如何獲得 SEO 客戶

隨著機構所有者面臨另一場低迷，人們對如何保持車輪運轉存在疑問。 您可能想知道如何才能留住客戶並吸引新客戶。 如果您正在考慮添加新服務，您可能會考慮將 SEO 添加到陣容中。 不過，在您這樣做之前，您想知道如何獲得 SEO 客戶。 畢竟，添加一項不會帶來新收入的服務可能沒有多大意義。

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您可能正在考慮 SEO 服務的原因之一是對它們的絕對需求。 儘管全球經濟前景冷淡，SEO 仍將保持增長（美通社）。 當然，這意味著那些 SEO 客戶也將面臨激烈的競爭。 那麼，您的代理機構如何競爭？

以下是如何讓 SEO 客戶通過銷售更多產品來增加您的收入。

使客戶立即可以使用 SEO

您已經擁有的願意使用 SEO 服務的客戶數量可能會讓您感到驚訝。 在確定如何獲得 SEO 客戶時，首先要考慮您現有的客戶群。

當您轉售開箱即用的 SEO 服務時，吸引新客戶會更容易。

轉售白標 SEO 產品和服務（如 Boostability、Alpha SEO 和 SEO Network）是為客戶提供他們現在所需的好方法。 在您向現有客戶提供產品和服務之前，您的團隊也不必了解有關 SEO 的所有知識。

您的團隊在了解 SEO 的來龍去脈時會獲得所需的支持。 如果您提供白標 SEO 服務，那麼您忙碌的代理團隊可能甚至不需要學習那麼多關於 SEO 的知識。 同時，服務提供商為您的客戶提供優質服務。 您只需要銷售、加入並為您的客戶設置服務即可。

您的服務產品的新增功能也可能會吸引新客戶。 潛在客戶之前可能已經放棄了您的代理機構，因為您無法滿足他們的所有需求。 通過添加 SEO 服務，他們可能會發現您的代理機構符合要求。

關注本地以獲得SEO客戶

試圖爭奪大公司客戶對代理機構來說並不是一個壞策略。 同時，如果您有一段時間沒有參與遊戲，可能更難獲得這些 SEO 客戶。

有許多中小型企業主需要幫助他們的網絡存在，以帶來更多的客流量。 因此，您需要專門考慮添加本地 SEO 服務。

成為本地 SEO 經銷商如何幫助您獲得 SEO 客戶？ 還有更多的小企業。 大多數本地企業主都知道他們需要 SEO 幫助。 他們可能是新手，或者他們可能希望轉向更了解他們作為 SMB 的需求的機構。

由於多種因素的融合，本地搜索引擎優化正在蓬勃發展。 首先是有更多的客戶加入本地。 第二個是本地搜索（Search Engine Watch）令人難以置信的增長。 最後，過去幾年的重點是本地企業轉向數字化。 考慮到所有這些因素，中小型企業肯定會上網，以便在現實生活中找到它們。

如何為您的利基市場獲得 SEO 客戶

尋找更多 SEO 客戶的另一個重要提示是對您現有的代理客戶進行調查。 你服務誰，你服務好誰？

隨著時間的推移，許多機構都在發展利基市場。 您可能是幫助小型獨立技術提供商的專家。 或者，也許您是幫助當地餐館的首選。 一些機構可能意識到他們有很多製造業客戶。 其他人可能會發現他們服務於像獸醫或牙醫這樣的利基市場。

這可能是您吸引 SEO 客戶加入您的機構的另一種方式。 請記住，許多本地企業主剛剛跳上 SEO 列車。 他們中的一些人可能與不了解他們的業務或需求的 SEO 提供商合作。 您的代理機構可能是他們一直在尋找的合作夥伴。 如果您幫助餐館老闆改善他們的在線形像或牙醫品牌他們的做法，那麼提供本地 SEO 是明智之舉。 您將已經擁有在這些利基市場中獲得 SEO 客戶所需的更多信任和專業知識。

如何通過捆綁獲得 SEO 客戶

現在您正在考慮轉售特定領域的本地 SEO 服務。 您可以通過將 SEO 作為捆綁的一部分提供來增強您機構的吸引力。

這可能會同時吸引現有客戶和您的新客戶。 當您將 SEO 與其他產品捆綁在一起時，您可以創建有吸引力的包。

尋找代理合作夥伴的企業主可能會忽略那些不能提供所有服務的公司。 有些人可能會“安於”那些提供一些他們想要的東西的機構。 他們可能一直在尋找能為他們提供更多服務的合作夥伴。

包括網頁設計和搜索引擎優化在內的捆綁包可以讓潛在客戶相信您是適合他們的代理機構。 它還可以通過減少供應商混亂來幫助他們節省資金，並為您的機構提供新的收入來源。

不過，捆綁產品對潛在客戶本身並沒有吸引力。 它們對您現有的客戶也很有吸引力。 已經與您合作進行 PPC 或網頁設計的人可能會很高興看到他們現在可以與您合作以提高他們的本地 SEO 性能。 不要忘記許多數字營銷服務，如 SEO 和 PPC，實際上也可以相互促進。

什麼樣的服務和產品與 SEO 搭配得很好？ 想想以下幾點：

• PPC 廣告活動
• 網站設計
• 文案
• 內容創作
• 聲譽管理
• 本地列表管理

簡而言之，您幾乎可以將任何東西與 SEO 配對以創建捆綁包。 您可能希望提供兩個或三個具有不同服務的捆綁包，以幫助您的客戶獲得最適合其業務的解決方案。

如何獲得 SEO 客戶：以正確的方式為您的 SEO 包定價

將 SEO 包與其他服務捆綁在一起給我們帶來了另一個重點：定價。

試圖找出 SEO 包的“正確”價格對於客戶和代理機構來說都是具有挑戰性的（搜索引擎期刊）。 您可能認為底價定價總是會獲勝，但事實並非總是如此 (NCR)。

一些客戶會要求低價。 然而，這些可能不是您想要吸引的客戶。

當然，如果您為套餐定價過高，您可能會擔心無法吸引那麼多客戶。 這就留下了一個問題：每月 SEO 套餐的合適價格是多少？

您首先要考慮您擁有的任何經銷商協議以及付款條款的運作方式。 許多協議允許您為轉售的商品設定自己的利潤率。 這意味著您可以確定自己的定價。

獲得利潤後，請查看競爭對手的當前定價。 您是否符合他們對相同服務的收費標準？ 永遠考慮價值。 您是否提供更多的東西來證明更高的價格是合理的？

最後，考慮捆綁定價。 即使捆綁銷售可以為您的客戶節省開支，它們也可以為您提供更多的收入和更高的利潤。 “正確”的定價將幫助您吸引更多潛在的 SEO 客戶。

以更好的服務建立您的代理機構

弄清楚如何為您的代理機構獲得 SEO 客戶並不一定很困難。 事實上，有了這些技巧，您應該可以順利建立穩健的新收入來源。

不確定為您的客戶提供哪些 SEO 服務和產品？ 首先檢查一個充滿信譽的 SEO 供應商的市場。 他們可以幫助您準確地發現您的客戶正在尋找什麼。