如何啟動銷售建築材料的線上市場

事實證明，建築材料產業對企業家來說是一個經濟上可行的商業選擇。 到 2024 年，該行業的全球市場份額將高達 1.7 兆美元，在所有地理區域都展現出巨大的潛力。 首先，我們可以以北美地區為例，該地區正在蓬勃發展，最新記錄的市場份額為 3,190 億美元，其次是歐洲，為 2,100 億美元。

此外，預計該行業在未來 5 年內將再擴張 1,590 億美元，這表明及時投資建築材料新創公司具有長期價值。 在當今的數位時代，科技正在重新定義傳統的商業模式，推出超本地化的建築材料市場似乎是一項利潤豐厚的冒險。

超本地市場模型不僅是輕資產（這意味著它不需要您擁有任何庫存），還可以幫助您發展整個超本地市場。 讓我們仔細看看啟動自己的多供應商建築材料市場所需的一切，包括其主要優勢、頂級參與者、商業模式、軟體技術等。

目錄

推出超本地化建築材料市場的好處

線上建材市場透過多個供應商和廣泛的產品目錄帶來了規模效率。 因此，他們能夠提供以下好處：

• 為客戶提供快速取得各種建築材料和用品的途徑
• 顯示多個本地商店的產品庫存狀況
• 在提供緊急替代品時高度可靠，例如在材料短缺和浪費的情況下
• 為顧客提供多重折扣及促銷優惠
• 幫助本地供應商提高線上影響力
• 在發票、退貨和責任方面更加透明和可靠

數位時代領先的建材企業

建材產業分為不同的參與者。 根據數位能力進行分析，以下是行業領先的參與者：

家得寶

家得寶 (Home Depot) 是全球最大的家居裝修零售商，提供各種建築材料和用品。 它透過線上和線下管道運營，並在美國各地設有當地商店。 在超本地化營運方面，家得寶提供當日送達服務，並設有退貨政策。

預計收入： 1,537 億美元

價值主張：當日送達、隔日送達、自取和送貨選項、退貨選項

勞氏

Lowe's 是美國另一家數位建築材料和用品供應商。 該公司在當地擁有 2000 多家商店，在全美 50 個州提供當日送達服務。 Lowe 的產品目錄涵蓋家居配件、電動工具、暖通空調、草坪和花園用品、浴室用品和地板。

預計收入： 863億美元

價值主張：當日交貨、大量訂單折扣、退貨選項、先買後付、信用計劃

梅納爾茲

Menards 是建材業的重要參與者，在美國 15 個州擁有 300 多家商店。 它還提供超本地化的建築材料交付，並擁有廣泛的五金工具、油漆用品、花園設備、浴室配件、管道和地板產品目錄。

預計收入： 134億美元

價值主張：當日送達、信用計畫、自取和送貨選項

材料市場

顧名思義，材料市場是一個針對建築材料供應商的完整市場。 它幫助他們向數千名客戶銷售產品並擴大業務營運。 Materials Market 的產品目錄也非常廣泛，因為它從眾多供應商處採購產品。

預計收入：不適用

價值主張：從多個供應商購買建築材料，幫助當地企業擴大業務運作、大量交易和折扣

阿瑪斯特

與 Home Depot 和 Lowe's 相比，AMAST 是一個相對較新的參與者，提供超過 200,000 種建築材料和產品的線上存取。 AMAST 是一個專門從事 B2B 採購業務的線上建築材料市場，擁有多家供應商。

預計收入： 490萬美元

價值主張：由 400 多家供應商組成的社區，提供客製化報價，在清單中提供供應商名稱

超本地化建築材料市場的示例性工作流程

通常，線上建材市場運作涉及四種使用者類型。 這些使用者類型是：

1. 管理員：市場所有者及其下屬，負責監督和管理整個平台。管理員不一定需要擁有任何列出的產品。
2. 供應商：希望在市場上銷售其產品的當地建築材料供應商和製造商。供應商還必須維持庫存並及時調度訂單。
3. 送貨人員：負責送貨的現場送貨人員。
4. 客戶：超本地化的目標受眾，可以是本地承包商、房主、私人辦公室和禮賓人員。

這四種用戶類型透過以下方式在市場平台上進行互動：

1. 管理員配置市場，包括網頁、標誌、支付網關、佣金率、提款設定和主目錄。
2. 多個供應商在市場上註冊並列出他們的產品
3. 顧客選擇他們喜歡的產品、送貨時段，並完成結帳流程。
4. 管理佣金從訂單付款中扣除，剩餘金額存放在供應商的電子錢包中。
5. 供應商依照所選的訂單履行方式（即送貨或自提）履行訂單。 – 在送貨的情況下，管理者或賣家將訂單分配給送貨人員。 或者，系統還可以向附近所有配送人員廣播配送情況。
6. 達到最低提款門檻金額後，供應商可以將其收入從電子錢包轉移到銀行帳戶。

超本地建築材料市場所需的必要功能

根據上述業務流程，您的線上建材市場需要以下功能：

• 交貨時段：透過提供多個交貨時段確保為客戶提供便利。
• 自提模組：允許客戶根據緊急情況或從附近商店提取建築材料。 或者，此選項也可以用作 BOPIS 付款方式。
• 單件商品取消：允許顧客從已下訂單取消單件商品。
• 訂單調整：在缺貨或缺貨的情況下提供替代產品，確保更高的顧客滿意度。
• 訂單管理：即時追蹤訂單，包括交貨狀態、供應商詳細資訊、客戶詳細資訊等。您還可以編輯正在進行的訂單的狀態更新。
• 供應商訂閱包：透過創建優質訂閱包為供應商提供滿意的銷售體驗。
• 供應商目錄：允許供應商匯入、建立或要求自己的自訂產品目錄。
• 供應商管理：取得全面的供應商管理選項，包括註冊請求批准、銷售歷史記錄、訂單歷史記錄、產品目錄存取等。
• 佣金設定：設定並收取您自己的佣金率和提款設置，例如最低提款閾值和最小提款間隔。
• 送貨管理：管理送貨人員資料、設定送貨費用以及分配或廣播訂單。

面向客戶和送貨人員的行動應用程式

除了這些功能之外，您的整個技術基礎設施還需要為客戶和送貨人員提供單獨的行動應用程式：

• 客戶移動應用程式：透過該應用程序，客戶可以輕鬆瀏覽所有建築材料並下訂單。他們還可以存取搜尋過濾器、查看訂單歷史記錄、查看獎勵，甚至追蹤在途訂單。為了更方便，他們可以建立和存取願望清單，並保存送貨地址和付款詳細資訊以便快速結帳。
• 送貨員行動應用程式：透過行動應用程序，送貨員可以輕鬆查看所有廣播和分配的訂單。他們可以選擇送貨半徑、訪問 GPS 導航並記錄所有收入和送貨情況。

啟動線上建材市場的步驟

創辦一家新公司需要消耗大量的時間和精力。 強烈建議將這些努力投入到正確的方向。 為了提高效率，您應該為您的建築材料市場制定啟動策略。 為了進一步幫助您，我們概述了啟動超本地化業務所需的主要步驟。

第 1 步：進行市場研究

您的目標超本地市場的統計數據很可能無法取得。 在這種情況下，您依賴的不是統計數據，而是消費者調查和回饋。 將受訪者總數中的潛在客戶數量乘以他們願意在線上建築市場上花費的金額。 透過將此數據擴展到目標區域的實際人口，您可以估計市場規模。 此外，將研究重點放在定價機制、主要競爭對手和消費者行為。

第 2 步：準備創收模型

為了賺取收入，您需要鞏固一個可以在線上商店上輕鬆設定的有效創收模式。 您的創收模式應側重於利潤最大化和收入來源多元化。 您可以在超本地化市場中包含的一些收入來源包括：

• 銷售佣金：您市場上發生的每筆交易的統一費率或百分比佣金。
• 訂閱包：為了向某些供應商提供卓越的體驗，您可以建立和銷售包含不同產品的自訂訂閱包，例如較低的佣金率和免費的特色清單。
• 特色清單：與訂閱套餐類似，您可以向供應商出售特色清單空間。這些清單出現在市場上瀏覽次數最多的部分，例如主頁橫幅、搜尋結果的頂部等。
• 展示廣告：您也可以向第三方企業收取在您的市場平台上顯示廣告的費用
• 送貨佣金：您可以對付費送貨收取佣金。

第三步：選擇開發方式

有兩種開發方法可以開發超本地市場。

• 使用現成的軟體：

現成的軟體是經過嘗試和測試的商業解決方案，是在對市場場景和各種用例進行深入研究後開發的。 因此，它們具有所有基本功能，可以開箱即用地促進超本地化操作。 為了提供卓越的使用者體驗，現成的超本地化交付解決方案還具有更短的工作流程。 使用現成的解決方案開發建築材料市場的一些好處是：

1. 不需要編碼或程式設計知識
2. 更短的上市時間
3. 開箱即用，配備所有基本功能
4. 已經嘗試和測試過
5. 性價比極高

• 客製化軟體開發

在客製化開發方法中，您需要從頭開始開發市場。 您可以自己編寫原始程式碼，也可以聘請軟體開發人員。 雖然客製化軟體開發是一種可行的方法，但它缺乏現成軟體提供的優勢。 例如，客製化開發的開發時間範圍可以從幾個月到幾年不等，您還需要向開發公司支付每小時的開發費用。 使用客製化軟體開發的一些好處是：

• 如果您希望您的市場基於非常特定的技術（例如 Laravel 和 Koka）進行開發，則可以使用
• 可以幫助您遵循任何商業模式

第四步：行銷平台

開發和配置市場後，您可以開始超本地化的建築材料業務營運。 優先考慮本地搜尋引擎優化，以吸引超本地受眾，並與本地承包商、工程師、水管工和其他服務專業人員建立聯繫。 要建立您的產品目錄，您需要加入多個供應商。 有幾種方法可以做到這一點，包括引入利潤豐厚的優惠、建立個人網路、電子郵件行銷、付費行銷活動等等。 如需更多協助吸引供應商進入您的超本地建築材料市場，請查看此部落格。

最後，您還需要廣泛的建築材料來滿足客戶的多樣化需求。 您可以在市場上銷售的一些建築材料包括：

建築材料：-

Grocerer 如何提供協助

Grocer 是一種現成的超本地化交付解決方案，支援包括建築材料在內的眾多市場運作。 它是經過多年研究精心開發的，可以幫助您處理日常的超本地化業務用例。 Grocer 憑藉原生 Android 和 iOS 行動應用程式以及不同的管理、供應商、客戶和前端介面進行了完善，完全具備為強大的市場提供動力的能力。

為了進一步簡化您的業務，Growcer 可以自動執行多項操作，例如庫存、發票、退貨、取消、佣金、付款、稅金、折扣、促銷、用戶管理、分析，甚至與客戶分享即時訂單狀態。 借助自動化工作流程，Growcer 還能夠降低您的整體營運成本。

最後，使用 Grocer 建造的市場是完全白標且完全可擴展的。 這意味著，您不僅可以重塑 Grocer 品牌並以自己的品牌推廣您的市場，還可以為您的供應商提供無限的清單和交易，以實現無限的成長。

選擇 Grocer 來建立您的線上建材市場的理由：

• 啟動您的市場無需編碼
• 您可以重塑品牌的完整白標軟體
• 沒有每月或每年的經常性費用
• 12 個月免費技術支持
• 本機 Android 和 iOS 行動應用程式
• 完全可擴展和可定制
• 具有多語言和多貨幣支持
• 完整的源代碼所有權
• 完整的文件和教程，方便入門

ShortA：與 Grocerer 建立的建築材料市場

ShortA 是一個線上建材市場，在新西蘭和英國開展業務。 ShortA 擁有 7000 多個交付合作夥伴，提供廣泛的建築用品，包括電動工具、管道工具、電氣用品等。在 Grocer 的幫助下，ShortA 能夠簡化供應商、客戶和交付合作夥伴之間的操作。 此外，它還使用行動應用程式為承包商和房主提供優質服務。

結論

線上購物應用程式的日益便利正在為各個行業帶來革命性的變化。 然而，許多州和城市的超地方層面仍然期待著這場革命。 在建材行業，您可以透過推出自己的超本地化建材市場來佔據主動並獲得先發優勢。 要啟動一個可靠的市場，您需要專注於多個因素，例如市場研究、消費者行為、軟體技術和加入供應商。 啟動市場後，建立強大的供應商網路並專注於本地搜尋引擎優化以發展您的業務。