如何為您的營銷生態系統確定內容支柱

如果你像許多營銷人員一樣，你只做一個項目——然後你繼續前進。 內容營銷是一個高產領域，將內容推向市場會帶來結果。 但是，退一步開發更大的框架可以幫助您將這些單獨的內容營銷工作轉變為高回報計劃，從而推動品牌知名度和其他高收益領域的發展。

讓我們探索內容支柱以及它們如何幫助您建立更強大的內容營銷生態系統。

通過內容支柱建立權威

在特定領域建立曝光度和權威通常是激勵公司投資內容營銷的兩個關鍵目標。 確定支柱並建立內容庫可以幫助您快速獲得關注。 但什麼是內容支柱——您如何確定哪些內容適合您的業務？

主題支柱是您的品牌希望在市場上廣為人知的廣泛主題領域。 它們定義了整個生態系統中的內容將涵蓋的主題和子主題。

讓我們看看一些潛在的行業以及其中的企業可能嘗試培養的內容支柱：

• 美髮沙龍連鎖店：剪髮趨勢、染髮、造型、日常護髮問題以及針對不同髮質的建議。
• 稅法：提交申報表、管理審計、繳納稅款、稅務規劃和處理稅務爭議。
• 金融服務：債務管理、儲蓄、投資、節儉生活技巧和管理長期財務挑戰。

支柱的秘訣不僅僅是找到與您的業務相關的主題 - 清楚哪些主題展示了您的獨特觀點並有助於在市場上建立與您的理想客戶產生共鳴的強烈信息。 這種做法也是一個很好的機會來展示這個問題的答案：“你想以什麼而聞名？”

例如，一家專注於提供低成本產品以幫助無法獲得傳統銀行服務的社區的銀行擁有獨特的故事和價值觀，這些價值觀為他們談論產品、服務和所服務的客戶的方式提供了依據。 相比之下，一家以企業家為目標的純數字銀行有一個強大但完全不同的故事和觀點，這為他們開闢了獨特的支柱供他們探索。

最大化內容支柱策略的好處

從您的內容團隊的角度來看，內容的支柱策略也具有廣泛的好處：

• 焦點：支柱成為組織內容的主題。 當您的資源有限時，內容支柱可幫助您戰略性地將內容錨定在對您的業務最重要的事情上。
• SEO：支柱主題也關注您的關鍵字策略。 通過研究與您的支柱主題和子主題相關的關鍵字詞組，您可以確保您的內容得到適當優化，以在優先領域建立搜索可見性。
• 創意：創意是品牌在推動內容營銷工作時最常提到的挑戰之一。 內容支柱為構思提供了起點，並確保最終解決主題的各個方面。
• 生態系統：通常，資產是為特定目的而創建的，例如向特定受眾突出產品或識別事件。 但是，每個單獨的部分都構建了一個更大的、相互關聯的內容主體，這些內容適用於客戶旅程的不同接觸點和階段，以幫助您構建一個具有高影響力的內容營銷生態系統。
• 關鍵績效指標：明確定義的支柱也有助於品牌制定有效的 KPI。 特定的內容支柱提供了超越基本指標並了解特定內容如何（或沒有）推動品牌最重要目標的機會的機會。

確定你的內容支柱

確定您的關鍵內容支柱是對您的整體業務計劃的投資。 例如，如果您是金融服務品牌，您可能希望被視為債務管理方面的行業專家。

你應該遵循什麼流程？ 嘗試這五個步驟來確定您的內容支柱並製定全面的內容策略。

第 1 步。從 3 個問題開始

通常，可以在貴公司的品牌團隊和搜索引擎優化 (SEO) 數據中找到開始構建連貫內容支柱所需的洞察力。 利用您周圍專業人士的洞察力——以及對當今搜索領域的競爭知識——考慮以下三個問題：

1. 你的品牌想以什麼聞名？
2. 您必須在搜索引擎結果中對哪些主題進行排名才能成功？
3. 您是否需要（或想要）擁有特定的高價值關鍵字？

回到我們的銀行示例，讓我們以迎合企業家和小企業的金融機構為例進行研究。 他們確定他們的品牌應該被稱為新企業家的目的地。 從廣義上講，銀行知道他們想要關注的主題和關鍵詞集中在商業融資、開辦新業務、管理債務、網上銀行和為生活方式業務提供資金。

第 2 步：關注受眾的需求

從那裡開始，考慮您的內容需要向受眾傳遞什麼價值 - 並註意這可能包括您的客戶群中的多個受眾。 考慮：

• 你的客戶為什麼來找你？ 他們已經詢問了哪些主題或與您互動？
• 即使他們不知道您可以提供幫助，您在哪些領域有對受眾有價值的補充？
• 這些受眾需要解決哪些挑戰？
• 他們對哪種類型的解決方案感興趣？

如果您有不同的細分受眾群，請針對每個細分受眾群進行此練習。 您可能會在細分中找到重疊點以及獨特的內容機會。

銀行可能會諮詢他們的數據分析以及與一線員工交談； 共同話題可能集中在商業融資、平衡生活開支與新業務的財務需求、債務、個人理財話題和退休方面。

第 3 步。比較您的清單

一旦您制定了潛在主題的雙重列表，就該進行比較、優先排序和探索了。 理想情況下，您的核心內容支柱應該是您希望為人所知並且您的受眾最關心的主題。 首先停車不在兩個列表中的主題。 如果您發現有四五個重疊的類別，這是一個很好的起點。

如果您的列表更長，那麼是時候尋找可以冒泡到一個總括主題的機會了。 例如，銀行可能會發現客戶有興趣討論信用卡和學生貸款。 這些可以有效地結合在“管理債務”類別下。

比較名單後，銀行可能會發現他們最大的重疊領域包括商業融資、債務管理和創業個人理財。

步驟 4. 確定優先級

通過所有權的視角來處理主題也很重要——哪些是你必須擁有的，哪些是你應該擁有的，哪些是更“值得擁有”的。 任何“值得擁有”的東西都可以添加到您的停車場，以便以後進行探索。

“必須擁有”的主題成為您投入大部分精力的核心內容支柱。 不過，請將您的“應該擁有”和“值得擁有”的清單放在附近； 隨著業務優先級的發展，內容支柱可能需要隨著時間的推移而改變。 隨著您擴展內容運營並開始擁有自己的核心領域，您可能會認為添加額外的內容支柱是有意義的。

第 5 步。構建您的支持主題

設置內容支柱後，您可以在每個支柱下構建子主題。 以中級主題為目標——在構建內容流時，您最終會將它們進一步分解為特定主題。 花點時間完成整個過程，並確保每個子主題都符合您的目標和受眾的興趣。

此時，是根據一些內部和外部基準測試您的想法的好時機。 要詢問或探索的問題包括：

• 這如何映射到品牌的業務重點？
• 這個主題是否與核心產品相關聯？
• 這個話題的競爭格局如何？
• 搜索數據對此顯示了什麼？

有了內容支柱，您終於可以開始構思特定的內容創意了。 這些可能會與您想要展示的內部數據、行業趨勢、關鍵字數據、競爭分析和其他因素相關聯——但是，確保每個想法在您的內容支柱框架中都有一席之地有助於確保您開發的內容具有最高返回。 從這裡，您可以使用有機排名見解來查找有助於優化故事角度的關鍵字。

邁出下一步

定義品牌的內容支柱可為您的內容營銷工作提供結構，幫助您從獨立計劃中實現更多價值。 內容支柱只是構建可幫助您的業務真正成長的自我維持內容生態系統的一個重要方面。 如果您準備好了解更多信息，請立即下載構建內容生態系統的終極指南。

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特色圖片歸屬：Unsplash 上的 Alexey Derevtsov