今天如何進入影響者營銷

照片由 Anthony Ginsbrook 在 Unsplash 上拍攝

僅 Instagram 上的網紅營銷就是一個價值 10 億美元的行業，到 2019 年將翻一番，達到 20 億美元。根據 eMarketer 的數據，預計企業將在 2018 年為網紅營銷分配更多資金。

這對移動營銷人員尤其具有影響力，因為有影響力的股票自然而然地適用於 Snapchat 和 Instagram 等移動優先的社交媒體品牌，而且客戶在移動設備上消費 Facebook 等品牌的絕大多數社交媒體內容。 但是在讚助帖子的海洋中，您如何找到足夠的藍海來脫穎而出？

在這篇博文中，我們將列出最受歡迎的影響者類型以及可用於確保最高投資回報率的指標和目標，以及要遵循的主要行業趨勢。 （得到它？）

影響者的類型

有影響力的人不再被歸為好萊塢明星或分享他們最喜歡的產品的博主。 如今，影響者以各種形式出現，從小眾 Instagram 用戶到日常消費者。 以下是您可能需要考慮的一些影響者營銷活動：

日常消費者

在全球範圍內， 59% 的營銷人員將日常消費者列為最有效的影響者。 您可以讓日常消費者在購買後提醒他們（並使其易於這樣做）來查看您的產品。 向他們發送鏈接以在 Yelp 或社交媒體上發表評論，或者向他們發送促銷代碼，他們可以與他們的網絡共享以獲得現金或產品折扣。

圖片來源：藍色圍裙，facebook.com/blueapron

名人

名人影響者的好處是他們可以在一篇文章中吸引數百萬粉絲。 Sugarbearhair 或 Fashion Nova 等公司利用 Kardashians 等名人來推廣他們的產品，每條 Instagram 帖子支付約 500,000 美元來訪問他們的 100 多萬粉絲。使用名人的缺點是許多消費者知道或認為他們這樣做只是為了經濟上的激勵，而不是真正的證明。 通過正確的方法，您可以找到與您的品牌自然契合的名人，例如送餐服務 Blue Apron 與模特和食譜作者 Chrissy Teigen 合作。

微影響者

與名人一樣，微影響者代表了影響者營銷的上升趨勢。 微影響者是各自行業中流行的社交媒體明星。 在美國，這些是營銷人員的首選影響者。 微型影響者通常比名人影響者便宜，但在追隨者中可能同樣受歡迎（或更多）。 例如，化妝品牌 Glossier會根據他們的參與度而不是追隨者總數來選擇與之合作的微影響者。

博主

博主通常被認為是最初的影響者。 在全球範圍內， 40% 的營銷人員依靠博客來宣傳他們的品牌。 多年來，與博主合作作為影響者的最佳實踐已得到充分證明。 現在是創新的時候了。 營銷人員應該考慮如何創造性地利用博主來充分利用他們的影響者營銷合作夥伴關係； 博主不僅可以撰寫產品評論，還可以舉辦公關活動、發布社交媒體帖子、協調贈品，並以其他創造性的方式宣傳。

如何衡量影響者活動的投資回報率

在 TUNE，我們認為所有營銷都應該以績效來衡量。 影響者營銷也不例外。 遠非預算黑洞，今天的影響者活動只是可靠營銷策略的另一部分，其結果可以優化以提供最大的投資回報率。

一般來說，您的廣告系列的目標將決定您用來衡量投資回報的指標。 要確定您應該使用的 KPI，請為您的廣告系列設定一個目標，然後從那裡開始工作。

以下是我們建議考慮的四個：

1. 參與度

每次參與成本可以用每個帖子花費的美元來衡量，例如評論、查看或其他社交互動（Pinterest 上的回复、Twitter 上的轉發、Facebook 上的分享等）。 考慮給有影響力的人一個獨特的標籤，以跟踪有多少人加入對話並幫助傳播信息。 在2016 年的影響者營銷案例研究中，三個品牌在 Coachella 期間招募了各種影響者進行促銷，並通過喜歡、評論和主題標籤來跟踪參與度。 案例研究表明，每個活動最終都能夠觸及數以千萬計的人。

2. 收入

如果您的主要目標是收入，請確保您進行了跟踪，以準確確定您的影響者活動賺了多少錢。 您可以使用附屬鏈接來跟踪與影響者相關的在線銷售。 如果您想擴大歸因窗口之外的衡量範圍，請考慮向影響者提供消費者可以隨時兌換的促銷代碼。

3. 能見度

如果您的主要目標是知名度，請考慮關注展示次數等指標，使用聯屬網絡營銷跟踪平台或簡單的跟踪像素來衡量有多少流量來自影響者活動。 要深入挖掘，請將結果輸入 BI 解決方案或報告儀表板，或要求查看印象背後的 Google Analytics 數據，以了解位置、年齡範圍、性別、設備等。

4. 內容

在考慮電子郵件活動的投資回報率時，品牌還應該考慮內容。 與為您的品牌安排整張照片拍攝相比，就影響者創作的攝影和內容的權利進行談判通常更便宜。 影響者平台 Shopping Links 的 Kim Westwood報告說，在包含影響者生成的內容而非純粹品牌創建的內容的電子郵件活動中，參與度、點擊購買率和平均訂單價值更高。

值得關注的影響者趨勢

隨著社交媒體和技術的發展，影響者營銷也必須擺脫混亂。 以下是我們在影響者營銷中看到的一些趨勢：

視頻的成長

如果“視頻的增長”似乎出現在 2018 年的每個營銷趨勢列表中，那是因為它確實如此。 視頻在推動銷售方面的效果是社交媒體上基於文本的廣告的兩倍，而且視頻廣告投資預計只會在 2018 年增加。一個重要原因是視頻比基於圖像的、大量文本的格式提供更多的創意自由和深度。 以尼克奧弗曼為拉加維林所做的獲獎活動為例。 在任何其他格式中，執行和想法都會失敗； 通過視頻，它獲得了病毒式的成功。

實時故事競賽

Instagram 於 2016 年推出了 Stories，以與 Snapchat 的特色實時片段競爭進入其用戶和影響者的日常生活。 Facebook 很快推出了自己的 Stories 版本。 最近，Facebook 推出了Watch ，它允許用戶查看流行電視節目、名人和影響者的流行趨勢。

加強對披露的審查

2017年，聯邦貿易委員會開始打擊未公開廣告。 這是 FTC 首次針對個人影響者不披露付費贊助促銷活動提起訴訟，並就合規問題向 90 多名影響者發送了信函。

加強隱私措施

在 GDPR 和 Facebook 與 Cambridge Analytica 的慘敗之後，社交媒體品牌一直面臨著更新其數據共享和收集實踐的壓力。 因此，一些依賴訪問該數據的影響者網站和服務一直在努力適應。

建立自己的影響者營銷計劃

有了正確的影響者和戰略指標，影響者營銷可以成為增加營銷組合的有利可圖的渠道。

要了解有關影響者營銷的更多信息，請觀看我們的點播網絡研討會“當好的建議得到回報時：社區影響者營銷”。 或者查看我們關於如何通過成功的影響者營銷策略登上頂峰的文章。