如何增加您的電子郵件列表：電子商務企業的 7 個想法

電子商務電子郵件營銷成功的秘訣？ 有很多（我們的意思是很多）電子郵件訂閱者。

在數字營銷世界中，沒有什麼比精心策劃的電子郵件營銷策略更有效了。 但是，由於客戶的收件箱已經滿滿噹噹，您如何說服他們點擊“訂閱”以獲取另一份時事通訊？

在此博客中，我們將提供七種流行的方法來增加高質量的電子郵件列表，以建立您的買家受眾並開始產生您將進行的最簡單的銷售。

為什麼電子郵件列表增長對電子商務很重要？

不可否認，電子郵件營銷是電子商務企業的關鍵。 事實上，電子郵件每花費 1 美元就能產生 42 美元，這使其成為最有利可圖的數字營銷途徑之一。

底線：如果您不利用電子郵件營銷，您將錯失提高品牌知名度、將客戶移至購買渠道並產生銷售的巨大機會。

在電子商務電子郵件策略方面，列表增長應該是您的首要任務之一。 當然，您想確保您收集的聯繫人質量很高並且可能會轉換 - 但您需要從某個地方開始。 最好擁有大量可以隨著時間推移清除的新訂閱者，而不是在原始電子郵件獲取中過於挑剔。

隨著您的客戶列表隨著時間的推移而增長，您可以更多地訪問買家數據（在第一方數據時代至關重要），當然還有潛在買家。 不要忘記對您的列表進行細分以獲得最佳表現，您將從辛勤工作中獲益。

用於列表增長的 7 種電子商務電子郵件營銷策略

您的電子商務業務可以使用無數的電子郵件列表增長策略。 我們將在下面僅介紹一些最受歡迎的選項，但我們鼓勵您盡可能多地進行研究和測試。

並非每個策略都適用於每個在線業務，因此您和您的團隊需要確定哪種策略對您的目標受眾和垂直行業最成功。

• 提供折扣和免費樣品
• 使用電子郵件通知庫存通知
• 提供門控內容優惠以教育客戶
• 納入忠誠度計劃
• 添加產品推薦調查
• 提醒客戶保存他們的購物車
• 在結帳時優先獲取電子郵件

1. 提供折扣和免費樣品

讓某人選擇加入您的電子郵件的最佳方法是什麼？ 給他們一些東西作為回報。

對於電子商務企業，這通常意味著訂單的折扣代碼或免費產品樣品。

您可以通過多種方式展示這些優惠：

• 退出意圖彈出窗口
• 內嵌著陸頁優惠
• 標籤，酒吧和小巧克力
• 和更多

無論您提供此折扣或贈品，請確保其清晰且有說服力。 A/B 測試幾個不同版本的副本以找到表現最佳的版本，然後將註冊表單部署在您的主頁、產品頁面以及您網站上其他任何有意義的地方。 您甚至可以在社交媒體上宣傳這些樣品以增加知名度。

關於折扣和免費樣品的最後說明：與您的團隊密切合作，確保這些優惠的每次採購成本對您的底線有意義。 不要最終放棄比得到的更多！

2. 使用電子郵件通知庫存通知

許多電子商務企業幾個月來一直面臨供應線和可用性問題，而且看不到可預見的終結。

了解這一點後，您應該採取必要的步驟，從搜索引擎優化 (SEO)、付費搜索廣告和電子郵件營銷的角度來規劃缺貨產品。

我們建議在您的網站上部署“庫存電子郵件”號召性用語按鈕。 這樣，當客戶偶然發現您的產品卻發現它不可用時，您可以保持他們的興趣更長時間，並承諾在產品恢復庫存時通過電子郵件發送給他們。 與此同時，他們最終可能會從競爭對手那裡購買相同的產品，但您至少將它們列在您的列表中，以便進一步進行再營銷工作。

3. 提供門控內容優惠來教育客戶

如果您的受眾的購買週期較長，請考慮提供內容來引導潛在客戶完成他們的購物體驗。 並非所有的電子郵件獲取報價都必須以轉換為重點。 相反，您可以將自己定位為有用的資源，而他們仍處於早期瀏覽階段。

例如，如果您銷售洗衣機和烘乾機等大型電器，請考慮使用長篇博客文章或 PDF 指南來解釋客戶可用的所有產品（不僅僅是您提供的產品）。 您可以創建利弊清單、幫助買家做出決定的流程圖或其他創意。

內容營銷在電子商務中與任何其他行業一樣重要，所以今天就開始與您的團隊一起集思廣益——然後找到一種有吸引力的營銷方式，以換取客戶的電子郵件。

4. 納入忠誠度計劃

如上所述，客戶喜歡免費的東西和獎勵。 通過提供忠誠會員資格以換取電子郵件註冊，您向您的客戶承諾，他們將在未來幾個月內獲得這些會員資格。

確保您的忠誠度計劃策略在發布前得到充分充實。 您最不希望看到的客戶對他們註冊的內容不滿意。

忠誠度計劃是進一步細分客戶的好方法，因為加入的人可能會比其他人購買更多。 這些可能是您的電子郵件訂閱者列表中的重要成員，應予以處理，並提供特別折扣和優惠以鼓勵重複購買。

5.添加產品推薦調查

要以更具交互性的方式構建您的電子郵件列表，請為您的客戶設計一個有趣的調查。 這可能很簡單，比如“你的秋天心情是哪種油漆顏色？” 或者像“哪種類型的筆記本電腦最適合您？”這樣複雜。

您不僅會在測驗期間收集各種客戶信息，還會獲得一個電子郵件地址作為回報（將觀眾的答案發送到）。

因為，讓我們成為現實——我們中有多少人能抗拒那些有趣的 Buzzfeed 式測驗？

6. 提醒顧客保存購物車

廢棄的購物車電子郵件營銷活動有助於產生收入——但您首先需要收集“添加到購物車”信息才能進行再營銷。

當網站訪問者瀏覽您的網站時，請給他們充足的機會來保存他們的偏好和潛在訂單。 每個產品頁面都應該包括一個“保存以備後用”選項（除了“添加到購物車”），它應該提示用戶在您的商店登錄或註冊一個帳戶。 當然，他們需要提供他們的電子郵件地址才能做到這一點。

您還可以將類似的副本合併到退出彈出窗口中，提醒他們“您已將物品留在購物車中！ 留著以後用？”

7. 在結賬時優先獲取電子郵件。

最後，如果您有客戶開始結帳流程，請考慮將電子郵件獲取作為第一步。 通過在任何其他聯繫信息之前詢問他們的電子郵件，您可以在您的 CRM 中記錄他們的購物車數據和瀏覽歷史記錄，即使他們後來最終放棄了結帳流程。

這可以通過電子郵件選擇加入表格來完成，要求新客戶在點擊結帳按鈕時創建一個帳戶。 而且，如上所述，這是發送那些放棄購物車提醒電子郵件以激勵他們返回購買的第一步。

立即開始建立您的電子郵件列表以獲取明天的利潤

有這麼多電子郵件列表增長策略可供您使用，沒有理由等待。 立即開始在您的電子商務網站上實施部分（或全部！）這些方法，以收集重要的客戶數據並開始提高您的收件箱轉化率。

沒有時間或帶寬來測試這些不同的列表構建策略？ 考慮聯繫電子商務電子郵件營銷機構，讓專家營銷人員計劃、啟動和評估最適合您業務需求的方法。