如何獲得高質量的反向鏈接：逐步研究和外展案例研究
已發表: 2021-01-19
中國有句諺語——兔多抓不抓。 這個格言再適用於內容營銷。 有太多的 SEO 策略可以全部完成。 當談到鏈接建設時，你最好的選擇是專注於一種方法並粉碎它。
因此，與其寫另一篇 10 大 SEO 最佳實踐文章，我想分享我的個人經驗和從零流量開始為網站建立反向鏈接的結果。 我將概述我的逐步過程——從機會研究到聯繫外展。 我將把每個階段分解為您可以為自己的業務複製的簡單操作。
為什麼反向鏈接？
SEO是一場漫長的比賽。 saasmarketer.io 的 Tom Hunt 表示，需要 3-5 年的持續 SEO 努力才能看到“免費流量雪崩”。 反向鏈接仍然是增加域權限的最有效方法之一，從而帶來更多的自然搜索流量。 我同意湯姆的觀點，但這是相對的和復合的。
每個月流量都會增加一點點，您的業務也會相應增長。 反向鏈接產生流量，流量產生反向鏈接——它是循環的，每個都建立在另一個之上； 如果你能堅持下去，你很可能擁有一個可持續的、常青的業務。
結果如何？
我的創業公司 Markup Hero 是一個屏幕截圖和文件註釋工具，可供廣泛的人使用。 從產品經理到教師、設計師到開發人員、高管、企業家、教師、客戶支持代表等等——Markup Hero 是一個有用的工具，用於捕捉想法和清晰地溝通。 由於創始人專注於營銷和用戶獲取，我想從第一天開始建立 SEO 足跡。
我從 2020 年 3 月 1 日開始使用本文中概述的方法，統計數據計算到 2020 年 10 月 24 日（大約 7 個月）。 結果清晰、一致且具有影響力。
我的流程概述
我的反向鏈接建設方法主要包括兩部分：內容研究和目標外展。
- 內容研究- 這是查找現有文章、博客文章和新聞故事的過程，我可以在其中邏輯和有機地請求添加鏈接。
- 目標外展——這是為每個內容源識別聯繫人，然後伸出手並請求鏈接的過程。
在每個階段中都有一系列活動，包括關鍵字研究、內容選擇、聯繫採購、電子郵件消息傳遞、設計工作和文案編輯。 開始工作需要相當多的工作，但是一旦您實施了這些步驟，只需花時間複製該過程即可。
這是每個步驟的詳細分解。
A部分：內容研究
在您開始接觸網站並請求反向鏈接之前，您需要弄清楚您要定位的內容。
1.目標關鍵詞
要開始搜索可能鏈接到我的文章或博客文章，我必須首先進行研究以找到可行的目標關鍵字。 這裡有一些科學，但也有一些藝術，因為您選擇的關鍵字將是您的業務或服務所獨有的。 就我而言，我首先列出了我認為“可能”使用我們產品的人的搜索類別列表。 這包括上面提到的用戶類型，也包括這些用戶經常參與的活動。
這是我最初的角色和行為列表：
產品經理 | 設計師 | 開發商 | 項目經理 | 教師 | 博主 | 遠程工作者 | 內容營銷人員 | 生產力尋求者
我還列出了我們的競爭對手：
snagit | 滴滴 | 單拍 | 跳過 | 卡姆塔西亞 | 精 | 截圖工具 | 快石 | 綠光 | 小竹| 光射 | 屏風| 跳躍分享 | 乾淨射x | xnip | 共享 |
最後是我們產品所做的具體事情的列表：
屏幕截圖（屏幕截圖、屏幕截圖等）| 文件、圖像、PDF 註釋（文件標記、圖像標記、編輯 pdf 等）
專家提示
您的業務是獨一無二的，因此您需要進行類似的練習。 不要擔心第一次就“正確”。 即使是一個好的關鍵字也會為您提供數百甚至數千篇文章作為反向鏈接的目標。 只需通過第一遍，然後記下想到的所有內容。 隨著時間的推移，會彈出更多的關鍵字。 在某處保留日誌——我喜歡 Notion，我的所有關鍵字都按主題“組”組織（見下面的截圖）。 我在使用它們時為每個關鍵字設置了一個狀態，這樣我就不會重疊。
2. 搜索短語
現在您已經從上述練習中獲得了角色、行為、競爭對手和業務功能的列表，是時候將這些關鍵字轉換為搜索詞組了。 這一關鍵步驟不容忽視，因為您最終會得到目標文章列表，對於單個廣告系列來說過於寬泛。 請記住，我們的目標是使這個過程具有可擴展性，而不是一系列“一次性”。 為此，您需要找到大量非常相似的文章。 將關鍵字轉換為搜索詞組就是您執行此操作的方法。
與以決定“寫什麼”為目標的關鍵字研究不同，這個練習是關於提出搜索詞組，這些詞組返回您“認為”可以根據上下文鏈接回您的網站或您在博客上寫的文章的文章. 此列表不需要完美，當您開始搜索目標時，您可以即時測試更多關鍵字。
專家提示
這與搜索量無關，而是關於查找出現在搜索中的排名文章，這樣我就可以藉用一些鏈接汁來提高我的自然排名。
3. 內容類型
我專注於針對內容反向鏈接的兩種不同方法。
首先是指向我們主頁的反向鏈接。 這意味著文章必須與您的產品或服務直接相關。 在我們的案例中，提及我們的屏幕截圖和註釋工具必須是合乎邏輯的。 例如，一篇關於“產品經理的最佳工具”的文章提到我們的產品並鏈接到主頁是有意義的，因為 Markup Hero 是產品經理經常使用的工具。
第二種方法是獲取指向我們博客上個別文章的鏈接。 這更加困難，因為您必鬚根據上下文將您的內容與他們的內容相匹配。 例如，我們有一篇關於創建博客圖形的文章。 我的外展目標包括有關博客技巧的文章。 從關於“博客技巧”的一般文章鏈接到關於單個博客技巧“創建博客圖形”的整篇文章是合乎邏輯的。
我建議首先從以主頁為重點的外展開始，因為它會更容易找到目標並將您的產品或服務作為反向鏈接。
我發現最容易獲得“是”的內容類型是listicles 。 listicle 是一篇文章或博客文章，將一堆相似的東西聚合在一起。 這可能是生產力提示列表。 或者它可能是一個營銷工具列表。 或面試問題清單。 名單還在繼續。 無論您從事什麼業務，您幾乎可以肯定地想到一些您的產品或服務非常適合的清單創意。 您通常可以通過在搜索詞組的末尾添加關鍵字“提示”、“最佳實踐”、“指南”、“產品評論”和“工具”來找到好的列表。 比如“產品管理技巧”或“博客工具”。
專家提示
這項工作最重要的方面是保持井井有條。 整個過程很快就會變得一團糟，您不希望最終只是隨機搜索您已經搜索過的關鍵字和短語，尤其是不希望多次發送關於同一篇文章的外展電子郵件。 我在 Notion 和 Google Sheet 文檔中記錄了我的關鍵字短語，以組織我的目標文章，並在每次發送活動時將它們標記為已使用。 見下文。
4. 逐步建立目標列表
一旦你完成了上述工作，有了一個關鍵字列表，並且知道了內容的類型，就該開始構建目標列表了。 我為此使用了 Ahrefs，但 Moz 也同樣出色，還有許多其他工具可供選擇。
這是我的分步過程：
- 從我的列表中選擇一個關鍵字
選擇一個關鍵字開始，確保將其從列表中標記為“已研究”以及日期，以便您知道何時可以安全地返回並再次使用它。
- 使用“內容瀏覽器”工具
輸入關鍵字，選擇“在標題中”，以便在關鍵字實際上在文章標題中的情況下獲得更相關的結果，設置“每頁一個結果”並為域評級添加過濾器。 將 DR 範圍設置為 LOW 等於您當前的 DR 和 high 等於仍然給你大約 1000 個結果的最高數字。 請記住，您追求的 DR 內容越低，就越容易獲得“是”，但 DR 越高，鏈接的價值就越高。 這就是它的“藝術”一面。 您需要四處尋找最有效的結果。 在我們的案例中，當我們的 DR 處於 40 年代的低位時，我通常會在 60 到 70 之間的網站上獲得最佳結果，這對我們來說仍然很有價值。 偶爾，我會得到一個 75 或 80+ 的 DR 給我一個反向鏈接，但不要太激進。 如果您剛剛開始，更多的反向鏈接會更好。 一般來說，10 個 DR 60 的鏈路優於 1 個 DR 80 的鏈路。
- 抽查結果
確保您返回的文章與您的產品或您計劃要求鏈接的文章相關。 如果不是，請更改關鍵字並重試。 - 導出列表
Ahrefs 限制了每月的總出口量，一般來說，我發現最好在 100-150 個目標塊中進行外展，因此在您的出口中超過 1000 行是多餘的。 但正如您在我的 Google 表格中看到的那樣，我只保留一個運行日誌，並在我開始與他們開展活動後將它們標記為已導出。 - 將它們粘貼到 Google 表格中
將它們添加到您的 Google 表格中。 您只需要 URL，即使 Ahrefs 會導出更多數據。 我只是將關鍵字和鏈接以及文章標題放在工作表中。
我喜歡一次做一堆內容研究，然後為外展活動建立一個積壓，但如果你願意，你可以一次做一個。 在你至少有 250 個好的目標之後，你就有足夠的時間開始進行我在 B 部分中介紹的外展活動。
#AGENCYACCELERATOR 網絡研討會：確定出站 GDPR：LinkedIn 系統，用於關閉的潛在客戶
B 部分：目標外展
其他網站同意鏈接到您的原因有多種。 一般來說，可以公平地假設他們要么期望得到回報，要么通過添加您的鏈接來獲得 SEO 收益。
對於您運行的每個反向鏈接活動，您需要考慮“對他們有什麼好處”並將其納入您的外展活動。 對於 Markup Hero，我們有一個非常便宜的通用產品的好處。 因此，我們可以輕鬆地將其免費贈送給我們的目標用戶。 我們免費使用了 1 年的優惠券代碼，但如果您的產品更貴，您可以少做一些。
如果您沒有可以免費贈送的產品或服務，那麼您將不得不發揮創造力。 我在我的個人 LinkedIn 個人資料上有很強的影響力，所以在我們建立優惠券代碼之前，我在我的提要上提供了一個帖子。 那行得通。 但是，當我們在電子郵件本身中包含優惠券代碼時，我們的回复率有了很大的提高。 當然，我總是提供給他們一個鏈接和社交分享，但這有點平庸。
1.尋找聯繫人
這是反向鏈接構建中最耗時的方面。 一個接一個地尋找聯繫人是不行的。 有一系列工具可幫助加快內容查找過程。 如果我要手動操作，我喜歡 Snov.io。 但我發現管理整個外展流程的最佳工具是 Respona。 該產品專門用於查找、排隊和發送反向鏈接推廣活動。 它可能有點貴，但如果您認真對待建立鏈接，那麼這是值得的。
單擊“開始”後，Respona 可能需要幾個小時來識別和分配聯繫人。 因此，只需告訴它在完成時提醒您並去喝可樂。
專家提示
如果您決定使用 Respona，在將其關閉以查找聯繫人之前，請轉到手動設置並刪除任何不合適的文章。 幾乎可以肯定 10-20% 的進口文章是不正確的。 需要注意的一些事情是：競爭對手、職位描述、技術期刊、幫助文件、機構期刊——基本上是他們不太可能回應並同意的任何東西。 最好現在就刪除這些，而不是浪費信用對他們進行外展。
2. 消息和排隊電子郵件
讓您的外展信息恰到好處至關重要。 我測試了很多不同的方法並最終實現了這一目標。 我在幾天內總共收到 3 封電子郵件。 這是 Respona 默認的最佳實踐。 在內容方面，這是我最好的模板。 我只是針對特定的廣告系列關鍵字調整它們。
電子郵件 #1 – 第 1 天
電子郵件 #2 – 第 6 天
電子郵件 #3 – 第 13 天
我發現效果很好的一件事是包括您要求添加到文章中的實際副本和鏈接。 您可以在我的第一封電子郵件中看到這一點，我問“您是否考慮在帖子末尾添加 1 句話提及？ 類似的東西： 獎勵工具：每個合作者都需要在他們的工具箱中使用屏幕截圖和註釋工具——試試 Markup Hero！”
這使得目標很容易說“是”，將其複制並粘貼到博客編輯器中，然後就完成了。 這一變化立即導致轉化率提高了 12%。
專家提示
越短越好。 在第一封電子郵件中超過 150 個單詞和在後續電子郵件中超過 80 個單詞的任何內容都會大大降低我的回复率。 另一個注意事項，即使第一封電子郵件包含所有信息，但收到回复的主要是第三封電子郵件。
3. 與響應溝通
在過去一兩個月裡，我的回复率從 6% 上升到了 8%，在少數情況下甚至達到了 10%。 我認為這是因為越來越多的人以這種方式進行外展，越來越多的網站所有者要求錢來換取鏈接。 在我上一次針對 179 個目標的競選活動中，我總共收到了 22 個“是收費的”回复。 我對這些說不，部分是因為這對谷歌來說是不行的，但也因為我現在有足夠的免費的。
當我得到肯定的答复時，我會迅速採取行動並在同一天回复。 有時他們只是添加我要求的文本，但很少。 大多數時候，他們要求提供副本、錨文本、鏈接，有時還要求提供圖像。 如果他們回答“是”，我會為他們提供確切位置的屏幕截圖並格式化內容以匹配該特定文章的當前佈局，從而讓他們的生活更輕鬆。
這是一個例子：
專家提示
許多回答“是”的回復也會要求提供鏈接作為回報。 這是一個灰色區域，因為谷歌不贊成它。 順便說一句，隨著我們 DR 的發展，我們開始受到更成熟的網站的歡迎，為我們的帖子添加反向鏈接。 這些網站很少提供返回鏈接。 對我們來說，我同意提供返回反向鏈接，但我要求我們將其排隊 30 天，這樣感覺更自然。 我從不來回鏈接同一篇文章，並始終確保鏈接相關且高度上下文相關。
最後的想法和下一步
這就是我的過程。 正如你從結果中看到的那樣，它有效，它是可擴展的，而且我是一個人的表演。 明年，我計劃聘請兼職黑客類型，我可以教我的流程並讓他們接管。
