度從您的移動應用中獲利
1. 搜索廣告
搜索廣告可以吸引受眾對您的應用的關注，並提醒現有用戶使用您的應用。 每當用戶搜索類似的關鍵字或類別時，這些廣告就會出現。 此外，您可以在 Google Ad Network 中製作僅向已經擁有您的應用的用戶展示的廣告。
2. 社交媒體廣告
通過直接從 Facebook 贊助帖子鏈接到您的應用程序的廣告在社交媒體上推廣您的應用程序。 您可以在 Facebook 和 Twitter 上執行此操作。
3.推送通知
當他們不使用您的應用程序時，吸引他們的注意力。 例如，讓您的應用根據位置觸發器發送通知。 或者定期向您的用戶發送來自應用程序的有價值和相關內容的提醒。
4.推薦引擎
將您的應用與推薦引擎一起使用，以推薦用戶可能想要的相關產品和服務。 推薦引擎算法可以準確地確定要推廣的優惠，您可以從點擊和推薦中獲利。
5.促進跨平台
您不僅可以在 Google Play 和 Apple Store 中列出您的應用程序； 美國以外的其他目錄和應用商店也可以提供收入。 誰知道？ 您的應用程序可能會在歐洲取得成功。
如何衡量應用程序的成功
公司通常通過跟踪一般性能指標來衡量應用程序的成功，例如移動下載數量、訂閱數量、留存率、活躍用戶等。 然而，下載次數並不是監控應用成功與否的唯一指標。 畢竟，您需要知道您的應用程序是否正在產生收入。
您應該知道的應用獲利指標
| 每用戶平均收入 (ARPU) | 每人產生的平均金額乘以總客戶群 |
| 獲客成本 (CAC) | 獲得客戶的成本。 包括人工、廣告和其他費用。 |
| 客戶終身價值 (CLC) | 衡量每個客戶產生的淨利潤。 |
| 每英里成本 | 在該協議中，發布商向廣告商收取每 1000 次廣告觀看的固定費用。 |
| 每次點擊費用 | 當用戶點擊或點擊廣告時，您會獲得報酬。 |
| 每次操作費用 | 僅在用戶進行購買時才向開發人員付款。 |
| 每次觀看費用 | 這與視頻廣告有關。 每次用戶在您的應用中觀看大部分視頻時，它都會向您付費。 |
| 每次安裝費用 | 每次用戶安裝應用程序時，您都會獲得報酬。 |
關於應用獲利的統計數據
以下是2022 年您必須了解的有關應用獲利的 5 大統計數據和數據。
- 自 2021 年 1 月起在 Google Play 商店中分發免費和付費 Android 應用程序
在 Statista 上查找更多統計信息
移動應用流行的商業模式
全球最大的應用商店：
| 谷歌播放 | 蘋果應用商店 |
| 287 萬個應用程序 | 196 萬個應用程序 |
全球消費支出
| 谷歌播放 | 蘋果應用商店 |
| 13億美元 | 190億美元 |
平均應用價格
| 谷歌播放 | 蘋果應用商店 |
| 1美元到2美元之間 | 1.02 美元 |
我們能從他們身上學到什麼？
免費下載仍然是用戶試用應用的首選方式。 應用商店中的大多數應用都是免費的，這意味著開發者需要尋找其他的盈利方式。 在他們看來，訂閱模式是最成功的。 即使您為應用程序收費，也要保持低價，因為大多數應用程序在應用商店中的價格都低於 5 美元。
貨幣化和推廣應用程序的未來會怎樣？
毫無疑問，全球移動市場正在增長。 根據Allied Market Research ，預計到 2026 年將增長超過 4000 億美元。從報告中，我們可以確定2022 年及以後應用貨幣化的三大趨勢：
- 有針對性的廣告：個性化是過去幾年最大的趨勢之一。 相關廣告提供了最高的參與度。 因此，大多數移動應用程序使用人工智能算法和服務來幫助他們展示相關廣告。
- 訂閱正在成為新常態。 Netflix、Prime Video 和遊戲應用通過訂閱模式和升級引領潮流。
- 虛擬商品：應用內購買手機遊戲中的升級和包。
CodeFuel 如何幫助公司通過移動應用獲利
CodeFuel 是一個完整的解決方案，可讓您利用搜索、廣告、購物和新聞來通過您的移動應用獲利。 通過添加用戶意圖搜索，您可以增強移動應用程序並增加收入。
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應用變現常見問題
您如何通過移動應用獲利？
使用本文中提到的策略，例如應用內購買、免費增值/高級版本、應用內廣告等。
如何通過廣告通過我的應用獲利？
您可以使用聯屬網絡營銷廣告，讓您的應用通過在您的應用中宣傳其他應用從其他應用中獲得佣金。 您還可以使用 CodeFuel 等搜索或購物廣告引擎展示相關的原生廣告。
如何在沒有廣告的情況下通過應用獲利？
您可以提供高級付費功能或應用的付費版本。 訂閱和應用推薦計劃還允許您在沒有應用的情況下賺錢，