如何衡量部落格內容的投資報酬率
已發表: 2024-01-23部落格內容的投資報酬率並不像點擊轉換那麼明顯，但它的成功可以透過其他方式來追蹤。
投資回報衡量顯示了不同行銷策略的成本效益。 通常的等式很簡單：投資收入減去投資成本，再除以投資成本。 然而，對於內容行銷領域的許多人來說，純粹關注收入與部落格內容的比率可能並不總是衡量內容有效性的最佳方法。 為您的企業託管部落格是為客戶提供教育資源、建立品牌知名度和參與行業對話的好方法，但當您無法衡量其直接成功時，它可能會變得令人沮喪。
任何優秀的銷售人員都知道，需要反覆聯繫才能完成銷售。 部落格是整個銷售漏斗的一部分，而不是單獨的部分。 衡量銷售漏斗的單一部分的收入影響僅考慮第一次/最後一次接觸的情況 - 當部落格是潛在客戶在購買之前訪問的第一個或最後一個地方時。 不要只將部落格內容的投資報酬率視為美元數字，而是考慮結合三個可衡量的類別來追蹤部落格內容的有效性。
1. 參與度和覆蓋面
透過撰寫部落格和創建書面內容，您可以向更廣泛的受眾展示您的品牌。 當開始部落格內容工作時，您應該首先關注參與度和覆蓋率指標。 在嘗試將讀者直接轉換為客戶之前，建立您的受眾群體並了解什麼類型的內容最能引起讀者的共鳴。
為了提高參與度，請專注於鼓勵讀者分享您的內容和評論。 追蹤獨特的流量、您的部落格每月獲得的社交分享數量以及您收到的評論數量。 您在社群媒體上發布的貼文獲得了多少按讚和分享？ 根據投資回報率，您可以計算撰寫和發布該貼文的成本以及獲得的瀏覽量和分享量。 確定每次觀看的平均成本並與其他線上管道成本進行比較。 推廣您的內容與創建內容同樣重要。 僅此一項就應該是您的行銷團隊的全部角色- 專注於透過合作夥伴關係、聯合組織、社交媒體等提高內容的覆蓋面和參與度…透過社交管道和用戶生成的內容網站（如Reddit）發布您的內容免費的好主意。 對於付費管道，請考慮使用推廣服務，例如 Outbrain、Disqus 或 LinkedIn 廣告。
鼓勵參與而非訂閱的部落格範例：
學習背心：
印象筆記：
2. 潛在客戶開發與訂閱
部落格並不總是直接銷售，但這並不意味著它對最終交易沒有貢獻——這就是為什麼衡量投資回報率的一種方法是追蹤潛在客戶的產生。 最常見的潛在客戶開發技術是鼓勵讀者訂閱您的部落格、加入您的電子報清單或提交聯絡資訊以存取封閉內容。 一旦您在達到覆蓋範圍和參與度目標後開始獲得關注，這就是一個很好的號召性用語 (CTA)。 部落格訂閱是一種非常有效的潛在客戶生成工具，因為它提供了軟且有機的號召性用語。 這並不令人生畏，如果您提供相關且高品質的內容，那麼您的受眾應該很高興向您提供他們的聯絡資訊。 憑藉著運作良好的潛在客戶開發團隊和行銷自動化工具，隨著時間的推移，其中許多潛在客戶將成為合格的潛在客戶，以完成銷售。 這裡明顯的投資報酬率指標是專注於獲得潛在客戶（相關電子郵件地址）的成本。 根據此成本，您可以確定成為合格潛在客戶的潛在客戶的百分比、成為機會的合格潛在客戶的百分比以及贏得的機會的百分比。 最終，您的行銷團隊將能夠計算從部落格內容進入管道的潛在客戶所產生的收入。 一個漏斗範例可能如下所示： 
透過新聞通訊訂閱或門控內容（通常是電子書、白皮書或指南）捕獲潛在客戶資訊的部落格範例：
卡波斯特：
樞紐點：
創意市場：
3. 直接銷售及收入
衡量內容投資報酬率的第三類是透過部落格文章直接銷售或註冊產品或服務。 部落格文章通常不是推廣直接產品或服務號召性用語的最佳場所，但在某些情況下，它可能是一個很好的策略。 不建議使用號召性用語來推動部落格讀者購買服務或產品，因為該讀者通常不太合格，而且現在推動銷售可能還為時過早。 部落格通常是學習和研究一般主題或問題的地方。 儘管如此，如果您的部落格有大量流量，請考慮推動直銷並衡量投資報酬率的轉換率。
一些部落格引導讀者為其服務建立帳戶或引導他們訪問其產品頁面：
Atlassian （產品頁面 CTA）：
Udemy （註冊帳戶 CTA）：
CopyBlogger （註冊 CTA）：
Uberflip （開始免費試用）：
重要的是要記住，衡量部落格內容的有效性可以分為不同的類別。 這並不像投放廣告並衡量直接點擊轉換那麼簡單。 事實上，你的一些部落格內容努力是無法衡量的。 考慮這種情況：潛在客戶查看一個每月更新一次的博客，與另一個每天更新一次的博客相比，哪家公司的品牌宣傳的形象更值得信賴？ 您可以嘗試透過查看有多少註冊者在購買之前閱讀您的部落格來衡量這一點，但這取決於他們在同一訪問中查看您的部落格並進行購買。 擁有強大的部落格形像有助於建立品牌知名度、信任度、忠誠度、潛在客戶開發和銷售。 首先創建鼓勵受眾參與的內容，然後在向受眾出售您的產品或服務之前吸引他們訂閱。
您如何衡量部落格內容的成功？ 在下面的評論部分與我們分享您的故事。
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