如何產生銷售線索並完成交易

您是否知道61% 的企業將銷售線索開發列為首要挑戰？ 對於小型企業來說，由於資源和渠道有限，產生合格的潛在客戶更具挑戰性。

但是產生新的線索真的那麼難嗎？

這是當您不知道正確的潛在客戶生成策略時。 但有了正確的潛在客戶生成工具、系統和策略，生成銷售線索就簡單多了。 讓我們探索一些行之有效的方法來為您的小型企業吸引銷售線索，這樣您就不必再尋找新客戶了。

為什麼銷售線索生成很重要

銷售線索是可能成為您客戶的個人或企業。 銷售線索的生成對於小型企業的生存和發展至關重要。 一個健康繁榮的企業的銷售渠道中充滿了不斷轉化為新客戶的潛在客戶或潛在客戶。 這不僅可以產生收入，還可以讓企業主制定擴張計劃並著眼長遠。

相比之下，努力產生銷售線索的企業總是處於災難的邊緣。 如果看不到客戶，它就無法盈利或製定任何長期增長計劃。

在您的銷售線索中尋找什麼

並非所有銷售線索都適合您的公司。 您必須仔細評估銷售線索並開發一個系統來確定與您的業務最相關的銷售線索。

一般來說，高質量的銷售線索需要您提供的解決方案，並表現出與您開展業務的興趣。 此外，它屬於您所服務的行業，並且具有必要的預算和業務量，值得您花時間。

您可以使用客戶關係管理 ( CRM ) 系統輕鬆開發複雜的潛在客戶評分和資格系統。 銷售CRM可幫助您自動化潛在客戶生成流程、組織來自不同來源的潛在客戶並分配潛在客戶分數，以輕鬆識別您的銷售團隊應優先考慮的高質量潛在客戶。

如何為您的小型企業產生銷售線索

現在您知道您正在尋找什麼類型的潛在客戶以及如何評估它們。 但是您如何找到它們呢？ 這裡有一些方法可以有效地生成 B2B銷售線索。

1.優化您的網站和著陸頁以進行轉化

您的網站和登錄頁面對於將來自各種來源的冷流量和網站訪問者轉化為銷售線索至關重要。 但是，如果您不針對轉化優化您的網站，您的大部分流量將會反彈，從而浪費您的營銷、廣告和流量生成資源。

因此，首先要確保您的網站及其主要著陸頁具有以下品質以實現高轉化率。

• 加載速度快
• 響應式網站設計
• 整潔的設計
• 頁面標題中的主要承諾
• 優點和功能之間的明確聯繫
• 信譽信號（標誌、隸屬關係、獎項）
• 社會證明（推薦、活躍用戶、正面評論）
• 吸引訂閱者進行電子郵件營銷的磁鐵（它可以是免費培訓計劃、案例研究、網絡研討會、電子書、白皮書或解決客戶痛點的任何其他有價值的資源）
• 選擇加入表單以收集用戶的電話號碼、電子郵件地址和其他聯繫信息以供後續跟進。
• 行動號召( CTA ) 按鈕

2.通過內容營銷建立品牌知名度

內容營銷是一種創建高質量、可信且可操作的內容的做法，這些內容與您的目標受眾共享免費價值並將您的品牌定位為權威。

這是小型企業生成高質量的營銷合格線索( MQL ) 和銷售合格線索(SQL)的最有效且經濟實惠的方式之一。 根據研究， 67% 的營銷人員在過去 12 個月中使用各種內容營銷策略成功地產生了潛在客戶。

您可以通過以下幾種方式利用內容營銷來獲取潛在客戶：

• 創建一個涵蓋您所在行業基礎知識的博客，並通過詳細的博客文章回答您的受眾最緊迫的問題。
• 開始播客，與行業領導者、技術專家、成功的客戶、營銷合作夥伴和您的聽眾的其他知識來源一起。
• 發展一個 YouTube 頻道，涵蓋您的觀眾最常見的問題。

但是，要使內容營銷發揮作用，您必須將其與搜索引擎優化( SEO ) 相結合。

3. 通過 SEO 驅動優質流量

搜索引擎優化( SEO ) 是一種了解您的受眾在 Google 上搜索的內容並創建能夠回答他們的搜索查詢的內容，同時將您的品牌定位為最佳解決方案的做法。

搜索引擎優化和內容營銷攜手並進。 您為博客、播客和 YouTube 頻道創建的內容必須具有搜索需求，並針對正確的關鍵字進行優化，以便您的受眾能夠找到它。

如果您的內容有幫助並全面回答了受眾的問題、解決了他們的痛點並符合他們的搜索意圖，您就可以為 SEO 產生高質量的潛在客戶。

4. 詢問客戶推薦

根據研究，在可信賴的聯繫人推薦下，人們購買的可能性要高出四倍。 因此，尋找新銷售線索的最簡單方法是向您的過去和當前客戶尋求推薦。

但並不是每個客戶都會樂意將您的服務推薦給他們的聯繫人。 這就是像 Act! 這樣的客戶關係管理 ( CRM ) 系統的地方！ CRM可幫助您跟踪客戶滿意度、建立關係、改進潛在客戶培養，並根據與您開展業務的經驗確定最有可能推薦您的服務的用戶。

通過針對推薦請求開展有針對性的外展電子郵件活動，您可以成功說服客戶宣傳您的產品和服務並產生新的B2B 銷售線索。

5.鼓勵顧客寫正面評價

您是否知道93% 的客戶表示在線評論會影響他們的購買決定？ 在相關評論網站上對您的產品/服務的正面評論可以在為您的企業產生銷售線索方面發揮關鍵作用。

以下是鼓勵理想客戶為您的品牌留下正面在線評論的方法：

• 聯繫您的電子郵件列表以請求評論。
• 共享審閱模板，使他們的工作更輕鬆。
• 詢問有關他們的服務體驗的具體問題，並將他們的反饋轉化為客戶可以在線發布的評論。
• 提供折扣和獎勵以發表正面評價。

6.開展有針對性的廣告和營銷活動

除了我們討論過的有機銷售線索生成方法之外，您還必須投資廣告以更快地生成線索。 方法如下：

• 確定您的受眾最喜歡的社交媒體網絡（Facebook、 LinkedIn 、TikTok 或任何其他網絡）。
• 創建多個優化的廣告來宣傳有吸引力的優惠（​​免費培訓或寶貴資源）。
• 從較小的廣告預算開始，分析結果，然後找到效果最好的廣告。
• 通過更好的定位和增加預算來增加您的廣告覆蓋面。
• 將您的廣告流量引導至優化的著陸頁，旨在將訪問者轉化為潛在客戶。

為您的小型企業構建潛在客戶生成系統

要始終如一地產生潛在客戶，您必須投資於一個系統，該系統提供必要的工具來吸引、轉換、管理和限定銷售渠道的潛在客戶。

這就是行動的地方！ 使用 Act! 的登陸頁面、營銷自動化和潛在客戶評分功能，您可以使潛在客戶生成流程更加高效，專注於最高質量的潛在客戶，並為您的銷售工作帶來更高的投資回報率。 嘗試行動！ 今天免費。