如何透過 B2B 潛在客戶開發活動最大限度地提高投資報酬率

潛在客戶獲取是讓您的潛在客戶開發活動成功的一件事。對於 B2B 公司而言，有效的潛在客戶開發可以擴大市場範圍，從而建立穩固的客戶群。

然而，潛在客戶開發並非沒有挑戰。事實上，15% 的行銷人員表示他們需要協助創造流量和潛在客戶。

此外，如果執行不當，您的潛在客戶開發策略可能會耗盡資源並損害您的投資回報 (ROI)。相反，經過充分優化的潛在客戶開發活動可以降低獲取成本並提高轉換率。

在這份綜合指南中，我將向您展示如何透過 B2B 潛在客戶開發活動最大限度地提高投資回報率。無論您是剛起步還是希望優化現有策略，這篇文章都將提供您可以採取行動的見解。

讓我們直接進入正題。

透過 B2B 潛在客戶發掘活動實現投資報酬率最大化的 5 個策略

對於 B2B 潛在客戶開發活動而言，僅產生潛在客戶是不夠的。優化您的行銷活動以最大限度地提高投資回報率也很重要。以下五種策略可以幫助您的 B2B 業務透過潛在客戶開發實現高投資報酬率：

1.了解你的目標受眾

了解您的目標受眾是學習如何透過 B2B 潛在客戶開發活動來最大化投資回報率的最關鍵方面之一。它使您能夠定制訊息傳遞，以滿足他們的需求、痛點和願望。

要了解您的理想客戶，您必須確定關鍵的人口統計數據，例如行業、公司規模、職位和決策權限。除此之外，您還應該考慮他們的挑戰、目標和偏好。這些詳細資訊可以幫助您將您的產品或服務定位為理想的解決方案。

2.使用最新的客戶服務工具

如果您不處理潛在客戶對您的產品和服務的疑問，您可能會失去 B2B 潛在客戶。您需要提供即時、個人化的回覆。

先進的自動客戶服務軟體和應用程式可以提高您的潛在客戶開發投資報酬率。服務台系統、幫助台票務系統和人工智慧聊天機器人可以立即回應潛在的查詢。

3. 創建相關且有用的內容

B2B 客戶在做出購買決定時通常會進行分析。因此，您需要將您的品牌定位為行業中知識淵博且可靠的權威。

您可以透過創建有價值的內容來實現這一目標，透過建立信任和展示您的專業知識來引導潛在客戶通過銷售漏斗。

您可以利用以下一些類型的內容來產生 B2B 銷售線索：

• 案例研究：展示您與現有客戶的成功，以證明您的產品或服務的價值，特別是突出相關數據。
• 白皮書：提供特定產業相關主題的深入分析與研究。
• 電子書：創建提供有價值資訊和資源的綜合指南。
• 網路研討會：舉辦有關行業趨勢和最佳實踐的網路研討會，以與目標受眾互動並產生潛在客戶。
• 思想領袖貼文：跨社群媒體平台分享您對產業趨勢和挑戰的獨特見解和觀點。
• 資訊圖表：使用圖形將複雜資料視覺化，使讀者更容易理解。
• 部落格文章：定期發布與您的行業和目標受眾相關的主題的貼文。

但在正確的平台上分享這些內容非常重要。對於企業來說，一個有效的社群媒體平台無疑是Linkedin。但是，在 Twitter 上分享此內容可以擴大您的影響力。

您已經在您公司的每個社交媒體上擁有一個帳戶。您可以使用 Circleboom Publish 從單一平台管理這些內容，只需單擊即可將您的內容發佈到所有這些社交媒體平台。

Circleboom Publish讓我能夠無縫管理這兩個平台。從安排貼文到監控參與度，Circleboom Publish 已成為我在多個平台上保持活躍的首選解決方案。

以下是您如何使用它來簡化您自己的 LinkedIn 和 Twitter 帳戶管理。

逐步指南：使用 Circleboom Publish 管理 LinkedIn 和 Twitter

步驟#1：使用您的帳號登入Circleboom Publish 。

如果您還沒有 Circleboom 帳戶，您可以在幾秒鐘內免費獲得一個！

步驟#2：如果這是您第一次使用 Circleboom Publish，您將看到 Twitter、Facebook、Instagram、Threads、LinkedIn、Pinterest、YouTube 和 Google Business Profile 的多個選項。

選擇 Twitter 和 LinkedIn 連結您的帳戶。您可以從每個平台新增多個帳戶。

步驟＃3：您應該點擊「建立新貼文」按鈕來建立推文。如您所見，每個平台都有特定的貼文選項。

您將繼續選擇帳戶。

步驟#4：選擇您的 Twitter(X) 和 LinkedIn 帳戶。

步驟#5： Circleboom 上的社群媒體圖像產生器有 4 個選項：Canva、Unsplash、Giphy 和 Google Photos。您也可以上傳自己的文件並直接發送。

Canva 是您可以根據需要策劃和設計圖像的地方。您可以套用現成的範本、濾鏡、效果和其他類型的元素來編輯影像。

此外，您還可以使用 Unsplash 尋找自動產生的高品質圖像以在您的 Twitter 帳戶上分享。

您可以在 Giphy 中為自動產生的推文產生高品質的 GIF 影像。

步驟#6：下一站是社群媒體文字產生器。借助OpenAI 集成，您可以創建自動生成的社交媒體描述、標題、文字以及透過 AI 生成的主題標籤、表情符號和語法檢查或翻譯等其他附加功能豐富的各種文字。

您可以在 Circleboom Publish 上定義您的文字風格、溫暖程度等。

步驟＃7：您也可以使用 Circleboom Publish 的本機標籤產生器來尋找、建立和保存自動生成的推文的相關且流行的標籤組。

步驟#8：產生推文後，您可以立即分享它們，或者您可以安排將來它們。

此外，您還可以設定時間間隔並自動發送推文。

這種無縫整合使我能夠在兩個平台上保持更新和活躍，利用每個平台的優勢來實現不同的目的。

4. 確定相關潛在客戶來源

正如Attrock b2b SaaS 潛在客戶開髮指南中所述，如果您確定相關受眾以及與他們建立聯繫的適當策略，則可以透過 B2B 潛在客戶開發活動最大限度地提高投資回報率。

例如，B2B 潛在客戶開發曾經在 Instagram 上不太常見。該平台對於 B2C 公司來說更有效，主要面向個人使用和消費者參與。然而，研究表明，15%的B2B行銷人員現在將其視為僅次於Facebook和LinkedIn的重要商業平台。

了解 Slack 如何在 Instagram 上發布影片教學課程，展示其產品在現實生活中的工作原理。這可以提高 B2B 客戶中的品牌知名度，並說服處於考慮階段的客戶註冊或購買。

其他獲取高品質潛在客戶的來源包括：

• Google 廣告與 Google 商務
• 領英
• 臉書群組
• B2B 目錄
• 評論平台
• 與互補企業的合作關係
• 產業活動

5.利用影片內容

影片極具吸引力，可以有效地以視覺吸引力傳達複雜的訊息。對於 B2B 企業來說，影片內容可以成為產生潛在客戶、建立品牌知名度並最終提高投資報酬率的強大工具。

以下是影片內容可以幫助您最大限度地提高 B2B 潛在客戶開發工作的一些方法：

• 教育您的受眾：使用影片來展示您的產品或服務如何解決受眾的問題。一般來說，這種策略對於電子商務行銷至關重要。
• 建立信任：影片提供了一個獨特的機會，讓您的觀眾看到您公司背後的真實人物，從而使您的品牌人性化。
• 提高參與度：與其他內容類型相比，人們更有可能觀看和分享視頻，從而提高參與度。
• 改善搜尋引擎優化：影片可以幫助您在搜尋引擎上獲得最大的網站可見度，使潛在客戶更容易在網路上找到您。

話雖如此，以下是利用影片內容來開發 B2B 潛在客戶的方法：

• 門控內容：作為聯絡方式的交換，您可以提供有價值的、深入的視訊內容。這可以是網路研討會錄音或獨家採訪。
• 影片系列：開發一系列相關影片以提高觀眾的參與度。這可以幫助在銷售漏斗的不同階段培養潛在客戶。
• CTA：在影片中使用清晰且引人注目的號召性用語。您可以將觀看者引導至您的聯絡表單或登入頁面，或註冊免費試用。
• 個人化影片內容：為合格的潛在客戶建立客製化的訊息傳遞，例如自訂案例研究和基於角色的訊息傳遞。這可以顯著提高參與度和轉換率。

例如，布魯克曼律師事務所製作了有關家庭和離婚律師的視頻，並在其網站上分享，以教育觀眾了解不同的離婚技巧和建議。它可以幫助他們為他​​們的業務創造相關的線索，

6. 測試和優化行銷活動

持續測試和優化對於透過 B2B 潛在客戶開發活動最大限度地提高投資回報率至關重要。此流程可協助您發現哪些策略有效，以便您可以更有效地分配資源。

目的是以較低的成本產生高品質的潛在客戶。以下是一些需要考慮的關鍵策略：

• A/B 測試：建立行銷活動元件的兩個版本並測試哪個版本效果更好。這些元素可以是您的電子郵件主旨、登陸頁面副本和內容類型（白皮書與電子書）。
• 監控 KPI ：建立並定期檢視與您的業務目標相符的關鍵績效指標。您可以追蹤展示次數、轉換率、每個線索的成本、行銷合格線索 (MQL) 和銷售合格線索 (SQL)。
• 潛在客戶評分：實施一個系統，讓您可以根據潛在客戶的興趣和參與程度對潛在客戶進行優先排序。這使您可以專注於最有前途的潛在客戶並提高轉換率。

結論

到目前為止，我已經向您展示了透過 B2B 潛在客戶開發活動最大化投資報酬率的五種策略。首先，研究你的目標受眾，以便你可以自訂你的活動。您還應該確定潛在客戶來源，以產生可銷售的潛在客戶。

另一個關鍵策略是使用視頻，因此我解釋了一些利用視頻來開發 B2B 潛在客戶的策略。最後，測試、重新測試和優化您的策略以獲得最大影響。

請記住，最大化潛在客戶開發投資報酬率是一個持續的過程。這就是為什麼改進你的方法可以逐漸提高你的表現。