如何通過社交廣告 A/B 測試最大化 ROAS

脫穎而出並有效地吸引目標受眾可能具有挑戰性。 隨著競爭的不斷加劇，營銷人員面臨著以戰略性方式使用有限預算以產生最佳結果的任務。 隨著我們進入 2023 年，營銷人員必須確保優化他們的數字廣告支出以推動強有力的營銷活動並產生最大影響。 一種方法是使用社交廣告測試。

如何衡量您的廣告系列是否成功

最大化廣告支出回報率(ROAS) 是任何營銷人員的首要任務，了解如何準確計算該指標至關重要。 在深入探討如何提高 ROAS 之前，讓我們先回顧一下如何衡量 ROAS 以及在整個討論過程中如何引用它。

要計算 ROAS，請將活動總收入除以活動總成本。

例如，如果您投放了一個花費 5,000 美元的數字廣告活動，並在轉化渠道中產生了 15,000 美元的收入，那麼您最終的 ROAS 將是 3 比 1。

請注意，在今天的博文中，您將看到多個 B2C 參考資料和示例。但是，我們今天談論的一切也與 B2B 活動相關！

優化您的廣告到頁面之旅 

提高廣告支出回報率涉及創建與目標受眾產生共鳴的消息，以便他們參與並最終轉化。 為確保您的消息與您的受眾相關，重要的是針對每個受眾細分優化營銷渠道的元素，並在整個渠道中執行 A/B 測試。

在我們深入探討優化實踐之前，讓我們先了解您的潛在客戶將經歷的從廣告到頁面的基本旅程。

下面的特色是一個過於簡化的鳥瞰圖，展示了廣告到客戶的旅程是什麼樣子的。

當您的受眾首次看到您的廣告時，轉化過程就開始了。 目標受眾接觸廣告，然後是著陸頁。 要使著陸頁具有高轉化率，所有元素都需要突出優惠——牢記受眾的需求。

您的廣告和目標網頁以及其後的任何其他內容（歡迎電子郵件序列、培養序列等）之間也應該有完美的信息匹配。

優化您的廣告到頁面體驗還涉及 A/B 測試——包括社交廣告測試和頁面測試，以確保您不會為未在頁面上轉化的線索支付高額 CPC（每次點擊費用）。

讓我們分析一個消息匹配的廣告到頁面示例，看看是否有改進的餘地。

Sasquatch Boots 廣告頁面示例

此 Sasquatch 靴子廣告提供 10% 的登山靴折扣。 廣告文案包括來自世界級徒步旅行者安尼施·安德森的社會證明，並且創意以靴子的形象為特色。

登陸頁麵包含徒步旅行者的完整報價，確保標題和副標題從客戶的角度突出靴子的特點。

但是，如果將文案孤立出來，除了突出舒適的角度外，它並沒有真正解釋產品的太多內容。 沒有提到耐用性，它如何對抗其他自然元素等。

此頁面也沒有提供將潛在客戶從廣告帶到頁面的 10% 折扣優惠。 缺少的折扣優惠也消除了頁面上的任何緊迫感。

讓我們看看當您在頁面上添加“銷售”消息時會發生什麼。 該頁面現在還包含一種緊迫感，並添加了 CTA“立即開店促銷”。

但是，我們仍然可以通過向潛在客戶準確顯示他們將節省多少來調整此著陸頁。 最好是讓您的潛在客戶省去自己計算的麻煩。

如果您包含 10% 的折扣副本，同時還突出顯示折扣的美元價值，則著陸頁將如下所示。

作為真正的櫻桃，它還帶來了廣告中的確切登山靴。 作為獎勵：著陸頁包括額外的優化，例如向您顯示產品的星級和添加更相關的 CTA，“找到我的尺碼”。

有關如何為下一個廣告系列優化廣告到頁面旅程的​​提示

現在，讓我們深入探討您可以（並且應該）採用的策略來最大化您的廣告支出投資。 將這五個技巧應用到您的下一個數字廣告系列中可以幫助您提高 ROAS。

與您的信息保持一致

對社交廣告（例如 Facebook 廣告）運行 A/B 測試可幫助您分析哪些創意和文案對受眾影響最大。

診斷正確的機會

為了成功開展活動，作為營銷人員，您需要診斷正確的機會。 你怎麼能那樣做？

正如每次點擊成本或 CPC 是廣告支出回報率的輸入指標一樣，這意味著 CPC 的任何變化都會直接影響 ROAS——CPC 也有自己的輸入指標——點擊率和轉化率。

點擊率 (CTR)：導致點擊的印象百分比。如果點擊率低於預期，通常有兩件事可以改進：

• 廣告創意的質量。 它是否足以吸引某人的注意力以保證點擊？
• 受眾定位的準確性。 您是否針對那些發現消息相關性足以點擊的合適人群？ 如果沒有，請重新考慮您的聽眾。 如果您根據興趣或人口統計類別定位群體，請考慮上下文定位或重新定位與您的網站互動過的群體。

其次，轉化率：在訪問您網站的總人數中，採取所需行動（例如，購買產品、註冊時事通訊等）的訪問者所佔的百分比。 轉化率低下診斷問題

• 著陸頁的佈局和質量是否符合訪問者對他們點擊的廣告的期望？ 這是消息傳遞的一致性非常重要的地方
• 再一次，受眾定位的準確性。 特別是對於 B2B 公司，這可能意味著您針對的是正確類型的公司，但可能不是正確的決策者。

調整您的受眾群體定位、廣告創意設計、消息傳遞和目標網頁，並查看您的每次點擊費用以及您的 ROAS 會因此發生怎樣的變化。

提供個性化的廣告到頁面之旅

正如我們在上面分享的那樣，最佳做法是在廣告中展示與相應著陸頁上相同的產品。 動態廣告和登錄頁面模板可以進一步個性化，以顯示特定訪問者在之前訪問時瀏覽過的產品，以及與訪問者瀏覽過的產品相關的產品。

當您根據個人喜好和興趣個性化用戶體驗時，您可以創建一個更具吸引力和相關性的旅程，更有可能帶來轉化。

通過證明您了解並重視客戶的需求和偏好，您可以建立更牢固的聯繫並提高品牌忠誠度。 通過提供個性化的廣告到頁面之旅，您可以讓您的品牌從競爭對手中脫穎而出，並在擁擠的市場中脫穎而出。

通過實驗提高轉化速度

這一切都是為了提高你在這裡領先的速度。 並充分利用您從頁面訪問者那裡獲得的有限關注。 所以採用如下策略：

• 測試頁面促銷
• 熱圖數據
• A/B 測試
• 關注稀缺性（時鐘、交易結束日期）
• 提供追加銷售或交叉銷售
• 突出社會證明

優化廣告到頁面的旅程對於最大化廣告支出回報率至關重要。 通過專注於有效廣告活動的關鍵組成部分，您可以為您的受眾創造引人入勝的體驗，並為您的業務帶來更好的結果。 請記住，廣告到頁面旅程中的每個接觸點都有可能影響您的底線，因此請花時間確保每個元素協同工作，為您的受眾提供最佳體驗。

既然您知道優化數字廣告系列需要什麼，Instapage 可以通過數百個模板和簡單的應用內測試輕鬆為每個廣告組和受眾創建個性化、相關的登錄頁面。 註冊 14 天試用期，立即開始提高您的廣告支出回報率！