如何提高您的網絡研討會轉化率

我最近遇到了一個關於神經營銷的有趣網絡研討會，他們選擇的主題給我留下了深刻的印象。 標題是第一個吸引我的地方，內容讓我一直堅持到最後。 我不禁驚嘆主題的正確選擇如何對網絡研討會的轉化率產生重大影響。

我們一直聽到網絡研討會這個詞。 柯林斯將網絡研討會定義為“通過互聯網進行的互動研討會”。 從本質上講，它是一個應該是交互式的在線研討會。

但是，大多數營銷人員利用網絡研討會來產生需求或進行內容營銷。 它通常服務於某種最終目標。 出現的明顯問題是，您應該如何提高網絡研討會的轉化率？

根據 ON24 的報告，超過 100 名與會者的網絡研討會的平均轉化率為 44%。 因此，如果您已經達到了這個基準，那麼您已經做得很好了。 但是，如果您還沒有到達那裡，有一些方法可以提高您的網絡研討會轉化率。 就是這樣。

1. 仔細選擇你的主題

在選擇網絡研討會主題時要非常小心。 選擇一個您有解決方案的熱門問題。 您可以探索 Google 趨勢，甚至可以使用關鍵字研究發現主題。 關鍵字的搜索量將為您提供有關搜索最多的主題的有用見解。 您甚至可以從最受歡迎的博客文章中獲得一些想法。

您也可以嘗試複製跟踪。 為此，您需要確定可以找到潛在客戶的各種在線社區。 挑選他們在對話中使用的確切短語，並圍繞它們創建自己的主題。

例如，如果您提供 SEO 服務，您可能想要關注有關數字營銷的 LinkedIn 群組。 這將使您了解人們的痛點是什麼，以便您可以圍繞您所在領域的熱門話題舉辦網絡研討會。

2. 在網絡研討會上發佈內容

不要立即在 Facebook 或其他渠道投放廣告，因為它並不適合所有人。 相反，請在安排網絡研討會之前開始談論主題。

談論您在研究主題時發現的一些問題，但不要分享解決方案。 這就是您應該為網絡研討會保存的內容。

這是為您的網絡研討會獲取相關線索的更好方法。 與您的網絡研討會相關的內容可以非常有效地創建有關您的網絡研討會的嗡嗡聲。

如果您創建封閉式內容，您甚至可能會獲得一些您可能想要邀請參加網絡研討會的人的聯繫人。 例如，要訪問 Convert 的關於 99 個 CRO 技巧的免費電子書，需要您註冊。 您可以創建此類表格來為您的網絡研討會捕獲潛在客戶。

3. 投放廣告

用有用的內容讓目標受眾熱身後，您可以投放廣告來宣傳您的網絡研討會。 使用您從門控內容中收集的數據。 這些是你真正的前景。

在 Google、Facebook 和 LinkedIn 上投放廣告，並使用定位向可能感興趣的人展示您的廣告。 這個經過深思熟慮的決定可以幫助您節省一些錢並提高您的轉化率。

精心設計您的廣告和著陸頁。 著陸頁應該看起來像廣告的擴展。 您的目標應該是將人們帶到您的目標網頁。

如果他們不首先註冊網絡研討會，請不要灰心。 這可能有很多原因。 如果他們來到您的目標網頁，至少，您會知道他們有些興趣。

4. 為網絡研討會創建標籤

自定義主題標籤可以幫助宣傳您的網絡研討會並將其與其他內容區分開來。 請記住，這也是一個關鍵字。 它還有助於為您的目標網頁帶來相關流量。

即使在您的網絡研討會結束後，這也將幫助您進行營銷。 鼓勵您的參與者在他們圍繞它創建的每條評論或帖子上使用該標籤。 您還可以使用主題標籤監控圍繞您的網絡研討會的所有討論。

由於標籤#SMCCI，社交媒體科學的 HubSpot 網絡研討會獲得了 13,500 條推文和 1970 萬次展示。

5. 發送帶有 CTA 的個性化電子郵件

啟動網絡研討會的電子郵件活動。 創建一個成功的主題行。 在標題本身中提及您的網絡研討會。

無論信息多麼少，都可以根據您擁有的數據進行個性化。 如果您至少有收件人的姓名，請使用它。

根據 ON24 的說法，週二、週三和周四是為您的網絡研討會發送促銷電子郵件的最佳時間。

確保在您的電子郵件以及廣告和登錄頁面中包含號召性用語。 這是網絡研討會促銷電子郵件的一個很好的例子。

6. 發送提醒

要提高您的網絡研討會轉化率，請務必發送提醒電子郵件。 這些需要發給那些已經註冊的人和那些還沒有註冊的人。 您可能能夠將最初無法轉換的潛在客戶轉換為現在。

人們經常因為忘記了它而無法參加網絡研討會。 所以定期發送提醒，但不要太頻繁。

7. 不要談論你的產品

我知道您渴望談論您的產品，但堅持到最後。 不要在您的網絡研討會促銷內容（廣告、電子郵件或登錄頁面）中討論您的產品。

即使在您的網絡研討會中，也不要試圖宣傳您的產品。 請記住，這是您將自己確立為思想領袖而不是完全推銷的機會。

僅在網絡研討會結束時展示您的產品（如果必須）。

這是 Salesforce 的一個很好的例子。 請注意，電子郵件不涉及任何產品。

8.稀缺作品

人性就是這樣，當我們感到稀缺或緊迫感時，我們會做出更好的反應。 因此，在您的溝通中創造一種緊迫感，指的是有限的席位或有限的時間，以提高您的網絡研討會轉化率。

這是顯示倒計時時鐘的網絡研討會登錄頁面的一個很好的示例。 它適用於現場網絡研討會活動的性質。

9. 舉辦贈品活動

每個人都喜歡禮物和免費贈品。 毫無疑問，它們有助於提高轉化率。 因此，贈送一些東西來宣傳您的網絡研討會並增加註冊。 它可以是軟件升級、白皮書或您認為相關的任何其他內容。

當你計劃你的贈品時，不要留下任何驚喜。 簡單地傳播這個詞。 在您的搜索廣告和電子郵件活動中提及它並查看它是否有效。

現在你知道了

上述策略肯定會幫助您提高網絡研討會的轉化率。 但在您開始促銷活動之前，請為您的網絡研討會做好充分準備並找到最佳託管平台。

不要忘記在您的網絡研討會中加入問答環節。 這是網絡研討會的重要組成部分，讓您有機會直接與潛在客戶交談。 如果有機會，請喊出參與者的名字。 這將為您的網絡研討會帶來個人風格，並使其令人難忘。

您對如何提高網絡研討會轉化率還有其他想法嗎？