僱用直接響應撰稿人的萬無一失指南，他們將為您的 DTC 品牌製作收銀機（+ 我們精選的撰稿人名單）

在現代商業世界中，除非您也可以銷售自己創造的產品，否則成為富有創造力的原創思想家是沒有用的。

大衛·奧格威

“廣告之父”是對的。 去掉中間商可能是增加利潤率的好方法，但如果沒有好的文案，您的觀眾就不太可能減輕他們的錢包。

雖然好的文案始於聘請優秀的直接回應撰稿人，但這也是最大的絆腳石。

你怎麼知道某人是否物有所值？ 沒有公認的委員會來證明撰稿人或通往偉大的單一道路。 低進入門檻和有毒的喧囂文化心態意味著您必須篩選具有各種經驗和定價的撰稿人。

尤其是在 DTC 應對大流行病、激進的隱私法和風險投資公司切斷資金的一年之後，做出明智的決定至關重要。

因此，我們邀請 DTC 品牌和自由撰稿人分享他們的兩分錢和熱門話題，了解如何聘請直接反應撰稿人。 當您在 15 分鐘內讀完這篇文章時，您就會確切地知道要尋找什麼，以便您的收銀機可以正常工作。

什麼是直接反應文案？ 傳奇和現代大師的例子

直接反應文案迫使讀者立即採取行動。

這是傳奇的直接反應文案撰稿人加里·哈爾伯特 (Gary Halbert) 的一個原始示例，他撰寫此標題是為了銷售《如何不用槍搶劫銀行》一書。 雖然投資建議——將錢存入儲蓄賬戶——可能不再站得住腳，但文案醒目、大膽，讓你立即採取行動。

誰能忘記 David Ogilvy 的勞斯萊斯經典廣告？ 這個標題使他成為最受追捧的撰稿人。

軟銷售廣告大師大衛·奧格威 (David Ogilvy) 曾分享道：“最有效的標題是那些向讀者承諾有益的標題。” 你可以在上面的例子中看到他是如何使用這個策略的。

這只是 Daniel Throssel 的歡迎電子郵件中的一小段。 Daniel 引人入勝且有說服力的風格證明了他自稱為澳大利亞最佳撰稿人的稱號。

另一位現代偉人 Dan Nelken 在他的“在壓力下寫作”一書的著陸頁上有這些標題。

另一個受人喜愛的人戴夫·哈蘭 (Dave Harland) 寫的電子郵件會讓你分崩離析。 幽默是戴夫的中間名。 如果你需要接我，這是他最近的電子郵件中的一個片段：

直接響應文案在 DTC 銷售中的作用

聘請直接回應撰稿人實際上可以讓你賺到數百萬美元。 不，這不是猜想。

一篇文章為 BOOM! 帶來了 2200 萬美元的銷售額！ 辛迪約瑟夫。 BOOM! 的廣告策略堪稱 DTC 銷售的大師班。

BOOM 的聯合創始人兼首席執行官埃茲拉·費爾斯通 (Ezra Firestone) 詳述了他過去採用的具體策略。

首先，他寫了一篇售前參與文章，其中談到了他的聽眾的經歷。

以這篇文章“擁抱自然頭髮的 5 個技巧”為例。

標題清楚地提到了好處（擁抱自然頭髮的技巧）以及為什麼這篇文章值得一讀（因為它是由超模 Cindy Joseph 撰寫的）。

所提供的技巧是可行的、有教育意義的和鼓舞人心的。 然後，巧妙地將產品介紹給讀者。

Ezra 將所有廣告預算都花在了吸引觀眾閱讀此類預售互動文章上，從而帶來了巨大的銷售額。

但是，對於一個試圖顛覆價值 380 億美元的美國軟飲料行業的品牌來說呢？

Olipop 通過直接響應影響者營銷取得成功，將受眾引導至準備銷售的網站。

他們的策略帶來了 300% 的增長，並將 Facebook 預算削減了一半。

他們的 Cherry Vanilla 口味的著陸頁如下所示：

讀者立即知道蘇打水中的糖分是多麼少——5 克——這與傳統蘇打水相去甚遠。 該頁面充滿了高質量的產品照片和營養信息。

不管健康與否，Olipop 知道人們不喝蘇打水是因為它健康——它是為了口味。

所以 Olipop 非常詳細地描述了這種味道：

“我們通過精心組合酸櫻桃和雨櫻桃的甜味來確定我們渴望的櫻桃派風味，然後用香草豆的柔軟和豐盛的味道使事情變得圓滿。”

而且您還會收到數百條針對該特定口味蘇打水的真實評論。 看看這些：

但我們不要忘記直接反應營銷的新趨勢——直播，也就是新的電視廣告。 實時信息娛樂每年為 QVC 帶來 110 億美元的收入。 因此，DTC 品牌紛紛效仿也就不足為奇了。

Dyson Live 讓購物者可以觀看產品的現場演示、與專家聊天並在不離開現場會話的情況下購買產品。

這些購物鏈接中的每一個都指向精心製作的登錄頁面，旨在說服購物者購買，同時為他們提供所需的所有信息。

銷售角度“增強造型。 傷害減半。 無繩”是傳統直發器和造型器的所有優點。 戴森通過分享直發器可能造成的損害以及他們的產品如何減少上述損害，以其透明度贏得了客戶。

難怪他們 2021 年的年收入是 52 億英鎊。

看起來像小菜一碟？ 當然，沒有人比您更了解您的受眾和您的品牌。

但在你嘗試即興發揮之前，請記住這些成功的 DTC 品牌（和其他品牌）之間的共同點是，他們聘請了一名直接反應的撰稿人，他可以為他們的活動帶來真正的結果。

如何選擇可以成倍增加商店收入的直接反應文案（來自 DTC 品牌和文案的建議）

聘請優秀的撰稿人感覺就像是痛苦的根管治療。

您必須深入挖掘，才能找到一款能夠點擊您的品牌並交付結果而非承諾的產品。

以前走這條路的 DTC 品牌有一些最好的建議。 如果您以前曾與撰稿人合作過，那麼其中一些內容可能看起來很明顯，但我們希望您在離開時能得到一些有用的建議。

DTC 品牌

尋找可以與您的觀眾交談的撰稿人

您需要一個能夠捕捉您的聲音並為您的聽眾創造引人入勝的信息的人，但您還需要一個了解有效營銷機制的人。

這是我發現的一個有用的提示：確保他們可以調整自己的寫作風格以吸引您的聽眾。

最好的撰稿人可以調整他們的語氣和方法來滿足客戶的需求，並且他們明白並非每個受眾都是一樣的。

Antreas Koutis，財務主管，行政經理

讓他們“賣”給你

聘請創意人員在一定程度上是一場賭博。 使用他們的投資組合和跟踪記錄來審查這些專業人士，以評估他們是否適合您的品牌。 任何直接反應作家都可以從他們以前的經驗中獲得可轉移的技能，這些技能可以使企業受益，但它可能不適合您的企業。

我喜歡做的事情是要求直接反應作家在採訪中“推銷我”。 我概述了有關客戶瀏覽我們網站的具體情況，並要求候選人編寫適合讓他們點擊的上下文的 CTA。

如果他們能很好地思考並與我們的品牌保持一致，那麼這可能是一場比賽。 如果他們的經驗和反應更適合不同的行業，那麼儘早發現這一點是值得的。

CureSkin 聯合創始人兼首席執行官 Guna Kakulapati

使用成對相似副本的測驗

我使用測驗來審查最初的文案申請人。 此測驗包括成對的相似副本，但存在細微差別。 每對中的一個項目轉化率很高，另一個只是平均水平。

我請撰稿人參加這個測驗，確定每對中哪一項更好。 因為我有很多例子，所以我可以看到哪些撰稿人更清楚哪些內容可以很好地轉化。

我相信這個測驗是有效的，因為文案寫作不僅是關於能夠生成新材料，而且還關於能夠修改和改進他人的工作。 到目前為止，這個測驗對我很有幫助，因為在過去的幾年裡我已經能夠聘請到非常熟練的撰稿人。

Rephrasely 首席執行官馬修·拉米雷斯 (Matthew Ramirez)

當你看到很棒的文案時主動伸出援手

這是交易的小技巧：從您的行業中獲取效果最好的廣告、VSL 或網站副本——無論您需要從撰稿人那裡得到什麼。

然後聯繫該品牌，詢問他們這些文字背後的策劃者。 它將為您省去手動發布職位、過濾應用程序、在面試中提問、然後進行談判的所有麻煩。

您將與業內最優秀的文案撰稿人交談，這樣您就可以快速聘請最適合您的特定職位的文案撰稿人。

Gerrid Smith，Joy Organics 首席營銷官

測試他們的直覺和才能

在僱用直接反應文案時，我喜歡在面試中做的一件事是提出一個假設情況。 我給他們一個虛構的場景，比如一個新的活動來為我們的時事通訊列表收集更多的電子郵件，並要求他們提供 CTA。

他們在頁面上呼籲採取什麼行動來吸引人們註冊時事通訊？ 事情是這樣的——答案並不重要。 無論他們想出什麼，只要不是愚蠢的，都是無關緊要的。 我想看看他們的反應速度有多快。

他們想出吸引人且相關的東西的速度有多快，充分說明了他們的直覺和才能。 您始終可以對不同的 CTA 進行 A/B 測試並試驗活動，但在僱用某人後無法測試本能、速度和天賦。

Test Prep Insight 首席執行官 John Ross

評估他們的批判性思維能力

他們在求職面試階段會問很多問題嗎？ 一個好的人會想要了解您當前的副本以及您喜歡或不喜歡它的地方。 他們會詢問您的業務、品牌的聲音、市場、優勢、劣勢和舉措。

一個好的直接反應文案也會分享他們對你的促銷或產品的見解。 除了他們出色的簡歷和作品集之外，您還應該依賴這樣的人才。

VIP To Go 首席執行官 Abe Breuer

關注結果，而不是努力

最終，您要聘請撰稿人不僅要看他們將文字串在一起的能力，還要看他們為您的企業帶來可衡量結果的能力。 根據項目的不同，這些結果可能包括點擊率、社交份額和銷售轉化率。

例如，如果您打算聘請撰稿人來幫助您啟動 Facebook 廣告活動，您可以查看點擊率、參與度和分享。 如果您希望撰稿人為您的新產品撰寫登陸頁面，請查看對話率。

因此，當您為特定項目審查潛在的撰稿人時，請詢問他們過去在類似項目中獲得的具體數字。

David Aylor，首席執行官兼律師，David Aylor Law Offices

不要被“精緻”的個人資料所吸引

僱用直接回應撰稿人時，您唯一需要看的就是“數字”。 直接回應撰稿人被稱為“直接”是有原因的。 他們立即在數量上取得成果。

無論您是要查找電子郵件、VSL、Facebook 廣告還是網站，請始終查看他們之前提供的“數字”。如今，任何人都可以創建精美的 Instagram 或 LinkedIn 個人資料，並稱自己為專家。 拋光的配置文件看起來很美，可以吸引註意力，但如果他們不能提供數字，那就跑吧。 我發現 LinkedIn 是您可以找到可靠的 DR 撰稿人的最佳地點。

ReviewGrower 首席營銷官 Joe Troyer

尋求具有利基經驗的撰稿人

在審查和僱用撰稿人時，重要的是要尋找在您的領域有經驗的人。 撰稿人還應該擁有通過直接響應文案創作產生成果的良好記錄。

理想情況下，您會希望找到一位在您提供的產品或服務類型方面具有豐富經驗的作者。 專注於某一特定領域（例如減肥）的撰稿人可能更了解最新趨勢以及如何編寫有效的有說服力的文案，將瀏覽者轉化為購買者。

Gosia Hytry，Spacelift 內容主管

向您的網絡尋求建議

如果您目前正在尋找撰稿人，請詢問您的朋友、同事、同行企業主，甚至是競爭對手。 您很可能會立即找到可靠的。

幾年前，當我還是一名撰稿人時，我的第一個最大客戶是我的一個其他客戶介紹給我的。 雖然絕對有像 LinkedIn、Upwork 或 Fiverr 這樣的平台，您可以在其中找到優秀的撰稿人，但問題是，招聘需要花費很多時間； 您將篩選合適的候選人，面試他們，然後最終決定某人。 通常，即使在漫長的招聘過程之後，它仍然是成功或失敗的，但尋求推薦是簡單、快速和可靠的。

BarBend 總裁兼財務主管 Kenny Kline

僱用堅持自己立場的人

這是關鍵的直接反應撰稿人相信他們的想法。 如果一個作家沒有堅持自己的創造力到底的信念，那麼消費者的反應就不太可能有很大的改善。

相反，確定可以研究、從獲勝的活動中獲得靈感並製作引人注目的內容的撰稿人，這些內容將建立您的品牌形象並建立信任。

Miracle Brand 聯合創始人兼首席執行官 Victor Mathieux

運行付費測試項目

為了為我們所從事的電子商務品牌篩選優秀的直接反應文案，我們通常喜歡讓潛在候選人對真實的客戶項目進行付費測試，而不是花太多時間詢問他們的經驗或作品集。 我們發現這是查看某人是否有潛力的最快方法。

我們的測試項目通常是電子郵件營銷活動，因為反饋循環幾乎是即時的。 您可以在幾個小時內判斷電子郵件促銷或時事通訊活動是否會取得成功。 我們對我們工作的品牌的基準有一個很好的了解，因此很容易衡量一個新作家。

給某人一兩個像這樣的付費測試項目讓我們能夠從不同的平台找到一些優秀的候選人，例如 Upwork、各種撰稿人 Facebook 群組，偶爾還有 LinkedIn。

EcommerceIntelligence.com 創始人 Ryan Turner

尋找有刷卡文件的人

許多傑出的直接反應撰稿人擁有刷卡文件，這表明他們認真對待提高他們的寫作和學習。

滑動文件就像有效文案的金庫，專門的文案撰稿人維護這些文案並參考以獲取洞察力和靈感。 每個撰稿人的滑動文件包含不同的內容，例如強大的促銷、廣告以及他們多年來觀察和記錄的其他營銷材料。

這些文件幫助作家克服寫作障礙，因為他們分析其他人的作品以提高生產力——它幫助他們更好地理解為什麼某些促銷活動是成功的。

要審查和僱用一名優秀的直接反應撰稿人，請考慮那些擁有滑動文件的人。 從長遠來看，它們可以幫助您重現經過驗證的結果。

CommentSold 首席產品官 Andrew Chen

但是，如果您想聘請才華橫溢的人才，讓我們聽聽從業已久的專業撰稿人的一些熱門話題。 以下是您應該注意的事項，以避免遇到只說說不做的撰稿人。

“他們全是屎嗎？” 學士學位測試

哦，如何聘請專家撰稿人。 總是一個有趣的遊戲！ 你想問的最重要的問題——老實說，這也適用於招聘、約會和交朋友——是“他們是不是滿嘴胡話？”

一個真正的文案專家將能夠用簡單的術語談論他們的專長，並且他們會很容易地揭示他們不擅長的事情。 （他們也可能會推薦其他人來提供幫助。）另一方面，吹牛者會對桌面上的任何工作說“是”。

Lianna Patch，妙語副本

跟踪他們的工作

在 DTC 世界中，品牌聲音是從競爭對手中脫穎而出的關鍵。 跟踪他們以前的作品，看看它是否適合您的品牌。 請記住，每個企業都有自己的語氣，最終副本可能已經過編輯。 這就是為什麼我建議在發現電話后索要樣品，這樣撰稿人就可以向您發送量身定制的作品，甚至是與您需要完成的工作相關的案例研究。

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌聲音策略師

DTC 文案不僅要知道轉換文案，還要知道如何與品牌融為一體。 教你的風格的細微差別（例如，大寫偏好）比用你的品牌聲音寫作的能力更容易。

DTC Mom 的所有者 Maria West

從發現電話開始

如果您想要一位具有戰略思維的專業自由職業者，發現電話是最好的起點。 這些實際上（對公司而言）要輕鬆得多，因為您可以讓撰稿人主導電話會議。

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌聲音策略師

清楚地知道你想要什麼

在為 DTC 品牌招聘撰稿人時，防彈招聘流程的一個關鍵要素是清楚地了解您在候選人中尋找的具體技能和經驗。

我正在尋找的技能通常包括電子商務或 DTC 品牌的寫作經驗、清晰的思維、有說服力的寫作等。

Victor Ijidola，內容營銷人員和 Growth Baker 的創建者

你需要問的問題

1. 他們有電子商務和/或電子商務優化的背景嗎？
2. 他們是否為類似品牌撰稿？
3. 他們“了解”您的品牌聲音和基調嗎？ （而且，呃，你呢？或者你正在尋找可以為你建立清晰聲音的人嗎？）
4. 他們的研究方法是什麼樣的，您對與他們合作的過程有何期望？
5. 您將使用什麼指標來衡量您的合作是否成功？

Lianna Patch，妙語副本

如果作者沒有提及，我建議向他們詢問他們的策略和過程。 他們進行了哪些研究以確保用詞正確？ 他們的周轉時間是多少？ 是否包括修訂？

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌聲音策略師

多面手與專家：誰贏了？

多面手可能會很好地完成很多事情。 但是專家（通常是高級文案人員）會在特定類型的工作中擁有豐富的經驗。 因此，如果您知道自己想要從頭開始改造您的電子郵件營銷，或者您確定 PDP 正在漏錢，您可以聘請可能收費更高但能夠帶頭改善資產績效的人.

Eden Bidani，綠燈複製

自治還是掌權？

在審查優秀的直接回應撰稿人時，您需要牢記的第一件事是您願意投入的時間以及您希望在聘用中看到多少自主權。 不用說，經驗較少的專業人士需要更多的培養和指導。

但是，如果您正在尋找可以從您手中接過接力棒並始終如一地執行並根據良好的簡介製作出出色的副本，而無需太多反饋的人，那麼您將不得不按比例增加招聘預算。

Eden Bidani，綠燈複製

在做出任何長期承諾之前，請始終檢查樣品並進行測試項目。 一旦他們對您的測試項目說“是”，請為他們提供啟動所需的一切並擺脫他們的阻礙。

Victor Ijidola，內容營銷人員和 Growth Baker 的創建者

口口相傳與努力工作

哪裡可以找到優秀的電子商務撰稿人：像往常一樣，口耳相傳在這里至高無上。 如果您在任何論壇中，例如 eCommerceFuel 或 Blue Ribbon Mastermind，請四處打聽，您會得到一些值得信賴的名字。 （你可能最想遠離 Upwork，儘管有一些體面的作家，出於我永遠無法理解的原因，他們更喜歡通過那個平台工作。）

Lianna Patch，妙語副本

在轉向工作委員會或僱用任何類型的作家之前，請四處詢問推薦人。 我最成功（也最有趣！）的一些關係來自推薦。 尋找“X 類型項目（例如，電子郵件、網站、產品頁面）的 DTC 直接響應撰稿人”，這應該會在您的網絡中贏得一些好名聲！

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌聲音策略師

不要解僱沒有小眾經驗的作家

當投資組合缺乏廣度或行業經驗時，我會專業（付費）編寫測試。 一兩個付費任務可以讓您了解作家的工作方式和處理截止日期的方式，尤其是在招聘合同/自由職業者時。

DTC Mom 的所有者 Maria West

你需要呼吸你的品牌

DTC 品牌創始人應該與他們的故事融為一體。 讓它成為你皮膚的一部分。 在你接觸到的一切事物中擁抱你的價值支柱和使命——每一個營銷資產都應該讓你的品牌大放異彩。 毫不留情地使用您的產品，並留意其他人的做法。

確保作者能寫出你最好的版本，創始人（注意我沒有說“你到底是怎麼寫的”，因為你可能寫得不好或理解與觀眾相關的細微差別）——有很多“來自創始人的“接觸點”，您希望信任某人（例如，歡迎流、客戶體驗、公關）。

DTC Mom 的所有者 Maria West

Convert 的專業提示：

• 您需要做功課並定義項目的範圍，以及成功的樣子（指標和基準）。
• 尋找具有出色研究技能的人。 研究導致好的複制——無論是在 Reddit 和 Quora 上偵查，還是評論挖掘。
• 優秀的直接回應撰稿人會花時間了解買家的痛點和您的商業模式。 他們將使用它來提出對您的重要業務目標最有意義的銷售宣傳。

“訓練”你的龍撰稿人（以及為什麼它很重要）

聘請撰稿人是等式的一部分。 你必須訓練你的撰稿人。

你不能讓你的作家自生自滅。 讓他們不受限制地訪問您品牌的歷史、傳統、語氣、過去的活動並將他們納入您的整體營銷策略，這一點至關重要。

不要假設第三方研究會填補這裡的空白。 您需要促進 CEO 和撰稿人之間的一對一互動。 不，這不是浪費時間。 我們詢問了高級轉換專家 Rishi Rawat，這是他對你的下一位文案高手的看法：

高級撰稿人將有自己的劇本。 青少年沒有任何劇本。 甜蜜點位於中間的某個地方。

Frictionless Commerce 創建了一份包含 40 多個問題的調查問卷，將品牌所有者變成了事實上的撰稿人。

還要記住，您的品牌故事可以做很多繁重的工作。 所以專注於它。 可以這樣想——如果你的 PDP 是電影，那麼只有當它們有一個破壞圖表的公式時，它們才會得到資助。 推銷就是那個公式。 有了它，即使是平庸的導演也能持續地製作出熱門影片。

引起我們注意的頂級直接反應撰稿人

如果您不想在野外尋找撰稿人，這是我們的建議列表：

1. Eden Bidani，轉換撰稿人 + 收購策略師，Green Light Copy
   
   
   
   Eden 合作對象：快速發展的 SaaS、技術或物聯網公司
   
   預訂與 Eden 的 20 分鐘探索電話
2. Lianna Patch，妙語副本
   
   作品集：https://punchlinecopy.com/best-of/
   
   
3. Lianna 與以下公司合作：電子商務和 SaaS 企業（+ 任何有興趣找到不會讓您的聽眾入睡的聲音的企業）。 在以下位置查找產品化服務和諮詢：https://punchlinecopy.com
   
   定價從 297 美元起：https://punchlinecopy.com/work-with-punchline-3/
4. 麗莎·皮爾森，FastCopy
   
   麗莎的工作對象：需要專業文案的忙碌人士。 注意：不適用於需要廣泛研究的高影響力副本。
   
   提供的服務：https://fastcopynow.com/shop/
   
   定價從 50 美元到 2,500 美元不等
5. Jeremy Essers，直接響應電子郵件營銷人員
   
   Jeremy 合作對象：電子商務品牌
   
   結果+評論：https://jeremyessers.com/#block-90ea5e3dd856426bbdfcbcb42714a492
   
   與傑里米合作：https://portal.jeremyessers.com/public/form/view/6373d268699b66f66d1c08fa
6. Reinis，聯合創始人，AgencyJR
   
   AgencyJR 合作：電子商務品牌改善電子郵件營銷
   
   注意：他們提供多語言電子郵件副本
   
   投資組合：https://www.agencyjr.com/
   
   預約電話：https://calendly.com/reinisofficial/discovery-call?month=2023-01

您期望為撰稿人支付什麼費用？

根據我們的研究，直接響應文案的成本在 50-400 美元/小時之間。 這個數字是基於撰稿人的經驗、所需的研究、專業化、截止日期以及項目需要的其他技能。

想要便宜的人嗎？ 所有人都登上了後悔列車

一些最令人頭疼的事情（對我們倆來說）都來自重新做項目，因為他們僱用了便宜的人或內容作家而不是撰稿人。

Kaleena Stroud，DTC 撰稿人和品牌聲音策略師

花還是不花？

就成本預期而言，我認識的大多數人每小時收費 200 至 500 美元——當他們按小時收費時，這種情況很少見。 就個人而言，我的大部分項目都適合 700 美元到 3500 美元不等的產品化服務。

複製幾乎總是一個巨大的轉換機會，但如果花幾千美元在一位優秀的作家身上會從你的運營預算中扣除一大筆錢，那麼也許可以留到將來使用。

Lianna Patch，妙語副本

獎勵：可用於聘請下一位撰稿人的免費資源