如何在銷售中獲得任命：8 種有效策略
已發表: 2022-04-27約會。 他們是每個銷售代表都想要的，很少有人能得到足夠的。
在B2B 工業領域，銷售預約最受重視，在這些行業中，您所銷售的是經過深思熟慮的大額購買——主要的資本支出、房地產購買或長期的供應商關係。
無論您是製造重型機械還是複雜零件，還是提供商業建築或金融服務，增加您與決策者安排的銷售會議的數量（即使是邊際速度）都可以顯著改善您公司的增長軌跡。
考慮一下這八種獲得約會的創造性方法，這些方法已被證明可以極大地改善銷售渠道：
1. 利用社交銷售
2. 在任何地方使用有用的號召性用語
3. 在重大行業活動中獲得演講席位
4. 讓它變得簡單
5. 發布季度案例研究
6. 為現有客戶啟動客戶聲音計劃
7. 自動化、自動化、自動化
8.做人
1. 利用社交銷售
普通人每天在社交網絡上花費大約 2.5 小時，因此有很大的機會利用社交銷售。 社交銷售涉及在 LinkedIn 、Facebook 和 Twitter等社交網絡上研究、聯繫潛在客戶並與之互動。
但是，不要指望社交銷售能立竿見影。 隨著時間的推移，它需要時間和精力來吸引潛在客戶，贏得他們的信任，並通過共享的內容展示您的價值。 無論是否轉化為銷售，它仍然向潛在客戶表明您是他們可以利用的寶貴資源。
2. 在任何地方使用有用的號召性用語
許多 B2B 公司的銷售週期很長，從預約到完成交易可能需要幾個月的時間。 縮短該週期的方法是在流程的每一步激發潛在客戶的好奇心。 每個廣告、博客文章、小冊子或活動都需要關注對潛在客戶產生有用的號召性用語。 請勿投放帶有以下內容的廣告：“給我們打電話！” 相反，創造一個有用的後續機會：“下載我們的免費買家指南！”
擁有各種漏斗底部 (BOFU) 產品非常重要。 “聯繫我們”不是 BOFU 提供的，儘管太多的公司將此作為與銷售團隊建立第一次聯繫的唯一選擇。 考慮在您的網站上提供評估、諮詢、演示、參觀和其他接觸點，以提供各種 BOFU 優惠。 如果您有合適的報價，您可以聯繫在旅程中較早舉手的潛在客戶。
3. 在重大行業活動中獲得展示機會
成為您所在行業的演講者是產生新約會的重要策略。 演示 - 無論是面對面的還是虛擬的 - 讓您的潛在客戶預覽銷售討論可能是什麼樣的，公開演講是將自己定位為您所在行業的專家和思想領袖的最直接方式。 如果您可以主持研討會、提供有趣的演示文稿並構建提供可操作要點的演講，那麼您幾乎肯定會獲得更多的潛在客戶和約會。
4. 讓它變得簡單
入站營銷就是要消除銷售飛輪中的摩擦，包括預約。 在您的電子郵件、電子郵件簽名和網站上使用會議安排程序，例如HubSpot 的會議鏈接。
我們怎麼強調這個工具的有效性都不為過。 我們與一家名為 Falcon Structures 的公司合作，該公司將會議工具添加到了他們的網站上，並且發現預約數量顯著增加。 哦，值得注意的是，他們將超過50 萬美元的銷售額直接歸功於這一步，簡單的一步！ 查看他們的案例研究：
閱讀 HUBSPOT 會議工具案例研究
5. 在您的網站上發布季度案例研究
說到案例研究，如果每個 B2B 公司都應該改進一個網站，那就是提供您工作的案例研究。 無論您每月獲得 500 次還是 5,000 次網絡訪問，認真評估供應商的潛在客戶幾乎肯定會梳理您的網站以確保您的合法性。
案例研究直接吸引您的潛在客戶正在尋找的東西：證明您可以做什麼。 案例研究應側重於講述客戶面臨的挑戰、貴公司的產品或服務如何克服這些挑戰以及由此帶來的改進。 作為每個案例研究的一部分，鼓勵潛在客戶與您聯繫，這樣您就可以幫助他們體驗類似的結果。
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6. 為現有客戶發起“客戶之聲”計劃
獲得更多約會的最佳方式之一是通過推薦。 如果您可以激勵現有客戶將您推薦給朋友或同事，您不僅會獲得更多的會議機會； 你也會得到更好的。
一種方法是通過簡單的客戶之聲 (VoC) 計劃來取悅現有客戶。 在 VoC 中，您使用調查和訪談來定期檢查您為客戶服務的情況。 雖然 VoC 的主要目的是為您的公司提供改進的見解，但向客戶傳達的隱含信息是您重視他們。
HubSpot 提供客戶反饋工具和調查，作為 Service Hub 的一部分，讓您可以輕鬆跟進和衡量您的表現。 考慮使用您客戶的反饋作為客戶推薦，以進一步驗證您對潛在客戶的價值，當然，在獲得許可的情況下。
7.自動化，自動化，自動化
我們都想要更多合格的潛在客戶，而有效的入站計劃可以提供他們。 但是，您如何跟踪所有這些，同樣重要的是，如何在銷售過程中培養牠們？ 丟球太容易了，浪費了太多時間，或者錯過了沿途的重要步驟。
HubSpot 序列等自動化可以幫助銷售人員保持井井有條並專注於他們的銷售活動，包括通知、自動化工作流程等。 自動化可以通過為每個潛在客戶提供後續任務來幫助防止潛在客戶從裂縫中溜走。 自動化可以節省大量時間，並有助於補充您的親自工作。
了解有關 HUBSPOT 序列的更多信息：最有效的銷售跟進的最佳技巧
8. 做人
自動化的唯一警告是仍然確保這些自動化的電子郵件序列和外展工作是個性化和定制的。 垃圾郵件仍然是垃圾郵件，所以做更多的事情或自動化不會幫助您改善結果。 質量勝於數量每次都獲勝，所以讓你的主要關注點變得有用和相關。
展示您人性化的一面和個性的一個好方法是錄製專門為每個潛在客戶創建的1:1 視頻。 他們在外展電子郵件中獲得比單獨發送文本更好的響應率，並且 HubSpot Sales 使創建視頻變得容易。
認真對待樂於助人
今天，約會不是來自更多的冷電話或參加更多的歡樂時光。 相反，您需要成為潛在客戶的指導和幫助來源。 越來越多的 B2B 買家自行導航他們的決策過程。 這種自我引導的方法要求我們改變與最佳客戶和潛在客戶互動的方式。 我們需要少關注“銷售”，多關注“幫助”。
通過發布和展示內容、使用有用的號召性用語以及改善您與當前客戶的關係，您將開始從了解您的價值的潛在客戶那裡獲得更好的約會。
為了幫助您開始使用入站銷售的社交銷售方面，請查看下面的指南，其中包含有關最大化您的 LinkedIn 銷售資料的提示。 讓我知道我是否可以幫助解決此處共享的任何其他 HubSpot 功能或入站策略。
