2.優化您的網站以產生房地產潛在客戶
優化您的網站以在線生成房地產線索並不像在每個頁面底部放置一個“聯繫我們”按鈕那麼簡單。 相反，網站優化是一個戰略過程，從對潛在客戶生成過程的基本了解開始，通常以號召性用語開始，以訪問者填寫聯繫我們信息表結束。 但是你如何讓客戶從頭到尾呢？ 在學習如何在線尋找房地產銷售線索時，以下是一些可以幫助您入門的想法：
- 增加登陸頁面的數量：根據HubSpot 最近的一項調查，擁有 30 個以上登陸頁面的網站產生的潛在客戶數量是擁有 1 到 5 個登陸頁面的網站的七倍。
- 將基本 CTA 合併到您的主頁：您的主頁位於營銷渠道的頂部，因此應該為訪問者提供一些感興趣的東西——例如免費的房地產電子書或訂閱“如何銷售”課程。
- 個性化您的 CTA：想要將您的房地產 CTA 提升到一個新的水平嗎？ 根據每個訪問者的興趣、他們購買的物品或他們查看的頁面對其進行個性化設置。 這樣做的網站比不這樣做的網站多轉化了 42% 的潛在客戶。
- 發送回扣電子郵件：一旦訪問者轉換為房地產銷售線索，發送一封“謝謝”電子郵件。 研究表明，回扣電子郵件的參與率是標準營銷電子郵件的兩倍。 除了發送回扣電子郵件外，還可以考慮將房地產線索發送到感謝登陸頁面，其中可能包括社交分享按鈕或下載承諾優惠的鏈接。
- 包括實時聊天：一旦一個人決定購買或出售他們的房地產，他或她就想立即開始。 通過允許房地產潛在客戶通過實時聊天與您溝通，讓自己立即有空回答潛在客戶的任何問題。
對您的網站進行一些調整可以幫助您提高在線查找潛在客戶的能力。 優化還可以幫助您的網站變得更加用戶友好，從而滿足讀者並增加他們信任您的房地產需求的可能性。
3.發起電子郵件活動
如果您還沒有這樣做作為房地產內容營銷工作的一部分，請發起電子郵件活動。 如果使用得當，電子郵件是您可以使用的最有價值的工具之一。 繁榮之城！ 詳細介紹了將電子郵件用作房地產經紀人的七種方法，但對於房地產潛在客戶的產生，內容電子郵件是我們個人的最愛。
內容電子郵件是信息性的，可讓您成為當地的房地產專家。 任何人都可以欣賞此類電子郵件的內容，尤其是當他們正在尋求更多有關房地產的知識時。 精心製作的內容電子郵件可以幫助您以實用的方式獲得房地產線索。 當一封個性化的房地產電子郵件引起潛在買家的注意時，只需點擊幾下，他們就會成為您的下一個房地產潛在客戶。 作為營銷策略的另一個因素，電子郵件活動可能是在線產生房地產銷售線索的最佳方式之一。
房地產營銷電子郵件中應包含的內容
不確定要發送給讀者什麼？ 您在這些房地產電子郵件中分享的不同類型的信息可能包括：
- 本地市場更新
- 新的發展更新
- “剛賣完！” 房源
- 如何在當前市場上買房
- 如何將您的家變成終極投資
其他一些房地產電子郵件創意 BoomTown！ 建議包括介紹性電子郵件、推薦電子郵件和了解您的電子郵件。 根據您與誰交談，這些電子郵件中的任何一封都可以在網上產生成功的線索。
4. 創建一個房地產測驗
測驗是一些最未被充分利用的房地產潛在客戶生成工具，但任何知名的在線營銷公司都會告訴您測驗是一個巨大的賺錢工具。
還有什麼比測試您的房地產知識的機會更吸引人的呢？ 如果您不知道如何在房地產中獲得更多線索，這種類型的營銷為讀者提供了與您互動的絕佳機會。 從那裡，他們可以瀏覽您的網站、了解您的服務並填寫表格。 只需一點點創造力，您就可以創建一個有趣的測驗，吸引讀者和潛在的房地產線索到您的網站。 以下是一些可以開始的想法：
- 房地產詞彙：從“提議”到“評估”，考查讀者對具有挑戰性的房地產術語的掌握程度。
- 有趣的歷史：當您提出有關房地產歷史的有趣問題時，讓歷史愛好者大開眼界。
- 對或錯：是否存在一些難以揭穿的房地產神話？ 將它們變成引人入勝的真假問題。
- 潛在客戶生成：通過測驗迎合潛在的房地產潛在客戶，幫助他們準確找到他們正在尋找的東西。
根據quiz stats ，82% 的社交媒體用戶參與了他們的新聞源中出現的測驗，即使它來自他們以前從未聽說過的公司。 標準測驗的分享次數接近 2,000 次，2015 年，Facebook 分享次數最多的出版物中有十分之九是測驗。 典型的測驗產生 31.6% 的潛在客戶捕獲率。 還需要多說嗎？
5.創建虛擬旅遊
來自 Infinity Custom Homes 的示例
超過50% 的購房者在網上找到了他們夢想中的家，相比之下，只有 7% 的人遵循院子標誌或開放房屋標誌。 這是否意味著開放日已經死了？ 一些房地產專家說是，但我們說不是——它只是變了。 潛在投資者仍然希望在投入更多時間追求房屋之前先看看房屋的內部結構。 使在線房地產銷售線索變得容易，並提供房地產的虛擬遊覽。
虛擬旅遊是什麼樣的？
虛擬展示提供每個房間的 360 度全景，包括院子和車道。 用戶可以查看各個角度並控制他們所看到的內容。 有些遊覽甚至允許您“步行”穿過房子，這樣比親自參觀更快捷、更方便。 虛擬參觀很可能是在線獲取房地產線索的最佳方式，因為它讓潛在客戶有機會參觀房屋，而不會浪費任何人的時間。 如果他們在完成虛擬導覽後仍然感興趣，那麼您就可以搭便車了。
6.投資PPC廣告
嘗試在線生成房地產線索時，按點擊付費廣告可能不是長期解決方案，但它確實有助於產生最初的流量湧入。 如果您剛剛起步，或者如果您是從 Google 的深度開始，請將您的營銷預算的一小部分用於 PPC 廣告。 即使您的預算很少，您也可以產生大量的不動產線索來幫助您渡過難關，直到您的其他努力開始獲得回報。
在吸引在線房地產潛在客戶的注意力方面，有兩個大贏家：PPC 廣告和有機營銷。 雖然兩者都非常有效，但 PPC 廣告可以產生快速的結果。 需要房地產服務的活躍搜索者會尋找符合要求的公司。 如果您不確定如何在線生成房地產銷售線索，則點擊付費廣告可以通過在 Google 搜索結果的頂部或他們瀏覽的網站內展示廣告來更準確地定位感興趣的客戶。 無論哪種方式，如果有人正在尋找您的服務，PPC 廣告可以幫助您引起他們的注意。
7. 提供免費的房地產建議
考慮購買或出售房產的人通常會轉向 City-Data、Zillow、Homes.com 和 Reddit 等論壇來提問和尋求建議。 如果您能夠解決他們的顧慮或問題，消費者就會將您視為可信賴的來源，當他們決定更深入地進行該過程時，他們可以求助於您。 在最壞的情況下，消費者會選擇另一個代理商或決定不採取行動，但您仍然擴大了影響範圍和影響力。
您如何向在線潛在客戶傳播免費的房地產建議？
您可以簡單地從向您的網站添加更多內容開始。 通過信息博客提供它，甚至創建免費的電子書或指南來提供內幕消息和專業建議。 當您建立房地產行業專家的聲譽時，請嘗試在其他與房地產相關的網站上發帖。 成為房地產行業專業人士的一種獨特方式是接受采訪。 HARO 是一個為需要來自各種專業人士的見解的記者提供資源的網站。 註冊並尋找機會分享您的專業知識，並因您提供的事實或個人經驗而獲得認可。
8.使用社會證明
與任何行業一樣，潛在的房地產主管在僱用您之前想知道您擅長自己的工作。 在您的博客、社交媒體和彈出式廣告中突出您在房地產領域的成功。 如果您取得了多項成功，請考慮在您的網站上添加一個投資組合頁面，專門介紹您已售出的所有房屋以及售價。
您應該在在線房地產投資組合中包括什麼？
建立您想要的房地產投資組合需要付出很多努力。 以下是您可以在網站上提及的一些內容：
展示您的成功和專業知識是了解如何在線尋找房地產線索的重要因素。
9.開始房地產播客
根據 Podcast Insights 的數據，大約51% 的人一生中至少聽過一次播客，而其中 80% 的人平均每週收聽七場節目。 大多數播客聽眾都受過良好教育並且很富裕，這使得播客成為產生房地產銷售線索的理想工具。
播客為喜歡聽多於閱讀的用戶提供了一種獨特的選擇。 隨著播客越來越受歡迎，您可以通過提供免費的、信息豐富的播客在線尋找線索。
您在房地產播客中涵蓋哪些內容？
如果你沒有什麼有趣的話題可以討論，問問你的讀者他們想知道什麼。 由於房地產行業的主題範圍如此之廣，因此重點關注可以幫助您獲得房地產銷售線索的內容非常重要。 但是，這裡有一些可以幫助您入門的熱門話題：
- 最新房地產動向
- 購買、出售或租賃新手指南
- 作為房地產經紀人的內幕消息
- 房地產恐怖故事
- 今年的經濟預測
無論您是分享經驗、開玩笑還是分享有價值的信息，錄製播客都可能是您產生房地產銷售線索的方式。
10. 使用社交媒體尋找房地產線索
社交媒體平台既有影響力又令人興奮，尤其是當它們幫助您吸引房地產線索到您的網站時。 您可以通過多種方式使用社交媒體獲取房地產線索，例如：
- 發布測驗。
- 使用付費廣告。
- 啟動內容電子郵件活動。
- 宣傳客戶評論和最近售出的商品。
- 鼓勵聯繫。
使用 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn 培養與現有客戶的關係，他們也恰好是您最偉大的品牌大使。 鼓勵客戶喜歡您的帳戶並分享可以使他們的朋友受益的內容。
仍然想知道如何在線獲取房地產信息？ 我們可以提供幫助！
您擁有吸引投資者、賣家和買家的魅力、感召力和所有其他特質——現在您只需要將這些屬性注入您的房地產內容。 從優化您的網站到玩弄社交媒體，您可以通過多種方式開始在線生成誠實的房地產銷售線索。 如果您對待辦事項列表感到不知所措，或者如果您只是想集中精力尋找獲得房地產銷售線索的最佳方式，讓我們幫助您在網上大放異彩。 立即與我們聯繫，了解我們如何將您與專家作家配對，讓您的房地產開發工作更上一層樓！
