如何在 PPC 行銷活動中實施地理定位

地理定位已經存在十多年了，但其最近的發展使其成為幫助行銷人員吸引合適受眾並增加線上流量的遊戲規則改變者。

世界各地的公司都在其按點擊付費 (PPC) 行銷活動中使用地理定位來強化其策略並吸引新的銷售線索。 塔吉特和沃爾瑪等大公司利用地理定位活動來與競爭對手競爭。

在本文中，我們將解釋什麼是地理定位、它對您的業務意味著什麼，以及如何實施成功的策略。

什麼是地理定位？

地理定位是指在付費搜尋廣告中精確定位特定位置的做法。 這種方法使品牌能夠根據某些屬性和人口統計數據鎖定特定用戶，從而帶來更個人化的用戶體驗，同時避免浪費您的業務點擊。

地理定位在 PPC 行銷活動中的重要性

假設你的輪胎爆了。 透過地理定位廣告，您可以搜尋與您所在位置相關且方便的輪胎公司，而不是推薦美國第一大輪胎供應商。 該策略使當地企業得以發展，並為消費者提供直接的解決方案。

地理定位對於所有企業類型都很重要，但 B2C 組織可能受益最多。 谷歌增強的地圖搜尋意味著消費者可以發現該地區的本地企業，提高品牌知名度並創造新的貿易機會。

對於 B2B 公司來說，基於位置的行銷使他們能夠定位擁有大量成熟組織的城市區域，例如商業園區。 這可以避免在非必要領域浪費廣告預算。 另一方面，SaaS 企業應該考慮地理定位，專注於國家/地區而不是特定位置。

制定某種地理定位非常重要，以避免接觸不相關的客戶並浪費您的預算。

地理定位廣告的主要優點

地理定位廣告是強大的 PPC 行銷活動的關鍵，因為它為企業提供了許多優勢。 一些優點包括：

增強的個人化

如果廣告能夠引起消費者的共鳴，效果會更好。 地理定位的精確性意味著企業可以向超特定的受眾進行行銷並融入當地文化。 根據麥肯錫的 Next in Personalization 報告，76% 的消費者表示，他們更有可能從個人化內容的品牌購買商品。 透過為來自不同地點的消費者客製化地理定位的文案，您可以實現更好的點擊率、更便宜的每次點擊成本，並獲得更多的廣告排名相關性，這在Google 如何確定您的搜尋引擎結果排名中發揮重要作用。

成本效益

PPC 廣告可能很昂貴。 每次不相關的消費者點擊您的廣告時，都會佔用您的預算。 地理定位可讓您控製成本並保持在成本參數範圍內。 如果您的企業僅在您所在地區提供服務，您將無法從在其他地方推廣您的品牌中受益。 透過這個基於位置的行銷解決方案，您可以節省金錢並確保吸引合適的客戶。

地圖功能福利

對廣告進行地理定位是在地圖應用程式中獲得相關性的唯一方法。 當地社區或城市消費者進行地圖搜尋時，地理定位可以讓您顯示為流行行動應用程式（例如 Google 地圖和 Yelp）的選項。

在 Google Ads 中設定地理定位廣告

考慮在您的 PPC 活動中實施地理定位？ 以下是您如何開始：

第 1 步：確定預算和目標受眾

建立 PPC 地理定位策略的第一步是設定支出界限並確定目標受眾。 在分解品牌理想消費者的關鍵方面時，不要停留在「誰」上。 考慮：

• 職業：他們可能從事哪些行業？
• 年齡：您的理想消費者是哪個年齡層？
• 生活方式：他們是已婚成年人、父母、學生還是其他人？
• 線上活動：他們通常在一天中的什麼時間上網？

細分目標受眾將幫助您細分受眾並確定可以集中精力的共同屬性。

第 2 步：確定相關位置

使用您自己的數據來確定哪些位置最適合您的品牌。 然後，您可以定位實現最高購物籃價值（對於電子商務公司）的區域，或產生最強潛在客戶的區域。

步驟 3： 使用 Google Ads 定位功能

在Google的廣告定位功能出現之前，企業會定位一般位置，例如市中心地區。 隨著Google的進步，行銷人員可以完善他們的策略來吸引具有特定屬性的消費者。 您可以使用多種受眾定位功能來成功開展 PPC 行銷活動：

位置定位選項：按州、國家、城市、郵遞區號、DMA 和語言進行過濾。 始終建議對廣告系列使用地理過濾器。
高階定位技術：依收入、父母身分、教育程度、企業規模、嗜好及興趣過濾。

第 4 步：為不同地點客製廣告內容

確保盡可能自訂您的廣告素材。 調整廣告活動的文案和圖像，以符合您所定位的區域設定的價值。 例如，您在向芝加哥觀眾講話時可能會提到小熊隊。 針對特定地區的參考將有助於吸引消費者，從而實現更好的轉換。

第 5 步：追蹤與衡量績效

值得注意的是，地理定位不僅僅是產生潛在客戶的靈丹妙藥。 這是一個非常有效的工具，透過仔細的客戶分析、全面的策略洞察以及內容、關鍵字和地理位置的統一來發揮作用。

旨在每天或每週檢查並調整您的廣告系列。 如果您每月的支出少於 1,000 美元，那麼每週就足夠了。 除此之外，您應該考慮每天檢查。 只有積極主動，您才能期望從 PPC 行銷活動中獲得卓越的成果。

融入您的整體行銷策略

地理行銷是其他行銷管道的補充，例如電子郵件、社群媒體和 SEO 登陸頁面。 SEO 和 PPC 有助於增加流量並獲得更多對高價值內容的關注。 PPC 廣告與社交媒體和電子郵件管道一起投放時，有助於圍繞特定趨勢或節日開展廣泛的活動。

地理定位的 PPC 內容可讓使用者在看到其他地方的廣告後在線上跟進您的促銷活動。 讓您的內容易於找到將有助於在您的網站上建立客戶參與度。

地理定位 PPC 廣告的最佳實踐

您不需要以艱難的方式學習地理定位。 一些幫助您踏出正確步伐的有用提示包括：

1. 從地理定位開始 - 然後擴展
   如果您剛開始進行地理定位，請盡量避免使事情過於複雜。 在擴張之前，先專注於銷售互動最多的區域。 假設您計劃在美國各地推廣您的服務； 考慮根據貴公司的銷售和參與度洞察，從表現最好的 10 個州開始，以奠定基礎。
2. 翻譯您的內容
   如果您想瞄準德國的受眾，您可能希望在啟動行銷活動之前對您的文案進行德語在地化——而且越早越好。 儘管英語是世界上許多國家的共同語言，但以目標受眾的第一語言編寫的文案和關鍵字可以使您的內容更有可能透過搜尋引擎吸引消費者。 它還允許您透過以第一語言與本地受眾建立聯繫來轉換他們。
3. 選擇 3 個關鍵受眾屬性
   建立清晰的地理定位策略後，優化搜尋引擎推廣的下一步是將您的客戶群細分為 3-5 個常見屬性。 您可能希望您的受眾受過高等教育、有孩子或在大型公司工作。 識別這些特徵使您能夠定位與您的品牌理想客戶願景相符的特定類型的個人。

主要要點

無論您的每月預算是六位數還是一千美元，地理定位都是優化 PPC 廣告系列的首要方法。 它可以節省浪費的點擊次數和寶貴的預算，確保您的企業吸引成功轉換銷售的消費者。

無論您是想降低成本、停止超支，還是想進一步擴大有限的預算，這種基於位置的行銷方法都可以為您的 PPC 計劃提供全面的解決方案。

艾瑞克布希 (Eric Bush) 是布拉夫頓付費搜尋總監