如何衡量有影響力的營銷活動是否成功

營銷活動應該幫助企業吸引新的潛在客戶以推動銷售。 為了確定營銷活動的效果，您需要衡量的不僅僅是銷售額。 您需要了解有助於確定廣告系列成功與否的重要指標。

在本文中，我們將討論如何衡量廣告系列的效果。 事不宜遲，讓我們直奔主題。

需要考慮哪些指標來衡量營銷活動的成功？

每個活動都有不同的業務目標，一些品牌希望增加銷售額，而另一些品牌則希望增加社交媒體的參與度。 無論您的目標是什麼，您都需要確定 KPI 以正確決定廣告系列的效果。

以下是有助於確定活動成功與否的 KPI 列表：

1.投資回報率（ROI）

投資回報率是衡量活動績效的最重要指標之一。 但如何衡量投資回報率？ 這很簡單，例如，如果您的社交媒體活動成本為 2000 美元，而銷售額為 6000 美元，則您的投資回報率將為 4000 美元，即 300%。 投資回報率越高，活動的成功就越好。 因此，在衡量您的廣告系列效果時，最好從您的投資回報率開始。

2. 每次銷售成本

第二個最重要的 KPI 是每次銷售的成本。 它衡量每筆銷售的支出與整體競選支出的比值。

如何簡單地衡量每筆銷售成本？

讓我們來看這個例子：假設您的社交媒體活動成本約為 500 美元並產生了 5 次銷售，那麼每次銷售的成本將為 100 美元。

3.每次轉化費用

這項措施對於從事在線直接銷售的企業至關重要，尤其是那些允許客戶將商品添加到虛擬購物車的企業。 每次轉化成本是一種量化將網站訪問者轉變為付費客戶所涉及費用的指標。

4.轉化率

轉化率，也稱為目標完成率，衡量在整個活動過程中轉化為潛在客戶或付費客戶的網站訪問者的比例。 例如，如果在一個營銷活動週內有 1,000 名訪問者訪問您的網站並產生 100 個潛在客戶，則轉化率將達到 10%。

5.網站流量

在商業網站上投放廣告是營銷策略的一個常見組成部分。 您可以使用總流量數據評估網站的整體有效性，並將其與營銷活動以外時間段的流量數據進行比較。 定期監控您網站的流量將幫助您確定哪些活動有效以及何時有效。 與計算機用戶不同，您甚至可以跟踪來自使用移動設備的訪問者的流量。

如果您在開展營銷活動時發現網站訪問者減少，請考慮進行調試。 查找任何損壞或無效的鏈接並修復您發現的任何技術問題。

6. 新老訪客

此措施有助於證明您網站的長期相關性。 高百分比的重複訪問表明用戶發現您的網站具有足夠的價值，可以經常訪問。 要進一步衡量某些內容、活動或廣告的效果，請考慮在向網站添加材料時檢查此指標。

7.跳出率

僅查看著陸頁後離開您網站的訪問者數量通過跳出率來衡量。 這可以幫助您決定：

• 不感興趣
• 內容不佳
• 長時間加載延遲（或故障）

為了讓訪問者留在您的頁面上並包括與您提供的內容相關的相關內容的連接，請考慮提供圖形內容、吸引行動號召和獨特的號召性用語。 例如，將用戶引導至具有新產品的網站主頁的新產品首次亮相的營銷活動比不具有新產品的網站的跳出率更有可能更低。

8.印象

印象，或您的內容和廣告的總瀏覽量，是一項重要的營銷活動指標。 即使用戶通過不同的數字渠道多次查看您的廣告，它也會記錄每一次。

9. 社會影響力

與印象相反，此統計數據僅計算個人用戶，但會告訴您社交媒體上有多少人看過您的資料。 但是，並非每個查看您的內容的人都會參與，因此影響範圍越廣，參與度就越高。 社會影響力指標中的高數字是好的。 您的社交網絡可以通過以下方式擴展：

• 為您的每個社交媒體帳戶打上烙印
• 與在線海報互動
• 定期分享精選文章

10.點擊率（CTR）

通過比較廣告內容產生的點擊次數與廣告收到的印象總數，可以計算點擊率。 您可以使用此指標確定您的廣告與觀眾的相關性。

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