如何在黑色星期五增加銷售額

在黑色星期五，線下商店人滿為患，在線商店也被想省錢的人擋住了。

但是在隔離期間，買家可以期待什麼？ 即使在危機時期也有可能獲得高達20倍的利潤嗎？

儘管有 COVID-19，我們將告訴您如何制定營銷策略並增加銷售額。

業務類型對銷售的影響

任何廣告或促銷活動都取決於商業模式的類型。

讓我們看一下特定業務的消費者模型。

• B2B 模式。 主要客戶是另一家企業的企業，即“企業對企業”。 例如，我們公司為其他企業提供促銷服務：網上商店、餐館、學校或任何其他商業企業。

• B2C 模式。 客戶是消費者的企業，即“企業對消費者”。 例如，公司“售罄”。 主要客戶是購買產品並為公司賺取利潤的最終消費者。

首先，您應該確定促銷策略。 你實現的方式取決於你的策略和最終目的。

B2C 促銷的目標如下：

• 變賣剩貨；

• 推廣新系列；

• 吸引新買家；

• 激勵老客戶再次購買；

• 增加平均採購訂單。

在 B2B 模型中，目標也可能不同：

• 建立新的客戶群；

• 提前一定時間收集預約。

當您完全確定了目標後，就該著手製定提案了。

如何正確創建報價？

首先，值得冷靜地評估您企業的所有優勢和能力。 SWOT 分析，包括所有優勢、劣勢、機會和威脅。

您需要計算產品的邊際性，分析哪些產品有用，以及除了折扣之外還可以提供哪些產品。

例如，您必須估算您的商品價格和促銷消費，它不能高於商品的原始成本。 此外，您應該估計市場的規模。 B2C模式的特點是市場規模大、客戶多。 這裡的產品和服務需求量很大。

與 B2C 模型不同，B2B 解決特定的、個別的業務問題。 市場的規模和體量決定了網站未來能夠獲得的流量。 如果你賣衣服，市場規模會很大，因為它包括一件和所有。 如果你的產品是解決旅行社問題的在線服務，那麼市場規模要小得多。 根據潛在客戶的數量，流量也會受到一定的限制。

市場競爭的程度很重要。 如果服裝市場很大，競爭的可能性非常大，這會影響網站流量。

面向最終消費者的企業通常具有較低的平均支票。 他的客戶是一個人，可能預算緊張。

B2B 領域的價格要高得多。 在這裡，客戶是不同的企業，其收入高於個人。 但即使在這裡也有局限性——並非每家公司都準備好將錢花在間接收入來源上。 如果你能全面解決一個特定的業務問題並為它帶來利潤，他們就會準備好付錢給你。

包括這些字符，您可以為您的消費者創建正確的報價：一些折扣或額外的商品或服務。

選擇推廣方式

選擇正確的促銷方法可以節省時間並確定廣告活動的結果。

在一個 81% 的美國人擁有智能手機的時代，使用 SMS 來推動銷售是輕而易舉的事。
消費者每天在智能手機上花費的時間超過五個小時，您應該利用這種可能性來通知他們。

如果使用得當，SMS 是增加銷售額和培養客戶關係的寶貴工具。 來自移動消息的轉化率達到 45% 。 這是一個創紀錄的結果。 尤其是將其與其他營銷渠道進行比較。

如果您有在線業務，那麼您的客戶收入來自該網站，那麼您應該選擇電子郵件營銷。

電子郵件營銷的優點：

• 允許您使用所有詳細信息描述操作。

• 您可以創建引人注目的視覺效果來進一步吸引客戶。

• 發送成本低。 例如，使用 Atomic Mail Sender，您一次購買 89.90 美元，然後發送無限數量的電子郵件。

黑色星期五的營銷活動示例

讓我們看看不同的公司和品牌如何在黑色星期五促銷他們的商品。

電子郵件活動

發送關聯電子郵件會增加客戶回報：

• 在黑色星期五的開始。 首先想到了打折。

• 在結束日期。 提醒結束一些機會會讓你行動迅速。

設計工作室“Designmodo”為黑色星期五做了一個促銷活動，分兩個步驟：

第一封電子郵件是在促銷開始時發送的，因此客戶可以立即開始購物。

該公司建議在任何應用程序上享受 60% 的折扣。

第二封電子郵件是在銷售的最後一天發送的，以激勵尚未購買的人購買，並出售剩餘的商品。

這封電子郵件通知客戶結束銷售並給予最後的節省機會。

網站上的彈出窗口

該在線商店在網站上放置了一個彈出窗口，以便獲得足夠數量的新訂閱者以進行進一步的郵寄。 該彈出窗口幫助收集電子郵件地址和電話號碼以供將來郵寄。

彈出窗口有助於從用戶那裡獲取聯繫信息，從而補充聯繫基礎。

另一方面，用戶以半價折扣的形式獲得了優惠。 您從彈出窗口收到的電子郵件地址可用於進一步促銷和與您的客戶保持聯繫。

彈窗+郵件+短信

在線商店將彈出窗口、電子郵件和群發短信結合在一個活動中。 彈窗和郵件帶來了不錯的效果，但要進一步改進，可以支持短信郵件的動作。

有效地連接所有渠道並選擇合適的時間發送它們會產生令人印象深刻的效果。

這家服裝店在促銷前在自己的網站上發布了一個彈出窗口，以吸引公眾。 它玩了！ 用戶提供了他們的聯繫人——不僅是姓名和電子郵件，甚至是電話號碼，這對後來進行全面廣告活動的可能性產生了影響。

第二步是向留下電子郵件的用戶發送電子郵件，以嘗試贏得折扣的機會。 這意味著銷售的開始。

最後一個環節是短信分發。 如您所知，彈出窗口使我們有可能獲取此信息。 有了這樣的提醒，您的客戶不會忘記精彩的交易。

結論

我們都在盡最大努力在我們專注的行業中脫穎而出。 為了達到更多，我們必須了解時間有限，但您可以通過投資自己的品牌獲得更多。

有以下步驟：

• 選擇正確的方式與客戶保持密切聯繫；

• 混合廣告渠道；

• 為每位客戶定制廣告，了解他們的“痛點”；

• 使用便捷的平台來推廣您的品牌。

您可以使用 AtomPark 為黑色星期五選擇自己的品牌方式！

Atomic Mail Sender 和 Bulk SMS Sender 是在黑色星期五準備營銷活動的最佳組合。

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