如何創建殺手級銷售表 [+ 5 個很好的例子]
已發表: 2023-03-24（本文最初發表於 9/22/2019，更新於 02/23/2023）
想像一下：你正在參加一個會議，你正在與你理想的買家角色進行對話。
就像他們從一份主要情報報告中跳出來，穿上西裝，走過去與你握手。
也許他們已經飛越全國參加會議。 也許他們來自下一個州。
嘿，也許他們的辦公室離你的只有幾個街區。
無論他們來自哪里或他們在那裡做什麼； 從這次會議中你可以肯定的一件事是他們對你的公司很感興趣。
他們有問題，而您有完美的解決方案。
自然地，他們想知道在哪裡可以詳細了解您的產品或服務如何幫助他們的業務。
什麼是銷售單？
銷售單是一個簡短而甜蜜的第一印象，旨在引起對您的產品或服務的興趣。 這就像為你的生意調情。
同樣，這也是您衡量潛在客戶的興趣程度以及他們是否適合您的公司並值得追求的機會。
在匆忙提供演示之前，您需要首先評估這種專業關係發展到一個新水平的可能性。 如果它看起來很有希望，你需要採取正確的步驟； 那些最有可能讓你到達那裡的人。
一個殺手級的銷售單將球放在你的潛在客戶的球場上。 它包含他們決定是否想更多地了解您和您的企業以及如何了解所需的所有信息。
如果做得好，銷售表是一種引人注目的溝通方式，可以為您進行銷售。 您的主要聯繫人可以將其轉給他們團隊中的其他人，並讓他們儘早參與銷售流程，以便所有關鍵決策者都能充分了解情況。
讓每一筆交易都成為一筆交易。
Proposify 是一種提案軟件，可讓銷售專業人員重新掌控他們的關閉流程。
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銷售單的要素
也稱為產品表、銷售表或銷售廣告，銷售表是您的品牌、服務或產品的單頁廣告。
它的基本目的是展示您的企業如何解決特定問題。
由於其簡潔性，這是一份眾所周知的難以正確處理的文件。 您擁有有限數量的房地產來吸引觀眾的注意力，根據您的解決方案的優點向他們出售，並吸引他們採取行動。
每個銷售單都會根據受眾和信息的性質而有所不同。 但是，在每一個偉大的營銷銷售單中，都有一些基本要素是不變的：
1.品牌設計
好的設計本身就可以傳達很多信息。 通過漂亮的佈局和大量的空白，您可以傳達一種權威和平靜的感覺。 但是雜亂的設計可能會給您的潛在客戶帶來壓力，使他們不太可能與您合作。 因此，請記住這些原則並抵制將盡可能多的信息塞到一頁上的衝動。 您還需要確保銷售表與您公司的獨特品牌相匹配。
總而言之，確保這些元素在品牌上：
標識
標題字體
段落字體
背景顏色
字體顏色
強調色
2. 有說服力的標題
單靠設計不會出售您的產品/服務/業務，您的副本需要說服潛在客戶為什麼從您這裡購買符合他們的最大利益。
事實上，大多數人都會略讀，這就是為什麼你的大部分推銷都需要在標題中清楚。 一個好的標題告訴讀者它對他們有什麼好處，因此請確保您關注潛在客戶將收到的關鍵結果或他們將通過與您合作解決的問題。
使用這些標題模板可以幫助您製作引人注目的內容：
{Product type}到{benefit}
{Product type} 這樣您就可以 {key outcome}
擺脫{痛點}
用{product type}修復{pain point}
3. 簡潔的文字
您的字數非常有限，無法傳達您的信息。 明智地選擇你的話。 一頁銷售單旨在銷售，因此您的副本需要簡潔且有說服力。
保持簡潔並不容易，所以請嘗試以下提示：
盡可能使用項目符號和列表而不是段落。
在編寫銷售表之前，就需要包含在銷售表中的關鍵細節與內部利益相關者達成一致。
銷售表中的文本部分不超過三個。
將整個銷售表保持在 100 個字以內。
使用主動語態、刪掉多餘的單詞（它們通常以 -ly 結尾）以及對語法進行三重檢查等簡單的事情通常會區分銷售的副本和 meh 的副本。
4.信息豐富的視覺效果
您的圖片是銷售單的重要組成部分。 圖片應與您的主標題無縫結合，以傳達您的核心信息。
如果您要銷售產品，則需要包含該產品的有吸引力的圖片。 但是，如果您要推銷公司提供某種服務的能力，那麼您可能希望包括投資組合樣本、社會證據（如嵌入式評論或星級評分平均值）或包含平均客戶結果的圖表。
考慮這些視覺效果的想法：
您產品的一張大圖片
包含 3 到 4 個投資組合樣本的畫廊
產品選項圖片
具有平均客戶結果和投資回報率的信息圖
包含貴公司統計信息的信息圖
帶有客戶圖片的公司或產品評論
用戶生成內容
您辦公室或團隊的照片
5. 引人注目的號召性用語
你的設計引起了他們的注意，你的文案讓他們相信你就是他們的目標，但你究竟希望你的客戶接下來做什麼？
您需要號召性用語 (CTA) 來吸引觀眾採取行動。 您的潛在客戶是聰明、成功的人（如果他們願意與您這樣的人開展業務，他們一定是），但他們不會讀心術。 您需要包含一個特定的 CTA，準確地告訴他們您希望他們做什麼。
CTA 是銷售單中最重要的元素。 如此多的產品銷售單之所以失敗，僅僅是因為它們沒有告訴觀眾下一步該做什麼，比如告訴他們如何與您聯繫。
如果每個號召性用語都取決於客戶，那麼您可以將其從銷售表中刪除，而將其包含在您的電子郵件中。 例如，您可以寫“在您看過銷售表之後，讓我們打電話吧。”
何時使用銷售表
銷售表很可能是人們從您的業務中遇到的第一塊品牌內容。
因此，這部分銷售抵押品位於銷售漏斗的頂部。 這是您在介紹後留下的內容的首選內容，無論是親自還是在早期發現電話或電子郵件之後。
它包含您的潛在客戶需要知道的一切，以及明確定義的指示，告訴他們下一步該做什麼。
在 Proposify 之前的黑暗日子裡，銷售單與所有其他銷售抵押品一樣，由一位代表在電話旁屏住呼吸等待回電，將其交付給潛在客戶。 或者，銷售單張小冊子在大廳和接待處積滿灰塵，或者在會議上隨意分發給任何願意接受的人。
那些日子已經一去不回。
如今，銷售單——以及一系列其他銷售文件——是活生生的資產。 他們可以通過電子郵件發送、在線查看、評論和共享。 它們可以輔以視頻、可調整的表格和其他可定制的功能。 您可以與 Proposify 的提案軟件共享您的銷售表，並獲得客戶的評論。 一旦你知道他們對什麼感興趣，你就可以生成一個完整的提案來發送給他們。
5 銷售單示例
滾動查看有關設計、佈局和復制的靈感。
銷售表示例 #1
此銷售表示例是使用 Proposify 創建的。 所有元素——從設計到可調整的文本框再到 CTA 按鈕——都是使用 Proposify 強大、易於使用的編輯器添加的。 這張銷售表宣傳 Bonjour Bonsai，一家虛構的企業，及其核心產品，您辦公桌上的小樹夥伴。
這是一個很好的例子，因為它結合了清晰的視覺效果和引人注目的好處
銷售表示例 #2
此示例銷售表來自 K&K Industries，一家桁架和牆板供應商。 他們的桁架銷售單展示了三種不同類型的桁架（後框架建築、傾斜和包裹）。 但是因為前兩個是常見的，所以它們只包含對包裹桁架的描述。 這是展示而不是講述的一個很好的例子。 如果你的聽眾熟悉一個概念，你最好展示你的作品的例子，而不是用解釋和好處來推銷它。
銷售表示例 #3
如果您想讓您的副本佔據中心位置，請注意此軟件銷售表示例。 它包括一個簡單的標語（“一體化人力資源軟件”）、公司的簡短描述、主要功能列表和社會證明亮點。
銷售表示例 #4
一份出色的銷售單應該包含一個試圖傳達的核心信息，以及一些支持細節。 這張銷售單就是一個很好的例子。 快速瀏覽一下，很明顯核心信息是該產品是一個擁有超過 1,000 個模板的網站構建器。 銷售單的其餘部分通過其他關鍵細節支持主要報價。
賣單示例 #5
銷售實體產品時，您要確保功能和規格清晰明了。 此示例銷售表展示了一個攪拌機，確保突出強大的電機、高品質刀片和大容量。 頂部的社會證明也使這個例子脫穎而出。
如何製作殺手級銷售單
創建一個您的潛在客戶會喜歡接收、查看和互動的成功銷售單很容易。
Proposify 授予您訪問功能強大的編輯器的權限，該編輯器可以輕鬆添加設計元素。 在數百種字體中添加引人入勝的文案既簡單又直觀。
輸入表單和後端跟踪確保動態 CTA 和實時跟踪顯示您的潛在客戶何時查看您的銷售表，以及他們花費最多時間閱讀的內容。
此外，一旦您確定了一個在炎熱的天氣裡像冰鎮啤酒一樣暢銷的單頁紙，將其保存為模板，根據您的潛在客戶進行定制，並大幅縮短開始這些早期互動所需的時間。
這是對 Proposify 知識庫的詳細分類，它深入探討了創建銷售表的具體細節，為您進行銷售。
繼續閱讀此處，了解如何在表現最佳的銷售單中包含基本組成部分。
創建銷售表模板
銷售單不是一次性的內容。 相反，它們是在受眾中保持相當穩定的銷售資產。
使用 Proposify，您可以從我們的一個提案模板開始，或者從頭開始創建一個新模板。 這樣，每次您需要創建或編輯銷售表時，您都可以輕鬆複製它。 如果您需要調整以將您的消息定位到特定的查看者，從模板進行編輯可為您提供一個工作基礎，並避免您每次都從頭開始。
添加設計元素
Proposify 的編輯器可讓您設計銷售文檔以反映您的業務風格和品牌。
無論您是設計新手還是老手，都可以通過自定義調色板、一致的排版、集成視頻以及來自集成 Unsplash 照片庫的精美專業照片輕鬆讓您的銷售表脫穎而出。
查看這篇很棒的文章，了解有關如何像專業人士一樣設計提案文件的大量技巧。
添加您的副本
好吧，你的銷售表看起來是 A-plus； 現在是時候添加那些金句，讓您的潛在客戶相信您是他們的最佳人選。
自定義文本框可以輕鬆定位副本，使其最有可能脫穎而出。 巧妙地使用空白確保您的潛在客戶的眼睛被您希望他們閱讀的文本所吸引。
一鍵式樣式將格式更改為標題、段落、引用或超鏈接文本等。 變量使得添加重複信息（如潛在客戶的姓名、公司或電話號碼）變得輕而易舉。
包括 CTA
行動號召時間！ 您希望觀眾接下來做什麼？ 無論是預訂演示、安排電話還是引導他們訪問更多內容，CTA 都是您的潛在客戶保持事情朝著正確方向發展所需的關鍵刺激。
除了具有法律約束力的簽名（這對於銷售單來說並不是必需的），Proposify 的輸入表格可以定制，以收集您從潛在客戶那裡請求的信息。
此外，在 Proposify 中製作的銷售表的交互性意味著您可以輕鬆添加鏈接和按鈕，將您的查看者引導到指定位置，在那裡他們可以執行所需的操作。 告訴他們下一步該做什麼很好； 將他們帶到他們做事的地方是下一個層次。
CTA 不應該咄咄逼人，但如果他們決定與你一起前進，他們需要清楚你希望他們下一步做什麼。
銷售表最佳實踐
毫無意義的內容對任何人都沒有幫助。
要發送有效的銷售表，請遵循這些最佳實踐。
使用您知道會轉化的核心信息- 與您的營銷團隊討論哪種文案效果最好。 他們將擁有來自 A/B 測試和廣告的數據，可以幫助您確定最佳的標題文案和核心信息。
從客戶那裡獲得反饋- 向一些與您有密切關係的客戶展示您的銷售表，以獲得他們的反饋。 詢問他們它是否談到了他們遇到的核心問題，或者它是否沒有達到目標。
為每種產品或服務創建獨特的銷售表- 如果您根據不同客戶的需求向他們推薦不同的產品和服務，您將需要為每種產品提供獨特的銷售表。 這樣你就可以發送合適的了。
每年修改您的銷售單——市場需求發生變化，您的銷售方式也應如此。 確保使用新功能、服務產品等更新您的銷售表。當您使用像 Proposify 這樣的在線編輯器時，您可以輕鬆地在整個銷售團隊中更新您的銷售表，這樣每個人都在使用更新後的版本。
一份出色的銷售表應該充當更深入對話的門戶，因此請準備好回答問題並讓對話繼續進行。