如何在不推銷電話的情況下產生銷售線索：10 個技巧
已發表: 2023-08-17大多數人都會拒絕來自未知號碼的電話，因此推銷電話並不是產生潛在客戶的最佳方式。 下面，我們將分享以更快、更有效的方式吸引潛在客戶的替代方案。
通過推銷電話吸引客戶意味著什麼？
該技術涉及致電潛在客戶，讓他們了解某個品牌及其產品或服務。 即使接聽者事先對該品牌及其提供的產品沒有表現出興趣，也會撥打這些電話，目的是增加商機。 這意味著此人沒有請求信息，也沒有等待電話，因此此操作將在銷售流程開始時進行。
然而，隨著新技術的興起和社會變革，這種技術已被其他更有效、侵入性更小的方法所取代，客戶對此反應積極。
推銷電話的優點和缺點
公司仍然使用推銷電話技術來產生潛在客戶，因為它使他們能夠從任何地方快速、輕鬆且經濟地聯繫客戶。 此外，它還允許事先準備，甚至有一個腳本並根據收到的經驗和反饋對其進行完善。
然而，這種技術在今天已經不太有效了。 越來越多的人拒絕來自未知號碼的電話，推銷電話可能是一項乏味的工作，因為獲得良好的結果變得越來越困難。
推銷客戶的 10 種替代方案
越來越多的公司正在嘗試用推銷電話的替代方案來填補他們的渠道，但這種技術並不總是能取得良好的效果。 以下是最好的選擇：
1.在商業博客中創建引人注目的內容
創建內容不僅可以幫助您在搜索引擎中佔據一席之地，還可以為您提供一種分享有價值的信息、接觸目標受眾並獲得轉化的方法。
在博客中，您可以分享與您公司部門相關的信息，並將自己定位為建立客戶信心的參考。 此內容可以包括 CTA 以及產品或服務的鏈接，有助於實現轉化，同時提供有用且有趣的信息。
必須考慮的不僅僅是創建內容，還要遵循策略，其中除其他外，還考慮了 SEO。
2. 實施 SEO 策略
我們已經討論過在博客上創建高質量內容的重要性，因為它可以優化 SEO，但優化您的網站也很重要。 這意味著網站的所有內容（包括書面內容和視覺內容）都經過優化，以便 Google 等搜索引擎可以找到它、理解它並對其進行排名。
3. 提供可下載內容
作為完成用戶必須提供電子郵件地址和其他信息的表格的交換，可下載內容可能是擴展數據庫的一個非常好的策略。
可下載的內容可以包括從有關您所在行業的關鍵主題的電子書到免費軟件試用版的任何內容。 該公司將從對其提供的內容表現出興趣的用戶收集數據，並且用戶將收到免費內容。
4. 使用社交網絡
社交網絡已成為接觸目標受眾的最有效的溝通渠道之一。 查看您的買家角色喜歡在網上花時間的地方，並據此選擇您要關注的社交網絡。
可以通過社交網絡採取不同的策略，例如分享鏈接和優惠、廣告或使用影響者營銷來增加影響力和曝光度。
重要的是你要定期發帖。 記住通過社交傳播的信息、語氣和價值觀。 此外，社交媒體應被視為雙向溝通渠道。
5.讓客戶談論你的品牌
接觸潛在客戶的另一個有效策略是鼓勵現有客戶談論您的品牌、產品和服務。
這可以通過要求客戶在 Google、TripAdvisor、Trustpilot 或其他平台上撰寫評論或發送滿意度調查來完成。 這相對簡單但非常有效，因為事實證明用戶重視客戶評論並認為它們是個性化的、真實的和客觀的。
6. 在活動中展示您的品牌
有許多品牌可以參加的展覽、貿易展覽、會議、私人和公共活動。 參加這些活動是接觸目標客戶和傳達您的品牌價值觀的好方法。
7. 舉辦現場網絡研討會和其他在線活動
雖然面對面的活動通常是接觸更廣泛受眾的最佳方式，但您也可以使用社交媒體和其他在線平台舉辦可從世界任何地方訪問的引人入勝的活動。
Instagram 和 Facebook現場活動效果很好，但您也可以舉辦網絡研討會或免費在線課程來推廣您的品牌。
8.優化網站導航
組織良好的網站對於積極的用戶體驗至關重要。 訪問者應該能夠快速輕鬆地找到他們正在尋找的內容。
結構不良的網站可能會導致人們離開並關注競爭對手，這也會損害定位。 設計也是一個關鍵因素，因為它能讓潛在客戶信任一個品牌。
收集有關客戶如何使用您網站的信息可以為您提供需要改進的線索。 熱圖可以顯示訪問者點擊的位置、他們在哪里花費更多時間以及他們決定離開的時間，對於此目的非常有用。 另一種選擇是可用性測試。
9.使用時事通訊
時事通訊是推銷電話的絕佳替代方案，因為它們可以讓您直接就特定主題與客戶互動。 為了確保此策略的有效性並防止人們取消訂閱，內容有趣且有幫助非常重要，因此內容應包括新聞、指南、折扣代碼、活動信息或未來活動等。
請記住，要發送新聞通訊，您需要收件人的電子郵件地址，這些信息只能直接從他們那裡獲取。 這意味著必須開展某種活動才能獲取此信息，例如提供可下載內容以換取電子郵件。
10.不要忘記你現有的客戶
許多公司專注於吸引新客戶，而忘記了那些已經是客戶的客戶，這是一個錯誤。 保持和建立忠誠度比獲取新客戶更有利可圖。
通過社交網絡與當前客戶互動、向他們發送包含感興趣信息的時事通訊、創建忠誠度計劃或提供已購買產品的更新，都是實現忠誠度的一些方法。 此外，滿意的客戶會在他們的網絡上積極評價您的品牌。
如果推銷電話沒有給您帶來好的結果，還有許多其他方法可以提高知名度並獲得更多線索。 您只需找到最適合您公司的一種即可。
