如何讓人們購買你的產品：它並不像你想像的那麼難

您是否正在尋找一點點推動您的營銷工作並學習如何讓人們購買您的產品？ 我們為您提供保障。

“營銷人員需要在完成銷售之前建立數字關係和聲譽。​​” — Chris Brogan，Chris Brogan Media 總裁。

客戶購買產品不是因為您的產品外觀，而是您對營銷品牌的了解程度。

營銷從來沒有像“這是我的網站”那麼簡單。 這是我的產品。 它有這些特點。 買吧。”

你是誰？ 為什麼客戶應該選擇您的品牌而不是數百萬其他數字營銷人員？ （據估計，全球有 12-2400 萬個電子商務網站。）

大多數小企業主直接進入數字營銷世界，甚至沒有計劃如何說服某人購買東西。

所以，當我說創業和銷售產品需要更多的東西時，請相信我。

為了說服您購買您的產品，潛在客戶需要：

• 找到你的網站，
• 從您的網站獲得良好的印象，
• 有效地發現相關內容，
• 相信你，
• 在您的產品中找到價值，並確信他們可以在需要時輕鬆購買。

那麼，如何吸引客戶購買你的產品呢？ 秘訣是什麼？

在本文結束時，您將了解如何鼓勵客戶在線購買您的產品的 7 種方法。 讓我們從讓人們購買的營銷技巧開始吧。

讓人們購買您的產品的 7 種方法

我在本文開頭提到的關於讓人們購買您的產品的步驟可能看起來太簡單了，但每個步驟都包含子步驟。

例如，您應該提供完美的客戶體驗，讓您的潛在客戶“輕鬆發現相關內容”。

最佳的客戶體驗包括清晰的導航、內部鏈接、網站上的大量高質量帖子和電子郵件通訊。

您應該考慮營銷銷售漏斗和銷售金字塔，以了解銷售的基礎設施並增加您的數字營銷銷售額。

什麼是銷售漏斗？

您的潛在需求需要爬到銷售金字塔的頂端才能向您購買並成為回頭客。 但是你如何讓人們購買你的產品並更快地登上頂峰呢？

1. 為您的網站增加流量

一切都始於為您的網站獲得流量，將您的產品或服務展示在目標受眾面前。 流量是獲取客戶過程的第一步。

以下是為您的網站增加流量的三種方法：

自然流量

有機流量是從搜索引擎到您的網站獲得一致流量的支柱。

搜索引擎優化的核心圍繞著兩個主要因素：關鍵字優化和反向鏈接。

請注意，搜索引擎優化不會帶來立竿見影的效果。 提高網站的權威性、在搜索引擎中排名和獲得流量需要時間。 但是，當您獲得結果時，它將為您帶來大量流量進行轉換。

最常用的 SEO 之一是利用內容營銷，這是營銷內容，例如關於您的利基的博客文章，並在此過程中逐漸獲得客戶。

如何推廣您的內容

社交媒體流量

社交媒體流量將為您帶來喜歡和分享，也就是參與度，這是您的內容所需要的。

在您企業的社交媒體網絡上推廣您的內容，以便獲得更多流量和反向鏈接。

更多的反向鏈接和參與 = 更好的 SEO

您可以通過在您的網頁上添加分享按鈕讓人們輕鬆分享您的內容。

付費流量

與自然和社交媒體流量不同，付費流量需要您有一定的預算。

就我而言，Facebook 或 Google 廣告並不適合小型企業。

付費流量將幫助您將新網頁與目標受眾聯繫起來，但大企業的廣告預算總有可能超過小企業的緊張預算。

但是，如果您仍然認為它們適用於您的網站，您應該在創建廣告活動之前充分了解 Facebook 廣告和 Google Adwords。

2.留下完美的第一印象並鼓勵發現更多內容

如何讓人們購買您的產品的第二步是關於印象和與潛在客戶建立強烈的情感聯繫。

您成功地為您的網站帶來了流量並吸引了人們的注意力。 現在怎麼辦？

無論您的潛在客戶登陸哪個網頁，您都需要讓他們參與並與您的品牌建立聯繫。 否則，他們將離開您的網站並且很可能永遠不會回來。

您的博客內容應該是：

• 易於閱讀和理解
• 格式正確，沒有錯別字或拼寫錯誤
• 對您的訪問者有相關性和幫助
• 由文本內鏈接支持，以幫助他們閱讀您的相關帖子

您的主頁、關於頁面和服務頁面應該：

• 有清晰的導航和結構
• 包括常見問題解答和社會證明（案例研究、推薦等）
• 強烈呼籲採取行動 (CTA) 以說服潛在客戶採取行動

免費檢查您網站的轉化率和性能問題。

3. 在您的品牌和客戶之間建立信任關係

為您的網站增加流量是一回事，但建立信任以轉換或留住您的客戶並將他們轉變為重複客戶是另一回事。

為了獲得客戶的信任，您應該願意解決他們的問題並為他們提供幫助。 隨著時間的推移，您將贏得他們的信任並建立客戶忠誠度。

為確保這一點，您應該擁有出色而熱情的客戶服務。

查看 Popupsmart 的免費對講替代方案，用於在網站上發送客戶消息。

對於不確定是否購買您的產品的潛在客戶，您可以利用：

社會證明

社會認同對於將潛在客戶轉化為客戶具有巨大的影響。 它是說服客戶購買您的產品的強大工具，因為它展示了真實買家的話。

感言

推薦書在建立客戶信任方面也非常有效。 您可以在您的網站上散佈推薦，以確保人們看到它們或創建一個專門用於推薦的單獨頁面。

4. 傳達產品的好處而不是功能

如何說服客戶購買你的產品？ 站在客戶的角度思考。

當我們考慮是否買東西時，我們首先想到的是：

• 該產品將如何為我帶來價值？
• 為什麼我需要它？

了解“功能”和“好處”之間的區別。 功能是產品所做的事情。 好處是產品對客戶的意義及其產生的積極影響。

特點： 1 GB 的 MP3 存儲空間。 好處：口袋裡有 1000 首歌曲。

強調功能的好處和價值對於鼓勵潛在客戶購買更為重要。

其背後的邏輯很簡單：福利創造人情味並建立情感聯繫。

5.讓客戶參與電子郵件營銷

電子郵件營銷是終極的數字營銷策略。 它已經存在多年，但它仍然有效。

這就是為什麼從小型到企業級的所有企業都使用電子郵件營銷來保持客戶參與度。

通過將潛在客戶添加到您的電子郵件列表並定期與他們互動，您可以確保他們在決定購買您的產品之前仍然記得您。

您可以在電子郵件營銷中嘗試以下策略：

• 激起好奇心
• 提供社會證明
• 讓客戶更多地了解您的產品或服務

您如何要求客戶訂閱您的電子郵件列表？

您可以在您的網站上使用簡單的訂閱彈出窗口將您的訪問者變成電子郵件線索。

Popupsmart 彈出窗口生成器是市場上最容易安裝和使用的彈出窗口工具。

您可以根據位置、語言、流量來源、退出意圖、新客戶或回頭客等來定位您的受眾！

另外，它有一個免費計劃。 您今天可以在您的網站上免費測試 Popupsmart。

6. 提出要約以說服客戶購買

完成上述步驟後，您現在應該擁有對您的產品感興趣的受眾。 您應該確保您的報價與您的受眾相關。

但是，如何讓人們購買你的產品？

創建一個銷售宣傳：

• 解釋您的獨特價值主張
• 突出優點多於功能
• 有明確的號召性用語以提示用戶購買
• 顯示如果潛在客戶不購買您的產品，他們會錯過什麼

一旦你確定了你的推銷方式，就在你的登陸頁面、電子郵件通訊和其他營銷渠道上向他們提供報價。

7. 使用緊迫感來推動客戶購買你的產品

有時，即使您做出正確的每一個營銷舉措，客戶也可能需要額外的推動力（溫和的推動力）。

總有那種類型的客戶是你無法讓他們購買的。 在這種情況下，您需要加快他們的決策過程，這似乎需要很長時間。

對於困難的潛在客戶，最有效的銷售策略之一是使用緊急方法。

您無需訴諸激進的營銷和高壓銷售策略。 溫和推動的一種方法是提供短期交易和折扣。

創造稀缺感也非常有助於增加緊迫感。 例如，您可以強調有限的庫存或為前 5、20 或 50 人提供折扣。

嘗試吸引潛在客戶的直接滿足感。 顯示一個強有力的銷售信息，表明您的產品將如何解決他們的問題。

關鍵要點

現在您知道了說服客戶購買您的產品的所有基礎知識。 它並不像聽起來那麼複雜。 通過上述步驟邁出您的數字營銷之旅，從右腳開始。

• 為您的網站增加流量
• 保持您的流量參與
• 向他們推銷您的產品
• 繼續吸引客戶並提供支持以留住他們
• 始終專注於為客戶提供價值

而已！ 我希望你覺得這篇文章有幫助。

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您對其他數字營銷人員有什麼建議嗎？ 在下面的評論中告訴我們。